剑网3指尖江湖年度方案.pdf

指尖江湖指尖江湖 制霸宇宙制霸宇宙20192019年度市场方案年度市场方案1 12 23 34 45 5游游戏戏介介绍绍市市场场环环境境营营销销策策略略执执行行规规划划目目录录IP背背景景第一部分第一部分 IP IP背景背景剑网剑网3 3武侠大世界武侠大世界新派武侠掌门人新派武侠掌门人郭炜炜郭炜炜剑网剑网3 3系列制作人系列制作人文化衍生内容动画动画戏剧戏剧电竞电竞文本文本正剧动画侠肝义胆沈剑心官方小说出版设定集决战天策府曲云传大师赛周边周边天工坊唯一正版手游音乐音乐剑歌江湖剑网剑网3IP3IP文化产业链年轻化突破文化产业链年轻化突破指尖江湖真人影视剧真人影视剧2020.022020.02承上启下承上启下 多文化内容助力手游上线多文化内容助力手游上线20172017剑网剑网3 3指尖江湖指尖江湖开始预热开始预热2018.092018.09侠肝义胆沈剑心侠肝义胆沈剑心十冷动画十冷动画2019.072019.07剧场版动画剧场版动画2019.022019.02剑网剑网3 3指尖江湖指尖江湖音乐专辑音乐专辑官方第二大音乐专辑QQ音乐发行预热官方正剧再塑剑网3宏伟大世界突破二次元探索剑网3IP大众向内容2019.042019.04指尖江湖指尖江湖正式上线正式上线OP及PV播放量2000W+新生手游新生手游青春潜力青春潜力指尖江湖指尖江湖 开启剑网开启剑网3IP3IP年轻化全新篇章年轻化全新篇章九年端游九年端游成熟稳重成熟稳重青春化青春化轻度化轻度化指尖江湖大揭秘指尖江湖大揭秘第二部分第二部分 游戏介绍游戏介绍l连续年获得年度最受期待手游最受期待游戏 蝉联3载最受期待游戏最受期待游戏 蝉联蝉联四四载载20172017年年1212月月江湖初见江湖初见首测首测20182018年年5 5月月一见倾心测试一见倾心测试20182018年年9 9月月金风玉露测试金风玉露测试20172017年年3 3月月UPUP发布会发布会 首曝首曝两年逐渐升温：围绕测试吸引两年逐渐升温：围绕测试吸引IPIP用户关注用户关注西山居三年倾力研发剑网3超强IP加持到底是一款怎样的产品？到底是一款怎样的产品？横版武侠格斗万物皆有闲情IP人物收集独特剪纸画风国韵巨制国韵巨制 再现秀美江湖再现秀美江湖融合剪纸、工笔、水墨等中国传统美术元素，展现大唐精致秀美江湖雀跃指尖雀跃指尖 热血战斗体验热血战斗体验格挡破招，重视操作轻功可以战斗使用战斗会对坏境产生破坏写意武侠写意武侠 万物皆有闲情万物皆有闲情江湖生活的真实体验烹饪、心眼、开锁等多样玩法200多个彩蛋等待发掘因缘际会因缘际会 邂逅指尖群侠邂逅指尖群侠100多个剑3IP人物尽现指尖通过好感度培养与人物的关系需要了解人物的喜好手游手游RPGRPG大宇宙大宇宙第三部分第三部分 市场环境市场环境热门热门MMORPGMMORPG手游手游开放大世界开放大世界2018年核心关键词红海市场下，风格化已成为红海市场下，风格化已成为1818年年MMOMMO手游大趋势手游大趋势和风和风会呼吸的江湖热血热血忘忧酒馆懂你的懂你的江湖江湖东方幻想大世界找到指尖江湖的个性找到指尖江湖的个性主打少年感主打少年感画风青春画风青春6 6头身正太体型头身正太体型年轻定位年轻定位IPIP家族中年龄家族中年龄最低的一位最低的一位玩法轻度玩法轻度时间碎片化时间碎片化尝试成本低尝试成本低拥有版号风格独特IP超强助力IPIP多维度助力，指尖江湖仍有极大优势多维度助力，指尖江湖仍有极大优势-IP-IP认知比例高认知比例高约为网民用户的约为网民用户的40%40%-现存现存IPIP内容形式多内容形式多配合宣传渠道广配合宣传渠道广-画风清流画风清流与市面主流武侠与市面主流武侠RPGRPG产生区隔产生区隔-玩法轻度玩法轻度融合融合ARPGARPG与更多休闲内容与更多休闲内容-现阶段最难的一关在指尖现阶段最难的一关在指尖江湖面前毫无难度江湖面前毫无难