XXXX年北京国奥村地产阶段媒体策略.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国奥村阶段推广策略,为便于推广的执行，我们将推广工作划分为四个阶段：,阶段一：,2010.4.56.18,（开盘前）,阶段二：,2010.6.188.8,（开盘前）,阶段三：,2010.8.910.15,（开盘后）,阶段四：,2010.10.1612.31,（开盘后）,阶段策略,阶段一 开盘前,(2010.4.56.18,）,阶段推广主题：,源于奥运，为生活而建,阶段媒体推广表,5-1,川投酒店临时接待处成立,春交会国奥村世博科技馆展示,世博会,借世博会炒作,4-5,6-18,5-5,4-15,重庆房交会,事件,：临时接待点启用,重庆房交会,上海世博会联动,成都春季房交会,目标客群,：,引领客群,来自项目周边、成都主城区的艺术家、公务员、大学教授等,目的,：通过临时接待点的启用，开始定向客户累积,借上海世博会北京国奥村之势，在受众心中建立成都国奥村,“低碳示范社区”的高位品牌联想，并导入国奥投资品牌形象,成都地产项目关于上海世博会的相关动作：,和记黄埔：在华西都市报投入,100,多万广告费，其他渠道或许还有动作,凯德风尚：拟邀请,2010,位灾区人民参观世博会,此外，尚有,10,余家开发商将借世博会进行炒作,媒体策略：,新闻报道,+,城市联动,+,户外,+,现场氛围,大众媒体：,与主流媒体合作，以头版题花、板块冠名或赞助媒体参观世博会的形式，,让成都关于世博会的报道版面上，始终都有国奥村的声音。,城市联动：,参展重庆房交会，利用重庆国奥村在房交会上的资源，放置成都国奥村宣传资料,在世博会北京国奥村展馆放置成都国奥村,DM,、播放声画媒体等。,春交会以,“,北京国奥村,北京唯一参展世博会的低碳示范楼盘,”,为主题，,借世博会之势吸引大众关注并认同成都国奥村。,主流媒体,系列报纸震撼亮相,62,位国家政要的漫步之处，不过是您未来的生活领地,国奥村，,2010,年世博会城市最佳实践区,302,个世界冠军的难忘记忆，不过是您未来的日常起居,国奥村，,2010,年世博会城市最佳实践区,国际奥委会主席口中的“最好”，不过是对您家的由衷赞誉,国奥村，,2010,年世博会城市最佳实践区,系列报纸一,国奥村只是为奥运而建的运动员村？,不。,在北京，已有,1800,个家庭在国奥村里快乐生活。,作为,2010,上海世博会唯一代表城市参展的地产项目，,国奥村将给成都带来怎样的改变？,全球第一个、中国唯一获得美国,LEED-ND,金级认证社区,国奥村，,2010,年成都最值得期待的低碳楼盘,来到成都。,系列报纸二,为广泛传播国奥村是节能减排住宅先锋，在公关活动方面，建议采用以,“世博会”这一实时热点事件为噱头,，让更多的大众关注，在引发大众思考的同时，树立国奥村是节能减排住宅先锋这一高占位理念。,公关事件,临时接待处启用,时间,2010.4.5,地点,川投国际酒店,所需物料,现场包装、手提袋、名片、便签、文件袋、,DM,单,公关事件一,公关事件二,时间,2010.4.154.18,参展重庆房交会,内容,借助重庆国奥村在房交会现场的资源，派发关于成都国奥村宣传资料，同时，通过登记留住前来咨询客户的通讯方式，以便在后期推广中将这些客户纳为潜在客户来维护。,维护方式可通过短息方式，专设一个针对重庆客户的短信平台，让重庆客户能即时了解成都国奥村的相关信息。,与上海世博会联动,公关事件三,时间,2010.5.1,地点,主题,世博会现场北京国奥村展厅,迎世博，看国奥,内容：以,四地联播，同看世博会,的形式。