奢侈品消费市场.ppt

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,*,奢侈品消费市场,2,奢侈品概念,3,奢侈品的概念,一、奢侈品定义,二、奢侈品的特性,三、奢侈品的分类,4,为何要了解奢侈品,经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然,奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理,奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报,奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶,奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言,5,奢侈品品牌,?,6,奢侈品品牌和著名品牌,7,高端消费的主要类别,一、小件消费：服饰、珠宝、手表、化妆品、烟酒、餐饮、,二、大件消费：豪宅、飞机、游艇、汽车、艺术品,三、服务消费：俱乐部、运动、私人理财、私人医生（教师、教练,）,四、奢侈品投资：艺术品、地产,8,奢侈品消费发展阶段,成熟性经济,持续发展,经济起飞,大众品牌消费,NIKEAD,时代,品牌醒觉 出现分化、初级痴迷,意识认知；痴迷追求,不认知,理性、淡化、反叛,9,奢侈品品牌主要特征,1,、清晰的品牌定位,2,、识别的标志,3,、具有明星化的设计师,4,、有故事作为口碑,5,、限量高质,6,、强调制作,7,、强大而长期的广告,8,、有标志性的产品,常销品,9,、明星追捧,10,、高调的发布,10,奢侈品消费行为分析,11,中国奢侈品消费者类型,12,中国奢侈品的消费行为分析,一、我国奢侈品消费的发展现状,二、我国奢侈品消费快速增长的原因,三、中国奢侈品消费的特点,四、中国奢侈品的主要消费者,五、中国奢侈品消费的发展趋势,13,中国奢侈品消费行为主要,目的,一、炫耀性消费,二、盲目性消费,三、个性消费,四、商务活动,14,不同层次富裕人群在奢侈品消费上的喜好和习惯,一、人口特征,二、心理特征,三、购买行为特征,四、消费目的,五、消费习惯,六、信息渠道,七、年龄层次,15,江浙富裕人群的奢侈品消费取向和习惯,一、相对成熟,二、群体意识,三、时尚,&,传统,四、消费偏好,五、年龄区分,16,奢侈品投资,17,奢侈品投资机会,一、投入产出高,二、投资,=,消费,三、竞争少,18,奢侈品投资风险,一、货源渠道,二、信息来源渠道,三、变现渠道,四、汇率、通胀、税率因素,五、社会文化因素,19,奢侈品品牌,20,主要珠宝首饰品牌介绍,一、卡地亚（,Cartier,）,二、蒂芙尼（,Tiffany,）,三、宝诗龙（,Boucheron,）,四、戴比尔斯（,De Beers,）,五、施华洛世奇（,Swarovski,）,六、海瑞 维斯顿（,Harry Winston,）,21,国外主要高档名表品牌介绍,一、劳力士（,ROLEX,）,二、百达翡丽（,Patek Philippe,）,三、江诗丹顿（,Vacheron-constantin,）,四、爱彼（,Audemars Piguet,）,五、欧米茄（,Omega,）,22,国外主要高档,皮具配饰,品牌介绍,一、路易,威登（,LV Louis Vuitton,）,二、普拉达（,Prada,）,三、古琦（,Gucci,）,四、芬迪（,Fendi,）,五、蔻驰（,Coach,）,23,主要高级时装品牌介绍,一、唐纳 卡兰（,Donna Karan,）,二、范思哲（,Versace,）,三、瓦伦蒂诺（,Valentino,）,四、普拉达（,Prada,）,五、乔治 阿玛尼（,Giorgio Armani,）,24,主要高档名酒品牌介绍,一、人头马（,REMY MARTIN,）,二、马爹利（,Martell,）,三、轩尼诗（,Hennessy,）,四、绝对伏特加（,Absolut Vodka,）,五、芝华士（,Chivas,）,25,十个知名品牌介绍,品牌个性,品牌历史,设计师,经典设计,26,品牌个性：,旅行风尚,传奇设计师,：马克。贾伯,u,经典设计：,三个系列,品牌故事：,路易威登,(LouisVuitton),27,爱马仕,Herms,品牌故事：,爱马仕原来是以生产马鞍和马具而开始,创立人,Thierry Herm,s,160,年的精湛工艺技术和源源不断的创造力。,成立于十九世纪的爱马仕以优雅熟练的技艺,使现代生活更有生气。,为当代最有魅力的法国高档品牌，爱马仕,业务范畴：,Herm,s Sellier(,皮、,丝巾、领带、男女服裝、香水、手表、文仪,精品、皮鞋、手套、珐琅饰品、家居生活系,列、餐具及首饰,),，,经典设计,1930,年问世的姬莉皮包,(Kelly,Bag),品牌个性：低调,设计师：让。保罗。哥迪埃,28,香奈尔,CHANLE,品牌个性：,超越生命极限的设计,崇尚自由随意搭配的风格,设计师,卡尔拉格菲尔,经典设计,夏奈尔五号、格纹、山茶花,品牌故事：,传奇的夏奈尔,(1883-1971),创立，把女人从笨拙,的体形扭曲的束缚中解放出来，,她强调优雅简洁而方便的服装，成为现代,女性衣着的革命先锋。,夏奈尔不仅仅是一位设计师。她还是企业家，,使夏奈尔成为创建品牌和经营交叉商品的先锋,29,迪奥,Dior,品牌故事,：,在时装界几乎和古典画上了等号。