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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,版权所有,1993-2010,金蝶软件,(,中国,),有限公司,P,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,*,*,目 录,外贸企业的,供应链,2,金蝶在外贸行业,1,外贸企业的,营销,（,CRM?,）,4,外贸企业的,生产,和,成本,3,掌控自我：预算、内控,5,精彩案例分享,6,集团简介,金蝶国际在中国大陆设有深圳、上海、北京三个软件园，在深圳、上海、北京和新加坡等四地设立了研发中心。在中国大陆拥有,56,家以营销与服务为主的分支机构和,2400,家咨询、技术、实施服务、分销等合作伙伴。金蝶营销、服务及伙伴网络在中国大陆分为南方、北方、华东、西部四大区域，遍及,221,个城市和地区；集团客户遍及亚太地区，包括中国大陆、中国香港、中国台湾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国等国家和地区，总客户数量超过,4000,万家。,服务配套,员工：,5800,多人,咨询实施顾问：,700,多人,研发工程师：,800,多人,合作伙伴：,2400,余家,营销、服务及伙伴服务网络覆盖中国,221,个城市和地区,区域中心,北方区域中心：,北京,南方区域中心：,广州,华东区域中心：,上海,西部区域中心：,成都,亚太区域中心：,香港,研发中心,北方研发中心：,北京,南方研发中心：,深圳,华东研发中心：,上海,亚太研发中心：,新加坡,外贸企业的,供应链,2,目 录,金蝶在外贸行业,1,外贸企业的,营销,（,CRM?,）,4,外贸企业的,生产,和,成本,3,掌控自我：预算、内控,5,精彩案例分享,6,MRP,运算,销售订单,供应商证,照管理,供应商价,格管理,采购申请单,采购订单,收料、检验,费用发票,采购发票,库存管理,外购入库,待检仓,管理,质检,管理,采购合同,入,库,核,算,账,务,处,理,成本管理,付款单,其他应付单,采购发票,钩稽,核,销,价格传递,价格传递,限价控制,限价控制,同步生成,产品预测,外贸加工企业采购管理业务流程模型,价格管理,销售订单,费用发票,信用管理,可用量管理,证照管理,销售合同,销售预测,核销,钩 稽,期未调汇,收款计划,票据管理,销售发货,销售发票,销售出库,收款单,外贸加工企业销售,管理,业务流程模型,客户管理,产品放行审核单,销售退货记录,效期商品催,销表,批销售记录,销售管理,销售跟踪及提醒,库存商品催销表,批销售记录,销售退货记录,仓库管理业务处理部分示意图,采购部门,金蝶出库处理,生产部门,销售部门,金蝶入库处理,金蝶 库存报表与查询,管理人员,库存报表,入库单据,出库单据,盘点单据,金蝶盘点处理,金蝶质检处理,金蝶存货核算管理系统,仓库实际盘点,联机库存查询,库存事务记录,物料仓库、仓位、批次库存,销售发货,工序检验,检验单,合格,入库,供应商评估,销售退货,任务单汇报,是,检验申请单,质检方案,基础数据,抽样标准,检验项目,采购订单,库存物料,生产任务,检验,检验,工序跟踪,工序汇报,取样,留样观察,样品销毁,其他,退回供应商,报废,报损销毁,是,是,否,否,是,否,是,否,产品批质量,记录,产品质量,档案,外贸加工企业质量管理业务流程模型,目 录,金蝶在外贸行业,1,外贸企业的,营销,（,CRM?,）,4,掌控自我：预算、内控,5,精彩案例分享,6,外贸企业的,供应链,外贸企业的,生产,和,成本,3,2,生产,管理,业务流程,MPS/MRP,生产任务单,领料倒冲,工序计划单,B O M,是否倒冲,完工入库,生产领料单,手工建立,生产类型,工作中心,工艺路线,资源清单,生产投料单,是,批包装指令,投料单变更,生产报废单,任务单下达,否,重复生产计,划单,包装记录,包装材料平衡,清理记录,清洁记录,工序派工单,工序移转单,工序汇报,合箱记录,质检,生产统计报表,批生产记录金蝶,GMP,管理主线,取样留样管理,中间产品检验,SOP,清场记录,批包装记录,标签管理,原料批次管理,供应商证照,入库检验,物料平衡,批生产记录,原辅料采购,领料,过程记录,成品检验,放行记录,商业流通,自动生成批生产记录,根据企业的实际需求，自定义批生产记录所包含的内容,自动将批生产记录所包含的各种记录汇总，形成完善的批生产记录，通过它可以很好地进行批次跟踪与追溯,批生产记录,成本控制,成本预测,成本计算,移动平均法,成本预测,订单成本,预测,系统维护,基础资料,成本分析,与考核,时序移动平均,法成本预测,费用分配,产品成本,计算,成本计算单,材料成本,计算单,标准成本报表,实际成本报表,差异分析报表,成本结构,分析,成本比较,分析,期间成本,分析,责任成本报表,成本计算,报表,分配标准,分配标准,设置,分配标准,数据录入,期末处理,产量,录入,费用录入,标准成本,数据录入,数据录入,订单成本,成本资料,产品,BOM,系统参数,用户管理,凭证,生成,凭证,模板,凭证,查询,期末,结帐,订单成本,分配表,订单分析报表,成本决策,本量利,分析,定价决策,单元维护,费用归集表,标准成本计算,本量利数据,录入,产量归集表,费用分配表,预算产量录入,标准信息,订单成本,归集表,核算系统,定价决策,单位耗料,分析,总帐,系统,产品入库核算,材料出库核算,成本预测表,外贸加工企业成本管理业务流程,外贸加工企业委外加工流程,-,单据流程,工序委外业务需求与场景,业务需求与场景,企业将部份工序外发给加工商进行加工处理，利用外部企业的加工优势，有效降低加工成本。