益生菌行业调研报告.pdf

膳食营养-益生菌行业调研报告WONDERLABLIFE SPACE江中目录抖音行业03膳食营养行业宏观背景0102wonderlablife space江中热门品牌调研04淘内行业普通膳食营养食品普通膳食-益生菌海外膳食营养食品海外膳食-益生菌普通膳食-益生菌海外膳食-益生菌膳食营养行业宏观背景膳食营养发展历程【有序发展阶段】2009年至今2009年食品安全法施行，严格监管保健食品行业，膳食补充剂市场规范化发展。2016年颁布保健食品注册与备案管理办法，对膳食补充剂产品监管实施注册制与备案制并轨04【调整阶段】2000年-2008年03原国家食品药监局颁布政策，整顿膳食补充剂市场存在的炒作问题整顿，深度调整产业结构。国民生活水平提高，普及度提升，产品更多样。【逐步成型阶段】20世纪90年代02安利纽崔莱将膳食补充剂带入中国市场，带动其不断普及发展。相关部门相继颁布政策，膳食补充剂行业逐步形成了较为规范、完整的产业链。【准备阶段】20世纪80年代01保健品行业在中国起步，居民营养保健意识逐渐形成，中国市场奠定了良好的外部环境。经济水平快速提升，为膳食补充剂行业的发展提供了经济保障。资料来源:智研咨询整理膳食营养补充剂行业政策政策名称发布部门发布时间重点内容2015年食品安全重点工作安排国务院办公厅2015年制定修订食品生产经营许可、食品生产企业监督检查品召回和停止经营，食品标识，食品相关产品监督管理、食品安全风险监测、风险评估等规章制度。2016年食品安全重点工作安排国务院办公厅2016年规范婴幼儿配方乳粉产品配方、特殊医学用途配方食品、保健食品的注册管理。“十三五”国家食品安全规划和“十三五”国家药品安全规划国务院2017年推进保健食品注册与备案制改革，完善保健食品保健功能目录，科学调整功能表述。制定保健食品原料目录，可用和禁用于保健食品物品名单，严厉打击保健食品虚假宣传、商业欺诈、诱骗消费者购买等违法行为，严格特殊医学用途配方食品，婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理。食品药品监管总局关于进一步加强食品药品标准工作的指导意见食品药品监管总局2018年重点推进食品中农兽药残留限量及其检验方法、生物毒素，污染物限量等食品安全标准的制修订，加快保健食品安全国家标准修订，建立符合食品安全法及其实施条例的保健食品标准体系，加大食品(含食品添加剂)产品标准、生产经营规范类标准的参与程度。关于深化改革加强食品安全工作的意见中共中央、国务院2019年保健食品生产经营者要严格落实质量安全主体责任，加强全面质量管理，规范生产行为，保产品功能声称真实;推进保健食品注册与备案双轨运行。保健食品行业专项清理整治行动方案(2020-2021年)国家市场监督管理总局、中央宣传部、公安部等七部门2020年本次专项整治行动的重点存干推动大力整治保健食品市场存在的非法生产，违法宣传营销，欺诈误导消费者等行为，力争在2021年年底前有效净化保健食品市场，不断提高人民群众对保健食品消费市场的获得感、幸福感、安全感。计量发展规划(2021-2035年)国务院2021年加快医疗健康领域计量服务体系建设，围绕疾病防控，生物医药，诊试剂，高端医疗器戒，康复理疗设备、可穿戴设备、营养与保健食品等开展关键计量测试技术研究和应用。“十四五”中医药发展国务院办公厅2022年以保健食品、特殊医学用途配方食品、功能性化妆品日化产品为重点，研发中医药健康产品。资料来源:智研咨询整理十八届五中全会提出了“健康中国”战略，营养健康产业成为我国经济转型的新引擎。同时，随着经济的发展及公众健康意识的提高，我国营养健康产业进入快速发展的轨道。15年间进口金额复合增长率为18.49%，而2010年、2017年、2020年为增长高峰期。出口金额15年间复合增长率大16.85%，近几年一直处在持续增长的状态。据医保商会发布，2022年我国营养保健食品进出口总额达到91.26亿美元，实现逆势增长。资料来源：中国医药保健品进出口商会2008年至2022年膳食营养补充剂进出口情况国内膳食营养补充剂主要来源2022年，中国膳食营养补充剂进口额较2008年增长13倍，进口来源地较为集中。美国、澳大利亚、德国、印度尼西亚和日本成为中国膳食营养补充剂前五大进口来源国，累计进口金额占中国进口市场份额的半壁江山。