步步高音乐手机i606终端培训资料.ppt

单击此处编辑母版标题样式,i606,终端培训资料,品牌描述,步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级的完美音质，,产品采用,BBE,音频增强和还原技术、,SRS,声场还原技术及,YAMAHA,的,non-clip,防破音技术，并联合,MTV,为消费者提供,国际化、专业和潮流的音乐体验和时尚化的产品设计，使,用户在简单的、自在的产品使用体验和自由随心的音乐享,受当中，充分领略阳光、活力、自由自在的生活方式所带,来的快乐,目录：,一、产品特色和购机者定位,二、独特价值点及主推重点,三、终端导购六式,四、竞品分析,五、演示机资料包,移动终端推广部,产品特色,青韵：延续,i6,青花瓷青韵风格,修长机身，优雅的弧度,圆润如玉，极致细腻手感,青韵版描述,这款化蝶采用了渐变彩绘工艺，光洁的机身左下角一只蝴蝶振翅欲飞，姿态轻盈曼妙，机身的右上角同时飞舞着一只蝴蝶，两者遥相呼应，情景动人传神。化蝶的传说源于,梁山伯和祝英台,的故事，而且延续了步步高音乐手机经典青花瓷青韵风格，青韵风格一直是最经典的古典遗风，优雅大方，同时又不失小资情调，故被众多时尚设计师所青睐和延续，是最具有古典韵味的风格之一。,产品特色,翩跹彩蝶，演绎化蝶传世经典,修长机身，优雅的弧度,彩蝶情结，展现优雅女人味,针对目标消费群体的产品组合推荐,第一主推,第二主推,第三主推,第四主推,产品型号,i606,k203m,i270,i531,主推卖点,化蝶概念；大屏翻盖；,BBE,音质还原技术；动态壁纸（节日墙纸）；后台程序管理系统；紫外线监测和重力感应,忆江南概念；更换不同风格的外壳；完美音质；,DIY,个性主题；,紫晶概念；夏普屏显；施华洛世奇元素；完美音质；重力感应,正负零概念；绝佳制作工艺和手感；,BBE,音质还原技术；动态壁纸；后台程序管理；重力感应,独特价值点及主推重点,化蝶概念,大屏翻盖,BBE,音质还原技术,动态壁纸（节日墙纸）,后台程序管理系统,紫外线,UV,探测和动力传感,吸引顾客,留住顾客,挖掘需求,呈现价值,处理异议,提示成交,拦截,互动,询问,体验,对比,引导,终端导购六式,导购六式,-,拦截,拦截语言：您好，青韵化蝶手机，心动上市，欢迎体验！（试用）,butterfly lovers,动作要求：左手托住手机下端，用手机的正面面对顾客，切忌打开给顾客,导购六式,-,互动,试听音乐,播放视频,butterfly lovers,讲青韵化蝶的概念,演示节日图片,导购六式,-,询问,听说过可以根据时间自动换壁纸的手机没有？,知道化蝶的故事吗？,喜欢外形与众不同的手机对吧？,见过能够测试紫外线强度的手机没有？,平时电脑不带在身边，用手机上网也不错对吧？,青韵化蝶概念，演绎传世经典,导购六式,-,呈现价值,音乐升级，最专业的音乐解决方案,高效交互体验，易用便捷,一键,SNS,和互联网应用,其他差异化功能应用,青韵化蝶，演绎传世经典,邂逅蝶的故事，感触传世之美,翩跹彩蝶，演绎一段优雅,圆润如玉，感触传世之美,欣赏，即可被感动,拥有，即可被欣赏,外观讲解话术：见讲解版资料,青韵化蝶,演绎传世经典,渐变彩绘,制作工艺，加上透明注塑，立体感更强，栩栩如生,转轴部分采用超强,PC,，加上高强度的玻纤材质,制作工艺,渐变彩绘和非渐变彩绘区别：,渐变彩绘正反两面都有画面，因此立体感更强，更真实,青韵化蝶概念，演绎传世经典,渐变彩绘制作工艺，加上透明注塑，立体感更强，栩栩如生,转轴部分采用超强,PC,，加上高强度的玻纤材