多一条思路-促销售转型--直销专属新产品推介通用.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Click to edit,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,卢余根课程专用模板,课程设计：卢余根,卢余根课程专用模板,课程设计：卢余根,Click to edit,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,卢余根课程专用模板,课程设计：卢余根,Click to edit,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,卢余根课程专用模板,课程设计：卢余根,卢余根课程专用模板,课程设计：卢余根,课程设计：卢余根,课程设计：卢余根,卢余根课程专用模板,Click to edit,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,多一条思路，促销售转型,-直销专属新产品推介,卢余根,201,2,年,11,月,22,日,现状,-,有许多小朋友在两条分叉的铁轨上玩耍，其中：一个小朋友在一条（左边）,停用,的铁轨上玩，其他的小朋友全都在另一条（右边）,正在使用,的铁轨上玩。,问题,-,很不巧，火车来了，如果你正站在铁轨的切换器旁，请问：你该作何选择？为什么？,内容提要,团队直销对销售转型的作用,新产品（直销专属）介绍,如何推动新产品直销,4,内容提要,团队直销对销售转型的作用,新产品（直销专属）介绍,如何推动新产品直销,5,转型，一种新的活路,转型：,事物的结构形态、运转模型和人们观念的根本性转变过程,转型：,主动求新求变的过程、一个创新的过程,6,内容提要,团队直销对销售转型的作用,新产品（直销专属）介绍,如何推动新产品直销,9,树立产品价值观,物有所值：,人们买的是价值（或是对价值的感觉），而不是价格,10,中华（软）,卷烟类型：烤烟型,焦油量：,12mg,烟气烟碱量：,1.1mg,烟气一氧化碳量：,13mg,中华（硬）,卷烟类型：烤烟型,焦油量：,12mg,烟气烟碱量：,1.1mg,烟气一氧化碳量：,13mg,做保险产品专家,产品要素：,保什么人、保多长时间、保什么、怎么保,产品特征：,你能感受到、看到以及能测量的一切，它回答“是什么”,产品利益：,能给客户获得收益的东西，它回答“我如何能从拥有和使用该产品中获益”,专业说服：,将产品特征转化成产品利益，并用生活化语言呈现,11,例：向客户请教三个问题,请问某先生，我可不可以请教（,要用请教，不能用问,）您几个问题？,、请问我们（,不能用你,）为什么要那么辛苦地工作？（,客户不答自己答,）,、请问人（,不能用你,）是不是有不能工作不能赚钱的一天？当然我们不希望这一天来临，我们不希望这一天发生在我们身上。但是，谁也不能保证我们不会有这一天，对吗？这一天是什么时候呢？,有两种情形：第一，当我们岁退休的时候；第二，在退休前所发生的意外、残疾、疾病。不知道我这样说，您觉得有没有道理？（,此句不能省略,）。,、像您人缘那么好，我相信在您身边至少有位以上的亲戚朋友，是吗？请问在那么多的亲戚朋友中有没有哪位听到您不能工作，不能赚钱，不能再照顾家庭的消息时，马上送万元现金到您的家里来，让您的孩子可以继续念书，让您的家人可以继续生活，请问这样的朋友有没有？（,停35秒钟,）。,假如没有的话，我今天来的目的就是向您介绍一位生死之交的朋友，交这样的朋友您不用花很多的钱，一个月元？不用；元？不用；元？不用；元就可以了。,最后我还要告诉您一件非常重要的事情（,停秒钟,），这个钱没有花掉，以后连本带利还给您。,这位朋友叫,如意安康,。,12,鸿享年年年金保险（分红型）,13,投保年龄,0,周岁,75,周岁,保险期间,被保险人终身,交费方式,趸缴,保险金额,10000,元,/,份,保费规则,根据保额推导，按年龄区分,保费利益,生存保险金：,合同生效之日，按基本保险金额的,5%,给付“生存保险金”。,身故保险金,：,返还所缴保费。,鸿庆人生两全保险（分红型）,14,投保年龄,30,天,-60,周岁,保险期间,终身,交费方式,期缴：,5,年缴,保费规则,10000,元,/,份,保费利益,庆贺金：,在每个保单年度届满时，若被保险人生存，按基本保险金额的一定比例（,60,周岁前,8%,、,60,周岁后,10%,）给付一次庆贺金，直至被保险人身故。,身故保险金,：,若被保险人身故，给付所交保费与现金价值两者较大者，保险合同终止。,内容提要,团队直销对销售转型的作用,新产品（直销专属）介绍,如何推动新产品直销,15,成功直销推动始于信心,熟悉产品,熟悉工具,了解市场,了解客户,16,成功直销推动重在准备,客户筛选,活动策划,流程设计,团队训练,17,NBSS,需求导向式销售循环,18,接洽,准客户开拓,约访,收集客户资料,寻找购买点,方案设计,方案说明,促成,客户服务,成功直销推动四个关键,把握客户消费心理,注重产品呈现方法,掌握科学销售工具,运用服务替代销售,19,内容回顾,团队直销对销售转型的作用,新产品（直销专属）介绍,如何推动新产品直销,20,感谢聆听,