不同来源国的膳食营养补充剂各具优势。李桂英表示，来自美国的维生素矿物质类、氨基葡萄糖类、蛋白粉类、膳食纤维及辅酶Q10类产品，澳大利亚的维生素矿物质类、氨基葡萄糖类、鱼油类、葡萄籽、乳铁蛋白类，印度尼西亚的燕窝，日本的酵素、胶原蛋白等产品备受中国消费者青睐。图片来源：中国医药保健品进出口商会淘内行业普通膳食营养食品保健食品-普通膳食营养食品（二级）-年趋势（2020年-2022年）普通膳食营养食品行业在2020年-2022年间，体量稳定增长，客单价的下调更契合消费者购买需求，因此访客数与支付转化率引起相应的增长，整体行业发展前景良好销售额访客数支付转化率客单价uv价值+17.46%+6.12%-0.46%+11.40%+17.01%+7.86%-2.55%+4.80%+12.88%+11.96%保健食品-普通膳食营养食品（二级）-行业基础数据（2022年3月至2023年2月）该行业具有明显大促性质，于2022年6月和11月达到销售额、访客数高峰，6月uv价值低于11月，说明11月优惠力度更高，更受消费者欢迎,；2023年2月同比2022年2月，销售额上涨45.59%9.57亿11.86亿11.11亿13.69亿15.12亿11.72亿13.59亿13.65亿15.62亿23.14亿16.23亿11.78亿13.93亿4810.0万5398.3万4736.1万4999.0万5106.8万4610.3万5338.3万5614.6万5830.8万6122.4万6775.7万4889.4万5826.8万2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月交易金额&访客数交易额访客数154.24151.28151.61162.58171.09149.98153.74155.88175.70241.80144.78175.23158.1419.8921.9623.4627.4029.6225.4225.4624.3226.7937.8023.9524.0923.9012.90%14.52%15.47%16.85%17.31%16.95%16.56%15.60%15.25%15.63%16.54%13.75%15.12%2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月客单价&uv价值&支付转化率客单价uv价值支付转化率15.79亿8.92亿16.77亿12.16亿12.14亿7.50亿8.51亿7.13亿3.80亿3.75亿1.23亿1.23亿1.67亿18.96亿15.86亿14.81亿13.28亿12.16亿11.21亿10.21亿8.08亿4.75亿4.07亿3.04亿2.42亿1.22亿酵素维生素/复合维生素乳清蛋白其他膳食营养补充剂胶原蛋白益生菌钙铁锌/钙镁大豆分离蛋白/混合蛋白氨糖软骨素/骨胶原牡蛎/贝类提取物果蔬膳食纤维/白芸豆提取物灵芝/参类/石斛提取物普通植物提取物叶黄素/蓝莓/越橘提取物鱼油/深海鱼油氨基酸/支链氨基酸/谷氨酰胺褪黑素/-氨基丁酸/圣约翰草左旋肉碱锌/铁/硒DHA/EPA/DPA亚麻酸膳食补充剂型饮料肽类透明质酸钠葛根抗糖/寡糖/低聚糖/低GI辅酶Q10普通海洋生物提取物葡萄籽提取物叶酸纳豆提取物普通膳食子类目交易额2021年2022年2022年子类目环比上一年，增幅最大的是普通植物提取物、叶黄素/蓝莓/越橘提取物，降幅最大的是乳清蛋白、膳食补充型饮料普通膳食营养食品（二级）-子类目交易情况（2021年 VS 2022年）2022年增幅147.26%2022年增幅96.64%2022年增幅-11.66%2022年增幅-26.75%普通膳食-益生菌普通膳食营养食品-益生菌-总体概况（2020年vs2021年vs2022年）2020年至2022年，销售额增幅在40%以上，在2022年达到15.85亿；访客数增幅在30%以上，2022年达到0.95亿；客单价和uv价值在逐年增长，但转化率在逐年下降销售额访客数支付转化率客单价uv价值2021年0.50亿13.95%101.1611.08亿0.72亿11.30%135.8915.85亿0.95亿11.11%150.00+56.63%+42.65%-19.00%+34.32%+10.39%-1.70%+32.60%+43.11