并借助北京国奥的资源，形成国奥村独有的圈层平台，对各个城市的国奥村形成四城联动。在成都的繁华区域，利用户外屏幕，对世博会和国奥村介绍做宣传，形成声势，扩大影响力，引发关注。,于此同时，,在主流报媒和网站上同期启动,“,从奥运看世博,”,专题，用,“,探寻未来美好生活，上海世博会国奥村走在时代前列,”,的新闻炒作和话题跟进。猜测世博会将为上海带来怎样的改变。建立市场对国奥村品牌价值的高度认知。,世博会让城市更美好，国奥村让生活更美好,国奥村走进世博会，开启美好生活蓝图,国奥村代言最佳城市实践区，引领中国低碳时代住宅潮流,探寻未来美好生活，上海世博会国奥村走在时代前列,新闻炒作话题：,网络炒作话题：,北京、成都、重庆、桂林城市联动，引领美好生活,国奥村唯一代表城市实践区走入世博会，为成都喝彩,代表中国城市化发展方向进驻世博会的住宅,能给我们带来什么？,时间,2010.5.55.9,地点,新会展中心,内容,以新奇的展厅设计和技术运用，传播节能减排环保理念，树立国奥村品牌形象，及国奥投资具备高度社会责任感的企业形象。并在现场可增设一些小活动，增强现场与消费者的互动、开设会员卡办理等，可以启动“种子计划”，增强消费者对节能环保的认识，关爱绿色。,世博会走进春交会,公关事件四,“,种子播撒”计划,关键词：种子、会员,或许您不知道，房交会四大刊物之一的,成都房产报道,春交会专刊总共发行量,14.5,万份，而春交会上就免费派送了,3,万份！,所以，我们打算：,1,、借助这四大周刊将装有,种子,的国奥包装袋附在房交会上免费派发的,居周刊,、,成都房产报道,等杂志上，与杂志一同派发。,2,、将国奥村的,会员卡,附书赠送，购房者拿到后可到成都国奥开通的网站上注册、升级，享受会员待遇参与国奥的相关活动，领取礼品以及获得购房优惠。,3,、与这些一同派发的，当然还有,国奥村,的相关图片与介绍。,种子,象征绿色、生态、成长。与国奥村的生活理念不谋而合。同时，包装上有国奥村的标志，有效地传达了项目的形象，与种子一道给予人们美好的想象。,会员卡,房交会发出的是国奥村“村民卡”，在成都国奥村网站上注册就能使用，成为会员就能参加国奥举办的各种活动，免费领取活动礼品。“村民卡”可升级为“国民卡”，享受国奥村优先排号、选房的“,VIP”,待遇，并能获得丰厚的会员购房优惠。,新闻炒作话题：,成都的品牌开发商这么多，国奥村凭什么脱颖而出？,给成都住宅一个节能减排标准,国奥村,走，到房交会去看世博会,未来生活是什么样的？国奥村告诉你,为配合公关事件的推广，我们建议在大众媒体上采用户外媒体的形式发布，促使大众对国奥村的直观认识，树立国奥村的品牌形象。,户外媒体发布渠道,机场,时间：建议,3,个月,武侯大道,时间：建议,1,年,项目现场,时间：建议,1,年,阶段二 开盘前,（,2010.6.198.8,）,阶段推广主题：,影响中国未来的住宅,阶段媒体推广表,7-3,7-13,8-8,诚意金收取,产品品鉴会,意境区开放,开盘,7-25,销售中心开放、样板区开放,6-19,恳谈会,事件,：客户恳谈会,产品品鉴会及现场示范区开放,开盘,目标客群,：,主力客群,来自项目周边、成都主城区、双流当地的工业园私营主、高管、,艺术家群体、业内人士,目的,：项目爆发性亮相，引起市场关注度；达到前期蓄客,迅速传播国奥村理念，展现国奥村健康生活,强化国奥村品牌,通过业内人士的认可，建立国奥品牌的专业高度,对影响中国未来的住宅进行解析，引发受众对国奥村的关注与兴趣。