中国人寿激活卡目标市场及卖点分析.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,激活卡目标市场及卖点分析,“让爱没有缝隙”,激活卡是时代所爱,保险激活卡业务是中国人寿,2007,年业务创新的重要举措。,2007,年初，中国人寿利用,A,股上市的契机，在北京、上海、深圳三地进行了激活产品“国寿金运卡”限量赠送活动，市场反映良好。,现在，各大保险公司的激活卡早已遍布市场，我们是顺应潮流。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,激活卡是客户所爱,保险激活卡类似于电话充值卡，它将购买方式、投保时间、激活方式、生效时间和使用方式的主动权完全交给客户，从而让保险产品变得,亲和友好,，简便贴身。,在激活方式上，客户可通过网站、电话等多种方式实现自助激活；在生效时间上，客户可根据自身需求，自行指定生效时间，灵活性极强；在使用方式上，客户可以购买自行使用，也可以作为礼物馈赠亲朋好友。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,激活卡是营销员所爱,一、方便伙伴展业，简化投保手续,不用填写卡单投保单及卡单。,不用担心职业类别怎样填写,。,节约时间，,避免了在业务高峰期，排队交单的辛苦。,不用担心公司放假休息及财务4：30,结账的问题，“拒之门外”的尴尬场面不会再出现。,万一网 中国最大的保险资料下载网,激活卡是营销员所爱,二、切实保护营销员的利益不受侵犯,不用再为保险的“真空期”提心吊胆。,基本法的考核及企划中关于短险的部分将不再受不可控因素的影响，短险的保费及佣金何时计算均由营销员掌控。,理赔时不分有无医保,可免遭客户埋怨,。,万一网 中国最大的保险资料下载网,绿舟激活卡,目标市场及卖点分析,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,绿舟,A,与长久呵护比较,绿舟激活卡,A,（,1-4,级）,长久呵护系列附加险（,1-4,级,),投保年龄,18-65,周岁,投保年龄,28,天,-65,周岁,保险费,100,保险费,平均,109.5,（,120,）,意外伤害,15000,意外伤害,15000,意外医疗,3000,意外医疗,3000,意外津贴,5400,（,30,元,/,日）,意外津贴,3000,（,30,元,/,日）,保额不分门诊住院，不分有无医保，对第三方赔付剩余部分扣,100,元免赔额，,90%,报销,保额门诊,600,，住院,2400,；无医保，门诊扣,50,，,75%,，住院扣,100,，,85%,；有医保，无免赔额，门诊,90%,，住院,95%,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,绿舟,C,与长久呵护比较,绿舟激活卡,C,（,1-4,级）,长久呵护系列附加险（,1-4,级,),投保年龄,18-65,周岁,投保年龄,28,天,-65,周岁,保险费,200,保险费,平均,255,（,283,）,意外身故,50000,意外身故,50000,意外残疾,50000,意外残疾,意外医疗,8000,意外医疗,8000,意外津贴,3600,（,20,元,/,日）,意外津贴,2000,（,20,元,/,日）,保额不分门诊住院，不分有无医保，对第三方赔付剩余部分扣,100,元免赔额，,90%,报销,门诊,1600,，住院,6400,；无医保，门诊扣,50,，,75%,，住院扣,100,，,85%,；有医保，门诊,90%,，住院,95%,万一网 中国最大的保险资料下载网,绿舟激活卡话术,（针对老客户）刘姐，您的卡单再过几天就要到期了；您非常幸运，刚好赶上公司最近推出的绿舟激活卡,C,，它的保障现在非常全面，如果因为意外住院的话每天还有,20,元的津贴，最多能报,180,天，而且保障高达,10,万元，真是不错！我先给你准备好，,9,：,30,左右我送你单位，然后咱俩一起上我们公司的网站激活，好不好？（,客户的好奇心会促使她答应你，现场激活时，可以吸引她同事的注意，索要转介绍）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,绿舟激活卡话术,（幸福卡,C,的老客户）张姐，在家忙啥？孩子放假了，是不准备抽时间带孩子去上海世博园看看？那可是百年不遇的啊，正好让孩子长长见识！我这有,世博园的地图,到时带着会非常方便，我一会给你送去；正好你们一家三口的幸福卡也快要到期了，现在原有卡单停售了,换成方便快捷的激活卡，这样我就给你和大哥一人办一张绿舟激活卡,A,，保障又全又高，孩子有学平险就不用了，详细情况见面咱俩再聊，好吗？（,如对世博非常感兴趣，可邀约答谢会,）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,绿舟激活卡话术,（,针对农村市场）大叔，您的扁桃长得真不错哦，丰收了！