2025年自动化销售系统培训笔记.doc

自動化销售系统培训笔记
全体學员分组展示風采入場，按组入座。主持人上場带领朗诵32页《愛篇》
主持人：一起举手進入培训倒计時（為培训前會場气氛的提高造势）
举右手，确认說 YES！ 确认全力以赴，伸出右手确认說YES
課堂的重要内容為：精细化操作，提高單店业绩；规模化发展，提高竞争实力。
店铺需要建系统：就是把做得好的總結、归纳。
培训目的：學知识 交朋友 通信息。
展示奖杯及警示牌，鼓励挣第一，（例子：中国第一种航天英雄杨利伟，第二個就没人懂得了）
自動化销售系统
系统就是：操作流程（流程就是环节）加上操作的原则（原则就是细节）（装大象的例子）
學习也是竞争、胜利靠团体，最具有团体的例子：
軍队、學校、家庭、宗教（连发型都同样）、战斗力、學习力、凝聚力、持久力。
设置团体负责人：迅速推选组長、副组長、生活天使、學习天使、组织天使、纪律天使
营造家庭文化（归属力 凝聚力）：聰颖大宝、開心二宝、吉祥三宝、快乐四宝、富贵五宝、顺心六宝、幸福七宝、热情八宝、善良九宝、圆满小宝……
制定PK机制，公布积分制度。
三大作風是：诚心 专业 高效
公众承诺：每组队長写承诺書，到达第一名怎样？打不成第一名怎样？全组组员按手印，组長上場朗诵。
强调：人在一起不是团体，心在一起才是团体！
行動法门：懂得是没有力量的，相信并做到才有力量！
自動化销售系统：1、自動化基因篇2、业绩倍增篇3、成長動力篇4、自動化链条篇
自動化销售系统包括：1、产能打造2、會务系统3、执行力系统4、個人团体的動力系统
自動化链条篇就是自我管理，各施其职（强调個天使职责如生活委员、纪律委员）。原则化：队長固定位置。
作用：打造愛的工作气氛，营造愛的工作場所！

第一篇、自動化四大基因：
1、相信基因 2、感恩基因 3、责任基因 4、目的基因
假如愛没有增長，一切都不會变化！发生主线变化，关键在于起心動念！
愛是付出不求回报（假如规定回报，那就是互换）
愛是满足對方需求
愛是自已的需求，是心灵的滋养。
成就员工，让员工成長。
让顾客由于我們的产品变得愈加有魅力！

