连锁加盟店之加盟安踏.doc

安踏加盟店管工学院10信管2 李啟成 2010970074公司性质安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。公司详情与介绍安踏（中国）有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首福建晋江市陈埭镇。十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。2002年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”。1994年，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏体育用品有限公司现已成为国内最大的综合体育用品品牌公司之一，并于2007年在香港成功挂牌上市。安踏体育用品有限公司董事局主席兼CEO丁世忠先生因其对中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”，并当选为第十一届全国人大代表。 安踏公司自成立以来，始终坚持“安心创业，踏实做人，创百年品牌”的经营方针，经多年的发展，销售业绩居于全国前列。2009年5月9日，-总理视察安踏时指出，安踏成功地从劳动密集型企业转化为技术密集型企业，为“中国制造”升级为“中国创造”探索出了一条具备自身特色的道路。 安踏是体育用品销售专卖体系实践者。安踏集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国品质免检产品”等荣誉于一身，运动鞋市场综合占有率连续七年在全国同类产品中荣列第一。产品范围覆盖服装、鞋及配件，并于2008年推出儿童体育用品系列和时尚鞋品系列。安踏在中国拥有广泛的营销网络，覆盖31个省、市、自治区，包括一、二、三、四线城市，截至目前，拥有6200多家安踏品牌特许零售门市。在海外，安踏产品已经进入东欧的塞尔维亚、匈牙利，东南亚的新加坡、菲律宾，中东的科威特，南美的巴拉圭、秘鲁等15个国家和地区。 安踏鼎力支持中国体育事业的发展。2009年成为中国奥委会合作伙伴，将为2009-2012年十一项国际赛事的中国代表团提供装备和领奖服，同时，安踏签约有五支水上运动国家队，为中国水上运动提供全面支持。安踏常年赞助中国男子篮球职业联赛（CBA）、全国排球联赛、全国大学生篮球联赛（CUB）和中央电视台篮球公园栏目，被誉为“中国联赛发动机”。 安踏是中国运动科学开拓者。2005年，安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，旨在提高中国运动员的表现，推动中国体育事业的发展。2009年11月，安踏技术中心荣获国家认定企业技术中心，是目前国内体育用品行业首家也是唯一一家获此殊荣的企业。安踏签约有多个体育运动领域的世界顶尖选手，如网球名将扬科维奇、郑洁，乒乓球世界冠军王皓及NBA休斯顿火箭队球星斯科拉，为他们订制专属装备，安踏每年还为152支专业球队、4000人次，提供300多个款色，覆盖26个尺码，共计20万件/双以上的产品。 安踏的设计中心分设于北京、广州、福建总部，有来自中国、日本、韩国、意大利、美国、中国台湾等地的设计师。安踏于2005年成立了国内首家运动科学实验室，建立了中国第一个专业运动员脚型数据库，并与清华大学美术学院、北京体育大学、中国皮革及制鞋工业研究院共同致力于提升产品舒适性和保护性。 安踏多年来一直致力于社会慈善事业发展。2008年5月14日，四川5.12地震发生后，安踏第一时间向灾区捐款、捐物1000万元，多年来，安踏还通过“安踏星100公益计划”等活动，致力于公益事业。2008年12月，安踏被中国民政部授予了“中华慈善奖”的至高荣誉。 “将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命，安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。“成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一，受人尊重、并可持续发展的世界级体育用品公司”是安踏的企业愿景，“Keep Moving 永不止步”是安踏对于未来、对于中国体育的庄重承诺。 安踏（中国）有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司。安踏的投资优势、财务报表的分析和市场竞争力安踏具有强大的品牌价值安踏在国内拥有领先的品牌美誉度及知名度。安踏集团专注品牌建设，透过结合多方面的宣传资源，包括体育联赛赞助、广告投放、在互联网与消费者互动及与杰出运动员签署代言人合约，同时配合重点产品宣传，以突显产品差异化。于本年度，本集团在广告及宣传方面的投入占营业额的13.8%（包括报销店铺翻新费用及授予产品陈列设备），二零零七年为12.4%。全国性分销网络 第五代店铺形象安踏品牌在中国市场本集团继续保持在中国二、三线市场的领导地位，并不断扩展零售网络。本集团以优化安踏店为重点，鼓励分销商在有利地点开设大店。于二零零八年五月，本集团第5,000家安踏店于安徽省合肥市开业，是本集团拓展销售网络的重要里程碑。高效的销售网络，确保本集团的新款货品供应迅速。中国体育用品市场不断发展，发展潜力巨大。本集团除了继续发展原有的专业体育用品系列外，亦分别于二零零八年第三季与第四季推出了时尚鞋系列及儿童体育用品系列，以满足不同市场板块的需要。于二零零八年十二月三十一日全国分销和零售网络 良好的店铺形象 有效的分销商和加盟商管理研究及开发产品差异化及供应链管理本集团致力提升科技研发、产品设计和质量监控能力，以保持核心竞争优势及加强产品差异化。于本年度，研发费用由二零零七年的2.5%增加至二零零八年的3.0%（按销售成本计算）。产品设计 质量监控生产设施供应链管理為加強供應鏈管理，本集團建立供貨商分級管理機制，將供貨商分為3個層次，即：戰略合作夥伴、長期合作夥伴和短期合作夥伴，並按季作出評估以提升供貨商的表現。同時，本集團聯同供應商訂購原材料，以享有大批量訂貨優惠價格。本集團已建立供應商質量評估手冊及供應商激勵制度，鼓勵供貨商自發提升效能及質量。此外，本集團提升原設計生產商的比例，引入更多ODM，不斷提高產品競爭力以鞏固競爭優勢。生产效能安踏产品需求快速上升，本集团策略性地扩大生产规模，鞋类生产线由二零零七年底的15条增至二零零八年底的23条（包括3条试行的鞋类生产线），连同1个鞋底厂及2个分别位于长汀及厦门的服装生产基地，本集团于本年度共自行生产约12.6百万对鞋类制品及约4.5百万件服装。同时，已售产品中之鞋服自产比例分别为50.0%（二零零七年：62.5%）和11.7%（二零零七年：4.3%）。加盟的流程与总部提供的帮助、安踏加盟费至少需要五万人民币，安踏的鞋零售200元左右，在国内外运动品牌鞋产品中价格不算高，安踏的衣服零售价在300人民币左右，为了保证市场不至于混乱，安踏品牌官方禁止串货，所以一般的联盟商利润都不错。在小县城或者地级市，如果要开一家有一定的规模安踏专卖店，需要二三十万元人民币，包括加盟金，保证金，铺货费用还有流动资金店里人员开支等，总的来说，费用方面对一般加盟商都能接受。不同的地区，加盟费用不一样，但加盟步骤大致是相同的：1.需要确定您所要开店的地址； 2.与安踏总部联系确认加盟信息；确认信息后在安踏总部加盟信息部里就会有您的信息；3.您只需要把2万元人民币保证金缴纳后，安踏总部就会帮您下订单承诺在48小时内工作人员到达您的商铺进行视察。4.视察完毕后就可以直接签订合约这样您就具备安踏的经营权了。对于加盟店的具体运营就要靠自己了，总部会给我们培训，介绍下营销的基本流程，在技术上的问题都可以寻求总部协助。个人工作业务总结本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。 在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。 在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。 在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告已通过评审。2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告，现已通过评审。3、参与了新疆库车县巴西克其克盐矿普查项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的新疆库车县康村盐矿普查报告已通过评审。4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报，现已通过评审。6、参与了新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。7、参与了新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力： 1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。二、工作中尚存在的问题 从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。三、今后的工作打算 通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。