中国电子商务行业分析(定稿版).pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012/12/6,#,2012,年中国电子商务行业分析,2012.12.18,一、中国网络购物发展阶段,产品阶段,产业阶段,书盘季：,最适合互联网销售的图书音像最先崛起，但客单价逐渐降低，向数字产品转移,3C,季：,最标准化的,3C,发展迅速，,3C,的占比将决定未来王者,当当卓越等依靠三大门户的商城频道获得快速发展,数量为王,垂直为王,各垂直品类不断涌现，,3C,、服装、包、鞋、钻石、创意家居等,百货季：,互联网覆盖率和网购渗透率双高，大众需求展现，百货化综合化满足用户一站式购物需求,速度为王,规模,/,物流,/,品类为王；,快鱼吃慢鱼，规模,B2C,迅速扩张产品线；,建物流，冲规模，圈地之后转向精细化运营,民生季：,全名网购时代，牙膏,/,卫生纸,/,药品,/,部分食物等民生用品开始兴起,寡头为王,格局已定，行业巨头蚕食中小,B2C,；,大量整合并购发生，每年都有大量的中小,B2C,消亡；,TOP3,位置长期稳定，后面几名轮流坐庄，市场竞争激烈。,1999,年,2003,年,2008,年,2013,年,中国网络购物发展阶段：,全民网购时代,二、电子商务渠道生命周期分析,双,11,淘宝交易额实现,4,倍成长：,双,11,支付宝交易笔数超过,1,亿笔,，交易额达,191,亿元,，接近去年,53,亿元的,4,倍,，其中天猫,132,亿元，淘宝,59,亿元；商家单日销售额,3,家超亿元，,12,家超过,5000,万元，更是创造新的记录。,品类实现突破，向高价、个性化产品延伸：,电商品类的发展，基本遵循从标准品向非标准品再向,个性化产品,，从低价向,高价,再向奢侈品的过程，今年双,11,虽然仍以纺织服装和,3C,为主，但已经扩大到酒、钻石、房、车等非传统类别。,关键词：,119,亿、,4,倍增长、品类延伸,高增长性,+,个性化产品,+,高端产品（高价）：渠道,特性,电子商务渠道生命周期分析：,备注：各阶段的划分，是以渠道销售额增长曲线的拐点为标志,电子商务处于导入期，销售市场份额增速快！,9,网络零售,3C,及家电份额,24%,，整体市场份额巨大,网络零售,3C,及家电,网络零售总额,24%,网络零售总额,社会平均消费品总额,5.5%,网络零售,3C,及家电,家电零售额,21.18%,2011,年中国网络零售细分市场分析,:,四、电子商务的“长尾理论”,电子商务的,“长尾理论”,：,安德森在,长尾理论,中认为，,2%,的商品往往贡献,50%,的销售额，另外,25%,的销售额来自,8%,的商品，而,90%,的商品合计贡献的销售额比例仅为,25%,，商品类别占比较大而总体销售额贡献较少的商品为“长尾商品”。,在电子商务领域，同样存在“长尾理论”：前,2%,的商品贡献的盈利比例大约在,1/3,左右，另外,8%,的商品贡献盈利,1/3,，而剩余的,1/3,盈利来自,90%,的长尾商品。,关键词：,2%,商品，贡献,1/3,盈利；,8%,商品，,贡献,1/3,盈利；,90%,商品，,贡献,1/3,盈利。,五、电子商务,B2C,与,C2C,分析,电商“,B2C,”与“,C2C,”分析：,B2C,市场占整体规模比例提升至,35.60%,根据艾瑞咨询统计，,2012,年第三季度国内线上零售业,B2C,（含,C2C,推出的,B2C,商城）交易额为,1011,亿元，占比,35.60%,，环比二季度提升,2.30%,，,2012,年四季度有望突破,40%,“,B2C,”市场：天猫份额下降，京东份额上升,2012,年三季度,B2C,市场中天猫份额为,54.60%,，环比二季度下降,2.5%,，行业第一；,京东商城份额,21.8%,，环比二季度上升,1.8%,，二者合计份额达,76.4%,。,B2C,市场主要电商份额图,“,C2C,”市场格局不变，拍拍份额略有提升,C2C,市场份额比例相对稳定，拍拍网第三季度市场份额,5.55%,，环比上升约,0.55%,，,淘宝网以,94.43%,的份额处于绝对优势地位，易趣份额为,0.01%,。,C2C,市场主要电商份额图,六、国内主要电商访问量排名分析,访问量：卓越亚马逊,10,月份表现抢眼,根据艾瑞咨询统计，全球访问量排名方面，,2012,年,10,月，国内主要电商排名均呈现上升趋势，其中亚马逊提升趋势最为明显，跨入访问量前,200,名行列，苏宁易购访问量排名出现小幅下降。,10,月月均,全球访问量排名,9,月月均,全球访问量排名,天猫,京东,卓越亚马逊,当当,苏宁易购,易迅,国美,访问量：卓越亚马逊,10,月份表现抢眼,亚马逊月月均访问人数比例环比月大幅提升,.,，易迅则环比月下降,，,其余电商则基本维持稳定；,人均页面访问数方面，亚马逊环比月大幅提升,.,，达到,.,页，成为京东以外唯一一家人均访问页面数超过页的电商，京东人均页面访问数则再创新高，达到,.,页；,10,月月均,访问人数占比,.,天猫,京东,卓越亚马逊,当当,苏宁易购,易迅,国美,.,.,.,.,.,.,10,月人均,访问页面数,.,.,.,.,.,.,.,10,月人均,访问时间,：,：,：,：,：,：,：,七、未来电商行业“,1+3,”格局,未来电商行业“,1+3,”格局,雏形已具：,大型电商平台的格局初步成型，淘宝（天猫）、京东,、苏宁,、易迅几家电商占有,90%,以上,的流量和市场份额，中小,B2C,几无机会。,品牌商（制造企业）在时间、资金、经验成本等,传统渠道成本的鸿沟面前,，入驻淘宝（天猫）、京东等平台，目前可以说是最好的选择！,品牌商（制造企业）也许会成为中国电子商务领域的主力军！,八、关于京东,迷失京东：,巨额亏损、资金链紧张,二十一世纪商业评论封面,END,