,并为成都国奥村贴上,“,奥运血统,”,以及,“,世博会唯一代表住宅参展项目,”,的标签，用国奥村独有的优势，强调国奥村品牌。,推广方式,全面铺开，引发关注,本阶段为推广的集中爆发期，通过公关事件、大众媒体双线并进，,全面铺开，制造声势，诠释未来住宅的舒适性，强化国奥品牌理念。,媒体策略：,主流报媒,+,专业引导,+,公关事件,+,网络媒体,+,短信,+,户外,+,现场氛围,主流报媒,：每周一次整版硬广告，或隔周一次夹报,户外：,以,“,国际城南，国宅级别墅示范社区,”,为主题，不断强化品牌印象,围墙,：配合报媒出街，更换相应的推广主题,电梯轿厢、街名牌：,配合报媒出街，强化项目品牌,现场：,完善现场接待中心各项机能，为受众营造出可亲身体验的未来生活感受场景,公关事件：,现场接待中心开放、项目品鉴会、客户恳谈会，借助每一次的事件，不断进行信息轰炸，推动蓄客。,专业引导：,通过一些业内小众推荐活动，从专业范畴入手，率先在地产圈内建立国奥村的高占位品牌。,系列报纸,生态的明天不仅是自然生态，而是城市、自然与生活。,建筑的将来不只是建筑，而是阳光、空气、水与生活。,科技的未来不再让人仰望，,而是彻底的服务于生活。,配合阶段推广，户外大牌相应更换,公关事件,主题,中国低碳示范社区标杆，世博会唯一参展的城市实践区,国奥村,领舞成都低碳宜居风潮,形式,用高峰论坛的形式，邀请地产界的权威人士及各大开发商到场，,分享国奥村节能减排带来的诸多好处，借地产界的圈层口碑和一致的认同度，强化项目品牌。,事件一,客户恳谈会,时间,2010.6.19,地点,香格里拉大酒店,新闻炒作话题：,探寻未来建筑的“国奥村模式”,向成都国奥村学习，探寻建筑的可持续发展之路,绿色建筑将主导未来人居，国奥村成都绿色宜居典范,国奥村掀起,“,建筑革命,”,，让中国能耗成倍递减,产品品鉴会暨意境区首开,事件二,时间,2010.7.13,地点,项目现场,主题,影响中国未来的住宅,2010,年世博会城市最佳实践区,，国奥村,产品品鉴会,邀请政府领导及社会名流、艺术家、意向客户、主流媒体记者到场，分享国奥村各种环保节能科技带来的无穷魅力。利用现在记者的采访，宣传国奥村的绿色建筑，同时提升国奥村的形象，强化国奥村高端项目的品牌。,绿色生态建筑应成政府“民生工程”,新闻炒作话题：,国奥国际城南造“生态城”，成都节能减排市场面临新契机,荟萃,30,余项领先科技于一体，国奥村震撼成都,国奥导演节能环保居住新浪潮，成都环保节能建筑面临重新洗牌,网络炒作话题：,国奥村开创成都可持续宜居住宅先河,楼市新纪元，低碳时代的来临,建筑革新，让成都更加宜居,抓住机遇，推动节能减排社区发展,销售中心、样板区盛大开放,事件三,时间,2010.7.25,地点,项目现场,主题,影响中国未来的住宅,2010,年,世博会城市最佳实践区,新闻炒作话题：,节能减排示范效应最大化，国奥绿色建筑实现者,到国奥村去，感受未来的居住,在成都，有一种居住诠释了人们的未来生活,项目现场焕然一新,现场宣传物料展示,未来生活,现场物料：,楼书、导视（围墙、道旗）更换、礼品、文件袋、销控表、展板、,VIP,卡、雨伞、杯子、杯垫、胸牌、名片、户型手册、,DM,单、手提袋、形象墙、便签、信封,隆重开盘,8,月,8,日，国奥村荣耀开盘,2010,年世博会城市最佳实践区,开盘当天，我们建议可在项目现场做一个,“节能体验展”活动,，,让到访的客户更为直观、深刻感受到国奥村带给生活的改变，增强人们对国奥村品牌的信赖度。同时，也为后续的推广起到铺垫作用。