华灵知识产权代理有限公司商务人员薪资管理办法.doc

西安华灵知识产权代理有限公司文件华知集字【2013】005号 签发人：张选强华灵知识产权代理有限公司薪资管理办法发送单位：各部门、各分公司第一章 总则第一条 为了进一步强化“业绩导向”的公司理念和科学合理的薪酬分配原则，使得薪酬分配更能适应公司的发展和业务调整的需要，特制定以下薪酬管理办法。第二条 薪资构成（一） 商务部总监级以下员工：薪资总额=基本工资+提成（二） 商务总监：薪资总额=基本工资+提成+分红第二章 基本工资第三条 基本工资构成及影响因子（一） 基本工资构成基本工资=职位工资+绩效工资+全勤奖1、职位工资每月固定发放；2、绩效工资根据每月的绩效考核等级来核算，绩效考核等级与绩效工资的对应发放比例为：A:B:C:D=2:1:0.5:0。3、月度全勤的员工，享受全勤奖；月度存在任何形式请假的员工，均不享受全勤奖。总监级员工无全勤奖。（二）基本工资评定周期1、商务代表、顾问团队成员、商务主管：月度评定。当月的贡献额决定当月的基本工资等级；2、见习经理、商务经理：季度评定。上季度的贡献额决定本季度的基本工资等级，季度内基本工资等级不变化；3、商务总监：基本工资根据工作能力、工作年限和在公司的过往业绩确定。（三）基本工资影响因子基本工资根据贡献额来确定。在评定周期内，根据“月度/季度贡献额评定标准”来确定基本工资。第四条 不同职位基本工资（一） 商务代表1、在职人员基本工资：职等职级基本工资（元）职位工资（元）绩效工资（元）全勤奖（元）提成基数月度贡献额评定标准（元）SA1商务代表一级17001500100100按照商务代表提成基数7000以上SA2商务代表二级150013001001005001-7000SA3商务代表三级（西安、兰州、重庆）130011001001000-5000商务代表三级（济南、合肥、青岛）140012001001000-50002、新聘人员基本工资：分公司所在地基本工资（元）西安、兰州、重庆1300济南、合肥、青岛1400 （二）顾问团队职等职级基本工资（元）职位工资（元）绩效工资（元）全勤奖（元）提成基数月度贡献额评定标准（元）GA1顾问一级26002300200100按照商务代表提成基数20000以上 GA2顾问二级2400210020010012001-20000GA3顾问三级220019002001004001-12000无提成0-4000（三）商务主管职等职级基本工资（元）职位工资（元）绩效工资（元）全勤奖（元）个人提成基数团队提成基数个人月度贡献额评定标准（元）SS1主管一级21001800200100按照商务代表提成基数1%8000以上SS2主管二级180015002001001% 5001-8000SS3主管三级160013002001001%0-5000（四）商务经理职等职级基本工资（元）职位工资（元）绩效工资（元）全勤奖（元）个人提成基数团队提成基数团队季度贡献额评定标准（元）团队月度贡献额最低标准（元）SM1经理一级40003500400100按照商务代表提成基数3%15000032000SM2经理二级350030004001002.5%12000028000SM3经理三级300025004001002%9000025000SM4见习经理一级270023003001001.5%7500020000SM5见习经理二级240020003001001.5%6000020000SM6见习经理三级220018003001001.5%5000020000（五）商务总监职等职级基本工资（元）职位工资（元）绩效工资（元）提成基数（元）SD1商务副总一级1000085001500130000SD2商务副总二级900075001500110000SD3商务副总三级800065001500100000SD3总监一级70006000100066000SD4总监二级60005000100052000SD5总监三级55004500100042000SD6副总监一级5000420080040000SD7副总监二级4600380080035000SD8副总监三级4200340080030000商务总监级的提成基数为年度提成基数。（六）新聘人员基本工资1、除商务代表按照本条第（一）款第2点的规定外，其余所有新聘岗位人员基本工资应按照对应岗位所在等级的最低档来设定。条件特别优秀的人员招聘需要提高薪资等级的，需要集团总经理审批。2、新聘人员考察期七天，考察期内离职，无工资。3、新聘人员薪资从培训期结束后开始计算。第三章 提成标准第五条 提成标准贡献额（元）提成系数0-40007%4001-800015%8001-1200020%12001-1800025%18001-2800028%28001-3800032%38000以上（不含）36%商务代表、顾问团队、商务主管、商务经理级的提成全部按照上述标准计算，商务总监的提成发放根据责任制考核中的相关规定执行。第六条 提成影响因子“月度贡献额最低标准”直接对提成核算产生影响。月度贡献额最低标准：是指享受相应基本工资等级对应的贡献额最低标准，低于此贡献额标准，当月无提成。（一） 月度评定人员当月贡献额实际达成值低于“月度贡献额最低标准”,月度无提成，后期不补发。（二）季度评定人员当月贡献额实际达成值低于“月度贡献额最低标准”，当月无提成。但若当季度内达到“季度贡献额评定标准”，则公司将在季度末补发当季度的相关月份中未发放的提成。（三）总监级人员提成依据责任制中的相关约定发放。第七条 关于退单员工退单，需要重新核算员工的基本工资等级。第四章 分红第八条 商务总监享受年度分红，具体标准为：净利润分红发放比例H110万以内（含）10%10万-20万（含）20%20万以上30%年度内离职，不享受分红。第五章 年终奖第九条 年终奖根据公司净利润的5%-10%计提。第六章 其他说明第十条 本办法自2013年3月1日起执行，原薪资管理办法停止使用。西安华灵知识产权代理有限公司 2013年2月27日发：各部门、各分公司 呈：张选强总经理、连仲勋副总经理个人工作业务总结本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。 在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。 在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。 在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告已通过评审。2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告，现已通过评审。3、参与了新疆库车县巴西克其克盐矿普查项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的新疆库车县康村盐矿普查报告已通过评审。4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报，现已通过评审。6、参与了新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。7、参与了新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力： 1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。二、工作中尚存在的问题 从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。三、今后的工作打算 通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。