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Headline Goes in this Space:,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,*,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,VMware,销售机会概述,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,简介和目标,主题,VMware,的历史、使命和关系,VMware Infrastructure,的市场机会,与,VMware,一道成功,预备知识,无,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,模块成果,认清虚拟化的市场机会,了解,VMware,是一家技术领先企业,完成本模块需要,20,分钟,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,VMware,的历史、使命和关系,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,VMware,公司一览,成立时间,员工总数,用户数量,客户概要信息,重要合作伙伴,渠道合作伙伴数量,运营结构,收入,1998,年,6000,多名,EMC,的独立子公司，已上市,500,万以上,10,000,多家,OEM,和,ISV,100,000,家客户；包括财富,100,强中的所有企业,年收入,13,亿美元,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,IBM,、,Dell,和,Compaq,加入硬件合作伙伴计划,启动,VMware,渠道计划,第一个面向生产的服务器虚拟化产品,VMware,成立,第一个面向专业技术人员,的虚拟化产品,1999,2000,1998,2001,2002,2003,2004,2005,第一个免费的,VMPlayer,ACE 1.0,与,Oracle,签订合作协议,VAC,与核心合作伙伴,社区源,60,家,ISV,支持,与,SUN,签订合作协议,3000,多家合作伙伴,与,HP,签订合作协议,与,IBM,签订联合开发协议,与,Dell,签订代理商协议,第二代服务器虚拟化产品,分布式虚拟化产品,虚拟基础架构管理,财富,100,强中,80%,的企业,用户数量达到,100,万,启动,VIP,计划,与,FSC,建立合作伙伴关系,合作伙伴,产品,2006,第一个免费的服务器管理程序,VI3,我们的历史,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,2007,年新闻,IPO,公告,第一个用于,MAC,计算机的产品,第二代基于客户端的企业桌面,发布一系列新解决方案，用以支持专业开发和测试人员以及为其管理测试环境的,IT,小组,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,VMware,的收入历史,收入,（单位：百万美元）,年份,2002,2003,2004,2005,2006,2007,31,74,219,387,704,200,400,600,800,1000,1,024*,*,根据,2007,年第一季度收入计算,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,众多行业的成功客户,汽车,/,航空,保险,金融服务,技术,政府,/,公共事业部门,医疗保健,工程,/,重工业,零售,服务,电信,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,VMware,的使命,通过虚拟化改变业界标准的服务器和桌面计算方式。,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,解决方案领域,无所不包,无处不在,VMware,基础架构,优化,业务连续性,虚拟实验室自动化,企业桌面,使,IT,基础架构缩小,95%,使服务器部署时间缩短,93%,1,年内,即可实现投资回报,使成本降低,70%,“,可在单个工作站上模拟多个环境,”,“,易于实施,”,“,减少了麻烦和管理工作,”,“,提高了安全性,”,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,在合作伙伴方面保持领先,3,000,多家分销商、,代理商和咨询合作伙伴,全球,OEM,联盟合作伙伴,全球系统集成商,全球技术联盟合作伙伴,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,在技术方面保持领先,VMware,标准,VMware,社区源,ISV,计划,“Green Grid”,节能联盟,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,哪些软件提供商会获得或失去您的,IT,支出份额？