招生宣传的有效方法.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,一、确定目标市场什么样的人是我们的核心学员？,鱼龙混杂弊端：,影响班级整体学习气氛,升学率低导致成本增高,毕业后能力较低使品牌声誉受损,什么是我们的核心学员：,具备一定的学习素质和学习热情,主动性强,出勤率、升学率高,平面媒体（由高到低）：,地方性大众媒体（一级城市及经济发达二级城市的当地都市报、晚报）,全国性大众媒体（环球时报、读者、中国大学生为代表）,专业普及性媒体（电脑报、大众软件、人才信息报、体坛周报、21世纪经济报道为代表）。,非平面媒体：,网络媒体,：门户类（新浪、网易等）、IT类（天极、赛迪等）、人才类（前程无忧、中华英才网等）,广播媒体,：当地调频电台,电视媒体,：综艺类节目、新闻类节目,户外媒体,：公交站牌、地铁灯箱,新型媒体,：电子邮件广告、小区电梯广告、DM直投广告,七大城市媒体排名,数据来源：2001IMI消费行为与生活形态年鉴,核心学员：,16-24岁,大专以上（含在读）,无收入,未婚,次核心学员：,25-34岁,大专以上,技术类以外企业职员,1501-5000元/月,未婚,三、确定宣传方向什么样的宣传对他们有吸引力？,学员参加IT培训的目的：,通过培训提升个人能力及增强求职竞争力,学员对于IT培训的需求：,权威、知名度高、实用、教学质量有保证、价格合理、就业保障、教学环境良好、学制灵活,如何进行有效地宣传：有针对性+多元化,突出特色和优势,：,北大+印度背景、联合认证、全国同行业规模最大、培训以市场为导向、循序渐进的多模式教学法、严格统一的教学管理、按学期收费、免费就业推介、CPD课程等等；,多元化市场宣传,：,广告与公关相结合、全国与地方相结合、平面与非平面相结合、职业培训版与工商版相结合、感性与理性诉求相结合。,四、现有地方宣传主要问题为什么广告投放没能收到理想效果？,缺乏专业市场人员，在媒体选择、版位选择和广告设计上经验不足，浪费广告投入；,形式较为单一，以日报、人才报培训版为主；,没有长期广告规划，广告投放频次、版位缺乏规律；,宣传角度较窄，以直接招生为主，忽视市场培育和开发；,广告设计较为简陋，影响品牌形象；,宣传中夸大其词和突出高中学历，埋下不安定因素。,五、有效宣传方式探讨如何长期获得稳定、足够的生源？,深入了解当地培训市场和媒体资源；,在办事处协调下，制定多元联合广告计划；,积极沟通当地媒体，争取有利公关报道；,寻找适当广告公司，获取专业支持；,大胆尝试新兴媒体；,提高现有学员满意度，争取口碑效应。,