白象销售计划书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,8/1/2011,#,白象销售计划书,目录,CONTENTS,市场分析,产品策略,销售策略,营销策略,销售目标与计划,销售团队建设与管理,01,CHAPTER,市场分析,根据企业战略和市场调研，明确白象的目标市场，包括地域、消费群体等。,确定目标市场,市场细分,目标客户画像,将目标市场细分为更具体的子市场，以便更好地满足不同消费者的需求。,根据市场细分，描绘出目标客户的特征，包括年龄、性别、收入、消费习惯等。,03,02,01,目标市场,消费者需求,需求调研,通过问卷调查、访谈等方式，深入了解目标客户对白象产品的需求和期望。,需求分析,对收集到的数据进行整理和分析，提炼出消费者对白象产品的核心需求。,产品定位,根据消费者需求，明确白象产品的定位，以满足不同客户群体的需求。,确定白象在市场上的主要竞争对手，了解其产品、价格、渠道等方面的情况。,竞争对手识别,分析竞争对手的市场策略和竞争策略，了解其竞争优势和劣势。,竞争策略分析,根据竞争对手分析结果，制定相应的竞争应对策略，以提高白象的市场竞争力。,竞争应对,竞争对手分析,02,CHAPTER,产品策略,针对中高端市场，以25-45岁的中产阶层为主要目标客户。,目标客户群体,提供高品质、健康、美味的方便面，满足消费者对品质生活的追求。,产品定位,树立白象作为高品质、健康方便食品的代表，打造高端品牌形象。,品牌形象,产品定位,产品特点与优势,采用独特的秘制配方，确保产品口感鲜美、营养丰富。,选用优质原料，确保产品的品质和安全性。,提供多种口味选择，满足不同消费者的口味需求。,采用可降解的环保材料，减少对环境的污染。,独特配方,严格选材,多样化口味,环保包装,调研市场需求,新口味研发,功能性产品,跨界合作,新产品开发计划,01,02,03,04,通过市场调研了解消费者需求，为新产品开发提供依据。,根据市场调研结果，研发新的口味和特色产品。,开发具有特定功能的产品，如低盐、低脂肪等，满足特定消费群体的需求。,寻求与其他产业的合作机会，开发跨界产品，拓展市场份额。,03,CHAPTER,销售策略,线下销售,与大型超市、便利店合作，将产品摆放在显眼位置，提高曝光度。,线上销售,利用电商平台如淘宝、京东等开设官方旗舰店，拓展线上销售渠道。,直销渠道,建立自己的直销团队，直接与消费者建立联系，提供定制化服务。,销售渠道,在节假日期间推出特别优惠活动，吸引消费者购买。,节假日促销,将白象产品与其他热销商品捆绑销售，提高销售额。,捆绑销售,针对新品推出试用、买一赠一等促销活动，快速占领市场。,新品推广,促销活动,差异化定价,根据产品特点、市场需求等因素，制定差异化的价格策略。,促销折扣,在促销期间提供折扣或优惠券，吸引消费者购买。,市场调研,定期进行市场调研，了解竞争对手的定价策略，调整自身价格。,价格策略,04,CHAPTER,营销策略,品牌定位,明确品牌的核心价值和目标市场，塑造独特的品牌形象。,品牌传播,通过多种渠道，如广告、公关活动、社交媒体等，提升品牌知名度和美誉度。,品牌维护,持续关注品牌声誉，及时处理负面信息，维护品牌形象。,品牌建设,1,2,3,制作富有创意和吸引力的广告，突出产品特点和优势。,创意设计,根据目标受众的特点，选择合适的媒体平台进行广告投放。,媒体选择,对广告效果进行实时监测和评估，不断优化广告策略。,效果评估,广告宣传,03,危机应对,制定危机应对预案，及时处理公关危机，维护品牌形象。,01,活动策划,组织各类公关活动，如新品发布会、公益活动等，提高品牌曝光度。,02,媒体合作,与各类媒体建立合作关系，为公关活动提供传播渠道和资源支持。,公关活动,05,CHAPTER,销售目标与计划,目标为1亿人民币，同比增长20%。,销售额,提升至10%，较当前提高2%。,市场份额,拓展至500家，增加30%。,客户数量,年度销售目标,完成销售额3000万人民币，新客户拓展20家。,第一季度,完成销售额3500万人民币，新客户拓展30家。,第二季度,完成销售额3700万人民币，新客户拓展40家。,第三季度,完成销售额4000万人民币，新客户拓展50家。,第四季度,季度销售计划,第五个月,完成销售额1500万人民币，新客户拓展30家。,第四个月,完成销售额1400万人民币，新客户拓展25家。,第三个月,完成销售额1300万人民币，新客户拓展20家。,第一个月,完成销售额1000万人民币，新客户拓展10家。,第二个月,完成销售额1200万人民币，新客户拓展15家。,月度销售计划,06,CHAPTER,销售团队建设与管理,区域销售团队,根据不同区域市场需求，设立区域销售团队，负责区域内的销售业务拓展和客户服务。,销售支持团队,设立销售支持团队，负责提供市场分析、产品培训、售后服务等支持工作。,核心团队,组建一个由经验丰富的销售专家组成的团队，负责制定销售策略、管理销售渠道和客户关系。,团队结构与人员配置,对新员工进行系统的岗前培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。,岗前培训,定期组织在职培训，提高销售团队的专业技能和服务水平。,在职培训,鼓励参加行业内的专业培训和交流活动，拓宽视野，提升个人能力。,外部培训,培训与提升,绩效考核,设立奖金、提成、晋升等激励措施，激发销售团队的积极性和创造力。,激励措施,奖励机制,对表现优秀的团队和个人进行表彰和奖励，树立榜样，提高团队凝聚力。,制定明确的绩效考核标准，定期对销售团队和个人进行考核，确保销售目标的实现。,绩效考核与激励,THANKS,感谢您的观看。,