2023年唇妆品类及品牌珂拉琪社媒聆听分析.pdf

20232023年唇妆品类及品牌珂拉琪年唇妆品类及品牌珂拉琪社媒聆听分析社媒聆听分析艺恩出品 2023年11月2前言前言随着消费能力和悦己消费意识的不断提升，唇妆市场热度增速表现亮眼，其中国产品牌INTO YOU、珂拉琪更是凭借高内容高互动跻身明星品牌行列。从品牌社交资产表现来看，珂拉琪超越其他国产品牌位于top1，长期以来通过明星+联名+大V的组合拳助力品牌社交资产增长，大促期间则主要通过蓄水期官宣代言/联名玩法+预热期新品预售+引爆期大V直播/晒单有礼等活动引爆社媒热度，加强市场渗透。在营销效果评估方面，我们同样选取珂拉琪作为研究对象，针对IP联名营销和节日营销做重点分析，从营销节奏、营销动作、人群匹配、媒介策略、主打卖点和舆情反馈等方面进行全面评估，发现品牌主要通过联名玩法塑造自身可爱甜美的形象，而在以促转化为目的的节日营销则以强调品牌平价的形象为主。就整个唇妆市场而言，消费者需求也在不断演进，TA们对于上妆效果、颜色、适用肤色等产品要素关注度提升，IP联名等特色营销也是刺激消费者种草的重要因素，色彩、场景等的新趋势也为品牌提供了新的机遇，橘朵的七夕国风节日营销、INTO YOU针对深唇群体的椰子唇蜜新品营销以及珂拉琪针对差异肤色的直球式种草推荐等，都是较为出彩的营销案例。301 01 唇妆品牌社媒营销成果综述唇妆品牌社媒营销成果综述02 02 珂拉琪珂拉琪营销活动效果评估营销活动效果评估03 03 唇妆消费者热点与趋势洞察唇妆消费者热点与趋势洞察报告目录报告目录40101唇妆品牌社媒营销成果综述唇妆品牌社媒营销成果综述5品牌社媒营销成果评估路径品牌社媒营销成果评估路径1观品类观品类2明自身明自身评健康评健康34知形象知形象洞察维度核心目标6彩妆细分品类：唇妆市场内容量和增速表现亮眼彩妆细分品类：唇妆市场内容量和增速表现亮眼source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I粉底液/膏气垫蜜粉/散粉粉饼隔离/妆前素颜霜定妆喷雾高光遮瑕BB霜CC霜腮红/胭脂阴影有色唇膏/口红假睫毛唇彩/唇蜜唇笔/唇线笔眼影眉笔/眉粉/眉膏眼线睫毛膏/睫毛增长液睫毛底膏卧蚕笔眉毛雨衣0%100%200%300%0%5%10%15%20%25%30%作品量同比增速作品量占比彩妆细分品类社媒竞争格局彩妆细分品类社媒竞争格局作品量占比均值：4.2%作品量增速均值：101.6%热门产品热门产品intoyouintoyou女主角唇泥女主角唇泥￥59拉琪小熊猫水拉琪小熊猫水雾唇露唇釉雾唇露唇釉￥39INTO YOUINTO YOU空气感唇泥空气感唇泥￥46珂拉琪珂拉琪 小黑镜唇釉唇小黑镜唇釉唇￥34PinkBearPinkBear网球水雾唇釉网球水雾唇釉￥39将彩妆市场按照面部彩妆、修容、眼部彩妆和唇妆细分类目，按照不同类目的作品量与同比增速评估不同细分市场的表现，发现唇妆市场竞争优势较为明显，其中的口红在社媒的作品量最高、唇彩/唇蜜增速表现最为亮眼。7唇妆热门品牌：国产品牌整体社媒表现优于海外品牌唇妆热门品牌：国产品牌整体社媒表现优于海外品牌source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I兰蔻INTO YOU圣罗兰魅可阿玛尼香奈儿珂拉琪3CE迪奥JOOCYEENARS纪梵希雅诗兰黛橘朵完美日记Pink Bear花洛莉亚4060801001201401601802000102030405060708090平均互动量相关作品量（单位：千）唇妆热门品牌社媒竞争格局唇妆热门品牌社媒竞争格局平均互动量均值：121相关作品量均值：3.2w明星品牌明星品牌成熟品牌成熟品牌高潜品牌高潜品牌低热度品牌低热度品牌热门品牌热门品牌INTO YOUINTO YOUINTO YOU 心慕与你成立于2019年，以彩妆为载体，年轻、时尚、有态度的国货彩妆品牌。ColorkeyColorkey珂拉琪珂拉琪成立于2018年，聚焦Z世代，并定位于潮酷彩妆品牌，借明星代言、IP联名、直播引流等外力强势出圈。橘朵橘朵创立于2017年,以高性价比的原创设计,为年轻女性提供流行风向与个性的潮流妆容。JoocyeeJoocyee酵色酵色设计师彩妆品牌，成立于2019年，致力于研发适合中国年轻女性的兼具实用性与潮流感的品质彩妆产品。Pink BearPink Bear皮可熊皮可熊成立于2021年的可爱少女风彩妆品牌，面向Z世代少女，提供好看、好用、好玩的高性价比彩妆产品。