,全国资源利用,北京品鉴会,事件四,时间,2010.8.28,地点,北京国奥村现场,主题,从现在起，住进未来,2010,年世博会城市最佳实践区,，成都国奥村,产品品鉴会,内容：,利用思源在北京的资源，邀请北京的新老客户到国奥村现场，结合现场的声光、图像视频、相关资料及现场氛围的营造，让客户感受成都国奥村带给他们的未来居住生活体验。,阶段三 开盘后持销期,（,2010.8.910.15,）,阶段推广主题：,未来生活启示录,阶段媒体推广表,9-22,10-1,中秋节,业主活动,房交会,10-15,事件,：中秋业主活动,秋季房交会,目标客群：,主力客群、边沿客群,目的：,解读项目优势卖点，使受众不断深入的了解国奥村、信赖国奥村,媒体策略：,主流报媒,+,公关事件,+,户外媒体,+,现场氛围,+,网络媒体,为更好与公关事件形成立体联动炒作，强化国奥村品牌，树立国奥村高端项目形象。我们在大众媒体上采用感受式的诉求方法，从居住者的角度来感受国奥村所带来的美好未来生活场景。,系列报纸,你很难想象，这一栋建筑能容纳多少功能？,30,余项国际顶尖科技,，定义未来生活,贵精不贵多？错，好东西自然是越多越好,30,余项国际顶尖科技，定义未来生活,内涵越丰富的人气质越出众，建筑也一样。,30,余项国际顶尖科技,，定义未来生活,户外大牌,开盘之后，为保持项目的持续热销，我们建议在重点的节点上增设相关公关活动，以维系客户关系，强化国奥村所传播的理念。,公关事件,中秋节业主活动,事件一,时间,2010.9.22,地点,项目现场,内容,国奥村对老顾客的中秋慰问及感恩回馈,秋季房交会,事件二,时间,2010.9.2810.2,地点,新会展中心,内容,传播节能减排环保理念，深挖国奥村产品优势，让国奥村成为大众心目中值得信赖和选择的产品。,同时，在现场增设重庆国奥村介绍，并利用在成都记录下的意向客户联系方式，通过短信平台让成都客户能即时了解重庆国奥村的相关信息。,新闻炒作话题：,国奥村七重居住标准，开启绿色未来生活,绿色建筑成未来趋势，国奥村低碳住宅示范区,国奥村，让成都消费者享受真正绿色建筑的实惠,阶段四 二批次开盘前后,（,2010.10.1612.31,）,阶段推广主题：,未来生活体验季,阶段媒体推广表,12-25,圣诞节,12-31,11-13,2,期,2,批次开盘,10-16,2,期开盘,事件：,二期开盘,二期二批次开盘,圣诞业主活动,目标客群：,辅助客群、偶得客群,目的：,1,、产品深化，提升项目的品牌,2,、展现国奥村健康生活,3,、强化国奥村在大众心目中的节能减排住宅先锋地位,媒体策略,户外,+,网站,+,公关事件,+,主流媒体,以户外站台及网站媒体为主的推广，少量的主流媒体为辅，诠释出国奥村带给未来生活怎样的舒适，公关事件配合户外媒体。,此阶段为现房推售，在推广上会配合营销动作，做更加实际的推广诉求，将以促销的方式传递产品信息。在此我们暂不做具体安排。,公关事件,事件一,时间,2010.10.16,地点,项目现场,二期盛大开盘,内容,以老客户带新客户的形式，在项目现场举办小型的冷餐会，让客户亲身体验国奥村的 可持续生活方式。,事件一,时间,2010.11.13,地点,项目现场,二期二批次隆重开盘,内容,以老客户带新客户的形式，在项目现场举办小型的冷餐会，让客户亲身体验国奥村的 可持续生活方式。,圣诞节业主感恩活动,事件三,时间,2010.12.25,地点,项目现场,内容,邀请新老业主到项目现场，感受国奥村健康生活，并答谢他们对项目厚爱,-,End,-,谢谢聆听,