猫狗药品行业调研报告（普安特、福来恩）.pptx

2023年猫/狗药品行业调研报告普安特福来恩目录猫/狗药品行业整体概况0102热门品牌调研普安特&福来恩猫/狗药品行业整体概况猫/狗药品-行业规模(2023年5月)2023年5月猫/狗药品行业在淘宝的规模达1.89亿元，远超抖音平台2023年5月成交额1.89亿元2023年5月成交额1千万-2.5千万元猫/狗药品淘 宝销售额访客数销售额访客数1.34亿元557.9万2022021 1年年5 5月月1.80亿元558.0万2022年5月1.89亿元657.3万2022023 3年年5 5月月18.50亿元0.64亿20222022年年猫/狗药品-行业基础数据2021年16.93亿元0.61亿猫/狗药品行业2022年同比体量呈上升趋势，销售额增长9.29%，访客数增长4.05%；2023年5月份同比销售额以及访客数也都是在上升，销售额增幅低于访客量增幅，支付转化降低+4.76%+17.79%+9.29%+4.05%+34.72%+0.02%猫/狗药品-子行业销售额同比（2022年5月VS2023年5月）猫驱虫药狗驱虫药品狗特色药品猫狗通用驱虫药品猫特色药品狗皮肤病药品猫呼吸道疾病药品猫眼/耳/口/鼻疾病药品猫皮肤病药品狗呼吸道疾病药品猫消化道疾病药品狗眼/耳/口/鼻疾病药品狗消化道疾病药品猫狗通用外伤护理药品88610117.88610万元33524331.33524万元6459834.6460万元4679687.4680万元4638922.4639万元2368036.2368万元2329048.2329万元1797625.1798万元1217412.1217万元887138.887万元811509.812万元634352.634万元613426.613万元240166.240万元125117178.125117万元16003744.16004万元2866506.2867万元2312278.2312万元1532976.1533万元875174.875万元1772083.1772万元1823873.1824万元605389.605万元570766.571万元683378.683万元103112.103万元118403.118万元209901.210万元-29.18%109.48%125.36%102.38%202.61%170.58%31.43%-1.44%101.10%55.43%18.75%515.21%418.08%14.42%子行业销售额同比2023年5月交易金额2022年5月交易金额同比2022年5月猫狗药品子行业中除猫驱虫药、猫眼耳口疾病药品之外销售额都上涨，尤其是狗眼/耳/口/鼻疾病药品、狗消化道疾病药品，同比增速分别为515%、418%猫/狗行业-年度基础数据2021年20222022年年2022021 1年年1-51-5月月2022年1-5月2022023 3年年1-51-5月月客单价112.98106.81106.81-5.47%110.21110.21105.2494.3794.37-4.51%-10.33%UV价值27.328.7428.74+5.27%24.1624.1628.2624.0724.07-14.84%+17.00%访客数0.61亿0.640.64亿亿+4.05%0.230.23亿亿0.23亿0.260.26亿亿-0.86%+15.47%销售额16.93亿元18.5018.50亿元亿元+9.29%5.615.61亿元亿元6.54亿元6.466.46亿元亿元+16.61%-1.22%支付转化率23.95%26.86%26.86%+12.18%21.93%21.93%26.83%25.42%25.42%+22.36%-5.24%2023年1-5月猫狗药品整体销售额略微回落，但访客量增幅较大，达到15.47%，需求端高热度猫/狗药品-近13个月基础数据（2022年5月-2023年5月）2222222222222180101774.180亿元210814863.211亿元145386950.145亿元148101928.148亿元138254149.138亿元226582520.227亿元196416307.196亿元130730958.131亿元88047552.88亿元108962886.109亿元130288344.130亿元130000954.130亿元188676836.189亿元5580119