消费心理学作业.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,现代消费心理,案例：做生意要瞄准女人,目录页,激励女性的创造感,1,2,3,4,借助女性,“,幻想,”,的魔力,鼓励女性用指尖,“,思想,”,帮助女性缩小选择范围,目录页,借,“,被斥感,”,激起购买欲,5,让虚荣女性拥有,“,唯一,”,6,不要撕破,“,书,”,的封面,7,8,用赞扬消解女性的烦恼,目录页,“,佩服,”,女性的一知半解,9,10,运用权威意见促销,在这里添加标题内容,在这里添加标题内容,文章页,壹,激励女性的创造感。大部分女性认为，购物并使她们的家庭保持舒适而井井有条，就是最大的创造和骄傲，对创造性的向往是女性购物的主要动机之一。因此，应把握时机，引导她们对不同职业、年龄、家庭条件、兴趣爱好等方面的创造欲，从而触发购买欲。,贰,借助女性“幻想”的魔力。女性基于一种窘迫的现实意识，喜欢以自己的实际生活为基础进行幻想，并常把幻想当作现实的组成部分。所以，巧妙运用女性所特有的不完全幻想，处处留给她们发挥幻想力的余地，同时满足幻想和实用价值两方面的需求，就极容易对她们产生作用。,叁,鼓励女性用指尖“思想”。女性的触觉远比视觉发达，致使她们对事物进行决断时，必须相当程度地依赖触觉。在百货公司，女性购买者肯定会要求拿过商品，经她们实际触摸后才可能决定是否购买，换言之，女性不只用大脑思想，也是用指尖“思想”的。因之对那些购物时表现得犹豫不决的女性，让其亲手触摸触摸，效果会好得多。,文章页,拾,运用权威意见促销。引导女性购买商品需要营销人员综合适用情感唤起和理性号召两种形式，热情地举出众多具有说服力的具体事例，显示出立即能得到的效果;而搬出那些较有名气的，为女性所熟知的权威人士，无疑是其中最为有效的方法。,来来来 ，看图片,在这里填加文章内容,在这里填加文章内容,在这里填加文章内容,在这里填加文章内容,在这里填加文章内容,在这里填加文章内容,在这里填加文章内容,在这里填加文章内容,在这里填加文章内容,在这里填加文章内容,在这里填加文章内容,在这里填加文章内容,消费心理,这只是给大家讲了个案例，从点滴出发看问题，消费心理运用到生活中的各个方面，各种消费群体，消费习俗，消费流行也充当着很重要的角色。,谢谢观看,!,