南昌·恒大城整合推广策略97P.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,南昌恒大城整合推广策略,李奥里奥 2011.08.12,南昌恒大城！,百万平米恒大城，择址象湖新城。,本案位于南昌市汇仁大道与金沙三路交汇处，,隶属高速发展的象湖新城，,项目总体规划1344亩，总建筑面积约125万平方米，,是南昌难得一见的百万平米超级大盘。,足迹踏及62座城市，,112座大规模地产项目，,中国房企第一军团，,品牌价值80亿元，全国房企第一，,中国标准化运营的精品地产领导者，,群众称誉的“民生地产”，,十多年来，为中国慈善、公益和环保事业捐赠约16亿元，,连续三年荣获“中华慈善奖”，,坚持全球化视野，全面实施国际化精品产业战略，,全力打造二十一世纪规模一流、品牌一流、团队一流的全球化地产航母，,恒大集团实力钜献。,恒大集团布局全国的五大产品线,从恒大产业运营模式中可以看出,恒大集团的产业链是基于强大集团实力下的产品复制，,把相同模式的产品复制到全国每一个城市，建立恒大的品牌模式。,两盘联动，撼世而出，,恒大集团布局南昌市场的战略雄心可见一斑。,而对于南昌恒大城这样一个百万平米的超大盘而言，需要较长的销售周期，在长时间的广告传播、营销活动中，不仅需要完成对恒大城产品系的形象提升，同时也作为恒大进入江西的一个重要项目，需要承担起,对恒大集团企业形象积累、升华的使命。,这是一条兼顾集团形象的传播线！,本案策略思考,从,大,品牌开发商的,大,动作，探索本案思路！,象湖新城北面为青云谱区，南面为南昌县。,大区域内有昌南工业业和小蓝工业业两大升级工业园,其具有承上启下，纵接南北的功能。独特的区域位置将使其具有承担小蓝工业园区的生活配套及承接南昌市的人口疏散的功能，势必将成为新生活中心区。,南昌县,昌南工业园,小蓝工业园,江铃汽车,生产企业集中区,技校集中区,象湖新城,一座新城，衔接南北两地,板块印象,作为中国地产企业十强，恒大集团入驻新城，,将承担起领袖的效应，,吸引更多开发商建设新城，,同时也将吸引南昌大部分消费者关注的目光，,坚定他们置业新城的观念，,为新城的建设树立一座荣誉的丰碑。,恒大集团，地产开发领袖，,加速片区成熟。,象湖新城是以居住、商务办公、商业服务、文化体育、休闲娱乐、市场物流、教育研发为主体综合新城。,采取“一城两片区，一主一副两中心，一横一纵的“T”型布局。,南昌恒大城的地处两大片区的交汇处，百万规模的生活大城，将促使“一城两片”进行融合，打破原有格局。,大城入驻，打破新城格局。,恒大城,恒大城,项目毗邻新城两大中心的东组团中心，,并且占据大道沿线，交通便利。,随着大城生活配套的完善，,届时与金融、办公等交相辉映，,成为成为万众瞩目的中心居住区。,东组团,中心,一座大城,承载城央居住理想。,西组团,中心,这是恒大集团作为领袖开发商的担当，,这是恒大集团站在城市运营高度的布局，,秉承着南昌人口迁移新城的规划，,以南昌恒大城，这一百万平米超级大盘，,加速新城发展、融汇新城格局、升华新城形象价值！,大,市场的环境,幸福时光打造瑞士风情建筑，以苏黎世小镇规划为背景，小区内部道路与河道有机结合。,幸福时光,广告诉求：生活像花儿一样,力高国际城总建筑面积为80万平米，为西班牙风格设计，园林景观设计分为七个组团式景观，分别以西班牙七个地区来命名。,广告诉求：红顶下的精英社区,力高国际城,内部活动展架、围墙包装均以红色系配搭缤纷色彩，诉求一种热烈的西班牙生活方式。,伟梦清水湾,此项目主打中式茶文化，是低密度的生态型亲水社区,，,社区园林内以盆栽、假山、竹林的中式园林景观为主，,银亿上尚城,项目以英伦式低层住宅（联排别墅、叠拼别墅）、多层、小高层及高层住宅组成，预计在2011年8月中旬售楼中心开放。,前期银亿地产的形象广告。,板块内目前在售楼盘有很多，,有说风情的，有说生活的，有说文化的，,还有说要墅立南昌的,大,市场竞争激烈，那本案如何,亮剑,？,那,差距,何在？,本案作为百万平米的大盘，必须与其他的项目,拉开差距,。,作为大盘必须先从自身开始入手，结合自身的优势找到独一无二价值，从中找出本项目与其他的项目的差距形成区隔。,价值,结构表,世界级,皇家园林,钻石级,商业会所,160000运动场,国际双语幼儿园,一站式风情商业街,满屋9A国际精装,恒大集团,实力,国际标准,剧场,百万平米,规模,金碧物业,南昌恒大城价值体系,核心竞争力:,恒大集团积累的大成之作,：,62,城，,112,座超级大盘，中国房企航母领袖,集团,百万平米中心生活大城，彰显贵族生活,：占据中心居住区天赋之地，百万平米生态宜居之城。,板块,量身定制的星级建筑,：恒大城以人居为本，精心雕琢的,70,平米,160,平米多样空间,产品,皇家园林，礼遇上层风华,：世界级皇家园林、一步一景、一户一景的私家公园胜境,景观,顶级尊荣的豪华配置,：独享钻石级商务豪华会所，国际标准剧场，领略尊容居家配套享受。