2026年备考房地产经纪人之业务操作过关测验试题高频卷附答案.docx

2026年备考房地产经纪人之业务操作过关测验试题高频卷附答案

单选题（共150题）
1、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（　　）。
A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果
B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制
C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确
D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑

【答案】 D
2、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。
A.服务战略
B.价格战略
C.总体战略
D.市场营销战略

【答案】 D
3、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。
A.出售或出租
B.设定抵押
C.待拆迁
D.合法建设

【答案】 A
4、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是( )。
A.建立公示制度
B.建立评分制度
C.建立教育制度
D.建立营业保证金及赔偿制度

【答案】 A
5、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。
A.调查培训
B.目标客户分析
C.上岗考核
D.专题培训

【答案】 C
6、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().
A.质量缺陷的问题
B.周围环境的概况
C.价格的具体数据
D.户型面积的计算方法

【答案】 C
7、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.
A.拍卖销售策略
B.售后返租策略
C.先租后售策略
D.分割式销售策略

【答案】 B
8、写字楼项目运作目标不包括（　　）。
A.综合利益最大化目标
B.市场目标
C.品牌目标
D.快速回收成本目标

【答案】 B
9、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm×5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是
A.原发病灶切除
B.原发灶深度X线照射
C.原发灶与颈淋巴结联合根治
D.原发灶切除，颈部预防性放疗
E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访

【答案】 C
10、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性

【答案】 A
11、下列哪项不属于癌前病变？（　　）
A.黏膜白斑
B.乳腺纤维腺瘤
C.结肠多发性腺瘤性息肉病
D.着色性干皮病

【答案】 B
12、（八）　　乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。
A.在本市工作的白领夫妻
B.本市的老年居民
C.有退休父母的本市居民
D.外地的老年居民

【答案】 D
13、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（　　）。
A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的优势
C.卖点一般容易被竞争对手模仿
D.卖点必须能够得到目标客户的认同

【答案】 C
14、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。
A.髂骨
B.颅骨
C.股骨
D.胫骨
E.肋骨

【答案】 C
15、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（　　）。
A.建筑策划方法
B.目标客户需求定位法
C.项目SWOT分析法
D.房地产项目市场分析方法

【答案】 D
16、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。
A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”
B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方
C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区
D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区

【答案】 A
17、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。
A.房地产市场竞争情况调查
B.房地产价格调查
C.房地产促销策略调查
D.房地产消费动机调查

【答案】 D
18、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
A.《房地产买卖合同》
B.《房屋状况说明书》
C.《房地产证》
D.《房地产认购协议书》

【答案】 B
19、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)
A.确定较高的房价
B.扩大开发的规模
C.寻求合适的房价和开发规模
D.制定合适的促销策略

【答案】 C
20、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（　　）中。
A.房屋实地查看表
B.房屋状况说明书
C.看房确认书
D.房屋交接单

【答案】 D
21、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（　　）。
A.参与工程施工和监理
B.就施工和销售现场的协调提出建议
C.制定价目表
D.制订销售方案

【答案】 B
22、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（　　）。
A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间
B.只做好房屋交接和权利转移工作即可
C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准
D.建议留存户口迁出保证金

【答案】 B
23、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。
A.经纪人
B.物业管理者
C.户主
D.业主

【答案】 D
24、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（ ）的转移。
A.不动产权属
B.不动产权证书
C.不动产登记证明
D.地上定着物

【答案】 A
25、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。
A.广告推广和活动推广
B.展示售楼处
C.大最的促销活动
D.适当的价格策略

【答案】 D
26、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。
A.市场需求饱和点调查
B.客户实际支付能力调查
C.房地产价格敏感度调查
D.房地产产品位置要求调查

【答案】 D
27、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（　　），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。
A.土地管理权限和规划
B.土地性质与规划用途
C.土地性质和管理权限
D.土地管理权限和使用年限