%13.8915.3116.60+10.20%+8.41%7.07亿普通膳食营养食品-益生菌行业1月数据同比（2020年vs2021年vs2022年vs2023年）近四年1月，销售额和访客数持续增长，在2023年1月分别达1.88亿元和930.3万人；客单价在2022年1月达154.79元；2023年1月转化率（13.64%）和uv价值（20.19）达到最高销售额访客数支付转化率UV价值2020年1月2021年1月客单价2022年1月2023年1月462.9万131.6213.09%10154.3万613.4万154.7910.70%18782.3万930.3万148.0113.64%+27.35%+32.51%+17.60%-18.26%+27.48%-4.38%+51.66%+84.97%17.2216.5620.19-3.83%+21.92%7973.3万2643.9万221.2万115.3010.37%11.95+26.23%+14.15%+109.27%+201.57%+44.10%0.94亿元1.15亿元1.12亿元1.36亿元1.46亿元1.06亿元1.39亿元1.50亿元1.64亿元1.84亿元1.38亿元1.88亿元1.29亿元628.9万756.1万703.2万860.8万857.6万753.4万813.8万798.8万899.6万887.0万931.5万930.3万812.4万2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月销售额&访客数交易额访客数普通膳食营养食品-益生菌-月趋势（2022年2月-2023年2月）144.93139.89138.46142.93141.67117.47146.24152.14167.87183.47170.18148.01158.7010.33%10.85%11.54%11.07%12.03%11.92%11.71%12.35%10.85%11.28%8.67%13.64%10.01%2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月客单价&转化率客单价支付转化率交易金额在6月（618）11月（双11）和1月（年货节）出现明显上升，2023年1月销售额达1.88亿（转化率13.64%）；客单价在11月最高达183.47元；普通膳食营养食品-益生菌-卖家概况（2022年2月-2023年2月）卖家数和有交易的卖家数在2023年2月环比均有所增长，有交易卖家数占比平均在40.74%10,32310,66010,89311,44711,99012,51812,38811,93511,83112,37512,61312,22112,4654,1294,5444,5204,6654,7224,7714,9794,9725,0565,0694,9574,9635,20440.00%42.63%41.49%40.75%39.38%38.11%40.19%41.66%42.74%40.96%39.30%40.61%41.75%2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月卖家数&有交易的卖家数&有交易的卖家数占比卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比TOP10品牌中同仁堂、若小姐、内廷上用为纯分销销售，wonderlab、天下仁和、汤臣倍健以自营为主；普通膳食营养食品-益生菌-营销打法-TOP10品牌自营&分销占比（2022年11月-2023年1月）81.84%4.18%98.33%56.11%65.83%3.11%75.05%18.16%95.82%1.67%43.89%34.17%100.00%96.89%24.95%100.00%100.00%wonderlab多燕瘦天下仁和乐力LIFE SPACE若小姐白云山汤臣倍健同仁堂内廷上用2023年1月自营&分销占比自营占比分销占比74.37%7.84%99.30%65.95%65.92%77.22%10.99%2.95%25.63%92.16%0.70%34.05%34.08%22.78%89.01%100.00%97.05%100.00%wonderlab多燕瘦天下仁和乐力LIFE