质,透明注塑，光泽度好,蝶形扬声器外放孔，优雅独特,大屏翻盖设计,3.0,寸夏普液晶显示屏，,16,：,9,宽屏显示；,夏普屏显显示效果,普通屏显显示效果,区别：色彩更鲜艳、饱和度更高、亮度更好,同时化蝶还配备了光敏，可以自动调节屏显亮度，缓解眼睛压力，节省电源,最专业的音乐解决方案,SRS,音效处理技术,BBE,音质,还原技术,YAMAHA,功放芯片,Non-Clip,防破音,技术,睡眠管理系统,最专业的音乐解决方案,专业性体现在：最专业的音质还原技术,BBE+,专业的睡眠音乐管理系统,BBE,音质还原技术主要运用于专业的音乐设备上，被索尼、东芝、,NEC,和先锋等著名品牌使用；,步步高音乐手机是国内唯一的也是首家采用,BBE,音质还原技术的手机品牌,话术：,步步高音乐手机采用了行业内最专业的音乐解决方案：,BBE,音质还原技术,+SRS,音效处理技术,+YAMAHA,功放技术,+,音乐睡眠管理系统，而一般手机仅仅采用了音效技术和功放技术，没有经过音质还原技术和音乐睡眠管理，所以音乐有本质上的区别，而且还对耳朵有伤害，具体表现如下,:,第一，没有,BBE,音质还原技术，音乐播放出来效果一般，不能够清晰的展现音乐中的细节；而这款化蝶手机经过,BBE,音质还原的技术，能够实现,CD,和,DVD,一样频段的音乐效果,第二，如果您使用没有睡眠音乐管理系统的手机听音乐，假如您入睡后，不能够关闭音乐，这样对您的耳朵有伤害，而且还浪费电量；而这款化蝶手机自带睡眠管理系统，轻松帮您解决这个问题,CD,极具视觉冲击感和新鲜感,小标题，大图标,动作随机的动态壁纸,节日壁纸,可调整位置和数量,易用性更强,随时终止或进入后台运行的程序,长按左功能键,高效交互体验,非数字键、非导航键,功能快捷入口,极致的,UI,体验,动态待机壁纸,桌面快捷应用,专业功能快捷键设置,后台程序管理系统,高效交互体验之一：极致的,UI,体验,主题菜单,主题特点：宫格菜单，大图标，小标题，动态的画面,主题优点：视觉上更直观，突破传统的图标风格，形成强烈的视觉冲击效果。并且这款化蝶的各个图标都融合了中国风的特色，有垂柳、有小桥、有荷花等多种中国风艺术表现内容，最贴近手机概念。同时加上两种独特的屏幕转换特效，视觉冲击力更强,一般手机的菜单全部都是：小图标,+,小标题组合，画面单调，而且和手机概念没有关联，缺乏体验性,统一的主题编辑器,主题一：瓷色花语,主题二：江南布衣,主题三：流云霓彩,同种分辨率的屏显，不同机型可使用同一主题,高效交互体验之二：动态待机壁纸,蝶恋花,水墨花晕,注意：蝴蝶飞的方向和花瓣飘落的方向以及水面水圈荡漾的位置，都是随机的,翩跹彩蝶，灵动轻盈；飘零的落花、绚烂多彩；浅浅水韵，清澈温暖,这种动态壁纸和一般手机动态壁纸不一样，立体感更强，更复杂真实，画面更流畅、自然,高效交互体验之三：,widget,桌面快捷应用,常见桌面快捷应用：,Email,相册,蓝牙,手机,QQ,百度搜索,UCWEB,桌面快捷常应用于高端智能机，如黑莓、多普达、,iphone,等品牌，方便手机使用者操作，易用性更强，更显科技含量,高效交互体验之四：全新功能快捷键设置,紫外线,UV,检测功能键,JAVA,功能键,闹钟功能键,功能快捷按键,特点：非数字键、非导航键,优点：使进入快捷键所代表的功能更方便简单，减少导航键和其他功能键的使用频率和次数，延长使用寿命,高效交互体验之五：后台程序管理系统,电脑任务管理器,特点：只要按,ctrl+Alt+Delete,，,就会出现任务管理器,作用：调出所有正在运行的程序，随时中断或者运行,高效交互体验之四：后台程序管理系统,长按左功能键，就能调出后台程序管理系统,常见的后台运行程序为：机身自带的单机游戏、,QQ,、音乐播放器、,java,程序等,作用：能够随时中断或进入任何后台运行的程序，操作更方便，同时也能减少后台运行的程序，节省电量,一键,SNS,和互联网应用,微博空间转发、转载热,常见微博、,QQ,空间名人,新浪微博最大的特点明星多，变魔术的刘谦，重新复出的刘翔，武林外传恶搞的姚晨，还有尖酸刻薄的周立波。