钮扣产品知识.pptx

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-02-16,#,单击此处编辑母版标题样式,钮扣产品知识,培训教程,2010,年,12,月编,钮扣产品分类,1.,贝壳钮扣,2.,木材钮扣,3.,果实钮扣,4.,牛角钮扣,1.,树脂钮扣,2.ABS,钮扣,3.,尼龙钮扣,4.,尿素钮扣,5.,亚克力扣,按材料分类,天然原材料,化工原材料,金属材料,1.,锌合金钮扣,2.,铜质钮扣,3.,铁质钮扣,4.,不锈钢钮扣,钮扣产品分类,按款式名称分类（,金属塑料钮扣,）,1.,四合扣,2.,大白扣,3.,工字扣,4.,汽眼,5.,铆钉,6.,装饰扣,1.,裤钩,2.,风纪扣,3.,腰带扣,4.,揿扣,5.,五爪扣,6.,袖扣,1.,绳扣,2.,蘑菇扣,3.,橡皮扣,4.,插扣,5.,组合扣,6.,调节扣,*,钮扣种类繁多，以上只列出常用类型,钮扣产品知识,-,树脂钮扣,树脂钮扣（,Resin button),也有称为聚脂钮扣（,Polyester Button,）和胶钮,.,按工艺分为两种：板料（片钮）和棒料（棍钮）；板料采用制片机（工业离心机）将树脂从液态到固态，用冲压方式确定大小；棒料采用浇灌方式将原料通过不同的流量灌入合适的铝管中，使其固化后，用切片机切出需要的厚度,.,板料又分为平板珠光扣、单色扣、双层扣、多层扣、拉条仿木扣、珠光点花扣、银粉扣、仿贝扣等,.,工艺流程为：配色,-,称料（树脂,+,色浆）,-,搅拌（倒入钴促进剂）,-,称料（每一张片的重量）,-,倒片（加入固货剂后搅拌均匀倒入转动的制片机）,-,固化（发热固化）,-,取出,冲胚（根据要求的大小选择合适的模板）,-,浸胚（放入热水中完全固化）,.,棒料又分为单色、拉花,/,旋花、珠光拉花等，工艺流程为：配色,准备（备好相应大小的铝管）,-,调机（调出不同的花纹）,-,流浆,/,接管（不同颜色的树脂原料按流量同时流入铝管中）,-,固化,取出切片（根据要求厚度）,-,浸胚（放入热水中完全固化）,.,钮扣产品知识,-,树脂钮扣,树脂钮扣生产流程：,树脂从液态到成品钮扣，工艺流程分为：,1.,制片,/,制棍,2.,制扣,3.,抛光,4.,拣钮,5.,染色,6.,包装发货,制扣机,-,制扣机分为单毂车钮机、双毂车钮机、激光机,/,镭,射机,.,单毂机只能做单面款式，,14L-20L,一般的款式每分钟,可以做,150,粒左右；双毂机,14L-20L,一般的款式每分钟可以,生产,120,粒左右；激光刻字的钮扣根据钮扣上的字母，一般,每分钟可以生产,100,粒左右；蘑菇形状的钮扣每分钟大约可,以生产,25,粒左右，钮扣越大速度越慢,。,钮扣产品知识,-,树脂钮扣,水磨抛光,材料,-,瓷粒和石英粉（主料），抛光水蜡和氢氧化钠（辅料）,.,水磨光度：亮光、半哑光、哑光（无光）,.,水磨时间：亮光（,5-10,小时水磨刀纹，,4-12,小时亮光）,半哑光（,3-10,小时水磨刀纹，,1-2,小时亮光）,哑光 （,3-10,小时水磨刀纹）,染色,材料,-,分散染料、醋酸、匀染剂。,染色温度：,955,染色牢度：水洗,3-4,级,干洗,3.54,级,*特殊颜色牢度不到,2,级，需要特殊固色处理,如大红、深蓝等。