如何开好产说会.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何开好产说会,大纲,一、产说会的目的,二、产说会分类,三、产说会的流程,四、成功产说会的三大步骤,五、注意事项,1、提高客户拜访量,2、改变观念帮助促成,3、训练销售技能,4、提高基础管理水平,5、提升公司形象,产说会的目的,关于产品：,没有最好的，只有最适合的；,产品不等于商品，价格不等于价值；,关于销售：,客户不是因为产品好而是因为需要才会购买；,不要拉马喝水，要让马口渴；,从众心理是人类社会的一种属性。,重要观念沟通,产说会分类,一、按形式分,二、按内容分,三、按地域分四、按人数分,五、按费用分,产说会流程,成立产说会项目组，人员分工、责任明确、确定流程,产说会全员启动及产品培训,业务伙伴：客户邀约、门票销售、产说会预销售追踪,产说会召开，现场促成、签单,现场签单客户后期收款追踪，未签单客户再促成,项目组：流程细化；场地落实；签单及现场奖品采购；物品采购；门票、邀请函印刷；彩排等。,成功产说会的三大步骤,会 前,一、策划二、宣导启动三、物品准备四、场地布置五、业务员注意事项,策划,客户数量,客户层次,预估保费,签单率,会议成本,会议形式,功能组,宣导,整体包装,组织方式,门票追踪,强化训练,物品准备,公司介绍资料,教学器材,布置材料,招待用品,其它材料,场地布置,条幅展板,座席摆放,奖品安排,礼仪签到,签单收款,注意事项,提前沟通,有效邀约,人数控制,会中,一、氛围营造,二、现场互动,三、业务员注意事项,成功产说会的三大步骤,氛围营造,音乐,迎宾,暖场片,抽奖,现场互动,适时促成,获奖公告,合影留念,奖品竞拍,注意事项,着装,礼仪,配合,服务,会 后,一、整理资料,二、效果评估,三、营业单位的追踪,成功产说会的三大步骤,整理资料,客户统计,分类,奖品发放情况,效果评估,保费件数,签单率,客户分析,内容改进,组织流程,后续追踪,早会总结,典范分享,话术训练,二次促成,天下大事必做于细,天下难事必做于易,快乐成长 生命怒放,