【答案】 B
28、表里、气血、三焦同治的方剂
A.石膏汤
B.大青龙汤
C.大秦艽汤
D.防风通圣散

【答案】 D
29、下列选项中，(　　)是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。
A.房地产经纪执业规范
B.房地产开发经营管理制度与政策
C.房地产中介服务管理制度与政策
D.房地产交易管理制度与政策

【答案】 A
30、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程
A.化生
B.机化
C.分化
D.再生

【答案】 D
31、商铺投资合理的年投资回报率一般为（　　）。
A.8％～l0％
B.10％～l2％
C.8％～l2％
D.10％～l4％

【答案】 C
32、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是
A.成釉细胞瘤刮除术
B.肿瘤外0.5cm处切除
C.肿瘤外1cm处切除
D.下颌骨方块切除
E.以上都不是

【答案】 B
33、某项目总投资10万元，建筑投资500元／m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（　　）元／m2。
A.350
B.420
C.500
D.660

【答案】 D
34、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)
A.项目楼书
B.宣传单张
C.置业锦囊
D.户型模型

【答案】 B
35、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（　　）。
A.介绍房源基本信息
B.指出房源优点
C.掩盖房源重大缺陷
D.提出对房源的专业观点

【答案】 C
36、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。
A.6%～10%
B.8%～12%
C.10%～14%
D.12%～16%

【答案】 B
37、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前(　　)个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。
A.1
B.2
C.3
D.4

【答案】 C
38、符合前列腺增生症的描述是（　　）。
A.中青年患者多见
B.多发生于前列腺内区
C.可继发尿路感染
D.常引起排尿困难

【答案】 B
39、肝细胞碎片状坏死多见于
A.急性普通型肝炎
B.急性重型肝炎
C.慢性肝炎
D.亚急性重型肝炎

【答案】 C
40、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。
A.客户诚意度高，易于把握
B.对客户没有约束力，客户流失度高
C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高

【答案】 D
41、瘿病心肝阴虚证，治宜选用
A.天王补心丹
B.生铁落饮
C.化肝煎
D.二阴煎

【答案】 A
42、硅沉着病的早期病变常发生在（　　）。
A.双肺尖
B.双肺中叶
C.胸膜
D.肺门淋巴结

【答案】 D
43、类白血病反应的特点包括（　　）。
A.细胞质内有毒性颗粒和空泡
B.细胞的碱性磷酸酶活力降低
C.反应性粒细胞糖原增多
D.外周血中白细胞数显著增多

【答案】 A
44、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（　　）。
A.房屋贬值风险
B.购房者房屋处置风险
C.利率变化风险
D.无力继续偿还贷款本息风险

【答案】 B
45、甲状腺高度恶性的肿瘤有
A.梭形细胞癌
B.滤泡性腺癌
C.乳头状癌
D.巨细胞癌

【答案】 A
46、开放式问题的优点是( )。
A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法
B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向
C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好
D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由

【答案】 A
47、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（　　）。
A.广告推广
B.活动推广
C.人员推广
D.关系推广

【答案】 B
48、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是
A.膀胱湿热
B.肾虚火旺
C.肾气不固
D.脾不统血

【答案】 C
49、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。
A.居间
B.代理
C.包销
D.行纪

【答案】 C
50、（　　）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知

【答案】 B
51、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。
A.需求导向定价法
B.竞争导向定价法
C.成本导向定价法
D.需求差异定价法

【答案】 B
52、HIV感染的靶细胞或靶系统是（　　）。
A.T淋巴细胞
B.巨噬细胞
C.树突状细胞
D.神经系统

【答案】 A
53、关于品牌与销售的关系是()。
A.品牌促进销售
B.品牌不会促进销售
C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用
D.以上都不对

【答案】 C
54、 产品生命周期策略中，在（　　）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

【答案】 C
55、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。
A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定
B.价格的确定是与推售策略息息相关的
C.合理的推售是确保价格实现的关键
D.控制风险是推售策略的重要前提

