如何进行网站的区域化运营.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,1,如何进行网站的区域化运营,分享：妮妮,整理：鱼鱼,网站的区域化运营的定义,:,一个平台在特定的一个或者几个,有,共同,风俗和文化的城市中运营,1,、网站的定位,2,、盈利模式,3,、产品运营,4,、合理的网站推广,5,、网站的线上线下服务,网站的定位,根据,网站特点,和,当地用户的特点,准确找到,网站的核心,定位,我们的产品及账号的定位，也应该是基于微博主站特点以及我们的产品的手中特点的。,所以，做好前期的调研，,了解,用户喜欢什么，我们应该做什么，用什么内容，做什么产品,，非常重要。,4,现在不管做什么网站，技术都可以实现。,关键是,如何对,网站进行整体规划和运营推广,，让,资金流快速的建立,起来才是,核心,。,随着互联网的发展，越来越多的网站开始进行“区域化运营”，再加上细分行业的趋势越来越明显，很多人都认为，“,行业细分,+,区域化运营,”会是互联网平台发展的,新的机遇,。,5,什么是区域化,用户在同一个区域内，有着共同的,风俗习惯、文化,等特点,做网站定位，需要做的第一件事情，就是对当地用户的构成、日常生活习惯、消费需求进行分析调查，发现适合在互联网平台上运营的产品,。,6,1,、网站的定位,2,、盈利模式,3,、产品运营,4,、合理的网站推广,5,、网站的线上线下服务,盈利模式,分析一线城市的盈利模式，结合本地风俗文化和用户特点，找到适合自己的盈利模式,行业背景调查,我们需要做的第一件事情，就是,观察这个行业的大的背景,每个行业都会有详细的数据，选择一个持续上升的，同时能够满足现在以及以后用户需要的,行业大背景观察内容,：,之前的市场，以及未来,10,年内的市场,这些用户是长久的，持续的，不会出现断层,了解这些之后，再分析目前的互联网的盈利模式,11,以数码行业为例,调查对象：综合门户,sina,、,sohu,、,163,等 数码,it,频道,一般来讲，这些网站上的信息，重视形象和知名度的宣传，适合做新闻炒作和事件炒作。,上游：,追求信息的深度报道，专业性更强；,下游：,服务终端用户需求，内容的选择重点由用户群的数量和质量决定,12,以数码行业为例,调查对象：垂直的站点,泡泡,、中关村在线,1,、信息展示更细化，从整合行业出发做了整合，,信息展示,以,中下游,为主，,信息选择和传播重点,以终端用户的需求,为主,2,、盈利：品牌商的广告费,、代理商的会员费,+,对应的广告展示费用（排名、广告等）,13,以数码行业为例,调查对象：,B2C,站点,360buy,米米乐等,1,、重点是卖东西，这些网站的盈利模式是,赚取商品的差价,2,、,B2C,站点也分大站点和小站点，比如几十个人的公司，他的盈利来源就是产品差价，价格战会把品牌搞死，像京东这样公司，可能还会有一个资本运作的问题，积累更多的资本，这些资本中的一部分投入到平台的运作，还会有一部分进行暗向操作,14,商城差价,热销的产品，几乎没有太多利润可取，他们需要走量，来扩大自己的用户群体，积累更多的 资本，这些资本中的一部分投入到平台的运作，还会有一部分进行暗向操作,滞销的产品，他的利润量就非常大了，假设一个品牌的某一款产品停产了，为了缓解库存压力，同时加快资金的回笼，厂家或者品牌商会进行清库，此时进行批量购入，可能,2000,的机子，进价就两三百，批量购入后，在平台上以低于市场价,300,左右的价格卖出，这也是很多线上,B2C,手机平台和线下大型,3C,商场赚钱的一个重要形式,15,团购,目前网上团购最火的就是各种票类，例如电影票，餐饮,美容 足疗 美发 健身等，大部分是针对,O,用户（线下实体商家）,这些商家，有的是,为了解决日常运营问题,，有的是为了,解决工作日客流量少的问题,线上的商品团购（邮寄的实体产品），更多是,为了 加快资金回笼,+,缓解库存压力,，线上目前占的比例还是很少,用户对团购的评价，褒贬不一,16,返利,51,返利,、,qq,返利，这种更多的合作对象是线上的大型平台,17,1,、网站的定位,2,、盈利模式,3,、产品运营,4,、合理的网站推广,5,、网站的线上线下服务,产品运营,线上引导用户本地化交流，吸引流量；线下活动吸引忠实会员,运营思路,确认,首批引入的主流用户群体是谁，他们最关注什么，怎么展示更容易接受,做一系列的,试探性,操作（这些试探性的操作，不适合整站平台进行，可以采用,邮件营销内容,+,着陆页,或者“广告营销的内容,+,着陆页”等形式去进行）,根据测试结果，,进行网站栏目优化、专题优化、推荐优化，在特别关注的点，设计相关的跟踪,在细节上一定要做好，这里更多的是考验用户心理分析和网站用户体验的功底，所以产品经理,要有分析能力，对数据负责,20,做好线上资源和线下资源的整合,如果能和线下的实体商家或者企业打包更好，这个需要平台的高层去好好考虑,21,1,、网站的定位,2,、盈利模式,3,、产品运营,4,、合理的网站推广,5,、网站的线上线下服务,23,合理的网站推广,学会利用政策和资源整合，让平台的成长更快,如何推广,网站推广，常规的手法我们肯定要有,选好一些在当地有影响力的企业或者商家，做好互联网的打包销售，找到合适的人，做好产品结合的最好赢利点，这样就可以让其他有实力的企业参与到整个项目中来，这里的,核心,在于,利益的诱惑,24,1,、网站的定位,2,、盈利模式,3,、产品运营,4,、合理的网站推广,5,、网站的线上线下服务,怎么服务？,如果公司规模够足大，呼叫中心,+crm,管理系统两个融合，会是一个很大的亮点,当然常规的这些客服监控系统也是要有的,26,