.5580万5882203.5882万5590685.5591万5716000.5716万5937426.5937万6602967.6603万6011425.6011万5120882.5121万4765887.4766万4917552.4918万5073890.5074万5132835.5133万6572795.6573万交易金额&访客数交易金额访客数2222222222222118.16116.1893.2695.3795.20130.65120.99103.8189.5991.1093.4691.59106.1127.31%30.85%27.89%27.17%24.46%26.26%27.00%24.59%20.62%24.32%27.47%27.65%27.05%客单价&支付转化率客单价支付转化率同比去年，猫狗药品流量增加，但竞争加剧，客单价呈走低趋势猫/狗药品-卖家数概况（2022年5月-2023年5月）2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月3,6793,8393,9653,7043,3683,1713,2443,2792,9602,6762,3962,2932,3261,7641,7441,7061,6551,5811,4451,4401,3891,3001,3571,3641,3901,4141.37%1.40%1.36%1.39%1.33%1.19%1.19%1.20%1.33%1.16%1.06%1.05%1.06%卖家数有交易卖家数父行业有交易卖家数占比存量卖家和有交易卖家呈下降趋势猫/狗药品-TOP20品牌概况（2022年5月VS2023年5月）该类目进口品牌相对更有优势，中国品牌普安特增速较快，5月挤入前三猫/狗药品-TOP品牌市场份额占比（2022年12月-2023年5月）大宠爱,15.05%福来恩,10.31%普安特,9.73%4,21.82%5,43.09%2022年12月大宠爱,13.88%福来恩,8.25%普安特,11.64%4,19.78%5,46.45%2023年1月大宠爱,14.09%福来恩,10.05%普安特,10.63%4,20.75%5,44.48%2023年2月大宠爱,14.76%福来恩,10.51%普安特,10.59%4,20.56%5,43.57%2023年3月大宠爱,13.58%福来恩,11.90%普安特,10.40%4,20.93%5,43.18%2023年4月大宠爱,18.09%福来恩,14.53%普安特,8.18%4,22.00%5,37.20%2023年5月该类目TOP品牌市场份额超过整体份额一半，马太效应明显猫/狗药品-TOP10品牌市场份额占比（2022年12月-2023年5月）从5月大促期间看，TOP1、TOP2份额更集中2022年12月-2023年5月TOP10品牌市占率排名品牌名2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月1大宠爱15.05%13.88%14.09%14.76%13.58%18.09%2福来恩10.31%8.25%10.05%10.51%11.90%14.53%3普安特9.73%11.64%10.63%10.59%10.40%8.18%4拜宠清4.21%4.15%4.10%3.96%4.39%4.23%5海乐妙3.64%3.64%3.69%3.53%2.99%4.01%6爱沃克3.86%2.90%3.28%3.64%3.33%3.90%7辉瑞4.83%5.21%4.87%4.57%4.89%3.65%8nexgard spectra1.90%1.48%1.90%1.79%2.03%2.62%9博来恩1.43%1.13%1.22%1.31%1.38%1.93%10HEARTGARD1.95%1.26%1.70%1.75%1.92%1.66%猫/狗药品-TOP20店铺情况（2022年5月&2023年5月）店铺信息2023年5月排名2023年5月交易金额2022年5月排名2022年5月交易金额同比大宠爱旗舰店117,469,920 116,679,076 4.74%福来恩宠物用品旗舰店216,263,119 211,963,987 35.93%普安特旗舰店315,338,082 48,152,039 88.15%乐派宠物医院46,210,530 