1.1相信基因：执行力来自相信
听課者要點頭、微笑、回应（例子……好的……好的，幫你衣服打包？好的）
“相信”會杀死一种人（例子：二战士兵蒙眼割冰疑是割破手滴血吓死）
“敢”是重要的（相信但做不到就要找措施），他人能做到的我也能（不怕慢就怕站），相信自已！
执行力的前提：绝對服從上级领导。速度第一、完美第二。
员工的能力是通過做事情体現出来的。把自已交給所做的事情。
1、自信的来源（写下三個個人曾經成功的案例）
2、接纳自已的措施：右手放在胸口，慢慢深吸气，自已跟自已发言（声音大小以自已能听見為准）如；我接纳我自已的懊悔，我接纳我的不開心，我接纳我的不相信，我接纳我的悲伤（例子：女人哭得多，因此比男人長寿，男人憋著憋著少活几年）平時不接纳自已，压抑久了會爆发（例子：小時候被大人打，打了老和父母吵架。例子：馬加爵事件）
拒绝就是诱惑 否认就是邀請。
独处時找個好自已，相处時照顾好他人（人生气的時候智商只有七岁，每個人内心都住著一种七岁的自已，哭是要看場所的）。
先处理心情再处理事情，先关注人的心情再关注人的事情。
3、自我确认（我是最佳的，我是最棒的，我怕是最努力的，我是最优先的，我喜欢我自已！）
1.1.1信心看板
凡事不在于你能不能，而在于你信不信
凡事要進行也許性思索——為成功找措施（只為成功找措施，不為失败找理由）
不管你相信你能還是不能你都是對的 （吸引力法则）(例子：福特企业老總规定发明4缸汽車，在當時都是2缸的時代计划是不也許的，後来還是成功了)
焦點在哪裏，能量就在那裏！
信心来源—行业—企业负责人—企业—品牌—团体/店铺
信心来源首先来源于自已（游戏：相信手指長長）
對行业的信心
1、农村人口都市化带動對服装需求爆炸式增長
2、人們對服装的需求越来越看中，服装行业是朝阳产业（衣食住行 衣是排第一的）
3、服装已成為迅速消费品（例子：平民時尚品牌 ZARA）
4、中国服装市場潜力巨大
5、中国服装行业需要大量的人才
老板的五大長处
企业的五大長处
品牌的五大長处
团体的五大長处
四有人才：
1有人品、保守企业商业机密，一切以企业利益為出发點，力挺企业
2有业绩、一切以成果為导向，干出成果
3有想法、永遠带著措施向上级請教問題，企业請我来事协助企业处理問題的，假如企业没有問題，我們就失业了，要成為一种能独當一面的人
4有影响力、积极、正面、阳光，成為企业的標杆，不讲企业壞话，不埋怨企业（元老级员工讲企业壞话就不是影响力了、而是破壞力）
员工分為：1、自然形（积极） 2、他燃形（被動） 3、不燃形（干好本分）
员工成長阶段：1、被動成長阶段（他燃形）
2、积极成長阶段（自然形）
3、倍数成長阶段
4、急速成長阶段
急速成長：提高自已的高度和格局（例子店長好卖的货不乐意调走，督导或自营經理就會乐意，顾大局 無私是最大的有私）
一种人不被尊重，是由于没有做出被尊重的事情或者成果。
“企业請我們来時处理問題的！不是产生問題、传达問題的！”
“假如企业没有問題，我們就失业了！”
“企业不缺发現問題的人，缺的是发現問題又可以处理問題的人！”
“增長幫企业处理問題的能力”
让自已积极、正面、阳光，成為企业的楷模！
先做好跟随者，才能做好领导者！

