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,#,佛系度假生活久了也会无聊,中老年业主的生活远远不止于买菜,、,逛公园 生活必须是用来热爱的,哪怕一个人的时候也想唱歌、跳舞,、,画画.,.,真正热爱了，这里才是,201,7,年销售额,150,亿,拥有超,18000,户业主,碧桂园,珊瑚宫殿，选址北纬18，位于海南陵水清水湾，毗邻“国家 知名海岸”海棠湾，内湖外海景观 格局，坐享双湾丰富度假资源。,千亿房企，百亿大盘,2000000,+,曝光量,36套成交,近,5000,户,收楼业主,10,余名书画大师,4000,+,幸福殿主好友,30,+,0,起步,场社群活动,4000,+,现场观看人数,600000+,直播阅读量,0,成,本,活动,千,万,级藏,品,10000万,成交额,近,50000,官微粉丝,超,2,0个社群,老业主凤凰通注册量,2000+,启动,背景,海南当前政治背景,下,，重品,质,、体验、,口,碑的低成本、高回报的大城,社,群营销模,式,将成为趋势；,2017年预计收楼4847户，2018年春节入,住业,主,基数,预,计,5000,户,，,入,住业,主,基,数 已能作为推广主体；,项目娱乐,文,化氛,围,欠,缺,，,各,类,文化活,动,需落地园,区,，丰,富,业主,的,精,神,和物质,文 化生活,销售总,量,中,分,销占,比,太,大,，,维稳老,业主,，,挖掘老,业,主,资,源降,低,分销,占,比至关,重,要,；,拓荒前的积淀,幸福殿主,诞生纪,开启幸福生活录,幸福家,新纪元,目,录,碧桂园珊瑚宫殿实景图,不是轻举妄动,而是蓄势而发,拓荒前的,积淀,凤凰管家了解业主爱好,客户关系部挖掘有才华业主,社群建设专项研讨会,开展专题研讨会，,成立专项社群建设小组,；,实地考察岛良渚文化,村,、绿城蓝湾小镇等优秀社群的运作模式；,搜集网上优秀社群案例进行整合学习；,联动物业服务部；,联动客户关系部；,联动项目部；,与凤凰管家一对一了解业主爱好，同时挖掘有才华的业主资源；,通过管家引荐上门拜访业主，倾听业主心声；,到公共活动场所寻找业主自发组织的活动群体并进行记录分,析,。,社群建设实地考察,社群建设实地考察,不是瞽言妄举,而是精意覃思,覃,一个成功的社群,它需要有一个专属的,核,心,符号,它是社群文化意义和精,神,的载体 它是,维系业主,的一个纽带和桥梁,它是用于快速推广的,公众形象,它是业主们拥护和喜爱,的,社群,活,动领,头,人,它是一个简单的符号，,却,能承,载,无限,的,生命,和,力量,碧桂园珊,瑚,宫殿,&,幸福生活,&,社,群的,“,主人”它就是专属于碧桂园珊,瑚,宫殿的,幸,覃,福殿主,【悬念造势，病毒式营销】：,联动项目全员及媒体之力利用悬念海报集中刷屏三天，占据朋友圈热点，为【幸福殿主】华丽登场造足势！,幸福殿主,诞生纪,幸福殿主,诞生,纪,【首次揭秘，开启招募】：,官微公布,&,电梯广告，线上线下全面覆盖进行首波幸福殿主好友招募。,【殿主形象，互动评选】：,我部从项目特性及定位出发，共设计出 三款【幸福殿主】形象,彩色能量星、潮气蓬勃鲸、珊瑚萌萌君，进行,线上投票评选,。业主自行投票选择喜爱的殿主形象，使其亲身 参与到社群搭建工作中，同时在业主群体中做了第二轮流量引爆。,幸福殿主,诞生纪,二,次引爆,【殿主驾到，全面覆盖,】,：,我,部,用评,选,出的,幸,福殿,主,形象,，,设置,殿主微信账,号,，持续进行好,友,招募,。