SPACE汤臣倍健江中若小姐白云山同仁堂2022年12月自营&分销占比自营占比分销占比83.34%23.56%48.92%99.58%80.34%73.09%10.35%1.76%16.66%76.44%51.08%0.42%19.66%26.91%89.65%100.00%100.00%98.24%wonderlab多燕瘦LIFE SPACE天下仁和汤臣倍健乐力江中同仁堂若小姐白云山2022年11月自营&分销占比自营占比分销占比店铺排名12345678910商品信息仁和活性益生菌大人女性儿童成人肠胃肠道官方旗舰店非调理冻干粉WonderLab小蓝瓶即食益生菌40瓶 大人女性肠胃道双歧杆菌冻干粉汤臣倍健Yep小绿盾益生菌大人成人肠胃肠道非调理双歧杆菌旗舰店乐力高活性益生菌大人儿童肠胃成人女性孕妇肠道乳酸元调理冻干粉均瑶味动力小紫条纤美君益生菌固体饮料8000亿2g*20条/盒官方拜耳达益喜益生菌肠道双歧杆菌乳杆菌成人益生元冻干粉活菌WonderLab小蓝瓶即食益生菌80瓶 大人肠胃道双歧杆菌益生元冻干粉WonderLab益生菌B420成年大人肠道肠胃健康复合益生元冻干粉30瓶仁和复合活性益生菌肠胃大人成年成人官方旗舰店非调理冻干粉增肥仁和益生菌粉增强免疫力调理肠胃调节肠道菌群大人儿童官方旗舰店品牌天下仁和wonderlabBYHEALTH/汤臣倍健乐力LRLGg达益喜wonderlabwonderlab天下仁和天下仁和主图核心卖点进口菌株、研发专利、菌体包埋、共生优酵、高活性、0蔗糖小蓝瓶专利，益生元，配方纯净明星菌株，益生元，高含量活菌，专研菌株高活性，新鲜活菌，独特制剂进口菌株、研发专利、菌体包埋、共生优酵、高活性、0蔗糖专利菌剂，高活性、益生元小蓝瓶专利，益生元，配方纯净利体素、黑科技，高菌数，黑科技明星菌株，双益生元，专利技术蓝帽，双效，0蔗糖，药品品质，高活性功效守护肠道肠胃调理肠道调理呵护肠胃肠道护理肠道护理肠道护理肠道肠胃健康肠道肠胃健康增强免疫力、调节肠道菌群包装规格2g/袋*20袋2.0g*40瓶1.0g/袋20袋2g*20袋2g*20条2g*20袋2.0g*80瓶2.0g*30瓶2g/袋*20袋2g*20袋定价69元459元/1098元149元/278元/524元/822元89元/79元/59元238元159元/435元 878元/1676元299元59.9元119元/299元/399元销售额556.1万330,092239.3万230.7万203.8万190.4万168.6万146.8万146.8万104.8万普通膳食营养食品-益生菌-TOP10商品（2023年2月）2023年2月Top10商品主打功效全为肠胃调理，主打卖点重合度高。价格上，天下仁和价格实惠，WonderLab卖点聚焦于黑科技、包装专利技术1054.5万元866.6万元855.5万元190.10259.222g*20袋2g/袋*20袋20g100g40g3g*20袋1160粒/瓶60粒3g*30袋规格交易金额件单价9975.3万元454.71粉剂冲剂果冻型颗粒片剂胶囊咀嚼片软糖饮料滴剂口服液口服散剂丸剂剂型交易金额件单价客户倾向于购买规格为粉剂2g*20袋的商品，2月份的TOP10商品交易榜中，大部分符合这些属性交易商品榜促销价交易额仁和活性益生菌大人女性儿童成人肠胃肠道官方旗舰店非调理冻干粉 2g/袋*20袋68.99元556.1万元WonderLabB420肠胃健康成人大人益生菌599元336.2万元WonderLab小蓝瓶即食益生菌40瓶大人女性肠胃道双歧杆菌冻干粉 2.0g*40瓶639元335.3万元益生菌粉大人益生元双歧杆菌调理肠胃女性调节肠道菌群官方旗舰店 40g(2g*20)/盒39.9元254.3万元汤臣倍健Yep小绿盾益生菌大人成人肠胃肠道非调理双歧杆菌旗舰店 1.0g/袋20袋169元239.3万元乐力高活性益生菌大人儿童肠胃成人女性孕妇肠道乳酸元调理冻干粉 2g*20袋69元230.7万元均瑶味动力小紫条纤美君益生菌固体饮料8000亿2g*20条/盒 2g*20条238元203.8万元官方拜耳达益喜益生菌肠道双歧杆菌乳杆菌成人益生元冻干粉活菌 2g*20袋229元190.4万元多燕瘦soso棒黑咖啡女性大人益生菌成人酵素果冻活性菌A59元180.1万元WonderLab小蓝瓶即食益生菌80瓶大人肠胃道双歧杆菌益生元冻干粉 