舒美特名仕苑品牌建设形象推广方案32p.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,舒美特名仕苑,品牌建设形象推广方案,舒美特名仕苑项目自去年开盘以来，时逢宏观政策调整。,伴随政策持续不动摇,购房者心态在潜移默化中发生变化。,有购房需求客户依旧存在。,经历过半年的调整期之后，非常有必要让项目进行新一轮,的营销造势,通过本轮对品牌的营销，,让舒美特名仕苑再度成为市场焦点，并辅之活动销售，达到长远影响效果,品牌建设=销售活动+广告推广,双管齐下，营销利器,所以,在传统操盘思路上，必须引进,新型操盘手法,牺牲利润换取销售量,不可取,资金回笼,销售套数,意 义,今年,当前形势下，切忌一味为销售而销售,应充分挖掘资金回笼渠道！,我们怎么做？,营销必须要有,快速引爆点的活动,作为支撑,利用,号召性活动制造话题,，带动品牌建设,后续操盘原则,快速增加,蓄客量,，有效提升,成交率,拓宽,资金回笼,渠道,拓展,客户资源,，精准营销,调整,产品线，,实现,无息融资渠道,策略一：商铺提前收取诚意金,看看我们的操作招数：,先确定商业街定位（定位方案合作后提交）。,与大品牌签定招商意向协议，进行媒体宣传。,先收取诚意金，但不卖。不影响后期商铺定价和销售。,发行商铺诚意金,VIP,卡。每卡,5,万元（,5,万元抵,10,万元，,优惠幅度可每时间段递减，形成紧迫感。）,分析下,提前收取诚意金好处,好处二：大品牌商家提前招商，利于后续住宅产品销售。,经典案例：阿里巴巴淘宝网第三方支付宝平台，每天吸金,35,亿。马云每天有额外几千万银行利息在运作。,好处一,无息融资平台促进项目资金运转,为渡过行业寒冬雪中送炭,利于项目良性运行,实现项目资金回笼及利润最大化,需要除了价格手段之外的,更为独到的营销手法,策略二,全城电影大放送,活动详细方案已出,本活动可直接将项目形象推广到各乡镇，对项目品牌建设起到推进作用，同时大量积累客户,策略三,现场售楼部启用之际,全城寻找金钥匙计划，抽奖中房活动,时机：现场售楼部启用,活动形式：,1.,发放,1000,把金钥匙，客户交纳,2,万元即可获得金钥匙一把。,2.,客户凭金钥匙及相关凭证，即可参与抽奖活动。,3.,一等奖一名获赠住房一套（价格最低房源），二等奖,2,名车库。未中奖客户成功认购本项目其他房源可另外享受,2,万元抵,*万优惠。,4.,现场售楼部启用当天抽奖,寻找金钥匙计划,金钥匙抽房总动员,活动本质意义,1、与商铺诚意金异曲同工，大批量积累客户，提高成交率。,2、,大面积广告宣传，可明显提升项目品牌知名度,成功案例,江苏成吉公元,2010,成吉公元,2010,项目,2011,年,10,月份开始举办金钥匙抽房活动，三个月共发放,800,张,VIP,卡，收取诚意金,2400,万，未中奖者，通过,3,万抵,5,万优惠活动成功认购,35,套房源,此活动一方面融得社会资金,2400,多万，另外再销售了近,40,套房源。,策略四,暗战,楼栋整体均价不变,优质房源价格抬高,非优质房源价格调低,结果,大部分房源快速去化,剩余小部分房源日后去化,优质房源价格系数调高,非优质房源快速去货,成功案例,杭州万科草庄项目,2012,年,5,月份杭州万科草庄,18,、,19#,楼共,98,套房源利用“暗战”手法，推盘当天去化率,79,套,策略五,老客户情感维系,“中秋国庆”双节,老客户联谊会,老带新再度启用,本活动通过情感营销，可展现项目对于老业主的关怀和重视，无形之中也加强的项目品牌的凝聚力,策略六,全城送红包活动,活动形式：,1.,在售楼部现场送越南币红包（,1000,越南币,=0.33,元人民币）,2.,此红包作为纪念意义用,3.,红包封套印舒美特名仕苑画面,活动时间,春节前开始执行,活动本质意义,1、以过年为契机，通过活动营造节日喜庆气氛，提升项目的形象力和美誉度。,策略七,望江“名仕杯”篮球赛,活动形式：,1.,举办篮球友谊赛；,2.,邀请老业主参加，自行组建战队；前期团购单位以单位为小组参加,活动时间,8月份,活动本质意义,1、引爆市场，形成关注，项目品牌形象完全释放。,策略八,“,我要飞的更高”,儿童书画比赛,活动形式：,1.望江大道项目入口两侧,开辟场地举办儿童书画比赛；,2.,邀请全城小学儿童参加,活动时间,10月份,活动意义,以此活动展现项目关注业主孩子成长，建立良好的正面形象,“活动提升品牌、活动提升成交率”主线纲要,7,月,8,月,10,月,9,月,11,月,12,月,1,月,2,月,时间,6,月,主,线,营,销,活,动,粽香千万家,端午节主题活动,电影大放送活动,“工程质量奖”推广,现场售楼部启用,寻找金钥匙计划,教师节促销活动,中秋国庆双节老业主联谊,样板房启用，暗战启用,“红包”全城大赠送活动,望江“名仕杯”篮球赛,儿童书画比赛,品牌建设广告推广计划见EXCEL表,THE END THANKS!,