,为短,期,内在,业,主群,体,中广 泛传播，我部从业主性,质,出发,，,兵分,三,路,“对症下药”，现已,成,功招,募,到近,4000+,名微,信,好友！,幸福殿主,诞生纪,【收楼业,主,】,收楼设点，招募好友,【入住业主】,电梯广,告&,招新单张派发,【未收楼业主】,设点招,新&,邮寄含定制殿主名片的收楼信,【衍生表情包，线上传播】：,表情包是在社交软件活跃之后，形成的一种流行文化，它已经成为人们生活的一部分。根据这个特性，我部将幸福殿主形象进一步升华，衍生出一系列表情包文化符号，形成社群建设的,精神纽带,。,幸福殿主,诞生纪,【衍生物料，融入生活】：,定制幸福殿主各类衍生物料，并用作社群活动的礼品。一方面有利于殿主形象快速融入 业主日常生活中，被广大业主进一步熟知，另一方面有利于,扩大殿主影响力,，为后续活动的开展打下良好基础。,幸福殿主,诞生纪,【体验包装，线下植入】：,通过多元化的展示单元,(,如红包墙、拱门等,),来传递一种时尚、高端、极具创新的生活 理念和品质。在商业街还特别采用了一些虚拟场景的殿主形象人性化设计，有效的提升销售环境的整体氛围,，,打 造一个,真实、有趣、丰富的社区环境。,幸福殿主,诞生纪,珊瑚宫殿幸福殿主红包墙,珊瑚宫殿幸福殿主新年拱门,珊瑚宫殿幸福殿主新年堆头,不是乱无章序,而是有章可循,珊瑚书画社,珊瑚梦摄影爱好者群,珊瑚歌舞协会,珊瑚养生保健交流群,珊瑚公益小分队,珊瑚户外运动协会,珊瑚美食家群,珊瑚书法班,珊瑚绘画班,珊瑚艺术团,珊瑚舞蹈队,珊瑚合唱团,羽毛球爱好群,乒乓球爱好群,【多样社团，遍地开花,】,：,通,过,前期,招,募，,幸,福殿,主,已经,累,积大,量,业主,粉,丝，,既,而组,建,【幸,福,家联,盟,】粉,丝,群,，,在,群里,与,业主,积,极互 动，发布最新活动信息,，,协力,共,同开,展,文化,活,动，,并,根据,业,主不,同,需求,，,成立,各,类子,群,，全,力,打造,幸,福的,候,鸟生,活,平台,。,（备,注,：目 前已建立社团子群,20+,个,，以,下,为成,熟,社团,子,群）,开启幸福,生活,录,幸福家联盟,子群,细分,细分,细分,大群,【珊瑚幸福家,】,中秋冷餐会,专场生日会,生态农庄体验行,3 社群观影节3 插花艺术讲座,温情腊八粥,九九重阳敬老节,【书画展】,“上善若水”书画展,“东方,红,”书画展,【歌舞盛,会,】,“海之梦”歌舞盛会,“情满珊瑚，喜闹元宵”歌舞盛会,【公益活动】,元旦公益环保日,3,.,1,2,公益植树节,【缤纷活动，温情邻里】：,幸福家联盟已形成,八大活动体系,，【幸福殿主】根据营销节点定向推送不同活动信息至各 兴趣子群，同时联动各横向部门向全区业主进行信息推送。既瞄,准,精准业主,，又做到了,信息全覆盖,，对活动的成功举 办提供了有利保障。,开启幸,福,生活,录,【运动会】,“碧需快乐”,首届业主羽毛球友谊赛,“幸福集合令”,首届业主乒乓球友谊赛,【庆典活动】,“柔情珊瑚，最美金婚典礼,”,【线上活动,】,“咱们家,的明星公园”,主题摄影大赛,“春节不打烊，一路必有你”全家福有奖征集,【幸福欢乐节】,“幸福年货街，百团迎,新,春”,“欢乐逛庙会，新春旺,邻,里”,开启幸福,生活录,活动前：精密准备,活动信息及时上线，员,工,自发,传,播 并形成合力，迅速扩散,【社团开门红，聚焦幸福家】,首次社团开门红活动,上善若水书画展,线上先行,，,持续发声,多元化的推广形式，为活动造势!,活动中：无缝衔接,动线完善，流程严谨，,打,造活 