2.0g*80瓶1,278元168.6万元普通膳食营养食品-益生菌-商品属性偏好（2023-02-12 2023-03-13）搜索词热搜排名搜索人数点击率支付转化率益生菌11,211,731 60.36%17.33%益生菌大人 调理 肠胃2307,945 62.30%21.73%wonderlab374,308 39.47%7.14%益生菌大人调理肠胃461,211 61.39%21.62%益生菌官方旗舰店551,548 54.09%21.23%wonderlab益生菌641,948 52.27%9.34%益生元733,761 53.22%10.75%益生菌调理大人肠胃833,125 58.85%18.03%益生菌儿童931,418 63.22%15.19%小蓝瓶益生菌1027,508 62.19%6.81%益生菌粉1126,641 63.55%16.34%乐力益生菌1226,067 49.32%15.84%归一食益生菌1325,040 88.67%9.41%益倍适益生菌1422,388 46.65%6.80%益生菌冻干粉1521,768 74.87%13.18%汤臣倍健益生菌1621,012 54.26%7.74%肠道益生菌1719,793 65.63%19.08%江中益生菌1819,295 60.42%23.34%乐力1917,573 29.08%11.34%江中官方旗舰店2017,196 38.09%6.51%品类词搜索人数占比86%品牌词搜索人数占比14%搜索词占比相较于其他品牌搜索词，wonderlab搜索排行靠前，品牌营销成功，Top20搜索词中，品类词搜索人数占比86%，归一食益生菌点击率最高（88.67%），来自“江中益生菌”搜索词的支付转化率最高（23.34%）普通膳食营养食品-益生菌-搜索排行（2023-02-12 2023-03-13）69.60%28.36%15.36%16.68%20.33%15.45%18.08%12.00%18-2425-2930-3435-3940-4950+年龄分布15.29%10.41%8.83%6.67%5.15%4.37%4.15%3.55%3.55%3.47%3.46%3.24%3.12%3.12%2.70%广东省浙江省江苏省山东省上海四川省福建省河北省河南省湖北省湖南省北京安徽省辽宁省广西壮族自地域分布普通膳食益生菌行业核心客群为女性，客群年龄分布较为均匀，3034岁占比达20.33%。地域上集中于广东省、浙江省普通膳食营养食品-益生菌-行业客群（2023年2月）海外膳食营养食品海外膳食营养食品（二级）-年趋势（2020年-2022年）海外膳食营养食品行业整体体量2021年增速较快（18.24%），2022年增速较慢（6.50%），整体行业发展趋势为增长型销售额访客数支付转化率客单价uv价值+18.24%+9.10%-0.75%+3.06%+6.50%+2.60%+2.34%+4.47%+9.59%+8.87%保健食品-海外膳食营养食品（二级）-基础数据（2022年3月2023年2月）近12个月月度交易额超12亿元，支付转化率与uv价值趋于稳定，行业市场发展稳定11.59亿15.12亿12.91亿15.62亿17.50亿12.51亿13.90亿13.75亿16.75亿18.48亿16.23亿12.91亿15.07亿3092.5万3623.8万3194.5万3274.4万3419.7万2938.8万3246.6万3280.7万3724.1万3993.3万3357.0万2915.8万3615.4万2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月交易额&访客数交易额访客数323.97 336.91 344.50 362.56 346.62 325.18 330.87 326.66 346.98 344.51 349.61 368.89 337.04 