162,284,639 171.84%芭比堂爱心(连锁)动物医院55,865,888 57,011,178-16.34%海正动保旗舰店65,298,616 123,653,571 45.03%金多乐旗舰店74,710,036 74,647,583 1.34%皮皮喵宠物医院84,433,778 103,973,576 11.58%爱沃克旗舰店94,324,795 94,166,781 3.79%华元宠物用品专营店104,227,382 65,048,861-16.27%八公叔叔宠物用品旗舰店114,185,152 38,548,135-51.04%欣欣宠物医院124,010,431 84,547,778-11.82%波奇网旗舰店133,026,603 113,867,851-21.75%酷宠商城coolpets142,980,135 221,671,532 78.29%爪爪博士宠物用品旗舰店152,847,073 192,204,267 29.16%维漫宠物用品专营店162,425,481 132,942,142-17.56%大胡子宠物医生172,134,408 56438,435386.82%七星爱宠官方店182,127,844 152,404,400-11.50%大宠爱之家191,809,210 142,600,716-30.43%迪曼宠物用品专营店201,764,168 31964,077 82.99%大胡子宠物医生和乐派宠物医院这两个集合店铺增长较快，增幅超过100%店铺排名12345678910商品信息普安特宠物狗狗驱虫药猫咪体内外一体驱虫跳蚤蜱虫爱滴克非泼罗尼大宠爱官方旗舰店驱虫药猫体内外一体驱虫滴剂耳螨跳蚤幼猫犬驱虫福来恩6支犬心保6粒小型犬狗体内外驱虫药跳蚤蜱虫非泼罗尼驱虫药大宠爱旗舰店成猫驱虫药内外同驱猫咪一体全年装福来恩体外驱虫滴剂3支小型犬宠物狗驱虫药跳蚤蜱虫非泼罗尼滴剂大宠爱体外驱虫猫体内外一体成猫幼猫耳螨药海乐妙套餐猫咪驱虫药【罗永浩力荐】普安特驱虫药爱滴克宠物体内外一体蜱虫跳蚤滴剂海乐妙官方旗舰店猫咪驱虫药体内外一体同驱成猫体内吡喹酮打虫药【海乐妙官旗爆款】2-8kg成猫必选宠物大本营猫咪驱虫药体内外一体狗狗体外滴剂跳蚤蜱虫宠物猫狗用超可信犬用体内外一体驱虫药口服3粒装中型狗狗除蚤驱虫药牛肉味商品ID621485478384617730373177 589609938945627988238435584612286404612885191082656973888786 626374573149 698293469499 586865241802主图店铺名普安特旗舰店大宠爱旗舰店福来恩宠物用品旗舰店大宠爱旗舰店福来恩宠物用品旗舰店大宠爱旗舰店普安特旗舰店芭比堂爱心动物医院宠物大本营旗舰店福来恩宠物用品旗舰店交易金额761.9万元633.8万元359.2万元302.3万元250.2万元244.8万元234.2万元184.0万元162.1万元138.8万元支付转化率22.76%8.21%8.8%3.05%8.73%11.27%14.48%10.24%20.41%4.91%功效猫狗通用驱虫【内外同驱】猫狗通用驱虫【内外同驱】狗驱虫【内外同驱】猫驱虫【内外同驱】狗驱虫【内外同驱】猫驱虫【内外同驱】猫狗通用驱虫【内外同驱】猫驱虫【内外同驱】猫狗通用驱虫【外驱】狗驱虫【内外同驱】包装规格2支/4支/6支成猫3支/幼猫3支；成猫6支/幼猫6支2ml/4ml/6ml一年装0.67ml/支；1.34ml/支；2.68ml/支2g/3g/4g/5g/7g/8g3支/4支/6支/9支/12支1粒/3粒/6粒/12粒3支/6支/9支1g-5g定价29元/49元/69元239元/312元/554元/418元515元/582元/715元1030元390元35起39元-128元54.9元起14.8元/26.8元/35.8元285元-506元猫/狗药品-TOP10店铺爆款单品（2023年5月）大宠爱、普安特、福来恩在TOP10链接中占比80%猫/狗药品-行业用户画像（2023年5月）女男70.21%29.27%广东省江苏省浙江省四川省上海山东省湖北省河南省北京安徽省15.66%9.87%9.23%6.34%5.76%5.31%3.93%3.93%3.80%3.72%省份-客群占比该类目18-29岁女性为主要消费者=5040-4935-3930-3425-2918-248.40%16.81%11.45%15.60%22.43%25.06%年龄-客群占比2023-06-03 