成都郫县合景·万景峰2期传播战略策动120p.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,-本资料来自 -,*,国际。片场。都会,合景万景峰2期传播战略策动,HTB AD.,1,-本资料来自 -,如果说，,万景峰1期，是为项目打入市场，所做的,沟通性广告,。,2,-本资料来自 -,万景峰2期的终极推广任务,溢价,3,-本资料来自 -,第,1,章,溢 价,4,-本资料来自 -,3,我们的形象，高端生活方式,品牌效应,1,我们的起点，成都的焦点,2,我们的眼界，豪宅的标准,项目形象,高于,销售价格,核心价值,带来,生活方式,溢价,发展潜力,4,我们的价值，巨大的发展潜力,5,-本资料来自 -,第,2,章,溢价的资本,6,-本资料来自 -,9,-本资料来自 -,莎士比亚在奥赛罗里最经典的一句话，,“人能偷走我的财富就如偷走我的一堆粪土，,但是偷走我的名誉，我的好名声就一贫如洗”。,全球著名的管理大师彼德德鲁克说：,“21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外他们一无所有”。,10,-本资料来自 -,房地产品牌具有三大作用：认知作用、增值作用和竞争作用。,良好的品牌力有助于打消消费者潜藏于内心深处的顾虑，,提高信赖度。,图：品牌价值的内涵和外延,11,-本资料来自 -,品牌,，,有一个令消费者怦然心动的核心价值，,是消费者愿意付出,溢价进行购买,的驱动力和理由。,12,-本资料来自 -,当项目品牌得到认可，就自然消除了价格壁垒,13,-本资料来自 -,任何抛弃现有资源的做法都是不对的。,买,2,期的客户一定会关注,1,期呈现。,我们需要把,1,期的优势准确地总结提炼出来。,让,2,期提升并树立更好的个性买点。,14,-本资料来自 -,2,核心价值,15,-本资料来自 -,项目所衍生出的6大能量体系,交通能量,资源能量,商服能量,发展价值,升值能量,产品能量,16,-本资料来自 -,说说变化,从,成长,到,巅峰,17,-本资料来自 -,区 域,从“价值洼地”到“下一个天府新城”,1期国际城西还只是“价值洼地”，我们能描述的，,还只是笼统的“世界500强聚集”；,2期而今，富士康入驻、“保税区”圈定，,无论是知名企业进驻，还是政策导向的利好，,都说明：国际城西更加成熟了，它是“下一个天府新城”！,这是，区域的华丽转身。,18,-本资料来自 -,交 通,“四纵三横双铁”,【从发展到发达】,2010快铁运营，地铁2号线2012开通,与1期相比，2期离地铁开通更近。,【,地面交通+成灌快铁+地铁2号线,】。,届时，万景峰全面立体式交通体系形成，,繁华生活加速腾飞！,19,-本资料来自 -,项 目,从“1期”到“2期”,【从虚幻的概念到真实的感受】,1期，万景峰还未呈现时，它只能用来想象。,而今，2期即将亮相时，1期楼体已呈现，部分已交房。,万景峰已成为一个【看】得见，【摸】的着的现实世界。,能够真实的体验、融入，享受。,何况，2期产品，是相对于1期升级版。,20,-本资料来自 -,商 业,“二期地块的10万平米商业”,【触手可及的便捷生活】,购物不用出门,不要厨房也能吃遍天下美味,不是节日却天天HAPPY,逛街穿拖鞋,约会不迟到,想娱乐就下楼,住【万景峰2期】你可以,21,-本资料来自 -,高新西区的价值在升级，高新西区的竞争在升级，,高新西区的影响在升级。,万景峰在这个时候，推出升级后的,2,期。,其实是在合适的时候做了一件合适的事。,22,-本资料来自 -,万景峰卖点众多,然而，,正是这些和那些的卖点整合，构建出了属于万景峰的生活方式,它是生命的场景、,生活的片段,定位,23,-本资料来自 -,生活就是一场电影。,24,-本资料来自 -,差异化的核心定位,本案最佳市场占位：,国际都会生活片场,25,-本资料来自 -,国际城西巅峰都会,备选定位语：,无界城西一线都会,系出名门城西精粹生活场,26,-本资料来自 -,这里的生活，从繁华开始,流光激金的国际城西，堆砌着多少人的梦想。,国际都会生活片场,27,-本资料来自 -,Lady:,我要驾驭世界，掌控繁华。