株洲瑞峰檀香山旅游地产项目定位报告(100页).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,RUIFENG,REAL,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,瑞峰【檀香山】项目定位报告,二零一三年八月,10月福利活动（2014年10月11日至11月10日）,赢商币不够用？来参加10月奖币活动吧！,上传好资料，速得20倍赢商币大礼,活动详情：,南方普惠,和雅马哈中高层员工,需求面积段,：,80-120,的两房、三房,关注要素：,产品舒适性和功能性,购买目的：,自住,客户描述,:,年龄在,25-35,岁之间,331,厂区基层干部和中,层干部职工，三三一厂区内,24-30,岁婚房置,业人群、三三一医院医生,需求面积段,：,85-140,的两房、三房、四房,关注要素：,总价、位置,购买目的：,自住,我们的主要客户群体,现在的生活是怎样？,客户分析,客户分析,购物,仅有一个中型山鹰超市、一个菜市场,餐饮,均为小型餐饮个体户,特色美食,相对欠缺,331,区域内综合性商业配套较少，且无,法形成规模。,331,人目前的生活方式主要是：,客户分析,331,人目前的娱乐方式主要是：,篮球,棋牌,游泳,广场舞,基础娱乐配套较齐全，但,是商业娱乐配套缺乏，例：,KTV,、电影院。,331,区域客户到底,追求怎样的生活方式？,客户分析,客户语录：每次晚上想和家人一起出去散步，却发现,331,附近适合散步的地方太少，到处都是马路、小,车，要是家门口就有座适合散步的山体公园就好！,诉 求：追求高质量、健康的生活,客户分析,客户分析,客户语录：我们,80,后的工作压力一般都很大的，白天忙完一天的工作，晚上想好好放松下，但,331,这边娱乐设施太少，选择性有限。,诉 求：寻求压力的释放，精神生活的丰富,客户语录：从小就在,331,长大，我对,331,有着很深的感情，而且祖辈父辈亲人朋友都在,331,这个生活圈里，以后购房也希望住在,331,附近。,诉 求：工作生活便利,客户分析,客户分析,客户语录：前几年南方印象在,331,区域算是中高档楼盘时，我们车间有个主任买在南方印象，后面不知不觉车间很多职工也买了南方印象的房子，我刚开始还觉得奇怪，后面才了解到其中原因。,诉 求：渴望获得身份认同,客户分析,客户语录：每天工厂车间,食堂,回家，三点一线的生活有时让我感到有点烦闷，我想为自己的,生活添加更多的激情。,诉 求：寻找创新的生活方式,追求高品质、高质量的生活,2,3,1,总结：客户核心诉求分析,渴望身份认同，精神富足,工作生活便利,4,5,创新的生活方式,寻求压力的释放，精神生活的丰富,331,区域,竞品成交客户分析,竞争判研：,331,厂区职工,芦凇路周边居民,个体工商户及企事业职工,南方普惠和雅马哈中高层,芦淞商圈经营业主,核心竞争,中瑞 曼哈顿,重要竞争,荷叶名苑、南方印象、金碧花园,次级竞争,枫溪广场、百江御城、云山诗意,芦淞区,芦淞区域客户分析,芦淞商圈,以,服装经营户,为主；,芦凇路沿线,以,常住周边居民,为主；,个体工商户及企事业职工,总体较,分散,不容易把控；,主要客户群,芦淞商圈客户群现在的,工作生活是怎样？,客户分析,芦淞商圈客户分析,AM,：,5,：,30,开始一天的经营,PM,：,16,：,00,结束经营,作息时间：,AM,PM,分析：芦淞商圈经营户由于作息时间决定，经营户在选择房产时必然考虑其地,理位置，工作生活的,便捷性,；,芦淞商圈客户分析,目前的娱乐方式：,参加商会活动,、,棋牌活动、,KTV,等；,作为经营商户无论是工作还是娱乐都希望获取更多的人脉，提高经营业绩。,诉 求：多提供一些,交流平台,芦淞商圈客户希望拥有怎样,的合适的房？,芦淞商圈客户分析,业主语录：作为一个生意人，我追求的是一种,品质感、身份感,。,诉 求：,寻求认同感,芦淞商圈客户分析,业主语录：买房我最看中的是,性价比,，毕竟买房是一辈子的事情。