国产品牌INTO YOU、珂拉琪处于明星品牌行列，JOOCYEE、橘朵等互动效果较好。8品牌社交资产：珂拉琪凭借较高的内容资产和粉丝积品牌社交资产：珂拉琪凭借较高的内容资产和粉丝积累处于社交资产累处于社交资产T Top1op1位置位置source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I品牌品牌社交资产指数社交资产指数内容资产指数内容资产指数用户资产指数用户资产指数活跃资产指数活跃资产指数珂拉琪完美日记INTO YOU橘朵花洛莉亚JOOCYEEPink Bear20.3019.7916.7314.8712.0711.609.86唇妆主要国产品牌资产指数排名唇妆主要国产品牌资产指数排名17.30 14.88 9.11 8.41 4.09 5.83 3.38 42.2540.1447.2641.6137.8830.0227.937.3514.189.077.5010.1810.5111.21注：品牌资产指数由内容资产指数、用户资产指数、活跃资产指数综合拟合计算得出。品牌内容资产指数由品牌全网舆情声量、品牌代言人营销内容、KOL投放内容、剧综软广植入等指标综合拟合计算得出；用户资产指数由品牌微博、抖音、小红书等社媒平台官方账号粉丝规模拟合计算得出。活跃资产指数由品牌在微博、抖音、小红书等社媒平台平均互动表现拟合计算得出。从国产品牌内容资产、用户资产和活跃资产等多维度进行综合评估，发现珂拉琪凭借较高的内容资产和粉丝积累处于社交资产top1的位置，而完美日记和IN TOYOU则分别在活跃资产和用户资产指标上具有相对优势。9社交资产平台结构：社交资产平台结构：Top3Top3品牌内容平台分布较为相似品牌内容平台分布较为相似source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I珂拉琪珂拉琪完美日记完美日记INTO YOUINTO YOU备注：内圈内圈为内容占比；外圈外圈为互动占比抖音红书微博在主要平台社媒内容的平台结构分布上，珂拉琪、完美日记和INYO YOU在种草内容上均以红书平台为主（占比均在50%以上），但在互动上抖音平台的互动占比更高（几乎均在80%左右）。10社交资产内容节奏对比：珂拉琪和社交资产内容节奏对比：珂拉琪和INTO YOUINTO YOU抓住新抓住新品上市和入秋妆造等时机形成热度拐点品上市和入秋妆造等时机形成热度拐点source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I0501001502002503000200040006000800010000120001400016000180001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月唇妆市场国产唇妆市场国产top3品牌红书热度走势品牌红书热度走势珂拉琪作品量完美日记作品量INTO YOU作品量珂拉琪互动量（w）完美日记互动量（w）INTO YOU互动量（w）新品：纯欲杏桃粉新品：纯欲杏桃粉珂拉琪水波波唇部精华，好夏天的调色R023 波波杏。伪素颜小白花的杏桃粉是提气色挂的秋季：美拉德唇妆秋季：美拉德唇妆这是三分熟的美拉德风？是美到想发疯！#intoyou口红#我的口红日记从top3品牌内容种草节奏来看，INYO YOU和完美日记呈现种草内容持续走高的趋势，珂拉琪相较于其他两个品牌内容种草各月分布较为平均，持续通过内容渗透消费者心智。11营销活动对品牌社交资产的影响营销活动对品牌社交资产的影响-珂拉琪：大促期间围珂拉琪：大促期间围绕明星代言、芭比绕明星代言、芭比IPIP联名、大联名、大V V直播等进行内容布局直播等进行内容布局source：艺恩营销智库，监测时间：2023年5月1-2023年6月30，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I01002003004005006007008009005月1日5月8日5月15日5月22日5月29日6月5日6月12日6月19日6月26日珂拉琪珂拉琪618618期间社媒热度走势期间社媒热度走势明星代言、热门明星代言、热门IPIP芭比联名、李佳琦直播、芭比联名、李佳琦直播、KOLKOL种草等玩法是种草等玩法是618618期间珂拉琪布局社媒内容声量的主要手段。期间珂拉琪布局社媒内容声量的主要手段。作品量作品量环比环比+33%+33%珂拉琪芭比联名珂拉琪芭比联名 尝试一个新尝试一个新looklook芭比居然彩妆了！