保利星座三刻拍案57P.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,保利星座,THINK MINITOWN,广州金燕达观广告,爱迪生说,天才是,99,份汗水,加上一份灵感,Come with me,美好事物很少一蹴而就，血统论有时是必要的，它减轻证明的压力，赋予事物与生俱来的高贵气质！,第一章：溯源,关于保利品牌的几句话,1.,保利集团,只做最好的房子,从未延迟过交楼,二手房的价格可以超越一手,会升值的品质,加速地段成长的魔力,值得你自豪的名字,小户型保利也会做得尽善尽美,这是与生俱来的品牌基因,丰富的产品线,不只是关于房子,而是确保,在你人生的每个阶段,都为你准备最完美的家,因为你理应拥有,也因为你一生当中,总会感染由衷的保利情结,除却品牌本身，保利星座作为产品同样有着许多与生俱来的优势。,“,CROSS-OVER”(“,跨界”,),正是目前最潮流的字眼，它是一种表达方式，也是一种态度。跨，要跨得大胆，要擦出火花、刺激创意；要不拘一格，突破想象。,时装界的“,CROSS-OVER”,正蔚然成风，那些顶级品牌的“跨界”合作往往都收获了意外的惊喜，比如，村上隆与,LV,的合作。,在高档住宅领域，“跨界”正成为时势与潮流所趋的营销突破口！,跨界观,跨 界,跨过地域的界：,打通千灯湖与桂城东的任督二脉，打通广佛中心,跨过空间的界：,融合泰国园林风情与欧式建筑之美,跨过标准的界：,不以大小定豪宅，小房子的形融合大房子的神,跨过生活的界：,为住小房子的人提供大房子的享受与配套服务,跨过思想的界：,给城市准中坚力量的献礼，人生飞跃段的最好礼物,跨过传统与现代的界：,颠覆佛山人对豪宅必“大”的旧观念,CROSS-OVER HOUSE,新“城”观,一如宝马旗下的,MINICOOPER,，小在这里变成了精致与豪华乃至格调的代名词。,保利星座，住宅中的,MINICOOPER,，“小”豪宅，一个新豪宅时代的缩影，它不大，但是它足够好！它融合了小（,MINI,）带来的精致和大（,TOWN,）的豪华，是奉献给准城市上升群落,MINITOWN,。,它的意义注定了：与其说它是一个中小型社区，不如说是一座未来之城,保利星城,。保利星座到保利星城，一字之差，而含义迥别。,CROSS-OVER HOUSE,2.,是的，我们有点,MINI,我们以豪宅的理念和顶尖配套,来打造一所小房子,它识大体，每个细节也都无可挑剔,是,小户型中的,MINICOOPER,是未来高尚住宅的中坚力量,正如你是，注定是，将成为这座城市的中坚人物,你或许厌倦了大豪宅的大而无当和千墅一面,也可能是正处在人生的飞跃关口,无论如何,你都在追求随时随地的完美人生,你很挑剔，然而对自己，对自己的选择始终充满自信,所以你从不介意跨界,跨界的人生，跨界的游戏,跨界，不是过界,这很微妙，是收与放的权利平衡,MINITOWN,，其实不,MINI,它是小房子的形与豪宅的神之间的跨界游戏,它富有个性，懂得享乐，充满诱惑,它精明地利用每一处空间,它让梦想与现实跨界,跨,界,今天已经很好，但我将做得更好！人如此，房子如此。以群落生活为荣。以跨界为荣，以懂得享受适度空间为荣，以上升状态为荣，以保利星城为荣！,第三章：光荣论,For who?,佛山准中坚力量,处在人生飞速上升的阶段,追求荣誉感与身份认同,重视物质，也重视生活格调,在人生的每个阶段宣扬自己的价值,敢于跨界,因为自信拥有足够视界与力量,为谁？,Being important,MiniTown,我们的目标：,小户型中的,MINICOOPER,我们的产品：,跨界的好房子，豪宅中的,MiniTown,我们的位置：,双地铁、双地域包围的未来中心地带,我们的配套：,上升人群部落着迷的超值豪宅生活服务,我们的调性：,Mini+Town,的中和，虽小犹荣的名门之后,总结：,创新迷你豪宅，为城市准中坚力量而生,保利星城,More value,基于跨界观，整合小房子的形与大房子的神，提供真正的豪宅社区配套，为上升中的城市中坚力量创造跨越现实的豪宅生活,保利星城：,MINITOWN,！