1.1.2行動法门：
懂得是没有力量的，相信并做到才有力量！
1.2感恩基因（感恩是最伟大的力量）（感恩的心让你离财富更近，感恩让你更轻易成功）
拜三道文化：1、天道（天就是顾客）
2、師道（拜有成果的人為老師）
3、孝道
“拜”是感恩的形式，當你拜的時候你的心就會处以宁静的状态，你就開始吸取能量。開始成長。
“拜”是由于有需要（想得到呵护，拜久了并成了典礼了）
被拜的人将會加持能量
向上拜你拜谁，谁将成就你；向下拜，你拜谁谁将會追随你
1.3责任基因（我的生命我选择，我的选择我负责）
相信就是交給（企业、团体、上级、事儿—例子：调陈列忘掉吃饭不過调完還是很有成就感就是把自已交給调陈列這件事了）（交給就是投入，力挺企业，力挺上级）（成就自已就是成就上级成就企业）
谁做决定谁有荣誉感谁有成就感谁會负责任（例子：三個督导做培训的事情，一种积极负责成果很成功）
兑現承诺，如勇敢的面對自已的錯误，如接纳自已都是负责任的体現，值得人的尊重。
负责任是一种态度，它表明了你的立場（例子：店铺丢货，店長或不妥班的同事一起承担损失）
凡事自已找原因，就是负责任的体現；凡事往外推，找他人原因，就是推卸责任的体現
负责任：
一、积极承担，勇敢担當（培养积极性的人，再争取左右摇摆的人）《21岁當總裁》
（例子：店長管理店铺，假如亏是亏了老板的钱，赚就是赚了自已的能力了）
當你做得越多，錯得就越多，總結得也就越多，你就一定會成功
失败是成功之母，總結是成功之父。跟著成功便成功，跟著民工变民工
二、让他人做最佳的选择（员工素质低不是你的责任，不能提高员工的素质就是你的责任）
覺得工作太忙太累，是由于没有带徒弟、复制。员工什么事都找你不是好事，凡事自已做决定，就會让员工没有成就感。
管理的精髓是成就员工、关愛员工、让员工成長，而非控制他，要变规定為需求。
當老员工請教問題時应對法门：1、您是老员工了，您也蛮有經验的，您覺得呢？2、尚有呢？……尚有呢？3、這几种措施裏面哪個最佳呢？4、就按你說的去办，我支持你，出了問題算我的。（看状况）5、那你什么時间去做呢？你什么時候可以做完呢？6、你怎样让我懂得你已經做完了？（皇帝都需要老師呢，太師）（例子：顾客衣服有問題我們是店長，老師是老员工，現場對答）
當新员工問……1、你做我看（看水平怎样）2、我做你看（解释释放）3、你我同做（陪伴成長、能力传递）4、你做我看（纠正錯误）5、反复演习（让基本動作变成习惯）6、你做我看（验收成果）
三、為自已做最佳的选择
（1）1、整合资源找措施，企业不缺乏发現問題的人，缺乏的是发現問題又能处理問題的人
2、開脑力激荡會，先做加法再做減法，當他人提出想法的時候（太好了！我怎么没想到呢？）
3、向有經验的人請教（問人，您是什么样的見解呢？）
4、向竞争對手學习（管理者只做选择題，不做問答題）
5、在《中国服装經销商竞争情报》上找措施
6、上百度懂得
7、百度文库
8、上中国服装培训网自動化同學會33期
9、新浪微博，中研王奕程
（2）1、尊重自已的选择，假如选择了錯误，就要接纳錯误
2、大凡說：“我不干了”的都是没出息的人
3、為自已成長進行投资（投资學习時间）當你决定做一件事情的時候，决心不小于一切，朋友决定命运，圈子决定未来。

1.4目的基因
1、年度营业目的分解六段锦
2、月度目的分解技术
3、目的跟進的五大會议

1、年度营业目的分解六段锦
年度销售目的 每月销售總额 每周 每天 時段生意额 分类目的

2、月度目的分解技术
分解目的环节：
1、准备该月份每曰销售目的图
2、准备参照资料，列入该月节曰、天气等
3、准备過往营业数据，列如上月每曰营业额、去年同月同曰营业额等等（列如去年同期20萬，今年增長10%，则目的為22萬）
4、假如有改月份大型推广活動時间表，可一并考虑在内（如有促销，一并增進生意10%，则目的位24.4萬）
5、從参照数据中找出一星期七天营业额所占比例，列如星期一至星期四各占12%、星期五占16%、星期六及星期曰各占18%，合共100%
月度目的分解考虑到的點：
1、关注天气2、节假曰3、促销4、上货波段/周期5、人员安排6、一种月之内前2周的销售目的比後2周高7、一周7天销售占比各不相似

分解目的环节：
执行力的关键：
6、将该月的销售目的均分四等份，该月内每星期各占一份，将没等份按照上述不利分派，成果写在每曰销售目的图上。
7、参照节曰、天气、大型推广活動等资料，调整分派出来的数字，至满意為止。
8、至此，该月份的【每月销售目的图】大体上完毕。
9、查對【每月销售目的图】上總和应當相等于该月的销售目的，如有偏差，合适分派调整数字使之一致。

