如何做好创业策化20152.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,上一页,下一页,返回首页,如何做好创业策化,如何进行创业策划,主讲,：,周 海 琼,邮 箱：qiongqiong_2000,单 位：黄冈师范学院商学院,二、创业计划书的内容与格式,目 录,一、创业者为什么要写创业计划书,创业计划是,创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到,事半功倍的效果。,创业计划书：,是创业者,计划创立的业务的书面摘要,。,它用以,描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素、特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。,通常创业计划是,生产,、,市场营销,、,财务,、,人力资源,等职能计划的综合。,一、创业者为什么要写创业计划书,创业者的规划、梦想和希望，理想和现实之间的桥梁。,是公司创立人描述其远景未来的一个报告。,帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士、重要的顾问、董事、或团队成员）。,帮助你步入正规，商业计划书中经营目标明确、细节具体、环节清晰。,创业者为什么要写创业计划书,创业计划书的功能,（四）三点警告：,一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜在的法律问题。,不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信息。,(,需要谨慎判断,),商业计划书要切合实际。,（五）写商业计划书的基本要求,逻辑层次分明,执行摘要（概要）不过两页,每一部分、每一段的最前面部分是结论,最最重要,最重要,重要,次重要,补充说明（附件）,做到的事情必然是想到的事情，,而想不到的事情，一定做不到。,（六）如何做好你的商业计划,1、抓住好点子,我们处在这样一个时代所有的一切都比以前变化得更快。人们已经习惯了运用科学技术，习惯了面对充满商业挑战的生涯。你可能不喜欢你身边的这些变化，因为随之而来的总是太多的不确定性和冒险性。但是，变化同样也能给我们带来很多机会。,2、确定一个商机,提出一个好的想法并不容易。再从这些想法中提炼出好的点子转化为商业行为就更难了。爱迪生曾说过：天才等于1的灵感加上99的努力。这同样适用于商业行为，提出一个想法来自于灵感。要把它转化为商机，必须付出努力才行。,3、明确你的计划为谁而定,所有对你的商业投资有兴趣的人从投资者和借贷方到你的雇员、顾客以及供应商他们代表了你的商业计划书的不同观众。,创业计划书的主要观众：投资者、政府部门,和管理者）,明确了你的计划书为谁而定,，接下来就是要,说服你的目标观众,，针对他们采取策略，,提炼出打动他们的广告用语,。与电视里针对潜在客户的广告有所不同，这句广告语并不需要是多么优美的语句，但要吸引他们的注意力。,4、明确商业计划的内容,商业计划书会以各种不同的形式，包括它的尺寸、格式，甚至色彩但它们都遵循一个共有的框架。因此，在你还没有被各种各样的计划书的形式淹没之前，首先看一看他们的共同点。一般商业计划书应包括的内容有哪些。,5、有实例分析,在创业计划书中需要展示有代表性的一、两种产品。,展示他们一年内，或三年内的销售与赢利情况。用实事说话。,（1）封面设计,（1）目录,（3）正文写作,二、创业计划书的内容与格式,封面的设计要有,审美观,和,艺术性,，一个好的封面会使阅读者产生,最初的好感,，形成良好的第一印象。,把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：,（1）封面设计,创业计划书封面页,A.公司名称,B.注册年月,C.公司性质,D.公司地址,E.邮编,F.,负责人姓名（职务）团队成员,G.,电话,H.,团队名称,I.E-mail,J.公司主页（WWW）,K.商业计划书编号,日期：,目录将使读者很容易找到商业计划中,的关键部分。它在你的计划书有十几,页之多时尤其有用。,（2）目录,（一）摘要页,（二）经营理念 页,（三）公司概述 页,（四）业务分析 页,（五）市场和销售战略分析 页,（六）竞争分析 页,（七）风险与机遇 页,（八）管理团队与股权结构,（九）资金需求,（十）财务计划,（十一）附录,目录,（1）摘要,（2）经营理念,（3）公司概述,（4）业务分析,（6）竞争分析,（5）市场和销售战略分析,（9）资金需求,（10）财务计划,（11）附录,（7）风险与机遇,（8）管理团队与股权结构,（3）正文写作,公司介绍；管理者及其组织；,主要产品和业务范围；市场概貌；,营销策略；销售计划；,生产管理计划；财务计划；,资金需求状况等。