咨询师知识—公司层战略框架.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,公司层战略框架,咨询师知识,目 录,公司层战略框架内容,1,、总战略框架,2,、,公司业务组合矩阵,公司层战略框架内容,1,、总战略框架,总战略框架,稳定性战略,增长战略,收缩战略,组合战略,1,2,3,4,公司层战略框架内容,（,1,）稳定性战略,特征,：,很少发生重大的变化,持续地,向同类型的顾客提供同样的产品和服务,维持市场份额,保持组织一贯的投资报酬率记录,战略包括：,公司层战略框架内容,（,2,）增长战略,意味,着提高组织经营的层次,战略包括：,通行的衡量标准,实现增长的方式,更高的销售额,直接扩张,更多的雇员,合并同类企业,更大市场份额,多元化经营,公司层战略框架内容,（,3,）收缩战略,定义：,减小经营规模或是多元化经营的范围。,少数实行收缩,战略,的大公司,：,通用动力公司,美孚石油公司,伊斯特曼柯达公司,大通曼哈顿银行,联合碳化公司,公司层战略框架内容,（,4,）,组合,战略,定义：,同时实行两种或多种前面提到的战略。,实际操作,：,公司的某种事业可能实行增长战略,，,而另一种事业可能实行转包战略。,公司层战略框架内容,2,、公司业务组合矩阵,公司业务组合,矩阵,是,制定公司层战略最流行的方法之一。,该方法,是由波士顿咨询集团于,70,年代初期开发的。,这种方法将组织的每一个战略事业单位标在一种,2,维的矩阵上，,从而,显示出,SBUs,提供高额的,潜在收益,，以及哪个,SBUs,是,组织资源的漏斗,。,公司层战略框架内容,BCG,矩阵图：,公司层战略框架内容,BCG,矩阵意义：,（,1,）横轴代表市场份额,高市场份额意味着该项业务是所在行业的领导者,高市场增长定义为销售额至少达到,10%,的年增长率。,（,2,）纵轴表示预计的市场增长,公司层战略框架内容,BCG,矩阵的,4,种业务组合,业务组合,问 题 产 品,明 星 产 品,金 牛 产 品,瘦 狗 产,品,公司层战略框架内容,（,1,）问题产品,定位：,属于高度成长、低占有率的产品。,策略：,花费更多的资金来提高市场占有率,缩小经营规模，甚至完全退出市场,公司层战略框架内容,（,2,）,明星,产品,定位：,属于高度成长、,高,占有率的产品。,策略：,不能从中获取大量的现金，反而还要投下资金,扩大市场，强化推广,，获取更多更长远的利益,公司层战略框架内容,（,3,）,金牛,产品,定位：,属于,低,度成长、,高,占有率的产品。,策略：,产生大量的现金，以发展新产品,培养逐渐升成的明星,产品,公司层战略框架内容,（,4,）,瘦狗,产品,定位：,属于,低,度成长、低占有率的产品。,策略：,不要,再,将资金继续浪费在,这种,产品上,壮士断腕才是上策,公司层战略框架内容,该假定认为，如果公司能够适当地生产产品和管理,生产过程，则产品生产累积的每一个显着的增加，,都会带来可预计的单位,产品成本,的下降。,如何理解,BCG,矩阵,波士顿咨询集团断言，销售量每翻一番，单位产品,成本一般会下降,20%-30%,，这个结论显然是占有,最大市场份额的业务将有,最低的成本,。,BCG矩阵是假定在累积学习曲线效应。,打造,品牌,再造,企业,博众,营销,