,我的生活，我导演。,这一切，从国际都会生活片场开始。,28,-本资料来自 -,Gentle man:,我要驾驭世界，掌控繁华。,我的生活，我导演。,这一切，从国际都会生活片场开始。,29,-本资料来自 -,3,发展 潜力,30,-本资料来自 -,万景峰2期所具备的发展优势：,70m,2,，80m,2,小户,总价低,10 m,2,商业,商业配套,促进物业升值、利于出租、投资,精装房,投资客青睐,产品,1期部分已交房产品,投资保障,国际城西,区域,优势，,人气,保障,31,-本资料来自 -,区域优势是共享的，就产品本身而言，无论自住投资，还是产品溢价，最给力的卖点在于：,10万m,2,商业,32,-本资料来自 -,而在万景峰2期,推广，最具攻心力的，便是以小见大。,在郫县目前的住宅市场上，很少有谁拥有大型商业这样，与之相匹配或高于其的符号。,一个有代表性，一个目标客群共同熟知并认可的产品符号。,33,-本资料来自 -,只有和,10,万,m,2,商业建立关系，才最能放大本案的区域价值。,只有和,10,万,m,2,商业建立关系，才最能迅速建立发展价值。,同时也是我们,2,期产品溢价的杀手锏和产品组成部分。,34,-本资料来自 -,4,项目形象,35,-本资料来自 -,项目形象,高于销售价格，,是提升消费者接受度，心理满足程度,和,溢价能力,的晋级台阶。,36,-本资料来自 -,37,-本资料来自 -,所以，万景峰2期，我们要全方位提升项目形象，,打造高端的项目品质感。,38,-本资料来自 -,从长远来看。我们也需要重新审视自己。,我们不该支离破碎地去做分期项目。,我们需要找到一条大鱼，在提升整个万景峰的同时，从今往后可以一直吃到老。,概念从来是在贯穿和统一中获得价值和影响力的。,39,-本资料来自 -,市场占位 MARKET POSITONING？,定位,跨位,需要一次从定位到跨位的完美晋级,40,-本资料来自 -,我们的区域：国际城西，摩托罗拉、英特尔、中芯国际、华为、TCL、富士康世界500强,世界价值体系&专属：,精装品牌：,TOTO、美标、伊莱克斯、林内等全球顶级品牌,集团品牌：合景泰富，项目遍及广州、苏州、北京、成都、海南，涵盖顶级豪宅、,大型国际别墅社区、超甲级写字楼、国际品牌星级酒店等，在业界享有“豪宅专家”美誉。,万景峰的大师们：梁志天，,BSED蓝海国际,，合景泰富精装房专家,独有卖点：10万平米商业，8万平米浩瀚园林，3千平米精英会所,先进的交通：成灌快铁，地铁2号线,41,-本资料来自 -,世界的，我的,广告语,这些，都是世界性的资源，是万景峰独一无二的专属价值；即使是华润，在精装上，也没有我们专业，他们没有梁志天；即使是城西的精装房，在材质上，也没有我们高端。在细节上，也没有我们精致。,42,-本资料来自 -,品牌个性,每个品牌开发商，都有属于自己品牌的个性。像华润的企业理念：“与您携手，改变生活”，华润的品牌形象，以责任、稳健为主，开发项目较为亲民。而合景泰富，项目遍及广州、苏州、北京、成都、海南，涵盖顶级豪宅、大型国际别墅社区、超甲级写字楼、国际品牌星级酒店等，在业界享有“豪宅专家”美誉。合景泰富的品牌形象，以高端项目，带来的高端生活方式为主。,“,世界的，我的,”,43,-本资料来自 -,抉择时，从容,胜利时，低调,征服时，沉着,成功时，淡定,享受时，纵情,代言2期客户,44,-本资料来自 -,THEY 他们,A：为提升生活品质的置业者（,企事业单位，,企业中层骨干，技术精英不仅限于,本地人为主）,年龄偏大，35-50岁之间,经过多年打拼，有一定财富积累,多为3-5人的家庭,想改善居住环境或投资增值,喜欢购买整合型产品、追求优越的服务,生活特征描述：,注重居住的质量、环境、品味和生活的舒,适、效率，关注自身形象和社会地位。由于文化程度高，处事较内敛，现代而不失传统,45,-本资料来自 -,THEY 他们,B,：,在高新西区/郫县工作的青年才俊,在项目周边工作,年龄28-35岁，较为年轻,文化较高，有素质,多为公务员，工业，高级白领,月收入相对较高，和伴侣一起收入更高，也可能求助家长,首次置业或刚由小户型转向大户型，积极，聪明，自信,46,-本资料来自 -,THEY 他们,C：三州地区公务员、企事业单位。