芭比居然彩妆了！开箱开箱 珂拉琪唇泥珂拉琪唇泥芭比之公主学院芭比之公主学院 芭芭比公主比公主 珂拉琪唇釉珂拉琪唇釉 拼李佳琦直播间珂拼李佳琦直播间珂拉琪芭比联名唇釉拉琪芭比联名唇釉李佳琦李佳琦618618的口红的口红手臂试色！手臂试色！珂拉琪珂拉琪 4 4只只/106/106 今今年年618618活动巨大活动巨大直播间口红试色直播间口红试色直播间优惠直播间优惠探班孔雪儿！甜辣探班孔雪儿！甜辣芭比的同款好物？芭比的同款好物？孔雪儿同款水光唇！孔雪儿同款水光唇！孔雪儿孔雪儿 同款色号同款色号和雪儿一起变身甜和雪儿一起变身甜辣芭比辣芭比girlgirl叭叭联名联名芭比芭比礼盒礼盒种草种草蓄水蓄水李佳李佳琦直琦直播间播间引爆引爆大促大促明星明星同款同款色号色号持续持续种草种草蓄水蓄水预热预热引爆引爆珂拉琪芭比联名，美妆KOL全域种草官宣品牌挚友孔雪儿，周边互动好礼，激活粉丝经济与时尚芭莎合作，线下快闪店引流珂拉琪芭比联名开启预售邀请孔雪儿拍摄短片，全面开启同款新品预售芭比联名系列持续种草传播李佳琦专场直播晒单有礼活动同步开启，晒单分享赢明星周边12营销活动对品牌社交资产的影响营销活动对品牌社交资产的影响-珂拉琪：珂拉琪：明星明星+联名联名+大大V V组合拳助力品牌组合拳助力品牌互动提升互动提升，其中联名贡献度最高，其中联名贡献度最高source：艺恩营销智库，监测时间：2023年5月1-2023年6月30，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I5月1日5月8日5月15日5月22日5月29日6月5日6月12日6月19日6月26日珂拉琪珂拉琪618618期间社媒热度走势期间社媒热度走势明星20%IP联名70%李佳琦10%珂拉琪珂拉琪618期间典型营销玩法期间典型营销玩法对内容资产的贡献占比对内容资产的贡献占比互动量互动量环比环比+122%+122%针对珂拉琪明星、IP联名、大V直播间等玩法对内容资产的贡献占比进行分析，发现618期间围绕芭比的IP联名礼盒的种草内容对品牌内容资产的贡献度达70%，推动618期间品牌互动量环比增长122%。13品牌健康度：品牌健康度：珂拉琪品牌喜爱度不及珂拉琪品牌喜爱度不及INTO YOUINTO YOU和完和完美日记，但在购买意愿度和意愿转化上高于其他品牌美日记，但在购买意愿度和意愿转化上高于其他品牌source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I珂拉琪珂拉琪品牌健康度品牌健康度品牌购买：67.7万 品牌购买意愿：82.4万品牌喜爱：97.1万品牌认知：815.7万84.9%84.9%11.9%11.9%82.0%82.0%54.3%54.3%24.0%24.0%79.5%79.5%61.4%61.4%55.8%55.8%69.6%69.6%完美日记品牌健康度完美日记品牌健康度INTO YOUINTO YOU品牌健康度品牌健康度品牌购买：30.8万 品牌购买意愿：44.2万品牌喜爱：72.9万品牌认知：129.0万品牌购买：29.6万 品牌购买意愿：37.3万品牌喜爱：68.7万品牌认知：285.5万品牌认知：全网舆情声量；品牌喜爱：UGC声量中表达对品牌的喜爱的声量；品牌购买意愿：UGC声量中表达想购买产品的声量；品牌购买：表达实际去购买品牌产品的声量喜爱度主要影响刚建立品牌认知的消费者，此外前期由于花西子眉笔事件带来的连锁影响，导致同样涉及眉笔产品的colorkey的品牌形象受到波及是其喜爱度下降的因素。14品牌健康度抖音平台表现品牌健康度抖音平台表现-珂拉琪：品牌净喜好度最高，珂拉琪：品牌净喜好度最高，但正面声量占比略低于花洛莉亚但正面声量占比略低于花洛莉亚source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：抖音2023.11 艺恩 ENDATA I40.6%28.0%40.4%34.3%41.6%38.9%56.6%68.4%57.1%63.6%55.8%58.9%2.8%3.6%2.5%2.0%2.6%2.2%珂拉琪完美日记INTO YOU橘朵花洛莉亚JOOCYEE负面中性正面珂拉琪珂拉琪及主要竞品及主要竞品消费者口碑分析（抖音平台）消费者口碑分析（抖音平台）NSR0.870.77 0.86 0.67 0.640.82净喜好度（NSR，Net Sentiment Ratio）=（正面声量-负面声量）/（正面声量+负面声量）正面反馈：唇釉素绝美的珂拉琪小黑镜708，透亮玻璃唇超出片 拉琪水雾唇露，真的有在好用欸！