成都银泰城案例分析报告.pptx

,【,银泰城,】,项目个案,赢商网,-,运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！,资料下载地址：,千万富翁？！,2013/12/10,星期二,成都商报,整版,谁主宰，成都商业？,2013/12/5,星期四,华西都市报,整版,一期未开先罄；,27-3133,旺铺，二期限量加推,2013/12/5,星期四,成都商报,整版,一期未开先罄；,27-3133,旺铺，二期限量加推,2013/12/3,星期二,成都商报,整版,一期未开先罄，二期限量加推,2013/11/28,星期四,华西都市报,整版,一期未开先罄，二期限量加推,2013/11/21,星期四,华西都市报,整版,问鼎成都,2013/10/31,星期四,华西都市报,整版,感谢有您，,23-2377,悦坊旺铺一期未开先罄,2013/10/29,星期二,成都商报,1/2,版,金融城告急,2013/10/24,星期四,华西都市报,整版,注定成为成都商业大事件！,2013/10/17,星期四,华西都市报,整版,23-2377,银泰城,悦坊旺铺商街首度公开,2013/10/17,星期四,成都商报,1/2,版,领跑成都商业地产下个十年,2013/9/27,星期五,华西都市报,整版,注定成为成都商业的大事件,2013/9/27,星期五,华西都市报,整版,中国商业旗手银泰 落子成都,2013/9/27,星期五,华西都市报,整版,成都核心 直面,200,万消费客,2013/9/27,星期五,华西都市报,整版,40,万综合体 代言成都商业新旗舰,2013/9/27,星期五,华西都市报,整版,中国商业街开发创新项目,2013/9/27,星期五,华西都市报,整版,国内外一线品牌,100,余家意向入驻,2013/9/27,星期五,成都商报,1/2,版,开启成都投资买点,2013/9/17,星期二,成都商报,1/2,版,中国商业地产真正做得好就三家,2013/9/17,星期二,成都商报,1/2,版,七种趋势，创新中国商业街价值,2013/9/17,星期二,成都商报,1/2,版,签约仪式,2013/9/17,星期二,成都商报,1/2,版,在这里发现未来的钱景,2013/9/5,星期四,成都商报,整版,特色何止熊猫？银泰城,悦坊,项目亮相至今，仅报广一项次投放，高频次投放，保持项目热度。,二,.,项目推广分析,项目推广画面,项目推广分为两个阶段,开盘前主要述求介绍银泰品牌、项目商业价值以及商家资源；,开盘后配合推售节点，主要释放项目热销及加推信息；,2013,年,9,月,15,日，,2013,成都商业地产峰会暨银泰城,悦坊授牌仪式在成都,举行，银泰城被,授予,“商业街开发创新项目”,称号；,2013,年,9,月,15,日,中国步行商业街,协会开启,对银泰城悦坊,“第三条特色商业街区”,的授牌,仪式；,2013,年,9,月,17,日，银泰城意向商家签约仪式；,2013,年,10,月,26,日，,成都商业地产投资价值峰会,在成都银泰城售楼部落幕，活动邀请了投房网,CEO,、卓马企业家俱乐部执行会长余茂生，两位围绕“成都商业地产投资价值”主题进行,讲座,，通过地产专家的专业投资意见和分析，,详解,银泰城,悦坊的投资价值。,2014,年,4,月,19,日,，银泰城冠名举办,2014,中国（成都）商业街峰会,“,传统与创新的对话”,新经济时代商业发展趋势,研讨会。,此外，银泰城商会资源丰富，商会活动嫁接，商会活动冠名等，特别是在项目开盘前，项目举办在杭州、浙江等地多次商会活动，吸引众多商家资源；,二,.,项目推广分析,项目推广活动,项目推广活动：项目大手笔举办、冠名授牌仪式、商业签约仪式、商业峰会等有影响力的活动，树立项目的市场知名度及认可度。,三,.,项目,推售,分析,项目推售节奏,9,月,14,日,售楼,部开放,9,月,20,日,2,万抵,8,万，收筹,10,月,20,日,开盘，售罄,12,月,21,日,开盘，售罄,5,月,31,日,开盘，仅余,10%,的货量,2014,年,配合活动：银泰城商业街授牌仪式；,通过,成都商业地产,峰会、,中国步行商业街,协会两者对项目的授牌仪式，在项目售楼部亮相后，迅速为项目制造话题，炒热项目。