天猫校园超级校园计划.pdf

2 0 2 2T M A L LC A M P U S2 0 2 2T M A L LC A M P U S2 0 2 2T M A L LC A M P U S2 0 2 2T M A L LC A M P U S2 0 2 2T M A L LC A M P U S2 0 2 2T M A L LC A M P U S2 0 2 2T M A L LC A M P U S2 0 2 2T M A L LC A M P U S2 0 2 2T M A L LC A M P U S2 0 2 2T M A L LC A M P U S2 0 2 2T M A L LC A M P U S2 0 2 2T M A L LC A M P U S2022 TMALL CAMPUS 2022 TMALL CAMPUS 2022 TMALL CAMPUS 2022 TMALL CAMPUS2022 TMALL CAMPUS 2022 TMALL CAMPUS 2022 TMALL CAMPUS 2022 TMALL CAMPUS天猫天猫校园校园超级校园计划超级校园计划天猫校园市场部全域营销中心天猫校园 让校园学习生活更美好目录C O N T E N T S走进 Z世代人群全域营销场天猫校园超级校园计划营销解决方案人群拉新、货品全域通、上新大事件等附件案例PART1/PART2/PART3/走进 Z世代人群全域营销场Part.01天猫校园 让校园学习生活更美好2022TMALLCAMPUS2022TMALLCAMPUS2022TMALLCAMPUS2022TMALLCAMPUS2022TMALLCAMPUS消费者消费需求侧变化：圈层文化凸显、拥抱创新、注重线下体验线下体验业态兴起消费者对线下互动、现场体验提出了更高的诉求消费更理智，理想及社会责任兼备的品牌持续受到消费者青睐健康意识越加攀升从身体管理到精神疗愈，消费者关注全方位的健康管理积极拥抱数字科技消费者对技术创新保持积极态度，元宇宙概念爆发文化身份引发真正的深度圈层共鸣，国潮、户外运动持续升温圈层文化热度升级注重品牌社会责任*报告来源：凯度2022 2022十大消费者趋势洞察报告Z世代人群洞察：消费意愿持续提升但是消费喜好及内容偏好变化显著新生力量：15-24岁人口渗透率90%2016年头部类目2016-2021增长类目与平台共同成长近五年ARPU值增长3倍+重要热点圈层知识科普潮鞋潮玩健身塑形新兴热点圈层国潮品类购买习惯发生跃迁内容消费喜好发生跃迁个护美妆图书消费电子用车家装酒水消费能力持续提升游戏电竞二次元偶像文化体育竞技【天猫校园】一页大图天猫校园整合阿里巴巴大生态，将新理念、新技术、新业态、新模式落地到校园，为师生提供多方位、多形态的服务，协助高校后勤服务升级；致力于打造购物、学习、生活、实践为一体的校园生活新方式，实现校园商业的服务育人。教室图书馆教室区食堂体育馆操场食堂生活区宿舍自习室生活区公寓体育馆食堂天猫校园无人贩卖机咖啡贩卖机共享洗衣机共享照相机共享两轮车互动营销屏共享打印机阿里体验馆互动派样机天猫创新空间天猫校园店校园共享24h超市 阿里巴巴教学平台 优酷学生会员 淘票票学生专享 学生旅行专享 菜鸟驿站邮寄 闲鱼二手小站 专属权益 校园共享滑板车 学生专享价 数字化支付运营新零售新服务【天猫校园】全域营销能力天猫校园从线上线下深度布局数字化运营 助力品牌构筑与学生深度交流的场域打造校园智慧门店设置学生专享价各类活动深度激活深度布局500+线下校园门店为学生提供近场服务线上覆盖4100+万学生，独立频道运营承接场货人设置学生专享货品福利价面向学生定向开放线上线下营销触点覆盖线上线下货品购买覆盖线上线下数字化链路通校园全域营销场学生价学生价全新升级，提供全链路未来主力消费人群渗透能力，为店铺提供针对学生人群的单品定向优惠解决方案，大学生专属权益氛围，大幅提升学生人群转化率，精准击穿学生人群心智。从公域到私域，全面提效学生人群转化超15%。