11.57%12.39%11.74%13.16%14.76%13.09%12.94%12.83%12.96%13.43%13.83%12.00%12.36%2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月客单价&支付转化率客单价支付转化率18.02亿12.33亿10.84亿12.79亿13.20亿8.46亿7.95亿9.35亿7.30亿6.05亿5.24亿3.91亿7.33亿4.77亿6.09亿2.99亿3.26亿4.39亿2.53亿2.60亿2.87亿2.11亿1.55亿2.05亿0.82亿0.87亿1.66亿1.70亿1.55亿1.28亿15.87亿12.06亿10.78亿10.07亿8.22亿7.76亿7.66亿6.56亿6.34亿6.33亿6.17亿5.62亿5.43亿4.54亿3.85亿3.78亿3.59亿3.00亿2.84亿2.49亿2.35亿2.08亿1.77亿1.70亿1.61亿1.60亿1.53亿1.44亿1.36亿1.24亿丽人海外膳补其他膳食营养补充剂益生菌复合维生素/矿物质鱼油/深海鱼油氨基葡萄糖乳清蛋白蓟类钙白芸豆提取物/果蔬膳食纤维NAD+前体营养补充剂酵素泛醇/泛醌/辅酶Q10胶原蛋白叶黄素其它植物提取物褪黑素/松果体素维生素C左旋肉碱玛咖提取物B族维生素葡萄籽提取物纳豆提取物铁氨基酸膳食补充剂型饮料大豆分离蛋白海外保健机能软糖牡蛎/贝类提取物硒海外膳食子类目交易额2021年2022年2022年子类目中，体量最大的是丽人海外膳补，增长较快的为铁（95.90%）和氨基酸（83.38%），下滑幅度最大的为鱼油/深海鱼油（-37.72%）和叶黄素（-36.73%）海外膳食营养食品（二级）-子类目交易情况（2021年 VS 2022年）2022年增幅+95.90%2022年增幅+83.38%2022年增幅-37.72%2022年增幅-36.73%体量最大海外膳食-益生菌海外膳食营养食品-益生菌-总体概况（2020年vs2021年vs2022年）海外益生菌行业2021年增长快（交易额较2020年提升45.10%），2022年平稳发展，访客数有流失销售额访客数支付转化率客单价uv价值2021年10.78亿0.46亿8.32%274.0722.86+45.10%-4.45%+28.82%+11.36%+0.12%+12.11%+0.59%+10.48%+5.33%-2.11%海外膳食营养食品-益生菌行业1月数据同比（2020年vs2021年vs2022年vs2023年）同比2020年至2023年的1月份销售额，海外益生菌2021年销售额6638.1万，增长87.84%，2022年1月和2023年1月同比增长放缓，2023年1月较2022年1月同比增长18.2%销售额访客数支付转化率UV价值2020年1月2021年1月客单价2022年1月2023年1月8619.4万405.8万291.477.29%21.2420.786.87%302.49170.0万3533.9万+87.84%+78.74%-5.68%-4.81%+11.43%+5.09%+29.85%+33.51%+2.16%+13.08%+18.20%+17.41%+32.76%-2.74%-10.97%海外膳食营养食品-益生菌-月趋势（2022年2月-2023年1月）从月度趋势来看，销售额峰值出现在2022年3月（0.99亿）、6月（1.08亿）、10月（1.06亿）、11月（1.2亿），峰值月访客数和客单价相较于平销月较高277.80 294.39 292.85 302.05 315.04 295.72 282.90 284.81 333.27 332.14 330.98 342.206.93%6.92%7.14%8.73%8.57%9.01%8.66%8.33%8.16%7.60%8.02%8.24%2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月客单价&支付转化率客单价支付转化率0.77亿0.99亿0.74亿0.90亿1.08亿0.74亿0.81亿0.80亿1.06亿1.20亿0.86亿1.02亿402.2万488.1万353.5万342.4万401.5万278.2万330.9万338.8万391.4万476.4万325.8万361.3万2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月交易额&访客数交易额访客数海外膳食营养食品-益生菌-卖家概况（2022年2月-2023年1月）近一年海外益生菌的卖家数保持在5000-6000之间,有交易卖家占比变化趋势较为平缓，