,钮扣产品知识,-,树脂钮扣,树脂钮扣环保及物理测试要求,一,.,不含铅 美国（低于,100PPM,）欧洲（低于,10PPM,二,.,不含偶氮 德国和日本不能含偶氮，其它地,区根据客户要求；一般染料里面有含偶氮成,份,三,.,不含邻苯二甲酸盐 欧洲的客户有此要求，,要求总含量低于,1000PPM,，单个含量低于,500PPM,四,.,拉力测试 成人装一般需要通过,70N,，童,装上用的钮扣需通过,90N,五,.,抗冲击测试 一般只有童装上有此要求，测,方法为,1.84KG,金属圆柱体于,10CM,高度垂直,落下，不变形、不破裂,钮扣产品知识,-,贝壳钮扣,贝壳品种,-,一般常用的可以做钮扣的贝壳种类,有：淡水河贝、海丝贝、马氏贝、黑蝶贝、马,蹄螺、香蕉贝、鲍鱼贝、黑珍珠,.,可以直接染色,贝壳有：淡水河贝、马蹄螺、香蕉贝,.,另外海丝,贝、马氏贝、黑蝶贝可以染烟灰色,.,其余的贝壳需要染色时，都是喷漆后染,色，颜色染在油漆表面,.,贝壳钮扣的尺寸限制：因贝壳天然材质的,因素，尺寸可以做到最大的贝壳为淡水河贝，,一般可以做到,48L,，其余大货时只能做到,40L,左,右（只限小批量订单）,.,贝壳钮扣价格：贝壳钮扣里面最,贵的是黑珍珠，因产量少原料稀缺；,其次是马蹄螺、鲍鱼贝、黑蝶贝、香,蕉贝、日本马氏贝、海丝贝、淡水河,贝、国产马氏贝,.,贝壳钮扣的货期：一般交货期为,7,天，染色的钮扣,8-10,天，部份价格高,的钮扣货期根据毛胚供应情况，,10-15,天左右。,钮扣产品知识,-,贝壳钮扣,贝壳钮扣的制作工艺流程：,套胚（根据贝壳上不同厚度,的地方选择性套胚）,-,磨胚,（将贝壳的两面磨平整，一,般磨胚的贝壳是河贝、马蹄,螺、香蕉贝、黑蝶贝等厚一,点的贝壳）,-,制扣（厚一点,贝壳材料可以做造形如细边，,海丝贝、马氏贝、鲍鱼贝只,可以做平面的款式）,-,水磨,抛光,-,上蜡,-,拣钮,.,需要喷漆的钮扣需要用酸,将钮扣表面处理成无光效果，,以增加油漆与钮扣表面的粘合,牢度,.,钮扣产品知识,-,椰壳木材钮扣,椰壳钮扣,-,材料采用海南椰子外壳，经过切割、套,胚、制扣、水磨抛光、晾干（必要时低温烘干）等,工艺流程制作，椰壳扣一般情况下不用染色，但可,以着色，采用分散染料、活性染料、直接染料均可,染色，但色牢度差，客户在购买此产品时建议客户,采用干洗,.,椰壳钮扣可以做漂白处理，但只能漂白到,米黄的颜色,.,木材钮扣,-,材料一般选用松木制作，也有高档木材，,如黄杨木，价格比普通木材钮扣贵,2,倍左右,.,工艺大致,与椰壳钮扣相同,.,钮扣产品知识,-,果实钮扣,果实钮扣（,Corozo,）,-,原料产自南美洲厄瓜多尔，又称棕榈果和象牙果，经过,切片后形成圆柱形毛胚；果实多用于钮扣和工艺品制作，最早由意大利钮扣制,造商采用，主要用于西装及休闲服饰,.,果实钮扣的制作工艺：制扣,-,抛光,-,漂白,-,染色,-,晾干,-,上蜡,-,分色,-,包装,果实钮扣的尺寸受大小影响最大只有,48L,毛胚等级分,为,A,级（白色）、,B,级（米黄色）、,C,级（带皮）,.,*因果实钮扣易受潮，一般需要完全晾干并在包装时放入,干燥剂以防发霉，并提醒客户采用干洗,.,钮扣产品知识,-ABS/,尼龙钮扣,ABS,钮扣,-,材质采用,ABS,做为原料，大部分表面,加电镀层，环保要求为不含镍（镍释放,Nickel,Release,小于,0.1g/CM,2,/week).,还有一部分,ABS,材质的钮扣（仿皮扣），钮扣做好后喷仿,皮漆，形成类似于真皮的深浅色效果,.,ABS/,尼龙钮扣的生产设备比较单一，材料搅拌均匀后装入注塑机上面的漏斗，溶化温度为,300,左右，用模,具压制成型,.,ABS/,尼龙钮扣的模具是固定的，如果款式不同尺寸,不同就需要另开模具，普通的,ABS/,尼龙钮扣的一付,模具费用为,14001800,元之间，尼龙的模具相对于,ABS,的模具约贵,200,元左右,.,尼龙钮扣可以染色，而,ABS,的钮扣如果要染色只能通过表面喷漆后低温,70-90,染色。