,（1）摘要一般包括以下内容：,它是浓缩了的创业计划书的精华。,计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。,摘要要尽量简明、生动,。,特别要说明,自身,企业的,不同之处以及企业获取成功的市场因素。,（2）经营理念,XX公司的理念是。,写上公司的名称，,不要用指示代词。,远景目标：,a.,琼琼黄冈土特产电子商务公司的目标是成为,描述你的最终目标。,如：要成为全国三线城市土特产销售的第一品牌,。,b.,琼琼黄冈土特产电子商务公司,要在国内市场中享有盛誉，,并且为用户提供,比如节省的时间,更好的生产方法，合理的价格,。我们能实现这些是因为采用了,优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求,采用有效的分销和包装,。,（3）XX公司概述,XX公司成立于年月，,。,符合法律规定公司全称是。,XX公司主要从事于,。,例如婴儿产品制造商,美容连锁店,医药服务的供应商。,公司的合法成立的组织形式是,例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资等,。出资的所有权构成是我们的主要办公地点在办公面积有平方米，生产厂房面积有平方米，库房有平方米。,（4）产品与服务,描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么。XX,公司生产下列产品（或是提供下列服务）,这里要简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量,。,当前我们的产品或服务处于,稳步发展阶段,。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的,产品或服务，,包括等。,我们产品的生产或服务过程中的关键特征有。我们的,产品或服务,有独特性是因为，或。我们有市场定位优势是因为我们,专利,销售速度,商标名字,等。,（5）营销概述,我们的市场是,，到年月时，根据,预测/报道,，其市场达到万元。根据的预测到年时，市场将达到万元。,我们的客户是,。,他们在哪里？通过什么方式接近他们？你如何教育或引导客户从你公司购买？客户为什么关心你的产品,？,（6）竞争环境分析,XX,与,公司直接竞争,，或,XX,公司,没有直接的竞争对手,，但在市场上有我们,产品或服务,的,替代品或相关产品,。,我们产品独特性是因为,。,我们有竞争优势，因为我们的,比方说销售的速度,/,已建立商标品牌,/,低成本制造。,（7）风险与机会,我们经营的最大的风险是,比如市场风险,定价风险,产品风险,管理风险,。我们坚信能克服这些风险，因为我们能我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到我们就有机会将,比如市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势,。,（8）市场预测,应包括以下内容：,1、需求进行预测；,2、市场预测市场现状综述；,3、竞争厂商概览；,4、目标顾客和目标市场；,5、本企业产品的市场地位等。,（9）人员及组织结构,我们的团队由下列成员组成：,，他们有年的合作经验；有年的销售经验。有年的产品开发经验，并且有在方面有的经验。,资 金、融资,（10）资金需求,XX公司寻求万元,作为,权益性或债务性,追加投资，用于它将使我们能,描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心,。,在年内我们将利用剩余的利润,分红或者再次融资，,或者公司的出售，或者上市融资,实现融资的退出。,融资计划,描述出当前的财务状况，无论好坏。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。,（11）资产负债表总结,资产：,负债：,帐面值：,到年时，我们会提供融资退出方案,，以把公司卖给,竞争者/上市/利润分成，或是其他投资退出方式,。,我们希望到年月实现这一目标。,12、附录：支持你的商业计划的文件和其他材料。这部分可以是论文、报告、调查、法律文件和表格。一句话，你可以在此附上你认为最重要的，但又没有重要到可以加入你的计划正文中的任何材料,一份好的创业计划书应具备：,1、,选题新颖（创新性）,2、,可行性强（可行性）,3、投资少、收益大,（经济性）,4、,做好财务报表（合理性）,5、计划书内容充实、完整、规范,（规范性）,谢 谢！,