,配合活动：,银泰城意向商家签约活动；,通过意向商家的签约活动，保障了投资者的投资信心急资金安全，为项目商业收筹造势,。,首次开盘推出,10,、,11,、,12,、,13,、,13a,栋，共计约,8000,余方商铺，约,110,套商铺，蓄积,500,组诚意,金认,筹,客户,，开盘前一晚邀约整层购买客户优先购买，大客户先行。同时商铺,3,套起售，开盘一抢而空,。,首次开盘后剩余为选铺的认筹客户，通过,vip,权益定制合同，通过此手段有效锁定客户。,到二批次推出,1,、,2,、,3,、,16,栋时，所有商铺接近,70%,均已通过定制合同优先购买了。二批次开盘当天销售一空。,由于项目工期进度等原因，第三批次今年,5,月底推出，开盘前项目冠,名举办,2014,中国（成都）商业街峰会,“,传统与创新的对话”,新经济时代商业发展趋势,研讨会，作为产品推荐，销售情况持续火热，销售口径，目前仅余,10%,的货量。,项目开盘前通过爆炸式的推广、话题性活动、多场商会的举办，蓄积大量的客户。由于蓄客量充足，强势销售商业，造成客户的紧张感，促使客户快速下单。,1.,第一批次：,商业主题：,24,小时美食酒吧,街；,推售楼栋：,10,、,11,、,12,、,13,、,13a,栋,2.,第二批次：,商业主题：,中央购物公园,大道,推售楼栋：,1,、,2,、,3,、,16,栋,3.,第三批次：,商业主题：,商务,休闲街区,推售楼栋：,5,、,6,、,7,、,8,栋,三,.,项目,推售,分析,推售产品组合,项目商业根据商业规划的不同主题进行商业推售，餐饮,、休闲、,购物分批次推出。,推,售货源可以根据主题业态进行组合推售，,有针对性的开展商会活动，,寻找,客户资源。,中央,购物大道,24,小时美食酒吧街,商务休闲街区,时间,销售,存量,面积,(),成交总价,(,万元,),成交均价,(,元,/),面积,(),2013,年,9,月,0,0,0,2928.92,2013,年,10,月,8071.91,32454.43,40206.63,3495.26,2013,年,11,月,566.34,2937.22,51863.19,2928.92,2013,年,12,月,0,0,0,10034.48,2014,年,1,月,7105.56,-,-,2928.92,2014,年,2,月,2928.92,11735.47,40067.57,0,2014,年,3,月,0,0,0,0,2014,年,4,月,0,0,0,0,2014,年,5,月,4019.68,-,-,8143.2,2014,年,6,月,3907.38,10504.71,26884.28,4235.82,银泰城开盘至今的销售情况，月均去化,2660,/,月，项目商铺存量,4235.82,，依照目前的去化速度，项目将很快售罄。,项目售价：,1F,：,4.5,万,/,；,2F,：,2.5,万,/,；,3F,：,1.7,万,/,。,三,.,项目,推售,分析,三,.,项目总结,品牌优势：,银泰、阿里巴巴品牌强强联合；,区位价值：,位于成都天府新区大源组团核心位置，地段、交通、配套优势较明显,；,投资价值：,银泰百货,11,万自持商业，投资者信心保证；,产品属性：,稀缺业态特色商业步行街等多业态的全天候城市综合体，是,5,年内成都城南唯一的大型低密度花园式多业态的生活中心；,产品动线：,合理的产品动线设计，特别是针对不同业态规划设计垂直交通，引导人流；,产品设计：,合理的柱距分布，产品设计，退台设计，,2,、,3F,平台的赠送，作为产品附加值；,产品组合策略：,商铺划小，根据蓄客情况，灵活组合销售；,资源丰富：,银泰、阿里巴巴众多合作品牌；,推广强度：,力度强，项目亮相至今推广全面铺开，报广商报,15,版，华西,15,版，同时节点配合站台、路名牌、电台、资源渠道等，保证足够的蓄客量；,经营模式：,签订自营品牌协议，后期只允许经营自身品牌，利于后期经营管理。,项目成功因素,THE END,