,诉 求,:,高性价比,工作生活便利,2,3,1,总结：客户核心诉求分析,渴望身份认同，精神富足,追求高性价比,4,提供一些交流平台,芦淞商圈区域,综合客户分析,追求高品质、高质量的生活,渴望身份认同，精神富足,工作生活便利,创新的生活方式,寻求压力的释放，精神生活的丰富,丰富的娱乐配套,高品质的社区园林设计,打造,331,的高端社区,完善的生活配套,时尚前沿的商业配套,提供一些交流平台,打造合适的价位,打造会所生活,追求高性价比,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,第五部分,项目分析,市场分析,客户分析,项目定位,定位表现,目录,第六部分,项目理解,项目亮点多，但稀缺、核心资源空缺；,本区域内中高端楼盘居多，楼盘的品质在提高，但客户生活并未提高，在品质感方面不强；,芦淞商圈、三三一项目多地段优越，周边配套齐全，但整体生活品质不高，无高端会所、百货商场等大型高端生活配套。,居住档次在提高，但生活单一，生活品质需提高！,市场需求回顾,客户需求回顾,项目要有独特之处，不是只具备一般的居住功能；,居住舒适，生活空间尺度大；,生活方便，离城市中心远一点没关系，但是基本的生活配套要有；,不想离开三三一，因家庭、工作的需要；,社区要有档次，住起来有面子。,居住要有品质感，对美好生活有追求！,追求高性价比,交流的欲望,追求外显的价值感,紧凑的户型设计、完善的功能,完善的社区生活设施，便利的交通,居所的品质感、身份感,丰富的社区交流空间,追求工作生活上的便利,创新的产品、时尚的配套,追求体验新鲜事物,我们的客户不是总是生活在一条水平线上，他们是社会中最有追求的群体,他们不会买奢侈品，但是喜欢奢侈品，,因为人人都爱这个品牌；,他们也喜欢享受，喜欢去酒吧、去高端,会所，去细细品味人生；,盼望楼下就有个超市、百货，晚上逛街,都不要走远门，看个电影也不要坐车；,年轻人常常喜欢聚会，但是酒吧太远，,不如就在家门口喝酒吧！陪女朋友在,楼下做个,SPA,也行。,客户价值主张：,特征描述,项目核心竞争力分析,竞争环境,客户需求,本体,核心竞争力,客户需求,封闭的生活区域，过于单一，对美好生活有追求；,高端生活追求的同时，楼盘的档次能够标定身份的配套资源能够刺激项目主力客户的购买；,客户不愿离不开三三一，有强烈的地域情节。,竞争分析,竞争项目多配地段等优势，无法形成项目核心卖点，中高端楼盘无法体验出其品质感；,楼盘档次与生活品质无法成正比，居住的档次提高的同时，生活品质并未提高，生活、娱乐、休闲方面无法提升档次。,本体条件,自然山体资源 交通便利,中低密度,33,万规模大盘,本项目的核心竞争力：,最大化的利用资源价值，通过高端配套的人文化主题化营造生活体验，满足株洲精英阶层精神归属！,本项目的核心竞争力：资源+服务+人文,产品,服务,人文,环境,（社会资源）,（自然资源）,山体公园,+,地段,配套,+,物业,体验,+,地域情节,2,3,4,1,Company Logo,追求更好的生活方式,享受完美的生活,“享受自由生活”,不一定要拥有高端生活，但一定要有对自由生活的追求,!,作为城东高尚生活社区，它所构建的全角度美式自由生活方式，使它更多,是享受生活而不是安排生活，它提供了休闲、自由、享受、舒适、富有人文,色彩的生活方式；它倡导了自由、平等、和谐、创新、进取的诸多美式精神；,因此,【,檀香山,】,不仅满足了目标群对美式自由生活和回归自然的向往，也彰显,了消费者的价值主张和品味取向。,品牌角色定位：,【,美式生活,】,的提供者,【,美式精神,】,的倡导者,整体形象定位,檀香山,美式城,自由地,美式城,自由地,美式生活领地，自由生活标签,整体形象增强,形象诠释,美式城：,360,度全景美式新城,新城新生活，尽享全景格调生活；,360,度全方位美式生活版图！,形象诠释,自由地：,365,天假日生活领地,美式自由生活方式，享受生活、回归自然；,365,天，每天回家即是度假！,以“美式生活方式”做主述求进行定位，并对主述求惊喜,准确的概念描述；,以富有感染力的方式展现一种度假的憧憬，一种邂逅的浪,漫，一种自由的舒适；,表现项目魅力，独特并传递项目信息。