,VMware,已,连续,9,个季度,名列,IT,支出份额赢家榜的前,5,位，并在大多数时间位居第一,VMware,解决方案的市场份额稳步上升,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,VMware Infrastructure,的市场机会,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,在,2,万家客户中，有,85%,在生产中采用,VMware,的虚拟化产品,来源：,VMware,客户调查，,2006,年,9,月,公司标准,23%,多数生产,服务器,20%,部分生产,服务器,41%,非关键应用程序,13%,仅用于测试,/,开发及其他目的,15%,对企业虚拟化充满信心,对企业虚拟化充满信心,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,市场迫切需要提高服务器虚拟化比例,Yankee,Group,，,“,虚拟化（第,1,部分）：论虚拟化成为主流技术之趋势及其在显著节省总体拥有成本和加快投资回报方面对网络公司的影响,”,，,2006,年,7,月,是,76%,否,4%,问题：您的公司是否计划部署服务器虚拟化技术？,其他,/,不确定,20%,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,市场对服务器虚拟化的认知度,北美,欧洲,亚洲,来源：,Forrester,，,“,服务器虚拟化,正在北美升温,”,，,2007,年,2,月,20%,40%,60%,80%,100%,92%,81%,78%,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,市场对服务器虚拟化的关注度,北美,欧洲,亚洲,20%,40%,60%,80%,100%,75%,51%,56%,=,感兴趣，但尚未采用,=,已采用、正在试验或其他,来源：,Forrester,，,“,服务器虚拟化,正在北美升温,”,，,2007,年,2,月,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,市场十分巨大,具有虚拟化功能的服务器,(2005),：,4.5%,具有虚拟化功能的服务器,(2010),：,14.6%,N,，,“,IDC,报告：虚拟化,正在吞噬服务器销售市场,”,（,2007,年,3,月,21,日）,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,在市场方面保持领先,“,据估计，,VMware,占有了,80%,的虚拟机软件市场,，其软件在使用业界标准微处理器的计算机上运行。,”,2007,年,3,月,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,与,VMware,一道成功,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,在市场方面保持领先,“,在,META Group,遍布全球的,2,000,家客户中，,VMware,的销售势头表现得非常强劲。,VMware,已成为,Intel,服务器虚拟化的事实标准,。,”,在,3,个多小时的讨论中，,VMware,多次被形容为一项激动人心的,“,颠覆性,”,技术，当前没有真正的竞争,。,-Goldman Sachs,的,CIO,会议,“,x86,服务器虚拟化领域的,霸主,。,”,-,Galen,Schreck,，,“,TechNewsWorld,：,Viridian,推迟发布，,下一代,Windows,虚拟化产品推出受阻,”,（,2007,年,4,月,13,日）,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,客户赞誉,“,我们目前使用的产品是,VMware,，对我们而言，这是一个十分成功的产品。我们有,200,多个虚拟服务器，却只需要,18,到,20,台左右的物理设备来运行，这,为我们节省了,150,万美元的资金,”,-Qualcomm,的,CIO Norm,Fjeldheim,“,虽然我们最初选择,VMware,虚拟基础架构是为了通过降低硬件成本和缩短服务器部署时间来解决开发硬件问题，但不久我们就发现采用此项技术还能带来其他好处，包括,服务器可移动性、保护能力和可用性,。,”,-Merrill Lynch,副总裁,Keith Leahy,“,我们奉行客户至上的原则！,产品质量和客户服务是,AIGT,衡量成功的两个重要指标，,VMware,帮助我们大大改进了这两个方面,。,”,-AIGT,首席技术官,Joseph,Nadan,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,2006,和,2007,年度部分领袖奖和产品奖,VMware,总裁兼首席执行官,Diane,Green,被评为,24,大创新人物,VMware,Infrastructure,3,被誉为构建下一代数据中心的首选产品,VMware,x86,虚拟化软件被评为企业个人计算领域前,25,年中第,7,大有影响力的产品,VMware,Infrastructure,3,赢得年度技术成果奖（服务器虚拟化）,VMware,Infrastructure,3,被誉为顶级灾难恢复产品,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,VMware,：创造非凡成效的绝佳机会,优秀的解决方案,巨大的市场潜力,成熟的时机,良好的发展势头,赶快加入我们的行列吧！,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,摘要和结论,虚拟化是一个激动人心的市场机会,VMware,一直在引领虚拟化技术的发展,关闭此浏览器窗口，按,屏幕上的指示进行测验。,版权所有,2007 VMware,Inc.,保留所有权利,。,