,年龄偏大，在当地有一定积蓄,全家想改变居住环境,追求优质产品，喜欢优质服务,消费相对前卫,有来自邻近四川的西藏及青海等西部省区的，也有来自省内甘孜、阿坝、凉山三州的，他们大多数视成都为养老地，其刚性需求很大程度上支撑着近几年来成都房价的持续上涨。,生活特征描述：,注重产品价格，居住环境，产品品质、服务等，注重形象和地位。,47,-本资料来自 -,不同年龄、层次段的,人们但他们都会有一个共同特性崇拜追求高端生活,非诚勿扰2里，葛优不是也这样感叹中国人：“帝王般的享受，就是把脚当脸伺候着。”,INTEL，梁志天，伊莱克斯，精英会所，10万m,2,商业等等，所构建出的高端生活，自然会吸引依附人群。,“,世界的，我的,”,48,-本资料来自 -,万景峰2期，就是做气场。,客户为什么不选择上锦颐园、龙城国际，而现在万景峰。,就因为我们所代言的，是高端的，国际的生活方式。,符合人群对生活的追求。这是我们的气场。,“,世界的，我的,”,49,-本资料来自 -,享受不就是,24h不落幕,的事情么？,50,-本资料来自 -,是什么？,一个可以被城市生活玩家们时时、处处,分享这一刻的无边际大空间（泛生活场）。,约会、SHOPPING、泡吧、DIY、聚餐、PARTY、沙龙、娱乐、打发时间,我们如鱼得水，游戏人间。,抓住每一刻，分享每一刻。你是你自己。,此时此地，现在就是万景峰。,欢迎进入没有输赢的世界。,Right now,，,right here,。,Its your life,。,51,-本资料来自 -,第,4,章,推广层级,52,-本资料来自 -,这是一种生活方式的选择，一种自在习惯的延续。,这是一种国际化生活的符号。,古罗马著名诗人奥维德（Ovid）说，没有什么比习惯的力量更强大(Nothing is more powerful than habit)。,53,-本资料来自 -,品牌效应,项目形象,高于,销售价格,核心价值,带来,生活方式,溢价,发展潜力,这是一个围绕溢价，而展开的推广层级,54,-本资料来自 -,企业品牌,名门之秀 再吐芬芳,第一步,第二步,第三步,第四步,地段诉求,国际城西 繁华之巅,项目推广,系出名门 卓然天成,产品推广,魅丽巨制 奢华范本,第五步,生活方式,定位圈层 峰层专享,第六步,投资价值,精英担保 丰厚稳健,推广线路,55,-本资料来自 -,亮相：,名门合景之万景峰2期，佳作再亮,56,-本资料来自 -,1,高调入市，品牌占位,名门合景之万景峰2期，佳作再亮,早听说了誉峰，沸沸扬扬，航班匆忙，全国富豪携款抢号；,合景泰富的名号自是响当当，,誉峰不去想，万景峰便好，岂是低调，却很舒服。,这2期，便愈加逼近豪华了。,57,-本资料来自 -,58,-本资料来自 -,59,-本资料来自 -,60,-本资料来自 -,61,-本资料来自 -,摄世锋芒。再耀,名门奢作，万景峰2期备妆待放，敬请拭目,万景峰1期耀绩，瞩目共睹；合景泰富名作再续，万景峰2期，集齐罕有精粹，闪耀世界。,万景峰2期LOGO,国际都会生活片场,62,-本资料来自 -,63,-本资料来自 -,无界繁华。续约,名门奢作，万景峰2期备妆待放，敬请拭目,当万景峰2期，邂逅国际城西巅峰时刻，一场全球性的无界繁华，即将约定全城。,万景峰2期LOGO,国际都会生活片场,64,-本资料来自 -,65,-本资料来自 -,国际都会生活片场,名门奢作，万景峰2期全球公映，候君品鉴,国际城西这片版图，从价值洼地到“下一个天府新城”，腾飞速度有如流光；万景峰2期，10万m,2,商业巨舰、精英会所、浩瀚园林，国际都会生活全球公映。,万景峰2期LOGO,国际都会生活片场,66,-本资料来自 -,67,-本资料来自 -,锋芒再耀，万景峰2期升级献映,万景峰1期耀绩，瞩目共睹；合景泰富名作再续，万景峰2期，集齐罕有精粹，升级献映，闪耀世界。,万景峰2期LOGO,国际都会生活片场,68,-本资料来自 -,69,-本资料来自 -,品质彰显，强势诉求,项目,区域,，项目代言区域。,对高新西区还是挺看好的，城西金沙的房价，不是比城南还高么？