,主题定位,推广语,向往 前往,全方位美式新生活,用,SELF,（自主）的尺度衡量生活！,檀香山，不是所有人都能拥有，但您必须拥有！,S,MILE,生活压力再大，也要学会微笑,E,XTRAVAGANZA,再忙碌的生活也需要娱乐娱乐,L,IFE,生活不必太随便，要学会精致,F,REEDOM,自由是主张，是向往，没有自由的生活是残缺的,用,ENJOY,（享受）的态度审视生活！,檀香山，不是所有人都能拥有，但您必须拥有！,E,ASY,轻轻松松才叫享受,N,eighbor,邻里互爱，传递脉脉温情,J,ET,生活发动机，蓬勃、朝气，永无止境,O,pen,奔放、自由，用自己的图式表现自己独特的感受,Y,OU,你主宰了生活，你就是生活的王者,在这里,有鲜花 有绿地,有艺术 有咖啡,有香槟 有红酒,有非富阅历的图书馆,有园林玩捉迷藏的儿童,有住户大堂里的印象派作品,还有住户阳台洋溢出来,jazz,音乐,有惬意的自由广场及风情商业街,在这里生活,是阳光的,是活力的,是绚丽多彩的,是轻松的、快乐的,是浪漫优雅的,是有,jazz,般的自由,是让人满足和幸福,是一种健康的人生状态,是全美式的自由生活,在这里，惬意是生活的主旋律，慢是节奏；,你会觉得自己是花农、是诗人、是音乐家、是调酒家、还是放风筝的孩子,在这里，你享受风景，但你又是其中一个风景；,在这里，家的概念在延伸，空间在延伸，自由地灵感也在无限延伸；,在这里，在美式园林当中，体现美式生活所带来的全新改变。,我们找到了檀香山的客户，树立了檀香山的价值,-,引导人们对自由生活的追求。,我们应该怎么去吸引这些客户？,如何实现产品差异化？产品形象落地,?,最终确立檀香山在市场上的地位，实现目标客户的消费追捧？,所以，,那么，,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,第五部分,项目分析,市场分析,客户分析,项目定位,定位表现,目录,第六部分,项目理解,檀香山源自美国，那美国人的爱好和生活什么样的呢？,日本人喜欢有规律的生活，井然有序，健康；,法国人喜欢慵懒的生活，细细品味浪漫人生；,意大利人喜欢奢侈的生活，习惯奢华、享受。,美国人的生活丰富多彩，热爱生活，喜欢户外运动，崇尚自由、休闲的生活方式,美国人的生活就是热爱生活，享受生活,株洲的檀香山是不是适宜这种生活？,因地制宜，我们应该根据当地市场发展情况，国家的不同、地域的不同、人群习惯的不同，要照搬一种生活方式绝非易事，因此我们需要引入引进这种方式：,“美式概念”生活,开启株洲全新自由、休闲、度假生活体验,如何打造,360,度全景美式,?,需要做什么,?,客户能看到什么,?,美式风格大门,檀香山，美式大门，大气、挺拔，以气势树立形象,美式物业服务,美式管家，贴心全新全意服务，您的五星级管家,美国风格会所,檀香山，美式会所，奢华大气，但绝对的享受,美式园林景观,檀香山，美式园林，时尚与古典相结合，自然舒适,如何打造,365,假日生活领地,?,需要做什么,?,客户能看到什么,?,早上茶，报纸,惬意一天的开始,晨 练，,每日坚持，绿色健康,上午在书吧,看看书，喝杯咖啡,午时与众友聚会,下午游泳，,像鱼一样自由的生活,晚餐时，,尽情享受生活乐趣,丰富的夜生活，清吧、聊天,林荫有氧,社区规模利用,+,年轻一族对运动的热爱,+,园林特色打造,沙滩泳池,檀香山，休闲生活，沙滩度假，享受惬意的生活,户外烧烤,檀香山，休闲生活，朋友聚会，让聚会不受时间限制,浪漫吊床,檀香山，休闲生活，浪漫相伴，让约会在家里完成,童真秋千,檀香山，休闲生活，欢乐时光，让孩子快乐成长,假日广场,商业配套,美式餐厅,美式酒吧,健身美容,影院，游乐场,蓝调咖啡音乐馆,檀香山，细细品味咖啡，选一首自己最爱的歌,THANKS,赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：,2104223640，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送,