医药行业电子商务发展案例培训课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,医药行业电子商务发展案例,*,医药行业电子商务发展案例,小组成员介绍及分工,陈曦,医药行业电子商务发展背景及华源概况,王俊杰 华源医药商业模式,王盼 华源医药经营模式,白利杨 华源医药管理模式,苏雪宁 华源医药技术模式,卢明 华源医药资本模式,王杨梅 医药行业电子商务发展问题与建议,2,医药行业电子商务发展案例,医药行业电子商务发展背景,一、什么是医药电子商务？,以医疗机构、医药公司、银行、药品生产单位、医药信息服务提供提供商以及保险公司为网络成员，通过互联网为用户提供安全、可靠、开放并易于维护的医药贸易电子商务平台。,3,医药行业电子商务发展案例,二、医药产品网上销售的两大优势,首先，药品体积小、重量轻、易于运送、有明确的规范标准，便于在网上介绍说明。,其次，网上销售可以提高医药企业的效率和质量，促进技术创新，减轻各类事务性工作的劳动强度，改善经营管理。,4,医药行业电子商务发展案例,三、发达国家医药行业电子商务发展,美国医药电子商务经过十多年的发展，形成了B2B、B2C、第三方医药电子商务交易平台等多种形式并存的局面，并且通过发达的第三方物流网络完成药品的分销与配送。美国医药电子商务B2B模式主要由大型的医药批发商及医药企业发展而成。目前全美有五个一级批发商，其中排在医药批发企业前三位的Ameris0urceBergen，Cardinal Health和Mckesson就占据了,96%,的市场份额。,5,医药行业电子商务发展案例,华源医药概况,华源医药网是安徽华源电子商务公司运营的一家大型医药电子商务和信息服务网站，是经过国家食品药品监督局批准的经营性网站。,6,医药行业电子商务发展案例,7,医药行业电子商务发展案例,华源医药网四大优势,全面的产品品种,严密的质量管理体系,强大的信息资源,完善的物流配送体系,8,医药行业电子商务发展案例,9,医药行业电子商务发展案例,10,医药行业电子商务发展案例,商业模式,经营模式,管理模式,技术模式,资本模式,五大模式 分析,11,医药行业电子商务发展案例,12,医药行业电子商务发展案例,客户价值主张：品种齐全、价格便 宜、运送高效。,赢利模式：1.会员广告2.友情链接 3.客户的服务费4.交易的中介费5.多客户研究报告与定题咨询报告。,13,医药行业电子商务发展案例,关键资源,1.行业资讯与数据平台：资讯频道、数据库检索。,2.企业与产品信息发布平台：企业展厅、招商频道。,3.咨询服务：医院与零售市场分析报告、行业运行分析报告、竞争情报分析、进出口分析等。,4信息会员服务：针对会员的个性化、专业化全程服务。,5医药交易平台,6.华源销售数据分析：品种分析、竞争企业分析、产品流向分析、价格分析等。,14,医药行业电子商务发展案例,关键流程,15,医药行业电子商务发展案例,经营模式,16,医药行业电子商务发展案例,华源企业文化,17,医药行业电子商务发展案例,18,医药行业电子商务发展案例,创新的管理模式,：“五统一，一分销”,五统一,：统一购进，统一仓储，统一财务，统一票据，统一价格,一分销,：分公司销售,20,医药行业电子商务发展案例,21,医药行业电子商务发展案例,技术模式,华源医药网的商务平台就是对流通领域各方资源集中整合的平台。无论是企业、供应商还是客户对这个平台来说既是环节的构成者、业务的完成者、也是服务的接受者、还是资源的共享者。这样华源医药网完成内部与外部、上游与下游、华源与客户结构的整合。,22,医药行业电子商务发展案例,战略合作伙伴交易的技术流程,23,医药行业电子商务发展案例,采购,24,医药行业电子商务发展案例,资本模式,这些年华源集团如同饥饿的鳄鱼，在资本市场深海中，拼命吞噬食物。不过现在在吃饱喝足之后，这条鳄鱼开始考虑将自己吞噬的食物进行分类，以免撑坏肚皮。,华源集团成立于1992年，公司经过90多次并购后成为中国最大的医药集团及纺织集团，旗下拥有8家上市公司。从一个资产仅为1.4亿元的小公司，到一家资产高达572亿元的大集团，华源集团的快速成长得益于大手笔的并购。华源集团从1995年起，先后收购了包括常州化纤在内的数家区域性龙头企业，然后又收购了北京医药和上海医药。,25,医药行业电子商务发展案例,各种并购，各种扩张，目的何在？,华源对于现有医药资产的购并不是单纯的量的堆积，而是着眼于战略性的构架与布局，意在凭借资本性的扩张实现跳跃式的发展。因此，在目标企业的选择上，华源集团主要考虑强强联合。华源的并购从产业链条着手，涉及医院、流通、制药诸多方面，包括进军保险业，欲打通整体链条后重新大组合，其目的直指未来医疗体系改革后华源的整体竞争力。,26,医药行业电子商务发展案例,华源医药之创业者平台介绍,北京汉宁恒丰医药科技有限公司第三方电子交易平台，是为买卖双方提供交易所需的各种服务的数字化平台，即提供药品信息发布、在线采购、在线交易、在线支付、药品跟踪、配合地面仓储和物流等医药流通全程服务，是实现信息流、资金流、物流高度协同的完整的医药电子商务服务模式，是公开、公平、公正的网上医药交易市场。,通过此电子交易平台与真实的物流配送系统和结算系统相互协调的运作，实现医药商品的高效流通；并且最终可达到降低企业的销售、采购、生产、流通成本，减少流通环节，降低药价的目的。,27,医药行业电子商务发展案例,28,医药行业电子商务发展案例,工具介绍,1.客户管理-客户管理是销售和采购系统的核心，一切操作都需要围绕终端客户展开。,2.品种管理-创业者在第三方电子商务平台产品数据库中选择适合该终端的药品。,3.价格管理-针对不同终端的消费能力，在挑选品种的基础上，最终实现价格差异。,4.订单管理-创业者的终端提交了需求订单，就可以在此项中处理。,5.资金管理-资金管理中，创业者可以详细的查看，交易情况,6.物流管理-实现订单从下单，到支付，到出库，到物流的全程订单查看。让创业者充分享有订单的知情 权，方便把控终端。,29,医药行业电子商务发展案例,创业者平台优势,产品,网上查看库存，整库零库开放；,网络采购，实现产品零库存，解决物流积压，创造额外价值；,自选产品，挑选最具竞争力的产品，抢占市场先机；,信息,实时在线销售信息查看，掌握销售数据，把握市场动态；,全新国家政策解读、行业产品数据分析，提供解决方案；,服务,网上采购、线下配送、网上招商、网上代理，一站式服务；,即时提醒，掌控销售配送全进程；,国内最领先的电子商务交易平台易懂、易学、易用。,30,医药行业电子商务发展案例,问题？,1.网页界面繁杂,2.诚信度低,3.消费者单一,4.存在隐性风险,31,医药行业电子商务发展案例,建议,优化网络界面，使之简洁、明了；加强对会员的监管力度，发展新的技术，让其交易更安全，以提高诚信度；加强技术的发展，更好的开拓市场；最后，衔接政策，搞好政府关系。,32,医药行业电子商务发展案例,谢谢各位！,欢迎大家,提问？,33,医药行业电子商务发展案例,