且看一个区域的发展速度即可得知，高新西区从“价值洼地”，到”下一个天府新城“，才用了多长时间？听说万景峰2期更不错，还好你赶上了。,2,70,-本资料来自 -,建筑：走在高新西区最前沿,区位：出走的城市心脏,精装：系出名门的精装；同等价位，极致细节。,会所：前所未“享”的高尚生活。,景观：遵循自然。徜徉在浩瀚的景观中。,10万M,2,商业：行走大过于SHOPING,代言城西,71,-本资料来自 -,区位：高新西区繁华鼎盛期,代言城西，走向世界。,72,-本资料来自 -,世界的，我的,万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献,万景峰2期LOGO,国际都会生活片场,世界区域：国际城西，摩托罗拉、英特尔、华为、TCL、富士康世界500强,精装品牌：,TOTO、美标、伊莱克斯、林内等全球顶级品牌,集团品牌：合景泰富，在业界享有“豪宅专家”美誉。,世界大师：梁志天，,BSED蓝海国际,，合景泰富精装房专家,73,-本资料来自 -,74,-本资料来自 -,世界级精装，我的,万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献,合景泰富15年精装历程，携手香港顶级室内设计大师梁志天，代言成都，打造世界级精装。TOTO、美标、伊莱克斯、林内（LOGO形式）,万景峰2期LOGO,国际都会生活片场,75,-本资料来自 -,76,-本资料来自 -,世界级城西，我的,万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献,万景峰2期LOGO,国际都会生活片场,77,-本资料来自 -,世界精英会所，我的,万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献,万景峰2期LOGO,国际都会生活片场,78,-本资料来自 -,国际城西繁华巨舰，我的,万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献,万景峰2期LOGO,国际都会生活片场,79,-本资料来自 -,国际城西最大中庭，我的,万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献,万景峰2期LOGO,国际都会生活片场,80,-本资料来自 -,热力蓄势，临门一脚,3,放大项目优势，以10万m,2,商业带来的生活攻心。,对万景峰2期，不仅是产品的升级，更是生活方式的升级；在高新西区的鼎盛时刻，2期10m,2,商业巨舰启航了。区域利好结合项目优势，那还不是一出精彩纷呈的繁华生活么。,81,-本资料来自 -,10万M,2,商业：行走的,意义大过于SHOPING,行走的眼睛；,行走的耳朵；,随时出走的私生活。,与繁华有染。,82,-本资料来自 -,萃集。靡色繁华,国际城西繁华之巅，拥10万m,2,商业巨舰，锦瑟绽放,Shopping成为每日消遣，小酒馆里声色暗涌，邻座楼盘的Lady汇聚，万景峰10万平米商业，集齐靡色繁华；“欲望都市”城西版，正在此上演。,万景峰2期LOGO,国际都会生活片场,83,-本资料来自 -,84,-本资料来自 -,奢纳感官精粹,国际城西繁华之巅，拥10万m,2,商业巨舰，锦瑟绽放,万景峰2期LOGO,国际都会生活片场,85,-本资料来自 -,聚光灯下的10万m,2,国际城西繁华之巅，拥10万m,2,商业巨舰，锦瑟绽放,万景峰2期LOGO,国际都会生活片场,86,-本资料来自 -,豪门盛宴，候驾入席,国际城西繁华之巅，拥10万m,2,商业巨舰，锦瑟绽放,万景峰2期LOGO,国际都会生活片场,87,-本资料来自 -,首付10万，得80m,2,幻变精装套三,名门奢作，万景峰2期升级献映,万景峰2期LOGO,国际都会生活片场,88,-本资料来自 -,软文炒作,4,89,-本资料来自 -,楼市“奥斯卡”花落谁家？,万景峰2期LOGO,国际都会生活片场,90,-本资料来自 -,91,-本资料来自 -,谁在导演欲望都市城西版,万景峰2期LOGO,国际都会生活片场,92,-本资料来自 -,93,-本资料来自 -,国际城西“红地毯”为谁铺？