波动在5%以内5,4025,1895,1665,6195,3665,8205,7935,6735,6055,9276074582459382,0772,1622,1452,1342,1482,1372,160212721792,23521952200215538.45%41.67%41.52%37.98%40.03%36.72%37.29%37.49%38.88%37.71%36.14%37.77%36.29%2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月卖家数&有交易的卖家数&有交易的卖家数占比卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比TOP10品牌中，LACTO-FIT为纯分销销售，lifes floar为纯自营销售，头部品牌wonderlab、小月神以自营为主海外膳食益生菌-营销打法-TOP10品牌自营&分销占比（2022年11月-2023年1月）51.18%91.55%62.64%44.85%45.28%58.09%65.73%100.00%44.20%48.82%8.45%37.36%55.15%54.72%41.91%100.00%34.27%0.00%55.80%LIFE SPACE小月神Garden of Lifenutrition careswisseCULTURELLE/康萃乐LACTO-FITAZOLIFES FLORAClinicians/科立纯2022年11月TOP10品牌自营分销概况自营分销42.67%90.76%58.13%46.43%44.68%41.40%99.56%100.00%58.29%57.33%9.24%41.87%53.57%100.00%55.32%58.60%0.44%0.00%41.71%LIFE SPACE小月神Garden of LifeCULTURELLE/康萃乐LACTO-FITnutrition careswisseG-NiiBLIFES FLORAUnichi2022年12月TOP10品牌自营分销概况自营分销51.21%93.12%53.66%51.62%42.02%99.47%39.49%77.75%100.00%59.58%48.79%6.88%46.34%48.38%57.98%0.53%60.51%22.25%0.00%40.42%LIFE SPACE小月神Garden of LifeCULTURELLE/康萃乐swissewonderlab（保健食品）nutrition careMorinaga/森永（日本）LIFES FLORAClinicians/科立纯2023年1月TOP10品牌自营分销概况自营分销海外膳食营养食品-益生菌-TOP10商品（2023年2月）Top10商品都具有高活性、高数量级菌株。海外益生菌在功效上，针对女性私密调理益生菌十分受欢迎，小月神主打该功效，销售规模十分可观。前10商品中，LIFE SPACE品牌商品有6个，各产品的针对人群侧重不同排名12345678910商品信息月神益生菌口服胶囊女性护理乳酸杆菌30粒进口益生菌守护平衡【李现同款】澳洲lifespace广谱益生菌好肠态养胃蓝朋友第四餐【李现同款】澳洲进口lifespaceB420益生菌身材肠胃肠道大红瓶澳洲进口lifespaceB420益生菌食品男女大人身材肠道胶囊60粒gardenoflife雀巢生命花园900亿铂金免疫益生菌大人调理肠道菌群澳洲进口lifespace老年人益生菌大人中老年食品大顺菌养胃胶囊【第四餐】月神益生菌*3盒+麦芽硒*2盒女性调理免疫力季度套装澳洲进口lifespace益生菌960亿肠道3倍胶囊大人养胃官方第四餐澳洲进口lifespace养胃益生菌Pylopas大人肠道PYL100肠胃第四餐WonderLabPYLO养胃益生菌Pylopass调理肠道胶囊成人儿童护卫菌所属店铺小月神海外旗舰店lifespace官方海外旗舰店lifespace官方海外旗舰店lifespace官方海外旗舰店GardenofLife海外旗舰店lifespace官方海外旗舰店小月神海外旗舰店lifespace官方海外旗舰店lifespace官方海外旗舰店wonderlab海外旗舰店主图核心卖点女性菌株调理,海外专利，高活性呵护