你們的眼光真的有在獨特！负面反馈：真不喜欢看这类题材不舒服 我不懂上嘴唇为什么一定要涂出去看就是所谓唇峰那里看着好难受珂拉琪珂拉琪消费者口碑热词及评论反馈消费者口碑热词及评论反馈与其他品牌相比，抖音平台珂拉琪品牌净喜好度最高，但正面声量占比略低于花洛莉亚；从正面评论内容反馈来看，珂拉琪产品的“好看好用”、“颜色绝美”等相关评论占比较高；负面评价则集中在种草内容题材和展示画面上。15品牌健康度红书平台表现品牌健康度红书平台表现-珂拉琪：品牌净喜好度低于珂拉琪：品牌净喜好度低于橘朵，且正面声量低于其他品牌橘朵，且正面声量低于其他品牌source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31，监控平台：小红书2023.11 艺恩 ENDATA I正面反馈：好好看没有唇纹的，羡慕了！外壳真的很好看偷笑R 代言人迪丽热巴好美，get同款负面反馈：发没发现这几个坑爹的国货都是李佳琦在推，什么花西子，珂拉琪，完美日记 颜色比较单一，质地也不是都好，买一只踩雷丢了好心疼珂拉琪珂拉琪消费者口碑热词及评论反馈消费者口碑热词及评论反馈18.8%19.1%20.7%21.0%20.8%19.4%80.2%79.7%78.0%78.2%77.5%78.6%0.9%1.2%1.3%0.8%1.7%2.0%珂拉琪完美日记INTO YOU橘朵花洛莉亚JOOCYEE负面中性正面珂拉琪珂拉琪及主要竞品及主要竞品消费者口碑分析（红书平台）消费者口碑分析（红书平台）NSR0.910.88 0.89 0.93 0.850.81净喜好度（NSR，Net Sentiment Ratio）=（正面声量-负面声量）/（正面声量+负面声量）与其他品牌相比，红书平台珂拉琪品牌净喜好度低于橘朵，且正面声量低于其他品牌；从正面评论内容反馈来看，珂拉琪产品的“颜色好看”、“产品喜欢”等相关评论占比较高；负面评价则集中在颜色和质地上。16珂拉琪珂拉琪品牌形象评估框架品牌形象评估框架品牌主张品牌主张满足怎样的消费者诉求？塑造了怎样的品牌形象？具有怎样的差异化卖点？消费者核心功能诉求是什么？认可怎样的品牌功能卖点？目标用户使用场景是怎样的？品牌为用户提供什么？（包括提供什么样的产品属性、产品特征、使用体验等）放在品牌竞争中来看，与其他品牌相比，哪些卖点价值是最有优势、最能吸引用户的？对消费者来说重要的重要的相关的相关的对品牌而言形象优势形象优势相较于竞品而言专属的专属的有优势的有优势的Dare to be differenDare to be differen潮色美学家潮色美学家品牌定位品牌定位品牌形象要素评估品牌功能形象评估品牌产品特性评估品牌产品外观评估品牌使用体验评估品牌使用场景评估差异化形象评估&17品牌形象要素评估：消费者对于品牌形象要素评估：消费者对于珂拉琪唇妆品类讨论珂拉琪唇妆品类讨论度较高，对其产品外观和产品特性的认可度增速较高度较高，对其产品外观和产品特性的认可度增速较高source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31 vs 2022年1月1-10月31日，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I珂拉琪珂拉琪消费者高频评论词消费者高频评论词51.8%15.7%14.6%6.9%6.7%4.3%品类提及产品特性使用体验产品外观使用场景整体价格珂拉琪珂拉琪品牌形象标签品牌形象标签分类分类珂拉琪珂拉琪品牌形象认可度评估品牌形象认可度评估使用体验产品外观使用场景整体价格产品特性品类提及-6%-4%-2%0%2%4%6%0%10%20%30%40%50%60%占比同比增速23年内容量占比占比均值：15%增速均值：0%认可度增长高传播高认可低传播低认可内容高传播圆圈大小代表内容量多少从消费者对珂拉琪的品牌认知来看，对唇釉产品的认知度最高，在产品特性上，其不沾杯、水雾感等特点受到认可，在使用体验上，上嘴丝滑、显色高级、持妆等体验受到高频讨论。18产品特性评估：不沾杯和水感质地认可度显著提升产品特性评估：不沾杯和水感质地认可度显著提升source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31 vs 2022年1月1-10月31日，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I柔雾哑光水雾不沾杯水感持妆丝滑持久-100%-50%0%50%100%150%200%250%7%9%11%13%15%17%19%内容量同比增速内容量占比珂拉琪珂拉琪品牌形象品牌形象-产品特性产品特性标签评估标签评估甜妹DNA动了珂拉琪水雾唇露水雾唇露春日橘粉新色。