度剑网3IP认知用户潜力用户数量庞大，剑网潜力用户数量庞大，剑网3IP3IP网民认知率达网民认知率达40%40%剑网3IP非认知用户网民总数总数1.21.2亿亿+60%40%40%数据来自CNNIC2018年H1网民调研报告百万粉丝制作人百万粉丝制作人一言不合就出道一言不合就出道制霸各大同人展制霸各大同人展超长衍生产业链超长衍生产业链玩家战斗能力强玩家战斗能力强微博热搜周周上微博热搜周周上IPIP粉数量庞大，以粉数量庞大，以“热度热度”为标准细化核心用户分层为标准细化核心用户分层地心玩家地心玩家有成为KOL资质的活跃/流失剑网3玩家超核心玩家超核心玩家参与测试，主动获取/分享手游信息强感知用户强感知用户关注自媒体渠道，期待内容，被动等待游戏上线云玩家云玩家剑网3IP认知/兴趣，但对手游尚且无认知度地表玩家地表玩家IP无认知、但有二次元属性大气层玩家大气层玩家大众用户（约（约10001000）（约（约5000050000）（约（约80858085万）万）（约（约50005000万）万）IPIP用户基础属性用户基础属性年龄分布：年龄分布：15-3515-35岁岁男女比例男女比例1 1：1 1分布在一二线城市分布在一二线城市独特的剑网独特的剑网3IP3IP粉丝特性粉丝特性与其进行官方内容强行输入，不如让热度在粉丝间自行发酵与其进行官方内容强行输入，不如让热度在粉丝间自行发酵规避“玻璃心”与可能的口碑风险同时，最大化剑网3IP效用及粉丝的特殊属性。敏感敏感玻璃心玻璃心害怕手游抢夺端游资源投入抗拒官方硬广对剑对剑3IP3IP情感深厚情感深厚尝试剑3手游意愿极高二次元二次元属性极强属性极强多渠道接受信息的习惯乐于吃安利乐于卖安利拥有音乐同人文漫画剪辑能力有自发生产内容的习惯乐于在各个平台分享作品自我产粮自我产粮能力爆棚能力爆棚自地心到地表，多层级用户间的层层引燃自地心到地表，多层级用户间的层层引燃不删档上市营销策略不删档上市营销策略 指尖江湖地心计划指尖江湖地心计划 市场阶段划分，分批着眼用户层逐渐升温市场阶段划分，分批着眼用户层逐渐升温强感知用户强感知用户+云玩家云玩家温度蔓延温度蔓延地表玩家地表玩家+大气层玩家大气层玩家燃烧世界燃烧世界甄选潜力KOL培养核心发声力量为玩家间传播做内容/人力储备通过核心玩家的影响力，以及他们生产的IP内容影响外围用户持续投入/培养KOL官方+同人配合，输出更多优质内容，引发IP粉丝群关注井喷式的内容爆发热度，引起外围用户好奇启用明星/社会向话题传播吸引更多非IP粉丝地心玩家地心玩家+超核心玩家超核心玩家加柴点火加柴点火升温升温爆发爆发成熟成熟平台资源平台资源多面多维度培养指尖江湖自有多面多维度培养指尖江湖自有KOLKOL体系体系内容培养内容培养升温期：千人地心玩家热力储备升温期：千人地心玩家热力储备投食计划投食计划无缝造梗无缝造梗保持剑网保持剑网3IP3IP活跃用户热度，抓牢粉丝心活跃用户热度，抓牢粉丝心超核心玩家持续输出有趣的指尖江湖IP相关内容不断抛出指尖相关具有标志性的内容梗升温期：超核心用户热度扩散升温期：超核心用户热度扩散如何打动如何打动1.21.2亿亿IPIP感知用户感知用户 不删档期核心问题不删档期核心问题 他们为什么会他们为什么会十年如一日的关注和喜爱剑网十年如一日的关注和喜爱剑网3 3？毛毛莫雨毛毛莫雨幼时的守望幼时的守望成年后的对立成年后的对立背负亡妻背负亡妻不离不弃的不离不弃的慕容追风慕容追风血战至死血战至死守卫大唐家国守卫大唐家国天策忠魂天策忠魂祁进与谷之岚祁进与谷之岚隔着灭门之仇隔着灭门之仇的爱恋的爱恋虐虐义义忠忠情情感动源自复杂而丰满的人设感动源自复杂而丰满的人设形象形象身世身世CVCV技能技能/武功武功剧情剧情社交关系社交关系血肉丰满血肉丰满超脱游戏的真实存在超脱游戏的真实存在用户情感寄托运营商业核心市场吸量卖点研发重磅投入以以人设人设打动打动IPIP用户用户，助力完成，助力完成2020亿亿目标目标结合人设与手游年轻化定位结合人设与手游年轻化定位少侠少侠手游人设手游人设具象化，形象更清晰具象化，形象更清晰仗剑天地间，英雄正年少仗剑天地间，英雄正年少 