呵护达人-市场营销策划.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012/10/18,#,呵护达人,More Care,营销策划,ppt,展示,项目背景,1,市场分析,2,STP,分析,3,营,销组合,4,店面装饰和舞台方案,5,6,团队简介,录目,CONTENTS,财务预算,7,风险评估,8,项目背景,1,市场分析,3,STP,分析,4,营,销组合,5,2,团队简介,Project,目项景背,Background,财务预算,7,6,店面装饰和舞台方案,录目,CONTENTS,风险评估,8,Project,目项景背,Background,我们的左右手,笔记本电脑就像我们的左右手，办公炒股娱乐都离不开它，它甚似离我们距离最近的最得力的朋友。像这样的朋友，我们有什么理由不去呵护它呢？因此,.,我们,需要,我们,需要,呵护,care,Project,目项景背,Background,怎么呵护？,屏保,清洁,保养,呵护,项目背景,1,市场分析,3,STP,分析,4,营,销组合,5,2,团队简介,Team,团队简介,Profile,财务预算,7,6,店面装饰和舞台方案,录目,CONTENTS,风险评估,7,项目背景,1,市场分析,3,stp,分析,4,营,销组合,5,2,团队简介,Market,市场分析,Analysis,财务预算,7,6,店面装饰和舞台方案,录目,CONTENTS,无微不至,用心呵护,风险评估,8,Market,市场分析,Analysis,无微不至,用心呵护,营销环境分析,优势,（,Strength,）,在电脑普及率极高的大学校园里，市场广阔,百脑汇电脑城进货质量优等，相比同级市场物美价廉；,销售产品的同时提供免费的电脑呵护服务，极大满足消费者,。,劣势,(Weakness),本校区规定大一新生不得携带电脑，因此而失去大一新生这一部分的市场；,大部分针对笔记本所推出的产品的销售市场规模受限，将失去一些使用台式电脑的顾客；,相比有些季节性较强的产品，我们所推出的比较日常化，顾客没强烈的购买意识。,SWOT,分析,Market,市场分析,Analysis,无微不至,用心呵护,机会,(Opportunities),目前仍有多数大二学生住在校外公寓，电脑安全隐患问题日益,严重，部分安全保护型产品效用增强；,据调查分析，龙洞附近此类产品价格较高，并考虑学校与龙洞街的路途，既物美价廉又方便购买的我们产品不失为最佳选,择；,威胁,(Threats),顾客与供应商的杠杆作用日益加强；,与其他竞争者卖,精品类,小饰品等产品相比，我们产品的技术性较强，价格相比,略,高，不利于争取客源。,Market,市场分析,Analysis,无微不至,用心呵护,SWOT,分析,项目背景,1,市场分析,3,STP,分析,4,营,销组合,5,2,团队简介,STP,STP,分析,Analysis,财务预算,7,6,店面装饰和舞台方案,录目,CONTENTS,无微不至,用心呵护,风险评估,8,有安全保障需求的消费群体,有保养维修需求的消费群体,有时尚美观需求的消费群体,市场细分,目标市场,针对有安全保障需求的消费群体,针对有保养维修需求的消费群体,针对有时尚美观需求的消费群体,STP,STP,分析,Analysis,无微不至,用心呵护,安全保障型产品,美观大方型产品,贴心呵护型产品,市场定位,STP,STP,分析,Analysis,无微不至,用心呵护,安全保障型产品,美观大方型产品,贴心呵护型产品,STP,STP,分析,Analysis,无微不至,用心呵护,项目背景,1,市场分析,3,STP,分析,4,营,销组合,5,财政预算,7,2,团队介绍,营,销组合,Marketing,Mix,6,店面装饰和舞台方案,录目,CONTENTS,无微不至,用心呵护,风险评估,8,产品来源,百脑汇电脑城,电话订购,现场销售,网店销售,网上订购,销售渠道,金院淘宝网网址,;,拨打负责人电话！随时送货上门,!,QQ,、,QQ,信箱、校内邮箱进行网上订购，我们同样会在第一时间送货上门！,我们会配合上级组织安排，在安排的摊位进行现场销售。,营,销组合,Marketing,Mix,无微不至,用心呵护,宣传,海报宣传,前期宣传,传单宣传,公关宣传,金院淘宝网网售,创意专柜,销售宣传,统一着装,店面装潢,微笑服务,营,销组合,Marketing,Mix,无微不至,用心呵护,销售优惠,换购促销,抽奖活动,订货送货服务,折扣营销,感恩回馈促销,营,销组合,Marketing,Mix,无微不至,用心呵护,项目背景,1,市场分析,3,STP,分析,4,营,销组合,5,店面装饰和舞台方案,6,7,财政预算,风险评估,8,2,团队简介,StoreDecorate,店面装饰和舞台方案,Stage program,录目,CONTENTS,无微不至,用心呵护,-,22,-,摊位装饰,此摊位装饰重点在于,:,人流的导向、多样的功能区间规划、理念的呈现。选择简洁、统一与性价比较高的品质感的装饰物。,店面装饰,摊位立体图,StoreDecorate,店面装饰和舞台方案,Stage program,无微不至,用心呵护,-,23,-,项目背景,1,市场分析,3,STP,分析,4,营,销组合,5,风险评估,8,2,团队简介,Financial,财政预算,录目,CONTENTS,无微不至,用心呵护,-,24,-,6,店面装饰和舞台方案,财政预算,8,成本核算,Financial,财务预算,无微不至,用心呵护,产品,数量,成本价,销售价,成本额,销售额,利润额,清洁套装,80,2,4,160,320,160,精致笔记本包,20,11,17,220,340,120,笔记本钥匙锁,50,6,11,300,550,250,笔记本密码锁,30,8,16,240,480,240,键盘膜,100,2,6,200,600,400,屏幕保护膜,30,9,14,270,420,150,精致散热底座,20,12,17,240,340,100,1630,元,销售总额：,利润总额：,利润率：,总费用,:,净利润：,成本总额：,3050,元,1420,元,1420/3050,*,100%,=,47%,120,元,1300,元,风险评估,8,项目背景,1,项目定位,3,产品与服务,4,营销策略,5,2,市场分析,Risk,风险评估,Assessment,6,店面装饰和舞台方案,录目,CONTENTS,无微不至,用心呵护,财政预算,7,市场风险评估及应变方案,风险评估,应变方案,天气因素,同行竞争,产品滞销,根据天气预报做好相应的保护措施。,我们会通过市场调研，对竞争对手进行初步调查，做到知己知彼，以此降低竞争风险，达到,“,你有我优,”,的最佳状态。,后续销售方案,Risk,风险评估,Assessment,无微不至,用心呵护,All of this is for you,无微不至,用心呵护,Thank you!,