2023-07-02行业热搜词热搜排名搜索词搜索人数点击人气点击率支付转化率1大宠爱2818704000046.28%16.89%2狗狗驱虫药2632454404267.58%37.94%3猫咪驱虫药2484943884263.63%34.35%4驱虫药猫2065683475660.39%30.98%5驱虫1907043051261.98%27.95%6福来恩1736592870353.18%18.54%7海乐妙1680482707249.19%18.08%8大宠爱猫驱虫1674872798549.33%18.08%9福来恩体外驱虫1530912776957.84%19.64%10宠物驱虫药1453072392464.69%35.15%11驱虫药990932222657.80%24.95%12爱沃克833942038848.75%13.00%13耳肤灵832322491164.65%25.30%14拜宠清807262208854.25%17.70%15驱虫药狗779262295764.68%31.68%16驱虫药 狗709672265967.45%31.40%17速诺685842298473.65%28.85%18普安特607411437836.90%18.69%19猫咪驱虫490951882264.42%28.70%20海乐妙驱虫药487011611750.38%17.94%猫/狗药品-行业热搜词（2023年06月03日 2023年07月02日）44.75%品牌词55.25%品类词搜索人数占比该类目虽然头部集中，但品类词仍然占比超过一半，消费者对品牌的认知度低于品类抖音抖音-猫/狗药品-行业基础数据（2023年4月-2023年5月）2023年4月750万元-1000万元+63.51%10001000万元万元-2500-2500万元万元2022023 3年年5 5月月+311.35%销售额销售额同比该类目抖音渠道增速较快，值得新品牌进入抖音-猫/狗药品-TOP10品牌情况（2023年5月）排名国家品牌总销售额品类商品数品类平均成交价品类销量品类销售额市场份额销售额环比1中国普安特 500w750w22￥24.1610w25w250w500w17.00%-5.30%2中国唯特医生 250w500w12￥33.48100025007.5w10w0.40%393.03%3法国福来恩 100w250w36￥253.9875001w100w250w12.65%144.15%4中国宠此一生 100w250w14￥130.321w2.5w100w250w7.40%5606.43%5英国爪爪博士 100w250w13￥49.822.5w5w100w250w8.13%102.13%6中国美联众合 100w250w9￥115.462500500025w50w2.26%74.52%7中国呢酷 100w250w1￥132.062500500050w75w2.65%6411.13%8中国雷米高 75w100w10￥17.70100025001w2.5w0.13%63.44%9中国杰维士 75w100w13￥26.251w2.5w25w50w2.06%2.85%10中国伴它 50w75w57￥89.095000750050w75w3.25%155.32%品牌宠此一生、呢酷同比去年达50倍以上增长，值得关注抖音-猫/狗药品-TOP10商品情况（2023年5月）排名品牌商品品牌自播/达人播/店播 平均成交价销量销售额销售额环比1普安特【罗永浩推荐】宠物驱虫药爱滴克体内外驱虫非泼罗尼滴剂进口溶剂0%/99.73%/0.27%￥17.617.5w10w 100w250w5.20%2爪爪博士【阿文专享】爪爪博士猫咪狗狗专用非泼罗尼驱虫药内外同驱通用-/-/-￥49.502.5w5w 100w250w90.71%3大宠爱大宠爱猫咪内外一体驱虫0%/98.76%/1.24%￥130.53 50007500 75w100w628.18%4宠此一生 宠此一生【粉丝专属】驱虫福利猫犬驱虫大宠爱海乐妙爱沃克拜宠清10.1%/89.9%/0%￥124.87 50007500 75w100w3244.16%5海乐妙&大宠爱海乐妙+大宠爱猫咪驱虫组合0%/99.28%/0.72%￥138.15 50007500 