仅有平台学生人群可见全链路专属商品氛围订单计入店铺GMV不计入最低价交易场景醒目利益点交易场景醒目利益点商品详情页预售商品详情页正式支付成功页首页猜你喜欢搜索导购场景专属标识导购场景专属标识全新升级全新升级校园全域营销场-淘系4000万大学生人群场首页投放4000W在校大学生，通过定向引导一键认证，解锁平台大学生专属权益；成功认证学生直接跳转大学生专享权益的优质商品聚合阵地。4000万引导认证天猫校园频道页校园星媒体（校园传播）校园全域营销场曝光场天猫校园屏媒体12小时持续霸屏 千万级曝光抢占学生进店第一视觉同时点亮百所学校，品牌宣传信息/单品活动信息多频次曝光强化消费者记忆211/985高校师范类学校华中区域高校更多全国高校资源地毯式覆盖 1000 校 2000 万大学生1000+全国各区域各类型高校自由选择天猫校园生态屏高校地标屏、高频生活场景屏 全面触达高校食堂桌贴、框架、主干道灯箱覆盖超1000校 学校高频生活场景全触达OFFLINEONLINE线上广告同频触达：4100万手淘高活学生人群精准触达精准TA反复触达 消费者资产沉淀校园全域营销场互动场天猫校园路演打造品牌专属线下快闪 互动玩法引爆活动现场门店内10平米标准快闪活动期间预估人流5K/日高人流沉浸式强互动以品牌调性定制化设计现场活力音效烘托活动氛围多互动专区满足不同娱乐喜好现场专员强化引导学生参与 抽奖区 拍照区 体验区 游戏区校园全域营销场内容种草/私域精准转化1000+校园KOLKOC 朋友圈内容传播建立品牌心智学生社群互动派券引发跟风领取派券派样试用体验知识科普KOL 内容种草引导Z世代人群风向校园全域营销场营销货架场营销货架场：精准拦截近场购物人群，打造品牌线下“品专”爆！门店C位30天持续展示曝光 近300家门店自由选择 辅以促销员、门店海报AFTER渠道渗透数智运营心智击穿 进销存数据洞察精准择校 动销数据支持品牌市场决策 支持定制物料沟通话术 高频曝光强化消费心智 美妆专区 快消堆头 品牌货架 促销端架校园全域营销场互动拉新场集卡拉新互动城天猫校园线上线下全域人流盘活/拉新转化1-淘内会场/频道人群定投2-500家天猫校园店地推3-互动屏玩转现场版互动城4-300CLUB百万私域矩阵行业会场天猫校园淘金币频道2/20-3/20期间 门店全氛围物料/店员地推互动城 现场体验版 线下40校精准深度拉新公众号/社群 私域流量矩阵精准拉新互动城品牌权益1-任务【品牌旗舰店拉新】【进店访问引导】2-商品【首页品牌banner】【会场海房间坑位】3-曝光【合作身份品牌植入】选择年轻热衷的潮流IP精准渠道推广筛选用户多种品牌任务可订制超级校园计划 营销解决方案Part.02天猫校园 让校园学习生活更美好2022TMALLCAMPUS2022TMALLCAMPUS2022TMALLCAMPUS2022TMALLCAMPUS2022TMALLCAMPUS【超级校园计划】大学生全链路品效运营计划锁定大学生渗透大学生学生趣味互动学生专属消费互动场拉新/互动/派券/引流校园会场专享货品/反哺资源线上白名单邀约商家灵活定制1环手机淘宝/天猫3环抖音/网易云音乐效果AIA2环优酷/高德/饿了么线下高校-天猫校园营销场消费能力：中低城市分布：二三线行业偏好：消电/快消开学焕新潮玩新体验大促学生折上折暑假畅玩开学焕新大促学生折上折大学生专享价大学生专享分期（开发中）大学生专享买赠（开发中）双旦礼遇日常态长期养成学生滚动增长拉新蓄水全渠道精准种草长期渗透短期权益驱动成交长期养成品牌忠粉淘系唯一4000万精准大学生人群标签精准覆盖权益定制长期养成3月4月6月7月9月11月1月达摩盘持续积累大学生体量增长算法调优升级白名单商家定向/限时开放线上下多元化触点布局，可灵活组合，推动大学生覆盖全面增长2环：阿里生态多场景触达1环：淘内承接种草收割TATA浓度媒体规模超级风曝静态/动态/一键加购等模板全域星贴片/暂停视觉化品牌特秀首页/猜你喜欢拉新快单品拉新营销校园会场学生专享价天猫校园高校学生互动高校深度传播校园频道垂直场景沟通UniDesk开屏/信息流人群定向.3环：全域多场景触达仪式感造节，打造品牌与年轻人沟通的专属营销事件4月-益起跑5月-滑板节6月-毕业季