奢侈品素养.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,奢侈品素养,奢侈品牌具有十个特征：,1、不管价格如何，产品线上所有产品都是质量最优的精品；,2、手工研制，设计经典，历史传承；,3、风格、设计特点显著；,4、数量有限，需要消费者等待购买；,5、精心挑选的渠道、高昂的价格，精确的市场定位；,6、全球盛誉；,7、原产国效应。该国具有某种产品或类别的悠久历史；,8、每种产品都有独特之处；,9、随着时代的改变而改变；,10、设计者的个性与价值观,De Beers，是世界钻石业的卡特尔、跨国公司，一条龙主宰了全球4成的钻石开采和贸易。De Beers 在1888年由塞西尔罗德斯创办，现在公司总部在南非约翰内斯堡，。其集团下的一间子公司钻石咨询中心，简称DTC，负责市场推广。传承了超过120年的钻石专业经验，戴比尔斯钻石珠宝对于优质钻石具有最专业的话语权。戴比尔斯集团于于1947年巧思出闻名于世界的品牌广告语“钻石恒久远，一颗永留传”。,戴比尔斯钻石珠宝为能传承这一宝贵历史财富感到自豪而荣耀戴比尔斯钻石珠宝以专业和热情创激励自身，不断创造出独一无二的经典设计，每一件钻石珠宝都充分彰显钻石本身的恒久魅力，也因此成为卓尔不群的权威钻石珠宝商。在伦敦千年穹顶（Millennium Dome）展出之后，闻名世界的千禧之星（Millennium Star）成为戴比尔斯钻石珠宝挑选的首枚钻石。这枚切工完美、毫无瑕疵的D色钻石成为我们持续至今的每一颗钻石的手工精选标准。,创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿品牌走高端路线，时尚简约、简单舒适、纯正风范、婉约大方、青春靓丽。“流行稍纵即逝，风格永存”，依然是品牌背后的指导力量；Chanel女士主导的香奈儿品牌最特别之处在于实用的华丽，她从生活周围撷取灵感，尤其是爱情，Chanel品牌提供了具有解放意义的自由和选择，将服装设计从男性观点为主的潮流转变成表现女性美感的自主舞台，将女性本质的需求转化为香奈儿品牌的内涵。创意总监Karl Lagerfeld，以其标志性的银色马尾、深色墨镜和黑套装，成为时尚界最醒目的男士。,纪梵希（GiVechy）品牌凭借其独树一帜的优雅格调，在时尚界享有盛名，半个世纪以来持续不辍。他的4G设计风格Genteel（古典）、Grace（优雅）、Gaiety（愉悦）、Givenchy（纪梵希）不仅体现在创立纪梵希(GENCHY)时所赋予的品牌精神，更体现在同名的彩妆保养品牌上，让女人对他钟爱不已。属于纪梵希的美丽篇章一页又一页，精彩而动人,。,纪梵希与奥黛丽赫本的惺惺相惜，以及他所创造出的“赫本旋风”，并且与奥黛丽赫本的忠贞不渝的友情也成为流行史上的一则佳话,丰富的品牌故事,.,鲜明的品牌风格,独特的品牌内涵,4.,良好的品牌延续,5.,不断的品牌改革,营销方式,品牌改革：1.品质保证：产品有了一个很好的核心竞争点，还需要用品质去支撑它，才会长久地促进产品的销售。1986年，拥有香奈儿“鼻子”雅号的调香师Jacques Polge创制了香奈儿5号淡香水，把优雅的女性美以全新方法再度演绎，轻快活泼的柠檬果与云呢拿香草，赋予淡香以甜美与惊喜的欢欣气息。此外，为香奈尔生产香水的Jacques Pollge公司一直坚持其一贯的独特配料：使用在格拉斯出产的一种茉莉和五月玫瑰。这也为香奈儿香水特有的高品质和馥郁的香味奠定了坚实的基础。,2.坚持自身创意 寻求突破 瞄准特定消费人群：人类对消费品的要求越来越苛刻了，除了产品的功能、品质、容量等基础性的东西外，色彩、包装、瓶形等方面对促进销售也起着越来越重要的作用了。以服装设计师出身的香奈尔夫人也决定坚持要以chanel的品牌推出香水，并在瓶形设计有着明显的天赋和卓越的见解：“我的美学观点跟别人不同：别人惟恐不足地往上加，而我一项项地减除。”正是这个理由，使香奈尔5号香水瓶简单的外形设计在同一个时期的香水作品里面，成为看起来最奇怪的一支，因为在所有极尽繁复华美之能事的香水瓶里面，唯有香奈尔5号香水像一瓶光溜溜的药瓶。,3.广告传播：广告是品牌形象树立和促进产品销售的重要载体，任何一家公司都会关注广告传播，以及或多或少的进行广告投放。但广告投放存在着一个效果好坏的问题，最终反应到广告投放的优劣方面，如广告设计的效果程度、广告媒体的选择恰当与否、广告投放的数量与周期等。香奈儿5号香水的广告传播在这方面的操作可谓是典范。香奈儿5号香水的广告一方面有着惊人的视觉表现，如黑色、红色等纯色背景上耸立着一个硕大的“5”字，一个极品美女站在正中央，香奈儿5号香水已从美女的手中飞了起来，香水浪漫的在空中漂洒，给人一种美、一种强烈的视觉感，另一方面又与其品牌内涵紧密的结合在一起，传达的是一种高尚、飘逸和典雅，让消费者可以去欣赏，更可以去品味和回忆,，,奢侈品消费现状,1.消费年龄年轻化,2.消费集中在外国品牌上,3.消费集中在海外市场及香港,4.消费结构尚不成熟,5.需求量增长迅速,