75w100w+7,861.9%6大宠爱大宠爱猫咪内外一体驱虫0%/100%/0%￥131.02 50007500 75w100w+7,819%7普安特【罗永浩推荐&猫咪专享】普安特爱滴克猫咪非泼罗尼体外驱虫滴剂a100%/0%/0%￥45.421w2.5w50w75w12.60%8福来恩 外驱|福来恩滴剂3支装6支装驱杀蜱虫跳蚤宠物驱虫药跳蚤旗舰店51.61%/32.56%/15.83%￥168.25 25005000 50w75w35.02%9福来恩 体内+体外驱虫组合装|福来恩体外驱虫6支+犬心保体内6粒宠物驱虫62.45%/37.55%/0%￥444.25 10002500 50w75w115.87%10普安特【罗永浩推荐&狗狗专享】普安特爱滴克狗狗非泼罗尼体外驱虫滴剂100%/0%/0%￥49.771w2.5w50w75w6.76%TOP10商品全部为驱虫药物，该子品类在整个猫狗药品市场中消费者教育最成熟抖音-猫/狗药品-人群画像（2023年5月）女男71%29%序号相关搜索词1动物药品销售2动物药剂游戏3动物药物的基础知识4动物常用药及用药方法5动物药品销售行业发展前景6动物脱毛药剂7动物药剂量一览表8动物药品大全及用品9动物药品批发10动物生化药剂18-2324-3031-4041-505023.48%32.12%24.89%10.85%8.66%年龄占比广东江苏山东浙江四川河南湖北河北辽宁上海10.35%9.02%6.99%6.02%5.94%5.76%4.97%4.59%4.56%3.57%地域分布-省份占比在抖音平台，该类目以女性购买者为主，18-23，24-30，31-40人群段均超20%，特别值得关注24-30岁人群热门品牌调研-普安特热门品牌调研-普安特普安特-宠物药就选普安特普安特是一家专业宠物药品牌，十年来深受广大宠物医院及宠主信赖。拥有实力雄厚的研发实力和多个研发生产基地。一直致力以“科技求发展，质量创品牌”为根本，让伴侣动物健康成长、快乐生活，使人与伴侣动物生活更和谐美好。普安特-产品梳理&人群洞察猫驱虫药猫狗通用驱虫药猫狗通用营养膏动物药品及药剂猫狗通用食品18-24岁为主 女性占比63.71%地域广东、浙江为主31-40岁为主女性占比72.27%地域广东、江苏为主主营产品非泼罗尼滴剂【猫狗体外驱虫药】阿苯打唑片【猫狗体内驱虫药】性别年龄年 轻 女 性年 轻 女 性POAINTA普安特旗舰店天猫-PUAINTA普安特旗舰店品类布局（2022年12月-2023年5月）2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月45.91%44.69%45.45%43.63%43.39%48.12%12.12%9.56%9.54%13.23%13.35%11.65%14.37%14.55%14.25%14.32%14.36%13.35%猫驱虫药 猫狗通用驱虫药品 猫狗通用营养膏 皮肤喷剂 猫氨基酸/维生素/钙铁锌 耳部清洁 狗氨基酸/维生素/钙铁锌其它 猫特色药品 猫呼吸道疾病药品 猫皮肤病药品附件4-淘内店铺及爆品情况!$H$2 狗香波浴液 狗皮肤病药品猫狗药的前三大细分品类为：猫驱虫药、猫狗通用驱虫药、猫狗通用营养膏天猫-PUAINTA普安特旗舰店上新节奏（2023年1月-2023年6月）普安特人宠通用猫咪专用狗室内杀菌灭病毒消毒水次氯酸消毒液喷雾2023-01-10普安特超浓缩鱼油宠物鱼油猫用美毛防掉护肤狗狗专用软胶囊90粒2023-02-14普安特替米沙坦内服溶液猫咪肾衰药慢性肾衰竭猫咪肾脏疾病药30ml2023-04-21普安特宠物狗狗驱虫药猫咪体内外一体爱滴克非泼罗尼 2023-06-03普安特猫咪尿液猫砂隐血自检颗粒猫尿液健康检测用品10g/包 2023-05-31宠物药品类上新较慢，该品牌今年并未针对大促在上新上有特别安排天猫-PUAINTA普安特旗舰店基础数据（2022年5月-2023年5月）222222222222212504971.12505万元17346516.17347万元16741211.16741万元17009272.17009万元15748984.15749万元19143145.19143万元22447174.22447万元18549608.18550万元15707287.15707万元17843678.17844万元20603124.20603万元20110299.20110万元21975250.21