雅诗兰黛STP分析市公开课一等奖省赛课微课金奖课件.pptx

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,雅诗兰黛,STP,分析,品牌内涵,雅诗兰黛(E 1946年，雅诗兰黛夫人凭借着想为每个女性带来漂亮渴望创建了雅诗兰黛品牌。历经半个多世纪，它以领先科技和卓越功效在全球赢得广泛,美誉,。如今，雅诗兰黛,护肤,、,彩妆,及,香水,产品系列已在全球130多个国家销售。坚持为每个女性带来漂亮初衷、致力于科研突破和创新、保持与用户良好交流，这些优异传统延续至今并成为未来发展宝贵基础。而与时尚先驱创造性合作、邀请多位在各自领域有突出成就精英人士代言，则赋予品牌全新魅力和内涵，象征着雅诗兰黛当代精神，更传达了品牌长久以来所推崇优雅和内涵，共同诉说着女性美回归年轻、自信，极富女性魅力。雅诗兰黛夫人一直认为“每一个女人都能够永远拥有漂亮和,时尚,”。由此，她将自己生活品位和对时尚敏感度融入雅诗兰黛品牌中，不但重塑了美国化装品行业面貌，更影响了全球化装品市场。stee Lauder)全球最大护肤、化装品和香水企业，与其创始人同名。,1/11,STP理论中S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词缩写，即市场细分、目标市场和市场定位意思。其主要内容分三部步：第一步，市场细分，依据购置者对产品或营销组合不一样需要，将市场分为若干不一样用户群体，并勾勒出细分市场轮廓。第二步，确定目标市场，选择要进入一个或多个细分市场。第三步，定位，建立与在市场上传输该产品关键特征与利益,。,STP,战略分析定义,2/11,（一）市场细分（,Segmenting,）,定义：市场细分（market segmentation）是企业依据,消费者需求,不一样，把整个市场划分成不一样消费者群过程。其客观基础是消费者需求异质性。进行市场细分主要依据是异质市场中需求一致,用户,群，实质就是在异质市场中求同质。,目标：市场细分目标是为了聚合，即在需求不一样市场中把需求相同消费者聚合到一起。,3/11,雅诗兰黛市场细分,1、,按消费者性别分为：男性和女性,2,、按消费者经济收入：温饱型、小康型和富足型,3,、按女性消费者年纪分为：,2030,岁消费者、,31-50,岁消费者和,51,岁以上消费者,（,1,）,20-30,岁消费者。,（,2,）,31-50,岁消费者。这一类消费者大多已结婚，美容化装成为日常生活组成部分。她们消费观念趋向稳定，冲动型购置较少、易发展为忠实用户。她们重视护肤和养颜，希望自己活起来更年轻，因而她们趋向于购置高档次、高效能、有一定药品功效以保养为主化装品。,（,3,）,51,岁以上消费者。,4/11,（,2,）目标市场（,Targeting,）,定义：所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后若干“子市场”中，所利用企业营销活动之“矢”而瞄准市场方向之“”优选过程。,5/11,雅诗兰黛目标市场,在中国，雅思兰黛化装品目标市场主要是高收入女性消费者，年纪大多在20到50岁之间，也就是收入较高白领女性和追求时尚新女性。雅思兰黛选择这一目标市场是基于以下考虑：,首先，女性爱美和追求年轻心理使得她们对化装品享受和向往远远超出男性，选择女性作为化装品目标用户是明智。其次，中国经济发展使得人们生活水平不停提升，加上男女平等深入深入人心，女性在职场中表现与男性比在不停地缩小，高薪白领女性在中国百分比呈上升趋势，月薪在5000元以上白领女性已不在少数，这些人消费能力强。最终，20到30岁之间女性对本身外表关注度很高，自我意识和自尊心强。31到50岁之间女性大都在事业上取得一定成绩，而她们保持年轻愿望也更强，她们渴望拥有年轻美，倾向于购置品质高端化装品。,6/11,（,3,）市场定位（,Positioning,）,定义：是企业及产品确定在,目标市场,上所处位置。其含义是指企业依据,竞争者,现有产品在市场上所处位置，针对,用户,对该类产品一些特征或,属性,重视程度，为本企业产品塑造与众不一样，给人印象鲜明形象，并将这种形象生动地传递给用户，从而使该产品在市场上确定适当位置。,7/11,雅诗兰黛市场定位,雅诗兰黛从品牌诞生之日就定位于“华丽、高贵、典雅”。凭借着高档和奢华，雅诗兰黛坚守在化装品市场金字塔顶端，一直坚持“将最美好感觉带给与我们接触每一个人”。它是当之无愧高端化装品，高贵、专业和个性化是雅诗兰黛最鲜明形象。,8/11,雅诗兰黛营销方式,一、借助SNS创新技术,使用人人网独特广告产品Social Widgets，置顶新鲜事，做足宣传引导，经过人人连接通道，让更多消费者有机会轻松方便地走进雅诗兰黛官网，不但为雅诗兰黛官网带来了更多访问量和注册用户，轻松领取而且实现参加用户数据共享，为雅诗兰黛搜集了一批真实并具品牌好感度消费者，为与消费者进行长久、深度沟通提供了便利。,二、体验式营销也要充分利用消费者来邀请,作为高端化装品领军品牌，雅诗兰黛一直以其高品质成为众多高端化装品使用者首选。其主要消费者是大中城市高收入女性白领，时尚白领女性在护肤品选择上更趋理性，为了能买到真正实用和适合自己商品，她们会在网络上做足功课。传统模式时尚网站编辑推荐、各个BBS、blog上时尚达人使专心得当然必不可少，但身边朋友和姐妹们之间更亲近互动交流和讨论显得更为主要。网络，尤其是便于朋友们交流讨论社交平台成为各种护肤品信息主要起源。雅诗兰黛正是瞄准了这一趋势，选择了国内最大SNS网站人人网作为自己营销平台，利用人人网独有社会化广告形式和实名制SNS社会化媒体特征，不但提升了活动参加度、分享性，还能够成功地将每个目标用户转化为品牌口碑传输者，在用户间形成重复强化信息传输循环，最大化地实现人人网口碑力量。在选择好平台同时，雅诗兰黛不忘推出最适合产品。针对年轻白领工作压力巨大，整天面对电脑让肌肤变得黯淡迷惑，红石榴鲜活营养系列成为活动主打，在活动主页大幅展示，给女性消费者带来巨大诱惑。4500份样装和15万份人人礼券成功发放也让雅诗兰黛尝到了与SNS结合进行体验式营销甜头。,9/11,小组组员,组名：魅影,组长：邓小玲,组员：蔡璟、陆雅莉、孙欢欢、陈洁、张志明、奚帅,10/11,谢谢观看,11/11,