中重度手游全球买量创意增长密码.pdf

CONTENTS全球手游买量风向标01目录头部广告主买量竞争洞察02国产中重度手游出海竞争分析03AppGrowing 助力出海营销04全球买量风向标海外市场手游各类别投放情况20.1%12.9%5.0%6.4%10.3%8.2%7.1%8.3%5.2%3.4%2.6%1.5%2.0%1.9%0.6%0.9%0.5%0.4%休闲 益智解谜 策略 角色扮演 模拟动作街机娱乐场卡牌冒险桌面文字体育竞速音乐问答 聚会游戏 教育17.4%13.8%10.2%10.2%8.5%7.2%5.4%5.0%4.7%4.2%3.3%3.2%2.8%1.7%0.8%0.7%0.2%0.1%广告量手游数量数据来源：AppGrowing 国际版，海外市场手游各类别投放占比同比变化娱乐场+3.4pp休闲+0.9pp模拟+0.5pp策略+0.3pp卡牌+0.0pp教育-0.0pp冒险-0.1pp音乐-0.1pp聚会游戏-0.1pp体育-0.1pp问答-0.1pp桌面-0.2pp文字-0.3pp竞速-0.3pp街机-0.4pp动作-0.5pp益智解谜-0.5pp角色扮演-0.5pp休闲+2.9pp街机+2.4pp娱乐场+1.6pp冒险+1.2pp体育+0.3pp文字+0.1pp竞速+0.1pp模拟+0.1pp教育-0.0pp卡牌-0.1pp问答-0.2pp桌面-0.2pp聚会游戏-0.2pp策略-0.4pp音乐-0.5pp益智解谜-0.9pp动作-2.6pp角色扮演-3.6pp广告量手游数量数据来源：AppGrowing 国际版，中国出海手游各类别投放情况广告量策略,22.9%角色扮演,15.7%休闲,13.8%益智解谜,9.6%模拟,8.6%卡牌,5.8%冒险,4.4%动作,4.1%娱乐场,3.9%桌面,3.4%手游数量休闲,21.7%角色扮演,14.6%益智解谜,11.6%策略,9.6%模拟8.2%卡牌8.2%娱乐场5.5%动作,4.3%桌面,3.6%冒险,2.9%文字,数据来源：AppGrowing 国际版，2023.3.12023.5.31头部买量竞争洞察海外角色扮演手游月度投放趋势&主要目标市场0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%3月4月5月广告量占比在投手游数量占比38.9%24.8%23.0%19.8%17.0%14.0%12.7%11.6%11.6%9.9%8.7%6.1%5.5%1.2%东南亚北美港澳台西欧日韩中欧拉美中东大洋洲北欧南欧南亚非洲东欧数据来源：AppGrowing 国际版，2023.3.12023.5.31，多地区投放的广告会被重复计算，故地区占比总和大于100%。海外头部角色扮演手游开发者来源地区中国内地54.7%45.2%越南11.6%8.7%韩国7.8%7.4%日本3.1%4.8%中国台湾1.7%4.3%美国2.5%3.5%数据来源：AppGrowing 国际版，2023.3.12023.5.31，“头部开发者”指广告量排行前一千位的开发者海外角色扮演手游广告投放榜01Ragnarok Origin GlobalGravity Game Hub02暮色雙城露珠游戏03Ever Song:C Tch Ni LonFuntap.vn04Epic Heroes-Save Animals冰川网络05Summoners War:ChroniclesCom2uS06Hero Wars Fantasy BattlesNEXTERS GLOBAL LTD07Vampire Hunter：Bloodlinejjgames08Revelation:Infinite JourneyVNG Corporation09Knighthood-Epic RPG KnightsMidoki Roleplaying Games10Kim Th Origin VNGVNG Corporation11一個官人一個妻-五週年盛典heyyogame12Captor ClashFireland13戀戀清庭:邂逅LUDOO GAMES14MythWars&Puzzles羯磨科技15Demon God君海游戏16神蹟：血舞者天游网络17馬賽克英雄魔兔网络18花舞宮廷初心网络19Bloodline:Heroes of LithasGOAT Games20Ng Long Kim 3DTMC JSC数据来源：AppGrowing 国际版，2023.3.15.31，仅统计 Google Play 端，按广告数降序排列。