卖得也好啊！您看，您一天到晚在外忙活，儿女也挺担心的。我这儿有一款激活卡非常适合你，能让孩子和你都无忧，它叫绿舟激活卡,B,，保费便宜仅要,150,元，您多卖两个桃钱就有了。这样，不管您下地还是上市场，只要是因意外造成的医疗费，它都管，而且如果因意外住院的话每次按照住院天数给,20,元的营养费，真是不错！它的保障也非常高，我给你激活吧？,万一网 中国最大的保险资料下载网,畅行卡,目标市场及卖点分析,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,畅行卡目标市场,近几年随着交通事故发生的增多，消费者的保险意识有了较大的提升，对于交通工具意外伤害险的需求也逐年增加，畅行卡的推出正好弥补市场空缺。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,畅行卡目标市场,繁忙的工作，快节奏的生活，现代人可能每天穿梭在不同的城市之间，只要拥有中国人寿畅行卡，无论是乘坐飞机、火车、轮船还是汽车，安全就有了保障。,所有经常出差乘坐交通工具的人员。如企业派往各大城市的销售代表、进城务工人员等。（畅行卡,B,、,C,）,万一网 中国最大的保险资料下载网,畅行卡目标市场,畅行卡,B,、,C,拒保职业：所有从事交通运输业,陆运,的,司机及随车人员,（除缆车操作员及拖吊车驾驶及工作人员）,畅行卡,D,的目标市场：所有,依法颁发行驶执照的飞机、轨道交通工具（火车、地铁）、水上交通工具、机动车的驾驶员及工作人员，包括畅行卡,B,、,C,拒保的驾驶员及工作人员。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,畅行卡,C,与通泰交通汇交件比较,卡折,畅行卡,C,汇交件（,5,人以上）,保险费,150,150,（可变化）,投保年龄,28,天,-60,周岁乘坐交通工具,乘坐客运交通工具（单位盖章意味着成年人）,飞机意外伤害,40,万,50,万（费率,0.04,）,轨道意外伤害,10,万,55,万（费率,0.06,）,水上意外医疗,10,万,55,万（费率,0.08,）,机动车意外伤害,10,万,33,万（费率,0.1,）,交通工具,意外医疗,8000,无,交通意外日津贴,5400,（,30,元,/,日）,无,被保险人,乘客,乘客,医疗费赔付,100,免赔额,每种交通工具限额,60,万,90%,最高可保,1,份,万一网 中国最大的保险资料下载网,畅行卡卖点,原有交通工具的保险是汇交件，需要加盖单位公章。保障虽高但无意外医疗无津贴。,现在的畅行激活卡投保范围广，选择性强，保障全面，保费合理。,消费者可以根据出行计划的需要自主选择保险期间的起始日期，这样即可使消费者获得更加划算的保险保障，不必浪费时间去专门购买，可以方便时购买、留存，待需要使用时随时激活、生效。,畅行卡话术,小张，最近销售业绩挺好啊？又上哪个城市去开拓市场了？成天在外面跑，也真让家人牵挂！现在我们公司最近推出了畅行卡，专门是为你们这样的人设计的，保障高且全,涵盖所有的交通工具；而且还有,8000,元意外医疗和住院每天,30,元的营养费，全面呵护，让您“爱”不释手,!,以前好多人想买也没地方买,现在我给你准备了一份,只要,150,元,您看什么时间激活好呢,?,乐游卡,目标市场及卖点分析,乐游卡目标市场,有钱有闲一族,愿意出去旅游的人。高中毕业及上大学的学生、有钱有车自驾游一族、大中专院校老师、,70,岁以下的退休人员等等。,暑期夏令营的孩子。,50,元，,30,天合适。,乐游卡（出境）：国外短暂探亲、出国学习人员，,200,元，,90,天。,旅行社,乐游卡与旅游险汇交件比较,类型,乐游卡（国内）,乐游卡（出境）,汇交件（国内）,2,人以上,汇交件（出境）,2,人以上,保险费,50,200,10,20,投保年龄,180,天,-70,周岁,7,周岁,-60,周岁,无限制,无限制,意外伤害,13,万,24,万,6,万,18,万,意外医疗,1.5,万,4,万,1.5,万,4,万,丧葬保险金,0.5,万,2,万,0.5,万,2,万,保险期间,保险期间：最长不超生效日,30,日,保险期间：最长不超生效日,90,日,一般为,10,日以内,一般为,15,日以内,理赔给付,100,元免赔额，,80%,无医保，,100,元免赔额，,80%,；有医保，,90%,未成年人,5,万为限,乐游卡卖点,乐游卡保障高，保险期间长，投保方便快捷。,乐游卡话术,李老师，您好！暑假准备上哪去玩呀？回不回老家？不管去哪，现在的交通安全都是个让人担心的大问题！我们公司刚好推出针对个人旅游的乐游卡，才,50,元钱，保障全共,15,万，保险期间,30,天，正好一个假期，我帮你们一家三口准备好了激活卡，在你们出发之前激活吧？,八款激活卡，总有一款是你的所爱！,激活客户需求，让爱没有缝隙！,激活生命潜力，争做爱心使者,