,钮扣产品知识,-ABS/,尼龙钮扣,尼龙产品中包括有很多品种，一般常用的除了,尼龙钮扣以外，还有尼龙绳扣、尼龙面四合扣,尼龙按扣、尼龙腰带扣（日字扣、口字扣、插,扣）、尼龙,ABS,组合扣等,.,尼龙配色产品中经常,出现的问题：色差、注塑口毛刺、表面有模纹,等,.ABS,经常出现的问题：电镀色差、注塑口毛,刺、电镀牢度不够等,.,ABS/,尼龙钮扣除了不含镍以外，还有以下环保,要求：不含铅、不含铬、不含,PVC,、不含偶氮,不含邻苯二甲酸盐，到德国的童装和日本的所,有产品需要过检针,.,钮扣产品知识,-,金属钮扣,金属钮扣,-,铜质钮扣,铜质钮扣除普通的钮扣以外，还有很多品种，多用于休闲、牛仔服饰；,常用的几种：,四合扣（喼钮）,10MM,，,11MM,，,12MM,，,12.5MM,，,14MM,，,15MM,17MM,，,20MM,，,23MM,，,25MM,（四件组成）,汽眼（鸡眼）一般按内直径尺寸，极少数客户要求按外直径尺寸,.,（两件）,铆钉（帽钉,/,衣角钉）还有单面铆钉和双面铆钉区别,.,（两件）,工字扣,14MM,，,15MM,，,17MM,，,18MM,，,20MM,（两件）,大白扣 面件同四合扣，下三件有区别，价格比四合扣贵,.,五爪扣（空心五爪扣、珠光面五爪扣、包面五爪扣）,揿扣（按扣、手缝喼钮）两件组成，有进口和国产两种,.,裤钩（四合裤钩、四件裤钩、两件裤钩）,钮扣产品知识,-,金属钮扣,金属钮扣,-,锌合金钮扣,锌合金钮扣工艺与,ABS,电镀钮扣基本相同，,只是锌合金钮扣不能配色，压铸机出来后,均是毛胚，经过抛光处理去掉钮边与眼孔,的毛刺及表面不光滑的地方，然后电镀。,锌合金的电镀工艺分为两种：滚镀和挂镀,滚镀：采用专用电镀缸,一缸可以电镀约,20KG,钮扣，可电镀的颜色主要有亮银、仿金色、浅古银、黑古银、青古铜、,红古铜、,黑古铜等,.,挂镀：采用专用大型电镀缸，钮扣用电镀挂网,将钮扣一粒一料挂在网上，放入电镀缸，电镀,颜色主要有亮银、枪色、仿金色等，颜色相对,滚镀的颜色少，与滚镀的区别在于挂镀的钮扣,表面光洁，光度亮，需喷漆保色，否则遇到盐,会氧化变色。,*电镀颜色可参考电镀色卡。,钮扣产品知识,-,金属钮扣,金属钮扣,-,锌合金系列,锌合金系列除了钮扣以外，常用的品种还有：,D,形环、口字扣、锌合金面工字扣,锌合金面四合扣、锌合金面铆钉、锌合金插扣、锌合金日字扣、锌合金绳扣等。,锌合金扣环保要求一般为不含镍（镍释放,Nickel Release,）。,金属钮扣的成本核算：,毛胚成本（重量*单价）,+,挂镀电镀费,+,喷漆,.,钮扣产品知识,-,总结篇,钮扣产品种类繁多，如何做好客户的产品顾问，,决定你能否顺利的拿到优质的客户和订单，要想,成为一个合格的钮扣行业业务员，必须掌握一定,专业知识,;,一个成熟的钮扣行业销售人员，需要具备以下能力：,1.,掌握所销售产品的工艺流程及成本计算方法,.,2.,了解客户的真实需求,.,3.,能够准确的根据不同的客户,进行报价，掌握差异化,的报价技巧,.,4.,了解各地方市场的需求特点，并提供差异化的,产品及服务,.,5.,基本的财务知识，根据不同的客户群体采用不,同的回款方式,.,6.,掌握一定的供应商资源，为公司开拓市场提供,保障,.,