肠胃健康,明星菌株,多菌株复合针对人群,肠道添活力,专利菌株,TAG认证专为有身材管理、健身瓶颈需求人群.TAG认证高数量级,专利菌株,菌株功能拓展针对老年人群,增强免疫力,TAG认证周期调理,增强免疫高数量级活菌,耐酸菌株,冻干技术,TAG认证养胃,多种类菌株养胃,专利菌株,维稳菌群,特别添加产地意大利澳大利亚澳大利亚澳大利亚美国澳大利亚德国澳大利亚澳大利亚港澳台地区包装规格30粒/盒60粒/瓶60粒/瓶60粒/瓶30粒/瓶60粒/瓶3*60粒/盒30粒/瓶30粒/瓶30粒/盒定价238元/654元/1248元209元209元229元349元216元998元279元266元239元销售额582.2万273.3万166.9万94.5万73.2万72.5万58.2万57.2万57.0万57.0万海外膳食营养食品-益生菌-热门属性（2023-02-12 2023-03-13）海外益生菌热卖商品一般剂型为胶囊，规格为30粒/盒、60粒/瓶，产地为澳大利亚，功效大多为肠胃调理1324.4万1272.8万873.0万692.1万563.6万191.2万106.8万85.4万80.7万75.5万60,23383,91559,56836,47731,2102,1538,6374,9784,4333,88830粒/盒60粒/瓶60粒30粒30粒/瓶1g*60粒6060片/瓶30包120粒规格交易金额支付件数222.5万45.9万38.4万31.2万19.6万12.9万11.0万10.9万9.3万7.5万17,7372,9001,5112,0891,552344680990250973调理肠胃呵护肠胃解酒养胃调节肠道菌群减肥肠胃养护舒缓情绪补水润喉护嗓功效交易金额支付件数3043.1万1109.3万1083.9万489.0万356.3万347.3万308.7万170.4万156.2万145.5万188,77185,42239,85420,21515,73427,57418,8119,11110,96011,348澳大利亚美国意大利日本德国韩国英国港澳台地区丹麦新西兰产地交易金额支付件数5608.1万805.7万572.0万350.8万223.4万49.1万37.4万14.6万11.5万10.0万317,28948,20638,39422,02715,1593,1993,8411,05146913,775胶囊口服散剂片剂冲剂颗粒丸剂软糖滴剂口服液饮料剂型交易金额支付件数海外益生菌的女性受众多于男性，年龄集中于30-34岁（22.52%），地域集中于广东、浙江海外膳食营养食品-益生菌-行业客群（2023年2月）女男77.90%20.93%15.57%20.58%22.52%16.53%15.63%8.05%18-2425-2930-3435-3940-4950+年龄分布13.98%10.80%10.22%8.91%5.78%5.78%4.26%3.82%3.20%3.09%广东省浙江省江苏省上海北京山东省四川省福建省辽宁省湖北省地域分布搜索词类型以品牌词为主，占比达64%，主要集中在lifespace、月神、雀巢生命花园、钟根堂这几个品牌上海外膳食益生菌-淘内-TOP20热搜（2023年1月）搜索词热搜排名搜索人数life space益生菌146,507月神益生菌240,880女性益生菌332,153b420益生菌423,576月神518,002lifespace615,772生命花园 益生菌714,365b420811,512韩国益生菌99,149生命花园108,930lifespace118,791钟根堂益生菌128,510孕妇益生菌138,443益生菌life space148,419雀巢生命花园益生菌156,631养胃粉166,621lifespace 益生菌176,353life space益生菌186,116月神益生菌旗舰店195,631养胃保健品205,027品牌词,64.00%品类词,36.00%搜索词人数占比抖音行业普通膳食-益生菌抖音直播场均GMV达1w-2.5w，场均观看人次为5.3w；品牌自播占比最大，为41.04%普通益生菌-抖音-直播数据大盘（2023年1月）场均GMV:1w-2.5w场均销量：100-250场均观看人次：52,621场均直播时长：4h19m2s场均分钟流量获取：357场均在线人数:779场