水雾唇露春夏新色一整个伪素颜大友好，纯欲甜乖氛围感扑面而来阅读量：45.8w互动量：3.6w珂拉琪小熊猫美美礼盒开箱上脸！毛茸茸慵懒的奶棕色！也太秋冬了！萌化！今日妆容 妆容分享 亚裔妆 混血妆 不沾杯唇釉不沾杯唇釉阅读量：8.3w互动量：1.6w水感质地水感质地成膜后雾化哑光，清薄又持久，喝奶茶也不会沾吸管，显色真的嫩很清甜 阅读量：2.2w互动量：1.760占比均值：12.5%增速均值：40.1%认可度增长高传播高认可低传播低认可内容高传播19产品外观评估：颜值高受认可，高级产品外观评估：颜值高受认可，高级/少女感认可度提升少女感认可度提升source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31 vs 2022年1月1-10月31日，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I颜值高色号齐全外壳可爱联名款好看礼盒可爱少女感高级感限定款好看-100%-50%0%50%100%150%200%0%10%20%30%40%50%60%70%内容量同比增速内容量占比珂拉琪珂拉琪品牌形象品牌形象-产品外观产品外观标签评估标签评估占比均值：13%增速均值：34%这次的小熊猫美美系列颜值真的好高颜值真的好高！外观是棕色系的可爱小熊猫美美，一整个温柔治愈住了，黄皮深唇姐妹友好！互动量：9,725秋天的第1支低饱和美拉德！毛茸茸的奶茶杏棕伪素颜涂或者当深唇橡皮擦来叠涂都很有氛围感 给妆容增加高级感还得是泥泥子！互动量：890这波DQ联名珂拉琪跨跨界联名界联名也太少女心爆棚啦太太太可爱噜！上嘴超元气！像甜甜的水润桃子阅读量：7,500互动量：184认可度增长高传播高认可低传播低认可内容高传播20品类认知评估：空气唇釉、纯露等产品认可度显著提升品类认知评估：空气唇釉、纯露等产品认可度显著提升source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31 vs 2022年1月1-10月31日，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I唇釉口红唇泥唇露丝绒唇釉空气唇釉-80%-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%0%5%10%15%20%25%30%35%40%内容量同比增速内容量占比占比均值：16.7%增速均值：27.9%珂拉琪珂拉琪品牌形象品牌形象-品类认知品类认知标签评估标签评估认可度增长高传播高认可低传播低认可内容高传播芭比联名全系列试色来啦 少女心炸裂的甜心组合 空气唇釉空气唇釉和小彩弹唇泥还出了新色 整个系列都无踩雷 阅读量：7.1w互动量：1,963至今最爱的秋冬色还是珂拉琪的经典红棕色608！今年他们家终于又出了秋冬专属系列！新品可可粉新品可可粉唇泥唇泥！淡颜人士也再次爱上浓郁色系！阅读量：13.5w互动量：1.3w早春新色空管预定！水水雾唇露雾唇露春夏新色美晕!轻薄的水雾质地变哑光后不沾口罩不沾杯!阅读量：25.2w互动量：2.8w21使用体验评估：使用体验评估：显色高级受广泛认可且认可度提升明显显色高级受广泛认可且认可度提升明显source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31 vs 2022年1月1-10月31日，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I上唇轻薄显色度高成膜快上嘴丝滑质地水润上色持久携带方便上嘴显白不显唇纹不易拔干显色高级-200%-100%0%100%200%300%400%500%600%0%5%10%15%20%25%30%35%内容量同比增速内容量占比珂拉琪珂拉琪品牌形象品牌形象-使用体验使用体验标签评估标签评估占比均值：9.1%增速均值：347%colorkey可可棕调有点有点高级高级！