【答案】 A
56、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（　　）。
A.胶原纤维数量少
B.组织内水分减少
C.毛细血管床减少
D.成纤维细胞减少

【答案】 B
57、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。
A.5454
B.6218
C.6871
D.7647

【答案】 D
58、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。
A.抵押贷款期限
B.抵押房屋面积
C.抵押贷款标的额
D.抵押贷款业务数量

【答案】 D
59、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。
A.公积金贷款
B.住房抵押贷款
C.住房储蓄贷款
D.单位住房津贴贷款

【答案】 D
60、个人住房贷款代办的目的不包括（　　）。
A.达成买方客户的购房目标
B.帮助买方制定合理的贷款方案
C.办理贷款手续及抵押登记手续
D.降低银行贷款风险

【答案】 D
61、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。
A.六
B.七
C.八
D.九

【答案】 C
62、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是
A.早期呈蜂窝状
B.囊壁边缘常不整齐
C.囊内牙根尖可有不规则吸收
D.周缘有致密的骨白线
E.多房性囊肿样阴影

【答案】 D
63、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)
A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学
D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市

【答案】 D
64、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（　　）。
A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化
B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围
C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等
D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感

【答案】 A
65、房源的( )是指物业自身及其周边环境的物理状态。
A.法律属性
B.物理属性
C.心理属性
D.经济属性

【答案】 B
66、黄疸形成的关键病理因素是
A.热邪
B.寒邪
C.瘀血
D.湿邪

【答案】 D
67、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。
A.产品性质
B.产权性质
C.使用类别
D.使用期限

【答案】 A
68、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。
A.项目的贷款银行
B.房地产开发商
C.相关法律人员
D.房地产销售人员

【答案】 A
69、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。
A.小户型
B.中大户型
C.大户型
D.别墅

【答案】 A
70、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。
A.3个月
B.2个月
C.1个月
D.半个月至1个月

【答案】 D
71、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（　　）。
A.各种验房工具
B.房屋状况说明书
C.房屋交接单
D.租赁合同

【答案】 D
72、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。
A.与顾客建立关联
B.差异化
C.共鸣
D.功能弹性化

【答案】 B
73、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（　　）。
A.业主印象深刻
B.花费的时间较少
C.容易取得业主信任
D.不受时间的限制

【答案】 B
74、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.与宏观经济正相关
D.销售商务性

【答案】 C
75、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。
A.土地管理权限和规划
B.土地规划的法定用途
C.土地性质和管理权限
D.土地管理权限和使用年限

【答案】 B
76、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产(　　)。
A.转让和抵押
B.抵押和担保
C.抵押和租赁
D.转让和租赁

【答案】 D
77、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。
A.建筑策划方法
B.目标客户需求定位法
C.项目SWOT分析法
D.房地产项目市场分析方法

【答案】 D
78、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（　　）。
A.理论价格
B.市场价格
C.成本价格
D.心理价格

【答案】 B
79、企业抵押经营贷款的特点不包括（　　）。
A.循环授信
B.贷款金额足
C.提前还款灵活
D.贷款年限较长

【答案】 D
80、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
A.甲公司的客源信息状况
B.房地产交易税率
C.李某对房屋的使用保养情况
D.李某要求完成房屋交易的最终期限

【答案】 D
81、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（　　）。
A.地域范围
B.业务种类
C.时间期限
D.辐射能力

【答案】 A
82、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.
A.30％
B.35％
C.45％
D.20％

【答案】 A
83、挖掘卖点的阶段划分为()。
A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点
B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点
C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点
D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点

【答案】 B
84、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（　　）信息进行分类和系统管理。
A.客源
B.房源
C.市场
D.交易

