衡水爱特清明节商品促销方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,爱特清明商品促销方案,爱特清明商品促销方案,前言,随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的爱特商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动。从2008年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了几年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。,一、整体情况,1、活动目的,2、活动主旨,3、活动地点,4、活动时间,5、主 办 方,二、工作计划与安排,1、宣传方案,1、纸质宣传,1、发单页,2、海报宣传,3、商品期刊宣传,2、媒体宣传,1、电视宣传,2、网络宣传,3、公交车电视宣传,3、短信宣传,2、活动方案,1、百货活动方案,2、超市活动方案,3、家电活动方案,4、抽奖活动方案,5、晚会活动方案,6、文化活动方案,3、现场布置方案,1、门店布置方案,2、内部布置方案,3、安保布置方案,三、活动后期评估,1、活动预算,2、活动评估方案,活动目录,一、整体情况,1、,活动目的,(1)、针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行销；,(2)、针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组 合相关业 种，以特别周的形式作重点促销。在促销 业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百 货”的形象立足，培养主客层关系；,(3)、本期活动主打商品：,百货部：服饰、化妆品、珠宝、鞋包；,家电部：空调节（第一波）；,超市部：踏青节活动继续营造卖场氛围。,2、,活动主旨：,细雨绵绵清明节，暖暖春意浓浓情！,3、,活动地点,：,爱特及周边,4、,活动时间,：,4月1号5号,5、,主 办 方,：,爱特购物中心,二、工作计划与安排,（一）宣传方案,1、纸质宣传,1）发单页,2)海报宣传,3)商品期刊宣传,4）dm规划,本期dm计划8版，超市4版、百货2版、家电2版。,dm商品：超市100120种，百货全部参与，家电主 推大家电小家电为辅。,dm印刷数量：1、综合版25000份。,2、家电乡镇版0份（a4一张2版）,发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日放。,2、家电乡镇版活动前45天发放，3月26 日发放。,2、超市活动方案,踏青郊游寻找第一抹春光,主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配 饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联 商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤 肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿 巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；）,3、家电活动方案,启动空调节（第一波），以先甩家电我价最低，为活动 口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活 动，礼品赠送。,注：先甩家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘 乡镇的购买力，家电部派专人负责，以桃城东面和 北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局 面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键 人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的 人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我 们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联 系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。,4、抽奖活动方案,活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1 次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票 最多参加3次，100%中奖。,奖品设定：,一等奖：32寸液晶电视机（数量一台）,二等奖：TCL双筒洗衣机（数量两台）,三等奖：美的电磁炉（数量三台）,幸运奖：一瓶饮料（数量不限）,5、文化活动方案,1、春暖四月天购物扬纸鸢 形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以 上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1 只，日限500只，换购完为止。（此活动对年 轻人及儿童会有很大的吸引力）；,形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈 列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据 票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可 以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。,2、感受自然从“心”呼吸清明节徒步环湖赛。,从衡水湖马拉松广场出发出发环湖徒步。中途设立接 待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。（此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。）,（三）现场布置方案,1、门店布置方案,1、条幅：爱特、万德福及各连锁店入口处悬挂条幅一条；,2、旗舰店广场大喷绘；,3、旗舰店广场灯杆喷绘；,4、小区宣传栏；,5、橱窗广告；,6、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动；,7、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题；,8、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆；,9、舞台搭建及相关商品展示（促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位）。,2、内部布置方案,1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客；,2、重要位置宣传一系列主题促销活动；,3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动 的重点；,4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目；,5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。,3、安保布置方案,由爱特购物有限公司保安部负责本次活动场内和场外的秩序和安保问题。,（四）计划与安排,1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日 上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方 案，并明确责任和分工；22日递交确定后的活动商 品，22日拍照，24日定稿。,2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商 协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并 将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和,相关部门经理负责；,3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品 采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责；,4、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划 部负责；,5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作 完毕。企划部负责；,6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责；7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责；,8、特卖商品及各主题活动商品（时令商品区）、陈列 于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合 部负责；,9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好；,10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负 责；,11、3月29日4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近 的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责。,三、活动后期评估,1、活动预算,广告费用 1500,奖品费用 5000,兼职费用 700,音箱费用 500,其他费用 1000,备用费用 1000,总计：9700元,2、活动评估方案,企划部在活动后15日内提供促销评估告。,家事国事天下事，事事关心,风声雨声天下声，声声入耳,