,3.,不用长大我已经是豪宅！,MINITOWN,的时代来了,没有什么不可颠覆，却也没有什么真正需要颠覆,无法低调的,MINITOWN,，,这个时代当然属于我,而我未必属于这个时代,谁让我是,MINITOWN,呢？,我是这座城市锐不可挡的上升势力,MINI,？光芒可不,MINI,炫耀，光耀，闪耀，耀到底,我喜欢享受保利,星城,享受，而不仅仅是住在保利,星城,它值得，没有理由,这是我人生的第一场盛宴,Reduce to the Max,我是绝对主语,跨,界,定位语：,大城中心区，跨界生活观,广告语：,想想,MiniTown,的好！,备选广告语,1,：,无法低调的,MiniTown,！,备选广告语,2,：,像,MiniTown,一样生活,保利 星座,(,原有案名延续,),保利 香郡,(,诱惑气质与尊贵属性,),保利 香奈儿,(,借助已有品牌价值,),保利 香槟,(,复制已有成功模式,),保利 京都,(,突出尊贵感,),保利 主语,(,以人为主语的新城观,),保利 铂金,(,直观价值感,),备选案名：,第四章：互动营销,针对保利星城的个性魅力，我们定制了个性化的营销体系，由跨界营销与多媒体体验营销两大部分组成，并结合各种媒介推广，力求在佛山铸就保利星城项目销售新神话。,1,、销售现场设置出奇出新,保利星城是小户型，但它是小户型中的,minicooper,，它具备足够的个性和贵气，因,此我们在整体营销推广过程中注重出奇出新，在销售现场设置了极具新鲜感与趣味,性的环节，贴合受众接受心理，打造专属,minitown,的销售方式。,2,、跨界营销契合跨界生活,采用跨界营销手法，借力打力，改变了传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争,品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。同时，保利星城是小房子的形与豪宅,的神之间的跨界游戏，运用跨界营销是为了更深层次的挖掘跨界的妙处。,3,、多媒体的催眠与震撼,以极具吸引力的多媒体体验营销模式激发受众的购买欲望，并给予受众极大的尊,重，让他们自由的享受体验内容，感受梦想与现实之间的跨界快感，理直气壮的爱,上诱惑。,营销模式解析,9,月,10,月,11,月,12,月,open,户外,报广,TVC,短信,公关,媒体炒作,保利,跨界相约,外展,保利,生活咖啡,bar,电台,DM,多媒体体验营销,A,区：多媒体感官体验区,B,区：样板间与洽谈区,整个现场售楼部分为两个区间，,A,区为多媒体感官区，,B,区为样板间与洽谈区。,通体区间设置单行入口，以客观的强制性对受众进行观念催眠及震撼。,把握客群心理，变被动为主动,两个区间均与普通售楼部不同，我们强调对客群心理的一种把握，形成吸引,主观兴趣,主动询问的过程，以不同于常规的销售动线组织，使客群接收力变被动为主动。,投影屏幕,看台,模拟地铁自动售票机,A,区设置图解,A1,区,A2,区,A,区为多媒体感官体验区，注重色彩、灯光的布置，并,在售楼现场放置一辆,minicooper,，,以类比的形式让受众充分感受保利星城的个性魅力。,A1,区设置投影大屏幕与看台,。,看台可为异形，增加趣味性。通过音画三维效果短片，,向受众传播保利项目的区位优势，使受众产生第一度的催眠与筑梦，对保利的未来生活充满美好联想。,A2,区设置模拟地铁自动售票机,，,实为虚拟社区操作程序。在机器上可查询项目去往,各地铁站的用时及周边配套。强调双地铁的交通便利性及周边生活配套的完善，具有新奇感,和直观体验感，能让受众印象深刻，产生第二度联想与憧憬，加大对项目的好感度。,minicooper,minicooper,看台区装置建议,73m,2,样板房,86m,2,样板房,入,口,楼梯口,楼梯口,楼梯口,楼梯口,楼梯口,出,口,观看区,观看区,复式走道，多样观看模式,搭建观看走道，打破普通样板间的观看模式，形成上下复式空间,。