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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,医药代表常用工具简介,今天,草莽时代已过。,优秀的销售,不是误打误撞。,成功的销售,都有自己的套路与武器。,优秀的销售,什么都没有。,1.,时间管理,重要,紧急,20,25%,65-80%,10%,?,2.,处方医生的筛选,漏斗分析法,5.,马斯洛需求理论,6.,社交风格分型,表现型,反应性低,反应性高,果断性低,果断性高,分析型,亲切型,驾驭型,7.S.M.A.R.T.,原则,8.,标准化拜访流程,9.,拜访,10.,评估与跟进,各种评估表格等,其它工具,5W1H,3P,高级拜访技巧,创造需求,谈判技巧,区域管理,团队协作,自我管理,-,小结,成功的销售,都有自己的套路与武器。,优秀的销售,什么都没有,-,手中无剑,心中无剑,处处都是剑,!,谢谢给我表达的机会!,
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