我的口红日记 珂拉琪唇泥 无滤镜口红试色 可可粉唇泥 深唇唇泥阅读量：5.0w互动量：1.4w认可度增长高传播高认可低传播低认可内容高传播质地很丝滑质地很丝滑涂上就是沉稳的大女主色 哇R原相机试色 我的口红日记 我被口红控制了 珂拉琪唇泥阅读量：14.8w互动量：1.6w22使用场景评估：新手友好的形象受到认可，适合打造使用场景评估：新手友好的形象受到认可，适合打造伪素颜的认可度显著提升伪素颜的认可度显著提升source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年10月31 vs 2022年1月1-10月31日，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I秋冬送人夏天学生党黄皮春天送闺蜜黑黄皮新手日常通勤过年涂约会素颜涂-150%-100%-50%0%50%100%150%200%250%300%0%5%10%15%20%25%30%内容量同比增速内容量占比珂拉琪珂拉琪品牌形象品牌形象-使用场景使用场景标签评估标签评估占比均值：7.7%增速均值：-7%今天也是适合新手适合新手画的网感花瓣唇妆，简单几步就可以get饱满立体的纯欲唇啦 用的是珂拉琪的小彩弹唇泥O114暮光燕麦，黄皮天菜，慕斯质地好推开阅读量：5,800互动量：1,670伪素颜伪素颜女高真的很需要它！水雾唇露春夏新色美晕!轻薄的水雾质地阅读量：25.2w互动量：2.8w认可度增长高传播高认可低传播低认可内容高传播23差异化形象评估：珂拉琪在潮酷、甜辣的品牌形象上差异化形象评估：珂拉琪在潮酷、甜辣的品牌形象上具有差异化认知优势具有差异化认知优势source：艺恩营销智库，监测时间：2022年1月1-11月20日，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I珂拉琪珂拉琪品牌形象品牌形象-差异化形象差异化形象标签评估标签评估240202珂拉琪营销活动效果评估珂拉琪营销活动效果评估IPIP联名营销效果评估联名营销效果评估节日营销效果评估节日营销效果评估252323年联名营销节奏：珂拉琪年联名营销节奏：珂拉琪IPIP营销以芭比、营销以芭比、DQDQ和皮克和皮克斯小熊猫联名为主斯小熊猫联名为主source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I5.076.187.038.1011.20营销节奏营销节奏阶段重点阶段重点营销动作营销动作典型活动典型活动商业投放商业投放贡献贡献珂拉琪珂拉琪 X 芭比芭比联名联名 官宣品牌挚友孔雪儿 热门IP芭比联名款上新 李佳琦大V直播 KOL测评种草安利#珂拉琪芭比联名#芭比狂热 甜辣出街#Colorkey晒单有礼#10.01珂拉琪珂拉琪 X DQ联名联名珂拉琪珂拉琪 X 皮克斯小熊猫皮克斯小熊猫联名联名 新品竞猜有礼活动 DQ定制色新品上新 线下主题店/快闪店打卡分享活动 KOL测评种草安利#珂拉琪冰淇淋限定系列#桃气一夏 甜甜哒#珂拉琪DQ联名#小熊猫联名抢先购熊抱美美街区线下打卡618抖音直播送小熊猫周边KOL测评种草分享#美美抱一抱#珂拉琪皮克斯小熊猫美美系列#Colorkey晒单有礼#商业投放预估金额：237.3w作品量互动量商业非商业商业投放预估金额：7.5w作品量互动量商业非商业商业投放预估金额：225.0w作品量互动量商业非商业IP联名营销节日营销IP联名营销主要以618、双十一营销大促节点为主，借助大促活动进行种草收割；在商业投放方面，3次联名商业内容占比均在10%以下，芭比联名的商业预估投放金额最高。26平台结构对比：种草内容分布上，芭比联名以微博为平台结构对比：种草内容分布上，芭比联名以微博为主，主，DQDQ联名以红书为主，皮克斯小熊猫以抖音为主联名以红书为主，皮克斯小熊猫以抖音为主珂拉琪珂拉琪 X X 芭比芭比备注：内圈内圈为内容占比；外圈外圈为互动占比抖音红书微博珂拉琪珂拉琪 X DQ X DQ珂拉琪珂拉琪 X X 皮克斯小熊猫皮克斯小熊猫从平台结构分布情况看，芭比联名内容量以红书和微博为主，DQ联名则以红书为主，皮克斯小熊猫联名由于恰好处于双十一大促节点，抖音平台内容占比在三场营销战役中占比最高，更有助于实现大促期的内容转化。内容总量：1,948互动总量：279.8w内容总量：302互动总量：8.6w内容总量：2,499互动总量：498.5wsource：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA IIP联名营销节日营销27触达人群对比：芭比联名触达更多的女性、年轻人群触达人群对比：芭比联名触达更多的女性、年轻人群抖音平台抖音平台红书平台红书平台微博平台微博平台男女性别对比性别对比芭比DQ皮克斯小熊猫备注：由于DQ联名抖音和微博内容量较少，暂无画像4435-4425-3418-244435-4425-3418-244435-4425-3418-244435-4425-3418-244435-4425-3418-244435-4425-3418-2418年龄对比年龄对比从触达人群看，双十一营销在抖音和红书平台触达了相对更多的男性、25-34岁人群，618和新年营销在红书和抖音平台触达了更多的女性、24岁以下年轻人群。