动亮点环节,活动后：深度推广,自助高质量原创内容，迅速包装，,员,工均自,觉为事件营销助力，联合主流媒体,发,布推广,，持续性影响受众群体,开启幸福,生活录,千万级藏品展示,书画爱好者现场围观,大师现场泼墨,【社团开门红，聚焦幸福,家,】：,首次社团开门红活动上善若水书画展,择址看房通道人流汇集,点,，书,画,展览,及,大师,现,场泼,墨,成功,吸,引,2000+,客户驻,足,观,看,;,闭幕式借机宣布“珊瑚,书,画社,”,成立,，,聚焦,大,众目,光,于幸,福,家社,群,;,多方位联动横向部门资,源,，活,动,完美,收,官;,联动新闻媒体进行宣传,推,广,曝光量,300000+,人次。,开启幸,福,生活,录,寻找合作伙伴,(,祥颐养老公寓,),整合双方资源,现场作画教学，成功吸粉添社员,选定核心成员、组织架构搭建、协会发展规划,精选参展作品（百余幅），考究展馆布置,挖掘数十名国家级书画大师、中国书画协会会员,4家媒体直播+官微推广+朋友圈刷屏，曝光量达,200000+,【再接再厉，深耕细,作,】：,“东方红”书画展,剪裁开幕仪式,大师现场作画,开启幸福,生活录,国家一级演员接厚芳大合唱领唱,【歌舞盛,会,，播下希望】：首次大型公开演出“海之梦歌舞盛,会”,礼品,&,游戏互动，借势推广植入社群信息,20余台高质量节目，成功吸引,3000+,业主围观,首战告捷，激活了珊瑚歌舞协会，种下希望,资源共享，合作双赢，与【祥颐】达成战略合作关系,兵分两路开渠道，挖资源，邀请专业人士加入，提高社团质量,携手各部门线上线下集中“轰炸”力度，保证前期宣传全覆盖,开启幸福,生活录,情醉黄鹤楼现代旗袍秀,英雄赞歌歌舞表演,【喜闹元宵，收获成功】：第二次大型公开歌舞演出,“春满珊瑚，喜闹元宵”歌舞盛会,逢迎佳节，社群壮大，“元宵盛会”顺势而成,邀约社团参演，良性互动，友好交流，相辅相成,30余个精致节目，现场观看人数,4000+,主持、演员、伴奏、指挥、服装、道具业主自主承担,歌舞盛宴，名家助兴（接厚芳、苏达等），高潮迭起,费用,19800,元,，低成本高成效,开启幸福,生活录,话题引入,持续炒作,活动落地,加强推广,二次传播,持续深化,启动线上征集，预告活动，结合自,媒,体推广,收集金婚家庭信息，及邻里祝福，,并,取点,拍,摄素材,活动微推、倒计时海报、,H5,邀请函、,小,视,频,等推,广,互动,现场颁发金婚证书，在中央公园补,拍,婚纱,照,，,制作,H,5,结,婚,相册，私人订制结婚画框等,金婚回忆录视频,原创,+,话题炒作,【最美金婚，掀起高,潮,】,以“温情、怀旧、感动,”,为主,线,，采,用,循序,渐,进的,线,上推,广,节 奏，旨在让业主感受社,区,的人,文,情怀,、,温馨,之,情,开启幸,福,生活,录,【最美金婚，掀起高潮】：金婚活动,“柔情珊瑚，最美金婚”典礼,暖冬海岛，候鸟归巢，社群活动温情引爆,典礼环节巧设计，软性植入项目优势,火爆场面,，,2000+,业主现场见证幸福,定制爱情小视频,&“,天使”花童招募，前期赚足噱头,6家主流媒体现场直播，线上累计观看人数,300000+,高口碑效益，殿主影响力达到质的飞跃,爱情誓言宣读,求婚环节,幸福传递,开启幸福,生活录,社团拜年短视频,农历春节系列刷屏,活动系列微推,春节活动现场小视频,【新春佳际，顺势引爆】,：,社团拜年短视频,+,春节系列刷屏、庙会活动刷屏,结合社群邻里文化和春,节,活动,，,线上,推,出社,团,拜年,短,视频,，,邀请,社,团业,主,参与,春,节活,动,，提,升,业主,们,的,情,感,融,入,。