975万元828836.829万1144935.1145万1231575.1232万1184121.1184万1222501.1223万1558874.1559万1760414.1760万1314009.1314万1312929.1313万1382909.1383万1528667.1529万1455530.1456万1625957.1626万销售额&访客人数销售额访客人数222222222222266.7861.9657.9960.8262.5662.3658.4260.7858.4560.2059.1460.0158.0322.60%24.46%23.43%23.62%20.59%19.69%21.83%23.24%20.46%21.44%22.79%23.03%23.30%品牌 客单价&支付转化率客单价支付转化率该品牌23年5月同比22年5月，销售额增长75.8%，增速较快。客单价相比大宠爱和福来恩本就比较低，仍下跌12%，会发现该品牌在抢夺市场的主要策略为低价换市场份额天猫-PUAINTA普安特旗舰店流量结构（2022年12月-2023年5月）交易金额占比 2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月直通车16.82%16.59%17.49%17.42%16.31%26.73%手淘搜索15.23%15.58%16.87%18.31%12.84%17.38%购物车17.49%14.41%13.24%12.80%10.81%12.53%淘宝客10.28%8.57%8.72%10.67%10.12%10.66%我的淘宝9.34%9.02%8.99%8.65%9.64%9.58%淘内待分类9.33%9.01%8.29%8.27%9.14%7.67%手淘旺信7.44%7.68%6.78%6.55%7.69%6.28%品销宝-品牌专区-2.34%2.39%2.19%4.54%2.15%手淘淘宝直播1.95%1.94%1.96%1.77%3.91%1.87%万相台8.76%11.68%12.14%10.26%5.28%1.49%手淘推荐1.34%1.44%1.51%1.42%3.16%1.20%引力魔方0.69%0.59%0.57%0.54%2.41%0.95%一淘0.77%0.60%0.43%0.62%2.20%0.75%天猫榜单0.55%0.56%0.63%0.53%1.93%0.75%访客数占比2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月直通车23.80%21.95%17.19%18.54%17.40%16.69%手淘搜索18.34%17.28%18.42%17.69%16.51%16.94%淘宝客14.50%14.39%14.27%12.59%11.26%14.54%我的淘宝9.19%9.26%8.83%9.16%9.35%10.54%淘内待分类7.53%7.81%7.11%7.15%7.65%8.05%手淘推荐7.03%8.58%9.02%9.43%10.90%8.86%手淘淘宝直播5.65%6.94%5.34%4.55%4.91%4.10%购物车5.06%4.51%5.02%5.56%6.20%7.49%手淘旺信4.11%4.15%4.15%4.09%4.43%4.66%引力魔方2.58%1.73%1.57%1.72%2.05%1.77%万相台2.22%3.40%9.09%9.52%9.34%6.37%该品牌主要的流量来自付费的搜索流量直通车和免费的搜索流量手搜，以及CPS流量淘宝客；从成交看，通过搜索来的成交占比非常高，该行为说明该品类拥有“即搜即买”的特性天猫-PUAINTA普安特旗舰店TOP3商品（2023年5月）序号商品标题主图交易金额sku品单价单位单价单品销售额占店铺销售额的比例利益点评论关键词1普安特宠物狗狗驱虫药猫咪体内外一体驱虫跳蚤蜱虫爱滴克非泼罗尼7,619,324 2盒/4盒/6盒29元/49元/69元14.5元/盒；12.25元/盒；11.5元/盒34.23%买外驱送内驱品牌值得推荐（1.5k)无不良反应（2.1k）2【罗永浩力荐】普安特驱虫药爱滴克宠物体内外一体蜱虫跳蚤滴剂2,341,810 