剑网剑网3 3唯一正版手游唯一正版手游 对于对于IPIP弱认知的用户来说弱认知的用户来说内心毫无波澜内心毫无波澜他们需要新鲜，独特，更打动人他们需要新鲜，独特，更打动人IP弱感知：IP只是愿意尝试的原因，但不是核心动力阴晴冷暖阴晴冷暖真实世界真实世界天气系统会与人物产生交互天气系统会与人物产生交互下雨会让角色身上跑动带水滴雾天角色会变模糊影子会随着光线实时变化水墨心眼水墨心眼开启新视界开启新视界独创心眼系统独创心眼系统水墨心眼画风，可以看到正常视角看不到的内容，并且可以互动包含开锁等多种单机向小玩法万物闲情万物闲情皆有温度皆有温度拿起火把，雾天即会消散真实合理的匠心设置鱼可以在水中获得当人靠近时鱼会藏起来不出现角色好感度培养角色好感度培养角色提升全靠好感度需要了解不同的人物喜好可以培养出玩家希望的关系有爱社交有爱社交给新手传递温暖给新手传递温暖新手友好，有爱社交师父、情缘不会难找有温度的江湖不会寂寞世界收师傅，卖萌打滚人超甜新人迷茫ing求组队楼上妹纸不要拍！老衲来带你秃驴你走，放开那个妹子让我来秃驴你走，放开那个妹子让我来小姑娘别信他们！跟着姐姐走收徒弟啦能抗能打能开团收软萌小徒弟卖身！只要666，老铁带肥家求带五小求带日常找情缘！来声音好听的软妹子求一只军爷马草管够！弱弱IPIP感知的用户的体验感知的用户的体验情感升级情感升级人与人的关系人与人的关系基础体验基础体验人与游戏的关系人与游戏的关系匠心游戏细节体验匠心游戏细节体验 +暖心有爱社交环境暖心有爱社交环境向弱向弱IPIP感知的用户传达感知的用户传达指尖江湖指尖江湖 万物皆闲情万物皆闲情以温度为核心概念，向用户展示细节的游戏体验给用户新的惊喜和触动点第五部分第五部分 执行规划执行规划多点渗透内容输出多点渗透内容输出少侠崛起之少侠崛起之全平台登顶计划全平台登顶计划四维度全面培养指尖江湖自有KOL 为指尖上线_ 储备力量宅舞唱见游戏主播鬼畜UP主想要衍生裙纯阳冷淡色头上贴满八卦，腰间两个太级我要做指尖最靓的LO娘穿最美的裙，用江湖最烫的手机锦鲤投食锦鲤投食三大绝招升热度三大绝招升热度每日定期投食玩家梗二次扩散制作人空降卖萌指尖匠心集指尖匠心集研发一千零一夜研发一千零一夜4万张原画2800多个模型调优全方位展示匠心与诚意指尖群侠传指尖群侠传塑造鲜活人设塑造鲜活人设人物故事、动画、平面素材陆续曝光，全方位输出人物精彩内容，满足用户需求动画动画条漫条漫立绘立绘/KV/KV小视频小视频同人文同人文情感八一八情感八一八指尖江湖深夜电台指尖江湖深夜电台联手喜马拉雅FM/荔枝FM每晚一个精彩小故事分享江湖儿女情长指尖明星团指尖明星团直播平台攻占秀直播平台攻占秀十大平台同步直播储备KOL集体开秀多样玩法秀不停线上娃娃机触发隐藏cp剧情生成排名少侠，我是月月恭喜你成为第XX候选人快来指尖江湖上岗吧指尖萌物指尖萌物抓娃娃大作战抓娃娃大作战微信小游戏专项抓娃娃机互动形式融入人设cp关系指尖江湖指尖江湖手游音乐专辑手游音乐专辑以不同角色为核心配合上线首发音乐专辑（售卖模式）指尖女团指尖女团你的定制你的定制MMDMMDQQ定制音乐活动选取最喜欢的专辑新歌选择最喜欢的小姐姐 生成专属MMD生成独舞/群舞X X选选择歌曲/人物跨越IP局限，着眼大盘用户从从IPIP粉转向粉转向非剑非剑3IP3IP粉粉从众属性强的泛用户需求探索从众属性强的泛用户需求探索社交热点社交热点热门话题热门话题流量明星流量明星爆炸爆炸话题话题客观情况：讲客观情况：讲IPIP的效果没有那么直接的效果没有那么直接八卦八卦奇闻奇闻微博微博大瓜大瓜少年少年x 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