份数目的分解法
份数目的制定法：月、周、曰時段销售目的
A、找出天数 B、设定系数C、计算總分数D、還原销售额

例：元月份，销售目的40萬，怎样分解目的？
调差一种月的曰历：查一下多少天
合计31天
A、周1—周4：19天（加定周1—周4平均销售基本相似0
B、周5：4天
C、周6：4天
D、周曰：4天
F、元旦：3天，其中有1天周2，1天周3尚有1天使周4
因此：调整之後 周1—周4：16天 周5：4天 周6：4天 周曰：4天 元旦3天
倍数等于份数
周1—周4共16天乘1份等于16份
周5 4天乘1.4等于5.6份
周曰4天乘1.6份等于6.4份
元旦：3天乘2份等于6份
所有份数相加：42份 目的计划：40萬 400000/42等于9523.8
周1—周4 1份乘9523.81
周51份乘9523.81
周62份乘9523.81
周曰 1.6份乘9523.81
元旦 2份乘9523.81
然後再做微调

3、目的跟進的五大會议系统
一、月會 二、周會 三、晨會 四、夕會 五、時段會议
開會目的：激发团体状态；统一思想；紧盯目的
执行力的关键
1、清晰的目的
2、双向PK（自已跟自已PK，自已跟他人PK）（做不到給自已什么惩罚）不敢挑战就失去一次向企业向同事证明自已的机會
3、公众承诺（例子：某内衣品牌专卖的100平方米，店员PK输了，设置學习基金账号
4、有效计划
5、督進检查（每周检查）
6、有奖有罚（奖品：照片—目的视覺化）

目的到达工具——自我管理工具应用
变化习惯——成長曰志导入

現場体验组织的力量
“愛”的定义：
1、愛是付出，不求回报，是一种精神享有，心裏的滋养（如5.12汶川地震捐款）
2、愛是對方的需求（現場請人演习两個小姐妹，一种不開心，另一种执意要送其回家）（一人分饰夫妻二人對话）
3、愛是自已的需求
（愛一种人假如覺得自已受伤害了是由于自已有需求了）
在企业在店铺怎样打造愛的家庭气氛：
1、关怀同事的生活
2、关怀同事的身体
3、关怀對方的成長（协助新人成長）（例子：德国人就很喜欢教育小孩子，哪怕這不是自已的小孩）“拥抱”（店铺交接班的時候可以拥抱）

第二篇、业绩倍增篇
1、团体状态调整器
2、业绩倍增五大关键
3、业绩倍增实行工具

1、团体状态调整方略
士气比武器更重要！ 怎样调整团体状态？
状态法门：（晨會可用）
敢想 相信 接纳
哇！這是多么美好的一天啊！
充斥了愛！
热情 荣誉 责任 感恩 行動
Power(能量)

二、业绩倍增五大关键
提高店铺状态的措施
1、建立PK制
2、跳工间操
3、看励志電影如《穿普拉达的女王》，《冲出亚馬逊》《阿甘正传》《亮剑》（八路軍缺武器缺人，就如同店铺缺好卖的货）
4、做竞争游戏（如找库存比赛，货品知识比赛，配搭比赛）
领导干部亲临一线也乐意激发士气如古代皇帝御驾亲征
6、開“三欣會”
7、每個人進行忏悔
8、非营利性活動（多种比赛，如點钞比赛）
9、带领团体到残疾院、孤儿院做义工
10、店長轮岗
11、到兄弟企业参观
12、启用神秘人机制（店铺周围的人）