【答案】 A
85、与自身免疫病的发生无关的是
A.体内有高滴度自身抗体
B.中枢免疫耐受的不完善
C.多克隆淋巴细胞激活
D.体内隐蔽抗原的释放

【答案】 B
86、颌面部骨折复位的顺序为
A.从下向上，从内向外
B.从下向上，从外向内
C.从上向下，从内向外
D.从上向下，从外向内
E.以上均不正确

【答案】 B
87、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。
A.房源信息
B.房地产产品价格
C.房源地理位置
D.房地产产品质量

【答案】 A
88、房地产经纪人最重要的工作是（　　）。
A.信息传播
B.销售策略
C.客户积累
D.住宅项目价格制定

【答案】 C
89、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的(　　)等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。
A.条件、技能、信用程度、经营成本
B.条件、营业利润、信用程度、经营成本
C.条件、技能、信用程度、营业利润
D.营业利润、技能、信用程度、经营成本

【答案】 A
90、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)
A.广告法
B.门店接待法
C.互联网开发法
D.团体揽客法

【答案】 B
91、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（　　）销售。
A.报纸等媒体
B.中间商
C.网络代理渠道
D.房地产服务商

【答案】 B
92、房地产经纪人应以( )为目标。
A.关注客户需求，发展成为终生客户
B.提高交易成功率
C.赚取高额佣金
D.提高交易数量

【答案】 A
93、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（　　）。
A.业主印象深刻
B.花费的时间较少
C.容易取得业主信任
D.不受时间的限制

【答案】 B
94、有关高血压病的描述，错误的是
A.常引起左心肥大
B.脑出血是主要死因
C.引起颗粒性固缩肾
D.引起联合瓣膜病

【答案】 D
95、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书’’，以防止().
A.逃单
B.丢单
C.弃单
D.跳单

【答案】 D
96、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。
A.价目表
B.购楼须知
C.置业计划
D.购房相关税费须知

【答案】 B
97、房地产经纪机构客户关系管理的核心是(　　)。
A.客户分析子系统
B.客户资料数据库
C.客户联络中心
D.决策支持子系统

【答案】 B
98、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（　　）的特点。
A.差异大
B.侧重服务
C.产权纠纷多
D.价格浮动空间大

【答案】 A
99、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。
A.付费的房源信息发布平台
B.房地产经纪机构门户网站
C.信息中介网站
D.免费的公共网络信息发布平台

【答案】 C
100、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（　　）。
A.针对性差
B.时间成本高
C.信息表达不畅
D.互动性差

【答案】 B
101、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（　　）。
A.商业物业
B.连锁
C.加盟
D.并购

【答案】 A
102、肿瘤细胞分化程度越高（　　）。
A.恶性程度越低
B.恶性程度越高
C.转移越早
D.对放射治疗越敏感

【答案】 A
103、微血栓的主要成分是
A.红细胞
B.中性粒细胞
C.纤维素
D.血小板

【答案】 C
104、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。
A.现时性调查
B.定性调查
C.描述性调查
D.回顾性调查

【答案】 C
105、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。
A.影响广泛、传播迅速、简便灵活
B.宣传对象明确、针对性强
C.针对性、亲切感
D.长期性、固定性、集中性效应

【答案】 A
106、风湿病常有（　　）。
A.皮下结节及环形红斑
B.小舞蹈症
C.脊椎炎
D.脑出血

【答案】 A
107、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。
A.小户型客户
B.大户型客户
C.中大户型客户
D.别墅型客户

【答案】 C
108、透明血栓多见于（　　）。
A.大动脉
B.小动脉
C.微循环毛细血管内
D.小静脉

【答案】 C
109、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
A.专业推荐
B.一般推荐
C.合作推荐
D.特别推荐

【答案】 C
110、房地产经纪公司常用的宣传方式是（　　）。
A.报纸广告
B.电话拜访
C.门店接待
D.互联网

【答案】 C
111、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。
A.业主印象深刻
B.花费的时间较少
C.容易取得业主信任
D.不受时间的限制

【答案】 B
112、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。
A.维持生存
B.尽快恢复正常的经营秩序
C.保证公司的持续发展
D.减少忧虑心理