天游网络的MMO新游神迹：血舞者针对港澳台市场做高度本地化包装，展现出一种“可复制”的买量营销思路。另外，露珠游戏暮色双城、魔兔网络马赛克英雄等均为2023年的新游，上线后大力冲榜并进入投放Top20。海外策略手游月度投放趋势&主要目标市场0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%3月4月5月广告量占比在投手游数量占比33.1%32.0%28.2%20.3%18.8%17.7%16.7%15.2%14.8%11.9%9.9%9.0%6.8%1.9%北美东南亚西欧中欧中东港澳台日韩拉美大洋洲北欧南欧非洲南亚东欧数据来源：AppGrowing 国际版，2023.3.12023.5.31，多地区投放的广告会被重复计算，故地区占比总和大于100%。海外头部策略手游开发者来源地区中国内地78.8%33.4%越南3.7%12.1%法国1.7%7.9%俄罗斯3.2%4.5%美国1.1%4.2%韩国1.0%3.1%数据来源：AppGrowing 国际版，2023.3.12023.5.31，“头部开发者”指广告量排行前一千位的开发者海外策略手游广告投放榜01Viking RiseIGG02Lords Mobile:Kingdom WarsIGG03Doomsday:Last SurvivorsIGG04Call of Dragons莉莉丝游戏05The Grand Mafia 友塔游戏06Last Fortress:Underground 龙创悦动07Evony:The Kings ReturnTop Games08Mafia City 友塔游戏09Stormshot:Isle of Adventure趣加10Rise of Empires:Ice and Fire龙创悦动11Beast Lord:The New Land星合互娱12The Ants:Underground Kingdom星合互娱13Age of Apestap4fun14Whiteout Survival点点互动15State of Survival:Zombie War趣加16War and Order壳木游戏17Clash of ClansSupercell18Puzzles&Survival三七互娱19Stickman War:Stick Fight ArmyPercas Studio20Top War:Battle Game江娱互动数据来源：AppGrowing 国际版，2023.3.15.31，仅统计 Google Play 端，按广告数降序排列。纵观策略类投放Top20，IGG无疑是近三个月投放力度最大的厂商，包揽了榜单前三，其中Viking Rise和王国纪元双端投放量都非常大，可见买量依旧是策略类获取用户的主要方式。值得关注的还有星合互娱的Beast Lord：The New Land、点点互动的Whiteout Survival以及壳木游戏War and Order，均为厂商在已有成功产品基础上的同类型新探索。海外冒险手游月度投放趋势&主要目标市场0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00%3.50%4.00%4.50%3月4月5月广告量占比在投手游数量占比33.2%30.0%23.9%20.2%19.5%18.3%15.5%14.2%14.1%10.8%9.1%8.7%7.2%2.4%东南亚北美西欧港澳台中欧日韩拉美大洋洲中东北欧非洲南欧南亚东欧数据来源：AppGrowing 国际版，2023.3.12023.5.31，多地区投放的广告会被重复计算，故地区占比总和大于100%。海外头部冒险手游开发者来源地区中国内地44.0%20.7%越南9.1%10.0%法国2.7%10.4%以色列7.6%7.0%日本2.7%6.0%俄罗斯7.8%5.0%数据来源：AppGrowing 国际版，2023.3.12023.5.31，“头部开发者”指广告量排行前一千位的开发者2023年35月海外冒险手游广告投放榜01Honkai:Star Rail米哈游02Genshin Impact米哈游03Ragnarok Origin GlobalGRAVITY GAME04Survivor.ioHabby05Sky Utopia君海游戏06Legend of Slime:Idle RPG WarLoadComplete07Junes JourneyWooga08Zombie WavesFun Formula09雲海：無限邊境艾肯娛樂(香港)股份有限公司10Animal Kingdom:Coin