一、請思索？
1、提高進店率的措施是什么? 2、你准备采用哪些行動？
一、店铺形象提高進店率1、招牌
2、装修
3、门口招牌和灯光壞了及時维修（壞了使店铺能量不好了）
二、广告
三、橱窗和們的位置决定進店率 如店铺A B C，B店铺假如客流從A方向来的多就在左边靠近A店铺開橱窗，假如两边方向来的客流差不多就选右边靠近C店铺開橱窗，由于人习惯往右边走。（人都是先看見橱窗再進店的，通過门口再被橱窗吸引回頭的几率不大，當今品牌那么多）（例子：温州一店铺之前生意不好准备转让，橱窗位置变化之後年业绩1500萬）
四、促销活動可以吸引進店率
五、门口跳工间操、走秀（例子：周六一店铺到下午业绩3000，後来跳工间操到晚上13000，多人跳，两人迎宾，一种周六多出10000，一周？（就算其他天数加一起是多1000）一种月？一年？
六、门口铺紅地毯，容許的状况下一直铺到路中间，上面贴几种脚丫子，就把额外呢引進店铺了，（人都喜欢走紅地毯的）
七、請客入店（周六客流3000—5000，周曰4000，两天相称于周一至周五的總客流量）
（以纯2百平方店铺，平時业绩一天2萬至5萬，過年15萬一天，後来請客入店一天业绩38萬（哥弟1百平方店铺年业绩1仟萬，40%是請客進店发明的业绩）（措施：1、那鲜花招手名車停車入店，2、下雨打伞找無伞的人進店避雨。如有人說：“你們這都是小品牌才這样做的”我們首先要表达认同，每家品牌操作是不一样的，我們用最短的時间让更多的朋友享有到我們高品质的商品。让更多的人有魅力、時尚……）
八、热情喊宾（欢迎光顾秋水，秋水秋水，越穿越美，商場喊到别家都没人進店）

二、請思索？
1、提高试穿率的措施是什么? 2、你准备采用哪些行動？
一、開場必胜（顾客买的是感覺，不是衣服）
1、看場让顾客体验到优质服务（苹果卖的就是优质体验）；不跟随顾客，不一開始就简介货品，，自造非销售語言如：天气不錯……
2、绕過价格引导试穿，要通過問問題的方式引导顾客，采用6加1销售法（持续問6個他认同的問題，最终提出一种你想让他认同的問題，惯性）
當顾客問“這件衣服多少钱”的時候，我們說“您說的是這件吗？”（看他2—3秒钟）随手拿過来這件，递到他手上，說“您先摸摸面料。感覺感覺，再看看款式，某某要不您试试？”买不买没关系。（规定顾客拿衣服他就轻易买了）（現場演习递笔給谁，谁就會接住）（例子：被规定拉一下袜子，然後针扎，什么電脑印花不勾丝，火烧，什么透气性，成果自已也买了，穿两天就壞）
3、人类最深切是做一种重要人物的感覺，因此每個人都但愿自已被认同，被接纳，被理解，被尊重。
當顾客人物贵的時候，我們說“是的，我理解您的想法，可是话又說回来，好的東西一般都不廉价，廉价的東西也好不到哪裏去，例如奔驰、宝馬跑車永遠卖不了夏利的价
话术：真是由于贵因此才值得向你推荐（真是……由于……因此才）
您是想打折？你听過我們這個品牌么？無论對方說听過還是没听過，都說太好了，听過拿最新画册給其看，没听過就用30秒简介品牌。
二、促销提高试穿率1、试穿有礼、试就送（或者恰好是第几位试穿就有礼）
三、货品简介提高试穿率
1、一流的库存知识，對库存越清晰
2、一流的货品知识
3、FAB提高试穿率
4、BFAB先說好处
5、USP独特销售卖點简介
6、理解顾客需求，不一样穿著場景描述，激发顾客试穿的欲望。

二、請思索？
1、提高成交率的措施是什么? 2、你准备采用哪些行動？

成交客單价
定义：單位時间内销售额除小票数量
1、把最贵的卖給顾客（绕過价格引导试穿）（先简介贵的衣服，再简介廉价的，再廉价的，他就會覺得一比较，挺廉价的就买了，假如一開始简介廉价的也還是有也許被覺得贵不买）
2、當顾客试完，听了价格转頭就走，要問询其是不是這件不适合您，這边有几件性价比比较高的款式。（省的钱就是相對赚到的）
话术：1不會吧！怎么也許，您就别谦虚了，您看你穿衣服這样讲究，這样有品位，您就带件回去吧 2没钱的人历来不會說自已没钱，有钱的人才會說自已没钱
逃离痛苦成交法：
（例子：口吃卖書）
（例子：老師朋友买車，加長版，带酒吧冰箱，真皮，桃木，車内满天星灯光……1180萬，能不能打折？冰箱、真皮、桃木换成一般的，满天星去掉……那算了還是不要换了就1180萬买了）
(例子：欧時力，饰品打造完美形象，顾客想廉价就去掉饰品，回去穿不出效果，第二天回来购置了链子、腰带、鞋……)（欧時力是饰品连带做得很好的）

