红花郎酒团购渠道启动基本步骤.ppt

红花郎酒团购渠道,启动基本步骤,一、红花郎酒团购渠道,启动基本步骤,二、注意事项,小型品鉴会,事件行销/义卖活动/大型品鉴会,品牌顾问确定,核心群体确定,核心群体跟进/团购上量,红色之旅,小型品鉴会,小型品鉴会,小型品鉴会,后备箱工程,系统会议赠酒,婚寿宴赠酒,直效直邮,第一步 小型品鉴会,运用经销商或自身资源开展小型品鉴会，,尽最大限度地挖掘目标消费群体。,第二步 发展品牌顾问,1、在确定的目标消费群中发展品牌顾问；,2、品牌顾问一定要是系统或单位内的权威和地位，在自身的社交圈子内有极强的影响力，在品鉴郎酒后对郎酒喜好并且乐于积极推广和宣传郎酒。,第三步 小型品鉴会,1、利用品牌顾问的关系继续开展小型品鉴会；,2、同时第一步继续执行，将自身的资源和品牌,顾问的资源相结合，尽量扩大品尝面。,第六步 小型品鉴会,1、围绕核心消费者继续开展小型品鉴会；,2、把参加了“红色之旅”活动的核心消费者,培养成郎酒忠实消费者。,第七步 大型品鉴会（义卖）,1、最好与义卖活动相结合开展大型品鉴会一次，目,的是让政府领导有参与的理由。,2、一定要有高级政府领导的参与；,3、所邀请的人前期一定是要在小型品鉴会当中品鉴,过郎酒的目标消费者，且对郎酒有好感的人。,第八步 团购上量,深度维护核心消费群，开发团购资源，产生销量。,二、注意事项,1、每个步骤均需要有大客户经理的跟踪与维护、,基础资料的建设、及时的回访。,2、每次小型品鉴会所邀请的目标客户不能多，,且一定是围绕其中一个核心展开的。,3、小型品鉴会始终贯穿整个市场的启动过程。,4、可以先针对酱酒偏好者如茅台的消费者，,引导发展其为红花郎的忠实消费者。,其次引导其它高端酒的消费者。,利用产品利益多次品鉴来培养，如健康、绿色等；,这种消费者至少要经过3次以上的品鉴；,其中最好能有一次喝多，才能有效达到效果。,5、当有一定数量的目标消费群体开始反映在酒店,找不到郎酒的时候，可以有针对性地进入餐饮店。,餐饮店的选择一定是目标消费者经常出入的餐饮店，,数量不要求多一定要精；,有关系的政府接待宾馆可以同时进入。,6、商超渠道前期可能暂时不考虑进入。,在后期需进入商超渠道时，一定要选择进入,有影响力的商超的精品柜和名烟名酒专柜。,做专柜陈列，价格标杆是关键。,谢谢大家,！,