【答案】 D
113、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。
A.中小业主
B.个体经营者
C.公司管理人员
D.全款购房，现有资金需求的借款人

【答案】 D
114、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（　　）。
A.房号销售与算价风险
B.购买、贷款资格风险
C.变更风险
D.财产分割风险

【答案】 C
115、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（　　）。
A.出租房源
B.出售房源
C.住宅类房源
D.租售房源

【答案】 C
116、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（　　）。
A.生活商圈
B.地域商圈
C.中央商务区
D.副城市中心型商圈

【答案】 C
117、写字楼项目运作目标不包括（ ）。
A.综合利益最大化目标
B.市场目标
C.品牌目标
D.快速回收成本目标

【答案】 B
118、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。
A.出售或出租
B.设定抵押
C.待拆迁
D.合法建设

【答案】 A
119、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（　　）。
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 D
120、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。
A.客户体验点
B.项目既定市场定位
C.项目运作模式
D.市场实操案例反馈

【答案】 D
121、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（　　）。
A.附带一些实用信息，增强实用性
B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧
C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬
D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会

【答案】 A
122、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是(　　)。
A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围
B.房地产经纪机构是重资产类型企业
C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构
D.房地产经纪机构是轻资产类型企业

【答案】 B
123、乳腺癌的组织学类型包括（　　）
A.浸润性导管癌
B.浸润性小叶癌
C.黏液腺癌
D.小管癌

【答案】 A
124、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为
A.失血过多
B.电解质紊乱
C.硬脑膜外血肿
D.休克
E.以上都不是

【答案】 C
125、客源信息的开拓方法中，（　　）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。
A.会员揽客法
B.互联网开发法
C.人际关系法
D.团体揽客法

【答案】 C
126、引起大便时溏时结的原因
A.肝脾不调
B.脾肾阳虚
C.脾虚气陷
D.脾胃虚寒

【答案】 A
127、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第Ⅱ、Ⅲ支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为
A.病变骨腔清除术
B.半月神经节射频温控热凝术
C.继续加大卡马西平药物剂量
D.5%普鲁卡因病变支封闭
E.三叉神经周围支切断撕脱术

【答案】 B
128、销售过程中的定金收取工作由( )。
A.销售人员收取后，统一交给财务人员
B.销售人员直接收取，财务人员开具收据
C.财务人员直接收取并开具收据
D.销售人员和财务人员共同收取

【答案】 C
129、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。
A.房源信息利用率低
B.房源信息容易外泄
C.获得经纪服务佣金少
D.房源信息时效性差

【答案】 B
130、前列腺癌患者血清中增高的物质是
A.酸性磷酸酶
B.碱性磷酸酶
C.甲胎蛋白
D.癌胚抗原

【答案】 A
131、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。
A.《前期物业管理服务合同》
B.《房地产买卖合同》
C.《临时业主公约》
D.《房地产认购协议书》

【答案】 D
132、（一）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（　　）年。
A.11
B.12
C.13
D.14

【答案】 B
133、关于房源和客源关系的说法，正确的是（　　）。
A.先有房源再有客源
B.先有客源再有房源
C.房源和客源的开发不可兼顾
D.房源和客源互为条件

【答案】 D
134、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（　　）。
A.受众面广
B.客户准确率高
C.与客户沟通效果好
D.易与客户建立关系

【答案】 B
135、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。
A.景观资源分析
B.项目四至分析
C.路网情况判断
D.区域属性判断

【答案】 B
136、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（　　）法。
A.分区公盘制
B.私盘制
C.公盘制
D.混合制

【答案】 B
137、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)
A.11
B.12
C.13
D.14

【答案】 B
138、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。
A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支
B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人
C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算
D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变

【答案】 B
139、肝细胞点状坏死的特点是
A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死
B.破坏界板的坏死
C.坏死灶仅累及几个肝细胞
D.伴有严重脂肪变性的坏死

【答案】 C
14