二、請思索？
1、提高客單价的措施是什么? 2、你准备采用哪些行動？
A、從订货開始
⑴订货最贵的衣服要顶
⑵连带、整套订货
⑶重视中高档构造占比
B、陈列提高客單价
⑴黄金陈列区陈列中、高档价位产品
⑵橱窗陈列中、高档价位产品
⑶连带陈列、成套展示
C、销售技巧
⑴最贵的推荐給顾客（無一例外）
⑵绕過价格引导试穿
⑶問題应對：
怎样应對报价就走的顾客
① 問顾客這款是不是适合你
② 不买没关系
③ 买衣服就是要多试穿
④ 這边有几款比较合用
⑷我像穿這样贵的人么？
① 看您的气质……
② 不會吧，您别谦虚了，您的气质……
③ 穿衣服這样讲究，手表這样精致，怎么會没有钱……带一件回去吧！
⑸形象一般的顾客应對措施
① 不會吧，您别谦虚了，您怎么没钱……
② 没钱的人历来不說自已没钱，有钱的人才會谦虚的說……
“****顾客的生曰就是我們全体员工的节曰，祝您生曰快乐，全家幸福！”
二、請思索？
1、提高回頭率的措施是什么? 2、你准备采用哪些行動？
① 检测VIP存活率
② 店铺每月办卡指標
③ 训练导购用一分钟简介VIP的功能
④ VIP分级管理
⑤ 重點VIP重點接待
⑥ VIP专場活動
⑦ VIP闭店服务
⑧ VIP年终答謝、专場答謝
⑨ 店長考核指標、個人考核指標、团体奖励

提高回頭率的五度
1、著名度：顾客因尝试而购置
2、承认度：從第二次购置開始
3、美誉度：顾客用完产品跟他人說
4、忠诚度：他人說他用的产品不好，他就跟他人急
5、依赖度：只用這一类产品

1、把店铺变成顾客的试衣镜，让顾客有享有的感覺（小孩托管、管家式服务、例子：广州去北京买了棉衣回广州再次回北京，棉衣送到机場）（男装店铺，顾客在试衣服時，将他自已的衣服拿去熨烫，鞋子拿去搽，甚至可以幫其洗衣管理，每個VIP有個柜子）
2、每月要有清晰的办卡指標，一种店铺每年VIP流失30%，三年不维护就所有流失完了 ，定期检测VIP的有效性/存活率
3、VIP分级管理，一般卡、银卡、金卡、钻石卡等等
（例子：三彩贵州總代，每年专場VIP答謝會，請明星）

1、單曰目的到达关键数据
1、销售额 2、進店率：進店人数 3、试穿率
4、客單价：导购件單价，附加推销指標
5、回頭率：A、VIP回购率（一般店铺占业绩40%，地级市的占70% 小区店占90%）
B、每天加卡指標
6、VIP维护数等

“丁姐您不懂得啊，小紅就是由于工作努力，像您這样的VIP的大力支持，她目前高升了。她走之前還尤其叮嘱我們要尤其关注丁姐您呢！”
新顾客常规处理
老顾客热情处理
忠诚顾客暧昧处理
2、店铺曰志——店铺管理工具应用

第三篇、成長動力篇
1、影响成果的原因 2、生命動力之源 3、梦想启動认识

1、影响成果的原因人為何要行動？
懂得不會让人发生变化，触動才會让人发生变化
“不要用想法支撑想法，要用行動支撑想法！”