,万景峰2期LOGO,国际都会生活片场,94,-本资料来自 -,是时候“拍”下巅峰城西,万景峰2期LOGO,国际都会生活片场,95,-本资料来自 -,第,5,章,定制推广,96,-本资料来自 -,战略,孙子兵法地产版,第二十三计 远交近攻,分级诉求,第十九计 釜底抽薪终端拦截,97,-本资料来自 -,远交近攻分级诉求,98,-本资料来自 -,郫县,成都地区,四川,匹配价值,在内容上,投资价值+居住价值,万景峰2期,居住+发展价值,99,-本资料来自 -,投资房地产之类是对抗通胀最好的办法，,在通货膨胀初始，将资金投入不动产市场是一条出路。,即使有自住考虑，,他们多少都与投资沾边，热衷于高速发展的新区去吃头啖汤。,对于成都人而言,100,-本资料来自 -,釜底抽薪终端拦截,通过户外、道旗等手段直接截留上锦颐园、龙城国际等竞争楼盘的上门客户。,101,-本资料来自 -,在形式上,终端截流全攻略,户外,封杀,事件,营销,卖场,杀客,物料,传递,102,-本资料来自 -,户外拦截,103,-本资料来自 -,户外封杀,传播手段：户外大牌(震撼式形象记忆）,直接作用：,二期,项目进入形象全面展示阶段，,此做法提高项目知名,度，大面积捕捉外来及流动型客群；,封杀万景峰大周边主干道,望丛东路、沙西线、老成灌路、213国道、绕城高速、成温邛高速、成灌高速、,南北大道的户外大牌广告；,104,-本资料来自 -,户外封杀,传播手段：道旗广告（引导式重复记忆）,直接作用：,在小周边投放道旗广告，便于直击目标客群，,从而引导客群到售楼部参观咨询。,封杀万景峰小周边主干道,红光路、IT大道、西区大道、围城路、望丛东路、绕城高速；,105,-本资料来自 -,户外封杀,传播手段：1.候车亭广告；2.车身广告机动性传播,直接作用：,投放候车亭广告，连点成线,；,车身广告，,机动性传播，接线为面，封杀本地客群，也捕获外地客群；,封杀郫县及周边的公交巴士,106,-本资料来自 -,推广活动,107,-本资料来自 -,线下活动推广,成都CLUB大联袂,关键词：搜客,MUSE、CC CLUB,兰桂坊，88资金雄厚的买家，也许就隐藏在这些声色场所。,万景峰售楼部赠送CLUB代金券、邀请兰桂坊DJ莅临，举办音乐派对。,108,-本资料来自 -,电影片场体验之旅,在售楼部外，或会所园林等地，设置电影片场，让演员效仿著名的电影的桥段，在场景里表演。在现场，可通过拍摄设备来及时演示出“演员”表演的影视效果，“演员”可由业主来扮演，并可将拍摄的镜头存为DVD给予留念。,109,-本资料来自 -,联袂各大影城,关键词：吸客、传播与成都各大联袂，万景峰客户赠送电影票，投放电影贴片、灯箱广告，在各大影院设置万景峰DM单。,110,-本资料来自 -,线下活动推广,“参加2011房地产春季交易会”,2期品牌形象登录后，参加成都市，以及周边二三级市场的房地产春季交易会。,111,-本资料来自 -,企业管理资源网 本资料来自 -,设计售楼部包装，突出项目的功能和特性，体现项目标志性物业的形象，使购买者获得心理上的认同，更易于接受，并牢牢植入消费者的心中。,售楼部外围气氛建议,1.在售楼部外的设置项目指示牌,2.距离售楼部200米左右设置标示牌,3.售楼部门口案名 LOGO 大气、醒目，路过就能清晰的看到,卖场杀客,113,-本资料来自 -,内部氛围营造建议,不宜动结构，可以采用软包装强化氛围。,客户接待中心氛围营造,114,-本资料来自 -,增添小物件，如：咖啡器材、咖啡杯、鹅毛笔、怀表、,皮质物件、天鹅绒靠垫、小型雕塑、雪茄等,115,-本资料来自 -,116,-本资料来自 -,117,-本资料来自 -,118,-本资料来自 -,房地产推广早已经过了周星驰,一本漫画闯天下,的时代。,配合多种物料组合方式。,为销售提供有力的道具支持。,现场的应用,市场巡展,网络、短信、直邮、派单,物料攻略,119,-本资料来自 -,本次汇报到此结束,初步构想还需开发商斧正及指导。,厚土传播预祝项目取得圆满成功！,THANKS,120,-本资料来自 -,