source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA IIP联名营销节日营销34KOLKOL营销策略：在种草内容上，营销策略：在种草内容上，KOLKOL主要通过妆效教主要通过妆效教程、好物分享和新品开箱等内容进行产品安利程、好物分享和新品开箱等内容进行产品安利26.7%22.1%19.8%14.0%10.5%7.0%妆效教程好物分享新品开箱试色测评日常生活娱乐明星KOLKOL主要种草内容类型分布情况主要种草内容类型分布情况妆效教程类种草内容妆效教程类种草内容 互动量互动量TOP3TOP3好物分享类种草内容好物分享类种草内容 互动量互动量TOP3TOP3新品开箱类种草内容新品开箱类种草内容 互动量互动量TOP3TOP3薄唇变肉感嘟嘟唇！3步涂出3D漫画立体唇！KOL：咖喱鱼蛋碗仔翅阅读量：4.6w 互动量：2.9w女大学生10min韩系早八妆容！KOL：红豆奶油阅读量：3.0w 互动量：2.4w新品开箱珂拉琪小熊猫美美系列 奶酷拿捏！KOL：imhzhz阅读量：2.4w 互动量：1.7w姐已经无法描述了 镜面浓郁枣泥红 泰显白了！KOL：一點碟阅读量：2.4w 互动量：1.8w混血小熊猫妆！适合秋天的奶酷亚裔感！KOL：你圆不圆阅读量：1.6w 互动量：1.4w秋冬新品萌鼠我啦！珂拉琪你是懂美拉德的！KOL：您要三思阅读量：1.4w 互动量：1.1w那就浅浅期待一下秋冬叭！KOL：笨蛋美女小张阅读量：1.2w 互动量：9,733珂拉琪新品！小熊猫美美系列泰可爱啦！KOL：原来是水冰月呀阅读量：1.2w 互动量：8,518秋天的主场怎么能少得了美拉德尊嘟美疯啦！KOL：富贵-阅读量：1.1w 互动量：8,829在节日营销的KOL策略选择上，以双十一大促为例，围绕新品的妆效教程、好物分享和开箱视频等种草内容占比较高，面向消费者进行新品向种草。source：艺恩营销智库，监测时间：2023年10月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA IIP联名营销节日营销35KOLKOL营销策略：抖音平台多以随拍和生活记录类营销策略：抖音平台多以随拍和生活记录类KOLKOL种草为主，日常和剧情类内容互动效果更好种草为主，日常和剧情类内容互动效果更好珂拉琪珂拉琪相关内容相关内容抖平台抖平台台互动量台互动量TO10TO10内容内容达人昵称达人昵称达人类型达人类型粉丝量粉丝量内容摘要内容摘要发布时间发布时间互动量互动量互动量互动量/粉丝量粉丝量瑶一瑶小肉包亲子日常明星随拍1,699.1w哈哈这也太快乐了吧！#瑶一瑶小肉包#水雾唇露#珂拉琪小熊猫美美系列2023-10-15119.1w0.07 被褥日记人物随拍生活记录207.8w玩点刺激的#情侣日常#反差#水雾唇露#珂拉琪小熊猫美美系列2023-10-1187.1w0.42 氛围帅哥杰西卡人物随拍生活记录317.8w又到了这个时刻了，“特殊”的时刻。#珂拉琪小熊猫美美系列2023-10-1250.7w0.16 阿里北杯生活记录穿搭360.3w孤苦伶仃26年，终于有家了#发疯日常#开箱#美妆2023-10-0827.3w0.08 白昼小熊人物随拍专业舞蹈485.0w“更好地成为自己”而不是“成为更好的自己”#珂拉琪小熊猫美美系列2023-10-2222.9w0.05 叶咕人物随拍生活记录135.1w果然，拥抱真的可以治愈一切#珂拉琪小熊猫美美系列#欢迎来到我的精神世界#观察人间2023-10-1320.4w0.15 宋童生活记录剧情303.2w全世界亲姐妹统一话术是吧#内容过于真实#姐妹#万万没想到#这操作都看傻了#fyp2023-11-0411.4w0.04 居居栋-彩妆剧情22.2w当直男闯入测评博主的世界#水雾唇露#日常2023-10-106.3w0.28 翼翼说的情感心理剧情66.6w爱都藏在细节里#每天一个恋爱小技巧#珂拉琪唇部精华2023-10-115.9w0.09 菜园小果果专业舞蹈明星随拍222.8w小样 姨这还拿不下你#珂拉琪2023-10-185.7w0.03 瑶一瑶小肉包被褥日记氛围帅哥杰西卡没事吃口蒜阿里北杯白昼小熊好梦一日游叶咕乌托驴宋童0 10 20 30 0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 1,800 互动量/粉丝量互动量（万）珂拉琪相关内容抖音平台互动量珂拉琪相关内容抖音平台互动量TO10 KOLTO10 KOL表现表现互动量中位数互动量/粉丝量中位数在抖音平台，大促期间围绕新品的种草短视频主要以随拍和生活记录类内容为主，将产品卖点、颜值特点等进行自然植入，优惠挂链等促进消费者直接进行种草转化。