3盒/4盒/6盒/9盒/12盒39元/49元/69元/89元/128元13元/盒；12.25元/盒；11.5元/盒；9.89元/盒；10.67元/盒10.52%买外驱送内驱无副作用（115）易上手（51）使用效果好（1.9k)无不良反应（733）驱虫效果很好（158）3普安特皮普特喷剂猫藓外用药猫咪狗癣皮炎真菌皮肤病专用药肤诺恩1,319,262 100ml49元0.49元/ml5.93%买皮肤喷剂送皮肤药和维生素见效很快（478）无不良反应（187）止痒很不错（75）还会再来（122）没有问题（51）该品牌5月销量前三主要为宠物的驱虫药天猫-PUAINTA普安特旗舰店爆款单品（2022年4月-2023年4月）2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月37.5940.3239.2038.9539.9641.9842.0542.5940.5443.7143.1744.2844.3722.12%23.67%20.66%22.36%18.37%17.66%19.29%23.19%20.05%23.05%23.84%24.99%22.76%客单价&支付转化率客单价支付转化率22222222222222702592.2703万元5777453.5777万元5143359.5143万元5058718.5059万元4496030.4496万元6033702.6034万元7193530.7194万元5039694.5040万元4031568.4032万元5179942.5180万元5836084.5836万元5837680.5838万元7619324.7619万元324988.325万605304.605万635020.635万580779.581万612469.612万813902.814万886876.887万510321.510万495976.496万514171.514万 567105.567万527609.528万754426.754万交易金额&访客数交易金额访客数该品牌的爆款产品“普安特宠物狗狗驱虫药猫咪体内外一体驱虫跳蚤蜱虫爱滴克非泼罗尼”2022年5月至2023年5月销售额和访客持续增长，增长率超过100%天猫-PUAINTA普安特旗舰店引流词（2023年5月31日-2023年6月29日）关键词访客人数交易金额猫咪驱虫药102233232狗狗驱虫药97403098驱虫药猫86362787普安特77891364驱虫药 狗67022259驱虫48871197驱虫药 猫35871071驱虫药3518818猫咪驱虫3453902宠物驱虫药34491046猫驱虫3131783猫驱虫药体内外一体2560842猫咪驱虫药体内外一体2326787体外驱虫 狗2094615猫驱虫药1976611普安特官方旗舰店1901558狗狗驱虫1778472狗狗驱虫药体内外1754579狗驱虫药1640506驱虫药狗1627552品牌词,11.71%品类词,88.29%访客数占比品牌词,7.98%品类词,92.02%Chart Title该品类以品类词为主，仍然有新品牌进入机会天猫-PUAINTA普安特旗舰店-品牌人群画像（2023年5月）女,63.71%男,35.33%未知,0.97%客群占比-性别18242529303435394049=5026.31%17.46%14.00%10.82%19.74%10.71%客群占比-年龄段广东省浙江省江苏省四川省山东省上海湖北省河南省安徽省重庆12.29%10.64%10.13%6.80%5.12%4.62%4.47%4.45%3.98%3.39%客群占比-省份个体经营/服务人员,38.71%工人,11.08%农林牧渔从业人员,11.01%公司职员,8.67%学生,6.44%教职工,5.24%其他,8.30%客群占比-职业相比于大宠爱和福来恩，该品牌的购买人群18-24岁人群较多，为支付能力较弱的学生人群抖音普安特-抖音-平台布局普安特在抖音上设有3个账号，视频发布以普安特直播甄选号为主，平均一天发5条视频销售额来源主要以普安特官方旗舰店为主抖音账号矩阵账号抖店名粉丝数作品数获赞第一条内容发布时间普安特官方旗舰店普安特官方旗舰店21.9万41188.3万2018-04-08普安特直播甄选号/8.7万75330.5万2023-04-29普安特养宠百科/2.0万11362.3万2022-12-22普安特在抖音布局1家小店3个蓝V账号，主要运营重心在普安特官方旗舰店。