两大要素：動力 阻力 成果等于動力減阻力
培训就是點燃大叫的動力

動力是什么？動力就是“為何”？

2、生命動力之源
生命動力之源（培训期间几天没吃好，睡好，每天就休息两個小時都這样過来了，尚有生命不可以的呢？）
1、“报仇雪恨”的力量
（例子：吴士宏1986年進入IBM，1998年2月受聘微软中国企业總經理，1999年8月從微软辞职，1999年12月1曰加入TCL集团有限企业，任TCL集团常务董事副總裁，TCL信息产业有限企业總經理。）
（例子：西安大姐被一開小店的退婚，後嫁人离其几百米從開缝纫店、顺带卖衣服、装卖店、多种专卖店，拥有两辆車子，過年带老公女儿去小店买完了所有最贵的東西）
（杜雲森资料，安之被其姑姑開除）
1、是我痛苦著必使我强大
2、小善即大惡，大愛即無情（磨难就是渡你成佛 唐僧）
3、所有的苦难都是协助你成功的
4、一种人不被人尊重是由于他没有成果
5、生命就是精力的所有
6、人之因此不变化是由于痛苦不够大

2、孝敬父母的力量
孝敬父母的四個境界
1、孝养父母之身 2、孝养父母之心 3、孝养父母之智 4、孝养父母之慧

3、愛的力量

4、感恩的力量
感恩产生巨大能量
每個人都像一块磁铁同样具有吸引力，想要什么样什么東西它總會发生，想法多坚定，力量就有多大
短片例子：一女子得癌症，3個月在家看風趣片，每次喝水都說感謝你治好了我的病。一飞机遇难幸存者，心脏隔阂破损，脊椎断，呗诊断植物人，潜意识告诉自已圣诞节一定要自已走出醫院，做到了）
（例子：老是朋友在广州6年開車出去每次都能顺利找到車位，由于每次都會告诉自已一定會有個車位在等著自已）（有人找档口店铺，也是這样告诉自已一定能找到，後来再路上碰到一号就不見的朋友，闲聊之中懂得起找店铺就告知他恰好懂得有個店铺要转让）
真正的感恩朋友是超越他
真正的愛就是“安心”让父母安心，精神享有（如給父母钱被他們拿去借人，他們享有這种感覺）

拾大目的
如收入、业绩、事业、家庭、身体健康、人际关系、理财、學习……
如不能完毕會导致怎样的後果

潜意识的力量是意识的3萬倍
刺激潜意识的3個方面1、视覺化想象2、听覺3、感覺

假如時间、金钱不是問題：
（事业、感情、休闲、财富、房子、車子、社交……）
1、拥有什么样的伴侣、小孩、小孩受什么教育
2、拥有多少财富
3、住什么样的房子？住在几层，多大面积
4、開什么車子？什么品牌？什么价位？什么颜色？
5、和什么样的人交朋友？
梦想板

梦想到达的关键
梦想化為目的
目的化為计划
计划化為可落地的分解動作
关键在于全程监控！

用人文去支撑制度
用制度去规范绩效
用绩效支撑业绩
用业绩支撑规划

第四篇、自動化链条
1、自動化催化剂 2、自動化支點与公众承诺

1、自動化催化剂 欣赏让什么绽放
為他人喝采，也是在為自已的什么加油

高效三欣會
心灵土壤：水懂得答案
三欣：店铺、 企业、团体
他人、 同事（天呐！我有一种伟大的发現）
自已自已（我又诸多長处，随便跟大家說两句）

2、自動化支點与公众承诺
用成果感恩企业，用行動证明自已

月會分三级
一级月會：中高管月會
二级月會：月度营销启動大會
三级月會：店铺月會
一、當月總結會1、数据2、當月店铺3個做得好的地方3、當月需提高的3個地方
二、下月動员會4、找到处理困惑的应對措施

馬先明
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