RaidInnplay Labs11Fate Angels AdventurePengchao Deng12Farm Land-Farming life gameHoma13龍與世界的盡頭巨人网络14Six Paths LegendTALORIA M WILSON15Rumble HeroesPlayHard.Lab16Spring ValleyPlaykot LTD17Idle AwakeningMARK DOUGLAS SPUNNER18Seekers Notes:Hidden ObjectsMytona19Pokmon GONiantic20Clash Legend:Boss BattleGameGergerN数据来源：AppGrowing 国际版，2023.3.15.31，仅统计 Google Play 端，按广告数降序排列。冒险类榜单中，最受瞩目的新品无疑是米哈游的崩坏：星穹铁道，上线10天营收已超过原神同期。从游戏风格来看，榜单前半段二次元、混合休闲手游产品较多；榜单后半段则有两款农场主题产品上榜。中国出海开发者品类竞争分析角色扮演手游厂商海外广告投放榜010203040506080910111207131415露珠游戏VNGFuntapCom2usPanoramik Games冰川网络君海游戏天游网络初心网络Crazy Labs三七互娱莉莉丝游戏4399游戏震游科技Neocraft数据来源：AppGrowing 国际版，2023.3.15.31。中国厂商占据了广告投放量 Top 15 中的11个席位，是角色扮演类移动广告的主要贡献者，第一名为露珠游戏。中国角色扮演厂商在买量市场上的主要竞争对手是韩国、越南厂商。中国厂商角色扮演手游投放案例暮色雙城数据来源：AppGrowing 国际版，2023.3.15.31。暮色雙城露珠游戏3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5Google PlayApp Store中国台湾中国香港中国澳门马来西亚新加坡Google PlayApp Store投放趋势主要投放地区下载奖励广告形式：信息流广告广告文案：6種職業，24種轉職，3分鐘上手！極限輸出，打擊感爆棚 全球玩家已玩瘋 角色换装广告形式：信息流广告广告文案：2023開放世界MMO推薦|暮色雙城|AI捏臉，自由換裝，自由搭建場景！#領取10億鑽石#5億經驗丹#抽iphone#禮品碼FREE000素材创意分析通过展现MMORPG“标配”的人物捏脸、换装系统，以展示游戏的画风和美术力，同时也提高了对女性用户的吸引力。文案上则尽可能贴近热点关键词，比如AI、开放世界等，并以“礼品码”“抽奖”等高福利内容，推动玩家下载游戏。下载奖励向来是驱动玩家最直接的手段，简单粗暴的方法能够快速吸揽用户。这则素材在视频文案上套用了之前常见的“真人道歉+承诺高福利”的框架，逐一展示游戏商城外观免费、抽取显卡、笔记本等高福利内容，并强调“通过这个视频下载才可获得奖励”，以刺激玩家下载游戏。策略手游厂商海外广告投放榜010203040506080910111207131415IGG友塔游戏龙创悦动星合互娱趣加莉莉丝游戏tap4fun震游科技三七互娱壳木游戏点点互动数据来源：AppGrowing 国际版，2023.3.15.31。2023年12月海外广告投放量最高的15家策略游戏厂商均为中国厂商，其中IGG的投放量遥遥领先。成熟的运营体系和大手笔的营销投入使得中国厂商在策略类赛道上具备极高的竞争实力。中国厂商朝夕光年灵犀互娱江娱互动君海游戏策略手游投放案例Whiteout Survival数据来源：AppGrowing 国际版，2023.3.15.31。Whiteout Survival点点互动3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5Google PlayApp Store阿联酋美国中国香港韩国中国台湾Google PlayApp Store投放趋势主要投放地区素材创意分析真人讲解+玩法演示 广告形式：奖励式视频广告文案：现实场景+游戏内容广告形式：信息流广告广告文案：Survival is not an easy task,but you must do your best to protect the survivors so they can rebuild the civilization of this world通常由目标市场本土演员/主播/网红出演，以真人情景剧式开场快速吸引注意力，通常为人物在现实生活中感到寒冷的困境，随后以“边玩边解读”的直播方式结合游戏画面，传达游戏特点。