source：艺恩营销智库，监测时间：2023年10月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA IIP联名营销节日营销36KOLKOL营销策略：红书平台种草笔记多以美妆类型营销策略：红书平台种草笔记多以美妆类型KOLKOL发布为主，妆效教程类互动效果更好发布为主，妆效教程类互动效果更好珂拉琪相关内容小红书平台互动量珂拉琪相关内容小红书平台互动量TO10 KOLTO10 KOL表现表现咖喱鱼蛋碗仔翅清冷奶甜茶茶COLORKEY 珂拉琪您要三思阿里北杯红豆奶油笨蛋美女小张一點碟imhzhz水煮蔬菜0.0 1.0 2.0 3.0 4.0 22.533.544.555.5互动量/粉丝量互动量（万）珂拉琪珂拉琪相关内容小红书相关内容小红书平台互动量平台互动量TO10TO10内容内容达人昵称达人昵称达人类型达人类型粉丝量粉丝量内容摘要内容摘要发布时间发布时间互动量互动量互动量互动量/粉丝量粉丝量咖喱鱼蛋碗仔翅美妆3.2w薄唇变肉感嘟嘟唇！3步涂出3D漫画立体唇！2023-11-174.6w1.44 阿里北杯美妆生活记录144.2w孤苦伶仃26年，终于有家了2023-10-083.2w0.02 红豆奶油美妆时尚潮流1.6w女大学生10min韩系早八妆容2023-10-133.0w1.88 imhzhz美妆3.9w新品开箱珂拉琪小熊猫美美系列 奶酷拿捏！2023-10-072.4w0.62 一點碟美妆7,160姐已经无法描述了 镜面浓郁枣泥红 泰显白了2023-10-112.4w3.35 您要三思美妆35.6w公主请欣赏像爆珠一样清透的平价镜面唇2023-10-241.9w0.05 你圆不圆美妆时尚潮流生活记录3.9w混血小熊猫妆！适合秋天的奶酷亚裔感！2023-10-121.6w0.41 UUMM美妆时尚潮流8.7w秋冬新品萌鼠我啦！珂拉琪你是懂美拉德的2023-10-081.4w0.16 您要三思美妆35.6w萌感小熊猫“美美“拉德！珂拉琪跨界新品！2023-10-071.4w0.04 笨蛋美女小张美妆生活记录1.4w那就浅浅期待一下秋冬叭！2023-10-141.2w0.86 互动量中位数互动量/粉丝量中位数在红书平台，大促期间围绕新品的种草短视频主要以美妆、时尚潮流和生活记录内容为主，面向消费者进行产品卖点、颜值功能和妆效教程等的分享。source：艺恩营销智库，监测时间：2023年10月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA IIP联名营销节日营销37主打卖点对比（特征）：各节日主要以推出新品为特征主打卖点对比（特征）：各节日主要以推出新品为特征source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1-2023年11月20，监控平台：社媒全网2023.11 艺恩 ENDATA I0%10%20%30%40%50%60%70%节日新品节日新品礼物礼物限定限定明星明星日常日常显白显白氛围感氛围感不挑皮不挑皮新年618双十一节日营销主打卖点特征对比节日营销主打卖点特征对比热门内容热门内容兔年限定限定！这个红茶色真的秒杀！珂拉琪心愿兔心愿兔系列小黑镜唇釉R757阅读量：5.2w互动量：7,806甜心芭比限定甜心芭比限定！这是公主的口红色号吧阅读量：12.6w互动量：1.2w珂拉琪和迪士尼皮克斯推出的小小熊美美熊美美系列！是限定新品限定新品诶阅读量：2.2w互动量：6,373从节日营销节点的特征来看，借节日推出新品是比较共性的特征，新年推出的心愿兔、618推出的芭比联名款以及双十一推出的皮克斯小熊猫系列在社媒的热度均较高。IP联名营销节日营销38主打卖点对比（形象）：以促转化为目的的节日营销主打卖点对比（形象）：以促转化为目的的节日营销均以塑造品牌平价的形象为主均以塑造品牌平价