,配套,顶级物管唯您所享,：恒大集团专属物业管理,金碧物业，总统级护卫、大管家服务，处处高人一等,物业,和板块内的项目所对比，,本案从开发商实力上说，没有对手，,本案从规模上来讲，没有对手，,从产品价值点上来看，我们特点突出，极具优势，,利好太多,那本案就：,整合优势，重磅出击！,如何整合,大,品牌的超级,大,城！,恒,大,集团,大,品牌开发商,大,手笔之作,百万平米超级,大,盘,大,市场环境,寻找共同点！,南昌恒大城这样的“超级大盘”，市场最关注的反而不是项目本身，而是项目背后集团的那颗雄心和战略企图。因此，项目一上来就要表明姿态，以集团的战略意义，区分市场。,以大品牌、大城、大生活版图、大未来，,分高下！,恒大集团,不只是在打造一个航母级的楼盘,更是在,开启南昌另一个时代,立足城市之上，,以,大品牌、大项目、大手笔,动作,的高战略姿态,亮剑！,这把剑，必须锋芒毕露，这样才有足够的力量划分一个时代！,南昌，大事件！,要发出有足够的舆论影响力的话语！,要让南昌人觉得，这是一件大事！,大，不一样！,集团品牌，项目初期造势亮剑！,以,集团大品牌为支点,，配合本案大规模，大配套，大未来 诠释恒大集团及本案对一座城市的使命！,南昌恒大城集如此多的,自然资源，生活资源天赋为一身，追求居住生活的极致。,这一块辽阔的生活版图叫什么？,产品定位,125万平米国际生活资本领地,资本是人类创造,物质和精神财富,的,各种社会经济资源,的总称。,资本领地，意指资本占有！,资本占有是主体意思，被界定为主体对客体实际的、直接的或物质的控制、掌握或管理的权利。明确对社会资本占有的定义为：,主体对客观资本实际的、直接的控制和掌握的权利,。,生活在这座城的人，我们称之为,生活资本家。,他们是社会向上的力量，事业“小有成就”,处于事业逐步上升的阶段，但又并不满足于现状，有更大的野心。,有眼光，有胆识，希望抓住一切可以抓住的机会,他们正在从城市贵族向权贵阶层上升！,他们,拥有一定的,购买力,，并且懂得洞察板块未来价值,。,他们看重,投资,，看重,生活的,品位,，更看重在这里生活能给他们带来怎样的,圈层生活,，,并以此标榜，作为划分群体的标准,。,对中心地位比较敏感，重视圈层价值,消费者买的不仅是项目本身,而是一个,生活,、一种,投资，,是一个,自我的,标榜，,实际上，本案就是一个高档品牌，人们购买它，就希望品牌能带给自己与别人不一样的,身份认同感。,对于他们来说，他们希望南昌能有一个,讲究生活品位,、,追求优质资源占有,、又,极具投资价值,的房子来成就他们,。,而本案的出现，给了他们一个机会。,这是一群贵族的资本家，,他们坚信，唯有占有资源，方能享有资源，,选择南昌恒大城，,完全占有一座大城的优质资源、占有城央高尚居住区，,才是他们想要的非凡生活,如何与他们对位沟通？,大，不一样！的结果是什么？,大，不一样！是大品牌、大盘对城市的升华！,大，不一样！是大而不同的聚集丰富物质资源的形态！,从恒大集团与本案主张回归到本质，,对位客群的高姿态！,我们需要一句话，诠释大品牌、大盘带来的利好！,本案广告语,疆愈无界，物愈非凡,只有辽阔丰盛的土地，才能孕育出愈多非凡之处，,这是对项目的诠释；,只有空旷无际的疆土，生活方能尽情写意，,这是对客群理想生活状态的写真；,一种对人生的理解，立分高下！,愈是大城，愈是胸中非凡，愈是需要一种他人无法企及的高度！,模拟时间节点传播推广计划,广告所要解决的问题,1，恒大,集团,企业价值,输出,；,2，,双盘联动,，占领市场焦点；,3，,区隔市场,，建立,大盘形象,及消费者偏好；,4，,延续恒大城,产品系高端形象；,目的：,集团形象导入,兼顾产品入市,演绎集团战略宏图,导入集团形象，为,后期提升产品价值,做充分准备。,产品形象导入,分阶段价值解读,广告语：大，不一样！,领袖树立期,配合媒体：户外、软文炒作,营销公关：双盘展示会（恒大名都、恒大城）,象湖新城地产高峰论坛。,双盘面市南昌,概念炒作、蓄客,开盘引爆,分期销售阶段,户外广告,软文系统广告,报纸广告,目的：,树立领袖形象,引发舆论,吸引关注,产品形象导入,分阶段价值解读,广告语：疆愈无界，物愈非凡,领袖树立期,配合媒体：报广、网络、公交车、机场、,户外、软文炒作全面引爆,营销公关：恒大会、产品见面会,群星璀璨演唱会,双盘面市南昌,概念炒作、蓄客,开盘引爆,分期销售阶段,户外广告,报纸广告,目的：,价值解读,全面输出本案价值,点，并配合生活配,套的建设营销节点,释放信息。,产品形象导入,分阶段价值解读,领袖树立期,配合媒体：户外、报纸、网络,价值点软文输出,电梯；,营销公关：圈层鸡尾酒宴,名车鉴赏会,皇家园林开放会,双盘面市南昌,概念炒作、蓄客,开盘引爆,分期销售阶段,报纸广告,VI系统,