普安特-抖音-蓝V账号经营普安特官方旗舰店账号发布的视频内容通过产品介绍和活动推广以及使用教程来吸引消费者产品介绍活动推广使用教程普安特-抖音-蓝V账号经营普安特养宠百科账号主要通过养宠知识科普以及趣味视频吸引消费者接触该品牌养宠知识科普宠 物 科 普趣 味 视 频普安特-抖音-基础信息(2022年8月-2023年5月）普安特在抖音的销售额体量进十个月逐渐递增，近期维持在500万750万之间2022年尾品牌倾向于以直播销售为主，2023年618大促期间品牌又加大了直播带货力度其中品牌自播是该品牌的主要带货渠道日期销售额销量平均客单价商品数量关联达人关联小店关联直播关联视频2022年8月100w250w5w7.5w30.2929521517172022年9月100w250w2.5w5w31.9731661374402022年10月100w250w5w7.5w29.8231821461732022年11月100w250w5w7.5w33.7291021598962022年12月100w250w5w7.5w34.543712616201622023年1月250w500w10w25w32.195318916022872023年2月250w500w10w25w30.8558293110654412023年3月500w750w10w25w32.1949355113985872023年4月500w750w10w25w29.5251371112206022023年5月500w750w10w25w31.684639411368566日期销售方式带货渠道直播商品卡视频品牌自播达人播店播2022年8月84.01%8.47%7.52%68.44%31.36%0.20%2022年9月72.02%21.46%6.52%70.56%29.05%0.39%2022年10月61.54%33.45%5.01%58.98%40.58%0.44%2022年11月75.83%20.65%3.52%73.05%19.14%7.81%2022年12月72.02%22.22%5.76%70.95%23.95%5.10%2023年1月39.39%33.54%27.07%52.98%44.70%2.32%2023年2月38.70%37.60%23.69%52.77%45.49%1.74%2023年3月45.76%29.61%24.62%54.46%43.23%2.31%2023年4月36.74%36.10%27.15%55.51%43.73%0.76%2023年5月51.91%25.93%22.16%66.02%33.24%0.74%普安特-抖音-带货达人(2022年8月-2023年5月）普安特品牌以粉丝量在1W-10W和10W-100W的达人为主，TOP1带货达人是官方号普安特直播甄选号，销售额在100W-250W区间2023年5月TOP10带货达人达人粉丝数带货口碑关联直播关联视频推广商品数销量销售额普安特直播臻选号8.7w4.99310112.5w5w100w250w普安特官方旗舰店21.9w53123221w2.5w100w250w贝贝的贝1.4w4.7701012500500010w25w田园宝贝儿626.5w4.770112500500010w25w我的小浩克11.4w4.81011100025005w7.5w三娘family104.5w4.75011100025005w7.5w肉肉每天8点睡11.5w4.56031100025005w7.5w哈哈的蛋黄4.5w4.7031100025005w7.5w春华和孙家毛孩208.4w4.954233100025005w7.5w一只奶黄biao8.2w4.78082100025005w7.5w2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月20.37%23.53%22.89%19.61%19.84%31.22%27.65%24.23%21.14%25.38%27.78%32.35%37.35%38.24%37.10%38.10%39.93%41.13%43.63%43.15%38.89%39.71%30.12%34.31%35.71%26.98%29.69%32.39%31.44%28.17%9.26%2.94%7.23%5.88%6.35%3.17%2.39%2.25%2.71%3.05%3.70%1.47%2.41%1.96%0.00%0.53%0.34%0.0