,同,时集,中,发布 系列微推、刷屏等线上,宣,传炒,作,，展,示,候鸟,归,家的,社,区喜,庆,热闹,氛,围及,精,彩丰,富,的社,区,活,动,。,开启幸福,生活录,【新春佳际，顺势引爆】：幸福欢乐节,“年货一条街”、“欢乐逛庙会”，现场到访新老客,户,10万余人次,突破常规，民俗演艺传承文化，社团展示温情邻里,创新互动，幸福币等值兑换年货,社团展示，泼墨送春联，好评连连,加强互动抓住时机，设置展点，专人讲解，强推凤凰通,优秀社团，定制拜年小视频，提高社团人气,增添趣味性殿主人偶现身，拉近邻里之间的关系,珊瑚书画社免费送春联,幸福殿主玩偶暖场,凤凰通植入,【线上互动，零成本，高成效】：,合理利用121活动剩余礼品作为噱头，结合项目优势策划一系列线上活动有奖征,集,/,招 募活动，并以投票评选的方式进行流量导入，推广扩散，活动阅读量在1天内突破10000+，曝光度8000,0,余次！用社群 活动软性输出项目优势，最终达到业主自发宣传的目的，并多次实现,活动零成本！,开启幸福,生活录,开启幸福,生活录,【维稳媒体关系，助力推广】：,自11月社区活动启动至今，项目仅,在,11月底针对推售期进行线上媒体投放70万。截至目 前，关于媒体传播涉及广泛，新华网、腾讯、网易、今日头条、搜狐、凤凰、新浪、百度等近20家主流媒体发布推广，,转载相关内容300余篇，公众号阅读量累计近,10万次,，累计曝光量,超,200,万,余,次,，为项目增加了一大批意向客户。,不是依存现状,而是突破前行,为更好维系业主，辐射,更,多空,白,区域,，,我部,特,外聘,技,术 公司开发【幸福家】系,统,平台。,依托珊瑚宫殿微信公共,号,进行,流,量导,入,；,【,幸福生活录模,块,】,向,新,老,客,户,实,时,分,享,社,群,最新,动态；,【,殿主信箱模块,】与业,主,进行,互,动；,【,幸福商城与商家联盟,模,块,】,引,进,O2O,模,式,预开启 社区电子商务时代；,【,凤凰通模块,】社群体,系,落点,营,销的,纽,带；,通过引导业主使用平台,，,形成,社群管理运营的 新模式！,幸福家,新纪元,幸福家,新纪元,社团营销体系为成立之,前：2017,年,1-9,月凤凰通成交占 比（按金额，不含包销,单,位,）,18.9%,；,社团营销体系为成立之,后,：,2017,年,9-12,月凤凰通成交 占比（按金额，不含包,销,单位）,42.7%,，,2018,年1-3 月凤凰通成交占比（按,金,额，,不,含包,销,单位,）,39.2%,【凤凰通，巧植入】,2017,年,12,月起，社群活动全面植入凤凰通，助力全民营,销,工作,的,开展,2017/12-2018/3,月已有,2000,名,珊瑚宫殿老业主成功注册凤凰通,上文销管，增加凤凰通,幸,福殿,主,推介,模,块，,已,推介,成,交,36,套，,销,售额,近,10000,万!,幸福家,新纪元,被动,接收纯商业硬广信息,激活,身边流量 潜在客户群体,强烈,刺激潜在 客户购买欲望,植入凤凰通,老业主转为,口碑推手,低成本 高成效,老带新成交,得业主,心,者 得天下,主动,转发宣传,THANKS,！,项目负责人：胡莎,策划副总监：梁俊,各板块策划：陈小雀、萧莎、黄先杨,李俊丽、王世豪、孙奥涵,
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