跨境电商 第3章 B2C平台选品.pptx

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本,样式,第,3,章,B2C,平台选品,跨 境 电 商 基 础 与 实 务,课程,目录,C,ontents,选品基础,速卖通选品,亚马逊选品,选品知识,小结,4,2,3,1,3.1,选,品,基础,什么是选品？,如何选品,选品不好的影响,如果选品没有做好，我们店铺的运营会发生哪些问题？,如果你要选品可能会选什么？为什么会选这个产品？,3.1.1,选品的逻辑与原则,兴趣,研究市场需要什么，研究目标客户群的想法,对产品有兴趣才能有动力去了解产品、开展业务。,对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊,兴趣,平台特性,1,选品的,原则,3.1.1,选品的逻辑与原则,2,选品,的逻辑,广泛涉猎,选品的思路,对产品,有研究,精选产品,坚持和重复,对已有数据分析,3.1.2,主动选品,你会选择哪件来买给欧美人？为什么？,3.1.2,主动选品,被动选品,v.s.,除此之外，还有,哪些其他主动选品的方式？,1,3,2,节假日分析,生活习惯分析,季节分析,主动选品,3.1.3,选品的,3,个技巧,1,评价数据分析法,3.1.3,选品的,3,个技巧,2,产品组合分析法,20%,70%,10%,小众化、利润,高,核心产品,性价比高,基础产品,爆款,产品,紧跟当前流行趋势,3.1.3,选品的,3,个技巧,计算毛利基本公式：,2,产品组合分析法,思考：,以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？,单品毛利,=,销售单价采购单价,单品运费成本,平台费用,引流成本,运营成本,3.1.3,选品的,3,个技巧,3,行业动态分析,第三方发布的市场调查,报告,行业展会,出口贸易公司或工厂,中国制造网行业分析报告,cn.made-in-Trends,（关键词、国家、时间）,行业趋势,1,行业选品,3.2.1,站内选品,（,3,）趋势数据明细,1,行业选品,3.2.1,站内选品,（,4,）行业国家分布,1,行业选品,3.2.1,站内选品,类目,选,品,1,2,3,了解类目,数据纵横,-,选品管家,分析热销,&,热搜产品,3.2.1,站内选品,（,1,）,对比图,3-20,和,3-22,，哪些产品是比较好卖的，为什么？,图,3-20,图,3-22,2,类目选品,3.2.1,站内选品,（,2,）,根据图,3-21,，你会选哪类产品，为什么？,2,类目选品,3.2.1,站内选品,买家在浏览此类商品时会同时浏览、点击、购买的其他类商品,TOP,热销属性指某个品类下的热销的属性，如颜色、品牌、款式等。,某品类下的热销属性组合,关联产品,热销属性,属性组合,3,属性选品,3.2.1,站内选品,网站推荐,4,网站推荐选品,同行其他卖家,首页类目,bestselling,3.2.2,站外选品,参考,eBay,平台的产品,参考小语种网站,www.br,VS,选品,目录,C,ontents,选品基础,速卖通选品,亚马逊选品,选品知识,小结,4,2,3,1,3.3.1,亚马逊选品原则,价格适中,注重产品的品质,3.3.2,亚马逊站内选品数据分析工具,热销新品榜：,Hot New Releases,收藏排行榜：,Most Wished For,销量飙升榜：,Movers&Shakers,销量,排行榜,：,Best Sellers,礼品推荐榜：,Gift Ideas,3.3.3,第三方亚马逊产品,数据分析,工具,Keepa,是一款跟踪亚马逊产品销售情况的工具，用户可通过它查看亚马逊平台上各类产品的历史价格、查看跟卖、产品销售排名等，被关注者的,Listing,的价格一旦发生变化，,Keepa,会自动向用户发送邮件提醒。,Keepa,Trendsa-mazon,Trendsamazon,（,）利用数据统计技术收集并整理产品信息，将热卖产品的数据按照销售量进行排名，方便用户直接查看目标产品的数据报告,。其,提供的数据每,5,天更新一次，是亚马逊最及时、最准确的市场调研数据。,目录,C,ontents,选品基础,速卖通选品,亚马逊选品,选品知识小结,4,2,3,1,3.4,选品知识小结,1,2,3,做好产品分析,进货渠道,策略研究,针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己选品逻辑，选定一款自己要销售的产品。,新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法。,本章小结,第,3,章,第,3,章,完毕！祝学习进步,跨 境 电 商 基 础 与 实 务,课程,