,不过，从,Christian Dior,近期作品中，设计师,John,Galliano,让自己仿佛重回到了那个的富裕年代；,自从他入主迪奥后，好莱坞明星们,开始穿着由他设计的迪奥晚装处处亮相，从某种,意义上来说，重新让这个有着半个,多世纪历史的迪奥焕发新的生机。男装系列在,2001,年更名为,DIOR HOMME,，,由法国籍设计师,Hedi Slimane,担纲设计,品牌个性,奢靡又罗曼蒂克,设计师,Christian Dior,费雷、,John Galliano,经典设计：,马鞍包、夸张的裙子,30,普拉达,Prada,故事：,世纪初,Mario Prada,于米兰创立了,Prada,品牌。为了要求最好的品质，,Mario,还是坚持向英国进口纯银，向中国进口最好的鱼皮，从波希米亚运来水晶，甚至将亲自设计的皮具，交给一向以严控品质著称的德国生产，可见其追求完美的态度一种充满高级知识份子气质的女性形象，彻底的颠覆了世俗眼光的美丽。,设计师,：,Miuccia,Parda,个性：机能美学,经典设计：宝石衫。皱纹袋,31,古琦,GUCCI,故事：,1923,年创立,Gucci,位于佛罗伦萨的,Gucci,集团是当今意大利最大时装集团。而与许多品牌一样，,Gucci,也曾历经一段低潮期，但藉由设计师,Tom Ford,与总裁,Domenico De Sole,两人通力合作下，才将,Gucci,拉回国际主流，达到巅峰。,Gucci,以,“,身份与财富的象征,”,品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。,1994,年，,Gucci,正式合并为,Gucci Group NV,，并提拔原女装设计师,Tom Ford,为全系列商品创意总监，全新的,1995,1996,秋冬女装，以合身丝质衬衫、双,G logo,皮带与丝绒长裤，塑造出集现代、性感、冷艳于一身的崭新形象，连,Madonna,都忍不住穿上它亮相，一举获得国际媒体好评，将,Gucci,转换成结合经典与现代、传统与革新的形象，重新定义,Gucci,在时尚界的地位。,个性,：派对女皇,经典设计,：,LOGO,手袋 竹节柄手袋和晚装,32,华伦天奴,Valentino,故事,瓦伦蒂诺,1932,年出生于意大利米兰到,1965,年，瓦伦蒂诺已经确立自己在意大利时装中的领导地位。他正式登上世界时装设计的顶峰是在,1968,年的一次神话般的,“,白色收藏,”,展览上，这次展览也标志着扣子、口袋及妇女全套附属品上的,“,V,”,字的引入,“,追求优雅，绝不为流行所惑,”,。瓦伦蒂诺始终坚持自已的品位，追求雍容华贵、精雕细琢的女性美，保持一种大都市和贵族化的气派。在欧洲名流社交圈中，广受仕女们的热爱。如贾桂琳,.,欧纳西斯、索菲亚,.,罗兰、葛荷丝凯丽和摩洛哥王妃等都是他的常客。,个性：,奢华、女性化,设计师：,瓦伦蒂诺,经典设计：晚装、红色系列,33,故事,设计师：,唐娜泰拉,个性：,华丽鲜艳,范思哲,Gianni Versace,34,1934,年，乔治,阿玛尼出生在米兰,1973,年,Armani,建立了自己的品牌。,剪裁精巧的阿玛尼男女,“,权力套装,(power suit),国际经济繁荣时代的一个象征阿玛尼开始扩充他的副线品牌，除了代表高级时装的,“,乔治,阿玛尼,(Giorgio Armani,以外，他还陆续推出了面向年轻人的成衣品牌,“,爱姆普里奥,阿玛尼,Emporio Armani,”,、女装品牌,“,玛尼,(Mani),”,、休闲装,“,阿玛尼牛仔系列,(ArmaniJeans),”,和轻松活泼的童装等。另外，还有滑雪衣、高尔夫球装系列等等。乔治,阿玛尼品牌正装的布标为黑底白字，适合一般场合穿着的服装布标则为白底黑字。至于副牌服装，则多以老鹰作为标志,设计师：阿玛尼,个 性：优雅，沉稳，权力,阿玛尼,Armani,35,以华贵典雅的产品风格享誉时尚界三十余年,个性,StyleGivenchy,的,4G,标志分别代表古典,(Genteel),、优雅,(Grace),、愉悦,(Gaiety),以及,Givenchy,，可从经典美女郝黛莉赫本身上反映出来。,故事,1953,年起四十年的时间里，,Givenchy,不但为赫本设计日常衣饰，同时也负责设计赫本在电影中所穿的服装，包括,罗马假日,、,珠光宝气,、,甜姐儿,与,偷龙转凤,等,Givenchy,那种华贵典雅的风格，或多或少是其个性的反映。爽朗谦和，再加上法国人的浪漫深情，令,Givenchy,赢得“服装界彬彬绅士”的美誉。,纪梵希,Givenchy,36,品牌,LOGO,辨析,Chanel VS Cartier,Gucci VS Coach,Hermes VS Coach,37,主副品牌辨析,ARMANI,:,Armani Prive,Giorgio Armani,Armani Collezioni,Mani,Emporio Armani,AJ Armani Jeans,Prada:,miumiu,Versace,:,Versus,Rolex,:,Tudor,38,个人选择建议,服装：,Dior,Burberry,表：,Armani,浪琴 欧米茄,珠宝：简朴一点,包：,Coach Gucci Fendi Dior,香水：,chanel,Lancome,39,自在,自主,自由,Thanks,Email/MSN:YanshibinG,