受众可直接进入样板间，选择零距离接近房间格局，也可走上观看区域，俯瞰样板房与社区模型沙盘，宏观了解项目情况。,社区模型区上方的观看走道设置为洽谈区,，墙角处摆放楼书取阅架，区域内放置简约大方的桌椅，销售人员在此为受众详细讲解项目信息。（足够尊重受众观赏空间，销售人员在受众示意下适时出现。）,社区模型,洽谈区,洽谈区,B,区设置图解,现场样板间，客群可以在搭建的走道上俯瞰,洽谈区装置建议,跨界营销,活动目的：通过品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，实现品牌从平面到立体、,由表层进入纵深，让消费者从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉,的实践体验到联想的转变，让各自品牌在目标消费群体得到一致认可,进行时间：,10,月开始,推广形式：媒体宣传网络推广,活动主题：,保利,跨界相约,活动内容：据相关资料了解，近期内嘉信茂广场会有首家星巴克开张，这本身便,是具有高度新闻价值的热点问题。与星巴克合作开展店内活动，定制,一批保利,logo,的蛋糕，吸引大众注意力，掀起话题效应。并在店内放,置保利星城宣传册，便于取阅。,“保利,跨界相约”,与星巴克合作店内营销,活动目的：迅速掀起社会话题，惊爆眼球，集结客群，促动销售,进行时间：,11,月,推广形式：媒体宣传网络推广,活动主题：,保利生活咖啡,bar,活动内容：消费者购买事先制作好的蛋糕，可根据自己喜好，在蛋糕面上用奶油,或巧克力酱绘制自己心中向往的户型图。现场由装修专家进行点评，,并评出优胜者，可成为星巴克,VIP,会员。,保利生活咖啡,bar,与星巴克合作店外活动,MINITOWN,的时代来了！,广告创意表现,第五章：宣言,LOGO,设计,平面广告,1,、让豪宅学习内敛的好房子来了,MINITOWN,的时代来了！,把大房子等同于豪华的标准，把浪费等同于奢侈的标准，把空洞等同于空间的标准，把虚荣等同于光荣的标准，与时代脱节的标准，从今天起统统作废。,MINITOWN,来了，收放自如的时代来了，好房子最妖娆的年华来了。,阶段一：揭开,MiniTown,时代的序幕,2,、没有高格调，如何能享受低调,无法低调的,MINITOWN,把洛可可收藏在书里的人，让晚装在衣橱里沉默的人，在入睡前洒三宅一生的人，把梦想和现实隔离的人，所有被迫安份的人生，醒醒吧，,MINITOWN,的好房子来了，美好生活的格调，从来不应该有忍气吞声的时候。,阶段一：揭开,MiniTown,时代的序幕,3,、没有什么比满足欲望更不易满足,我在,MINITOWN,，我在保利星座,金钱是神圣的，所以多多益善，钻石是体贴的，所以多多益善，为了满足社会进步的源源动力，对物质的占有欲从来没有满足的时候。,MINITOWN,的好房子来了，关于生活的崇高欲望都开始蠢蠢欲动了。,阶段一：揭开,MiniTown,时代的序幕,1,、人是,MINITOWN,的唯一主语,MINITOWN,有一点骄傲，当然它值得，一切有个性的房子都是如此。在这里，人是无庸置疑的唯一主语，所有细节的使命，都是为了更完美的生活存在！,MINITOWN,的房子，就象人生的第一场盛宴，是岁月深处渐渐成长的骄傲。,阶段二：感受,MiniTown,时代的力量,2,、规则是用来打破的，这是,MINITOWN,唯一遵从的规则,MINITOWN,，不,MINI,。它是一场小房子的形与大房子的神之间的跨界游戏。不流于俗，也不曲高和寡，懂得享受，更尊重诱惑，它让每一寸空间都有存在的价值，让梦想与现实难舍难分。它善于打破规则,这是唯一规则。,阶段二：感受,MiniTown,时代的力量,3,、左派，右派，都是,MINITOWN,的上升派,千灯湖与桂城东之间的上升地带，是留给这座城市中坚力量的珍贵空白。,MINITOWN,，是留给欲望享受的飞跃地带。左右逢源是通达的人生态度而非摇摆，在好与更好的弹性空间，墨守成规的观念可以谢幕了。,阶段二：感受,MiniTown,时代的力量,户外广告,Thank you!,