当下SLG做差异化的方向大多为题材，Whiteout Survival的差异化便体现在“气象灾害”题材上，因此素材创意侧重凸显游戏题材，并在视频开头加入现实冰冻灾害情形，3-5秒后再转到游戏内容展示，给予玩家更强烈的代入感。4399游戏昆仑万维Azur Games青瓷游戏游族网络冒险手游厂商海外广告投放榜010203040506080910111207131415米哈游海彼游戏Moon Active君海游戏Playrix点点互动数据来源：AppGrowing 国际版，2023.3.15.31。2023年35月海外冒险类广告投放量最高的为米哈游，新作崩坏：星穹铁道强势扫量。作为中度混合变现手游赛道的佼佼者，海彼游戏的投放量也非常大。中国厂商HOMA GAMES灵犀互娱UPWAKE.ME巨人网络冒险手游投放案例Honkai:Star Rail数据来源：AppGrowing 国际版，2023.3.15.31。Honkai:Star Rail米哈游3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5Google PlayApp Store中国香港日本美国越南德国Google PlayApp Store投放趋势主要投放地区真人点评+游戏内容广告形式：信息流广告广告文案：Get up to 80 free pulls!Download now!角色展示广告形式：奖励式视频、插屏广告、原生广告广告文案：Space fantasy RPG Space fantasy RPG素材创意分析通过核心人物角色展示游戏的题材、画风、美术力。以米哈游鲜明的二次元风格在第一时间吸睛，结合角色Live2D动作造型、演出动画，展示游戏的高技术力，激起目标受众群体的兴趣。港台、东南亚等市场偏好真人出镜，在展示游戏角色/场景内容时，加入真人口播或点评，进一步突出游戏特色。同时，文案上强调“免费80抽”等高福利内容，引发玩家获取角色的欲望，推动玩家下载。AppGrowing助力出海营销立足全球移动广告情报追踪，助力厂商抓住每个机会点本报告的数据来源于 AppGrowing 国际版 所追踪的 海外移动广告情报，统计地区覆盖 全球50个国家/地区，数据涵盖 Facebook、YouTube、AdMob、AppLovin、Unity Ads、TikTok、ironSource、Twitter 等 24家全球性移动广告平台，并以 AppGrowing 国际版监测到的移动广告数作为衡量广告投放力度的依据，不涉及 SEM 广告，数据仅供参考。24家移动广告平台50个覆盖国家/地区亚洲：日本、韩国、中国香港、中国澳门、中国台湾、印度、巴基斯坦东南亚：柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南美洲：阿根廷、巴西、加拿大、哥伦比亚、秘鲁、墨西哥、美国中东：巴林、埃及、伊拉克、以色列、科威特、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、土耳其、阿联酋欧洲：法国、德国、意大利、荷兰、挪威、葡萄牙、俄罗斯、西班牙、瑞典、瑞士、英国大洋洲：澳大利亚、新西兰非洲：肯尼亚、摩洛哥、尼日利亚、南非三大核心功能出海营销难题迎刃而解创意灵感提效素材制作助力广告创意、应用商店元数据本土化竞品分析完善买量策略高效触达目标国家/地区的潜在用户行业趋势评估行业趋势掌握热门游戏题材玩法，找准研发赛道为什么选择我们？数据量级与技术优势200200万万+日更广告数据3.53.5亿亿+广告数据16.516.5万万+覆盖游戏&应用7070%数据准确率（经客户验证）300300s s5分钟更新入库特色功能：游戏预约日历游戏预约日历以日历形式，展示某日开始预约和转上线的游戏，以及其预约、转上线的地区预约概览呈现游戏的预约日程，以及该游戏在首次发现之后的90天的投放曲线游戏预约日历预约概览&投放日程多维度学习优秀手游的预约周期、买量策略、素材创意，助力首发期扩大曝光，收获注册高峰，实现快速冲榜特色功能：AI 本地化旁白1AI 本地化旁白只需输入 App 名称和核心卖点，选择语言、时长等条件，AI 便会自动生成指定语言的文本。同时，基于文本进一步生成对应语言的 AI 音频，用于视频素材配音。通过 AIGC 技术实现广告文案与音频自动化生成。大幅提升多语言文案、音频本地化适配效率，有效降低广告素材本地化工作的门槛。AI 本地化旁白THANK YOUTHANK YOU