只要你对明星有兴趣，是个八卦的人，就上新浪微博，明星动态、国家重大事件时刻把握。,重大微博转载事件,玉树地震转载、世博会转载等,校内,/,人人网，寻找真实的网友,校内校花名人,特点：真名注册，最真实的社交网络,群体：在校学生，主要是高中生、大学生；,社交内容：寻找同学、关注校园文化、大学生生活等,拥有真实注册用户超过1亿、日登陆2400万人次,淘宝网，流行时尚紧握手中,1.,国内最大的综合性网购网站；,2.,商品特点：种类多，价格便宜；,3.,群体：在校大学生；上班族,即时聊天工具,常见的即时聊天工具为：,不管多晚，聊天不掉线,MSN,淘宝旺旺,飞信,QQ,手机浏览器,QQ,浏览器，,实现一键,QQ,农场和,QQ,牧场,最新版,UC,浏览器，,支持多窗口运行、多任务下载；关键是还支持后台,EDGE,通信协议,其他差异化功能应用之一：紫外线探测,该款化蝶细心为女性消费者配备了紫外线探测功能，能够检测出紫外线强度，并且给予防晒建议，细心呵护您的身体健康,其他差异化功能应用之二：重力感应,游戏应用,甩动切歌,横屏全屏播放电影,导购六式,处理异议,异议,1,：这手机表面太花了，不好看！（彩绘版）,解答：美女，其实您有这样的意见很正常，我估计是您没有仔细看清楚。您,再仔细看看。呵呵，看清楚了吧？,这款化蝶采用了渐变彩绘工艺，您仔细看看，会发现蝴蝶和玫瑰花的立体感特别强。这是因为渐变彩绘的制作工艺是画面的正反面都经过印刷，所以更真实。而且表面经过透明注塑，光泽度和透明度更强,而且这款手机源自于,梁山伯与祝英台,的故事，自古蝴蝶就是美好爱情的象征，而且手机上还有代表爱情的玫瑰花，所谓翩跹彩蝶，不恋落叶恋情花；,分析：将这种话的顾客一般肯定是没有特别仔细看手机，或者导购员对于意境的描述还没有足够到位,此外，手机的扬声器外形也是蝶形的，周围还有好多飞舞的彩蝶，象征着美好的爱情得到众人的祈祷和祝福，这正适合向您这样追求美好生活的人拥有,请在上市初收集购机者异议，汇总到曾,德亮处，方便整理。谢谢。,联系方式：,13926839761,QQ,：,282406289,导购六式,处理异议,导购六式,提示成交,提示成交方式,1,：我们为这款手机配备了精美礼品，给你拿台全新的，好吗？,提示成交方式,2,：喜欢哪个配色？就拿青韵的，好吧？,提示成交方式,3,：请问您是现金还是刷卡？,竞品分析,i606,U525,U521,像素,200,万,200,万,200,万,屏显,3.0,寸,TFT,屏显,3.2,寸,TFT,屏显,2.4,寸,TFT,屏显,桌面快捷方式,有,没有,无,音质还原技术,有,没有,无,音效处理技术,SRS,有（杜比）,杜比,动态壁纸,有,没有,没有,统一主题编辑器,有,没有,无,后台软件管理,有,没有,无,后台电子邮件,支持,不支持,无,QQ,浏览器,有,有,有,Java,和音乐播放器同时运行,支持,支持,支持,FM,调频,支持,支持,支持,演示机标准,演示音频：,内放,船歌,、外放,梁祝,-,小提琴,电子书：,杜拉拉升职记,演示视频：,广告片,、,萧亚轩,kiss,待机图片，出厂默认,