,工序委外通常直接从生产车间发出，加工完成后再接收，然后根据接收数量与加工商进行加工费结算。,加工发票,加工商,车间,生产订单,工艺路线,车间,工序,10,工序,20,工序,30,委外接收,委外加工商,投产,委外转出,工序,30,转入,工序,10,转出,工序,20,转出,转入,K/3,成熟实用的全过程成本管理模型,（*）,成本预测,成本决策,成本核算,成本控制,成本考核,成本计划,成本分析,生产成本预测,订单成本预测,生产预测,新产品成本,预测,收付款预测,。,本量利决策,定价决策,。,计划成本库,目标成本制定,资金计划,收付款计划,盘点作业计划,。,采购成本核算,委外成本核算,共耗费用分摊,生产成本核算,存货成本核算,。,标准成本差异,控制,计划执行例外,预警,库存异常预警,客户信用控制,业务审批控制,。,时间线,成本预测,成本决策,事前计划,事中核算,事中控制,成本结构分析,成本对比分析,材料单耗分析,库存成本分析,订单成本分析,废品损失分析,业务环节分析,。,事后分析,责任成本考核,HR KPI,全员,考核,。,事后考核,成本管理及责任考核,粗放,精细,企,业,管,理,水,平,及,效,益,低,高,基础管理,（财务、物流）,财务，物流管理,资源计划管理,MPS/MRP,计划,生产订单管理,BOM,及数据管理,作业精细化管理,车间管理,质量管理,企业价值链管理,部门级责任考核,班组级责任考核,作业级责任考核,全员,、全面、全过程考核,产品级成本管理体系,订单级成本管理体系,作业成本管理体系,全面成本管理体系,BI,商业分析,协同管理,人力成本管理,能力计划管理,1,2,3,4,P,D,C,A,P,D,C,A,P,D,C,A,P,D,C,A,渐进式成本管理解决方案,针对外贸加工业的批次成本管理,目 录,金蝶在外贸行业,1,掌控自我：预算、内控,5,精彩案例分享,6,外贸企业的,供应链,2,外贸企业的,生产,和,成本,3,外贸企业的,营销,（,CRM?,）,4,金蝶医药营销系统结构图,规范销售业务：合同、货、款、票,客户群,制药公司,/,销售公司,发货回执,发票核销,财务部,销售部,仓库,渠道商务,业务员,第三方物流,订单审批确认,经销商,终端,信用控制,订单跟踪,订单,发票核销确认,订单审批,规范发货流程,优化开票流程,加强信用额度控制,加速货款回笼,管理,前移,信息的展示,目 录,金蝶在医药行业,1,精彩案例分享,6,医药企业的,供应链,（,GSP,、,GMP,）,2,制药企业的,生产,和,成本,3,掌控自我：预算、内控,5,医药企业的,营销,（,CRM,）,4,预算、内控,助您掌控自我,全面预算解决方案,公司总经理,财务总监,供应链、计划管理主管,财务、物流、计划各业务人员,关键场景：,公司战略管理,制定公司战略，根据公司目标制定中长期预算指标。,长期预算与短期预算,各业务部门在公司战略指导下，编制工作计划，制定短期业务预算。实时检查短期预算对公司目标、长期预算的支持。,集成的全面预算编制,各项预算集成编制，与,ERP,计划系统集成，整合销售、采购、库存、费用、成本、资金等各项业务预算。,实时灵活的预算控制,深入销售、采购、费用管理、资金管理等业务环节，提供灵活的预算控制。,关键特性,/,客户价值：,1,、帮助企业建立全面预算体系，落实企业战略目标。,2,、以业务预算为基础控制业务全过程，真正的事中控制，加强业务监控。,3,、精细化的全面预算，使企业业务管理透明化。,费用预算执行,报销费用进行预算控制,根据预算进行费用控制，以帮助企业合理执行费用预算。,降低企业成本，提高企业效益。,关键要点,客户价值,预算管理重在对业务的控制,信息系统是内控体系建设的有力工具,1,、梳理各项业务流程，强化,收入、支出、增值 三个循,环的控制,2,、设置关键业务控制点,主要功能,1,、有效防范经营风险,2,、明晰各业务关键控制点，,将管理要求落到实处，更,便于进行绩效评估。,应用效益,掌控自我：预算、内控,目 录,金蝶在医药行业,1,精彩案例分享,6,医药企业的,供应链,（,GSP,、,GMP,）,2,制药企业的,生产,和,成本,3,医药企业的,营销,（,CRM,）,4,5,精彩案例分享,6,东北制药总厂,芭比娃娃,是,美泰儿公司,旗下的核心,业务。,“芭比娃娃”已经销往世界上,150,多个国家，总销售额超过,10,亿元。该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。,预算之痛,不能按严格流程编制企业预算，战略目标无法细化分解到各业务线,。,预算信息沟通不畅，预算的编制、调整和分析工与实际业务脱节,预算严肃性得不到保障，许多预算只做到事后分析，未实现事中控制,预算执行情况未纳入考核体系。缺乏配套的奖惩机制,操作层面员工的预算意识不强,以全面预算管理流程再造为导向，以金蝶,K/3,为平台，以销售为龙头、成本费用控制为重点、资金平衡为准绳，实现全口径预算的统筹管理。,应用效果,全面预算系统整体流程图,面对个性化需求,除了,承诺,，,金蝶还能够给客户什么,？,BOS,金蝶开发平台,BOS,BOS,是什么？,Business Operation System,（,K/3,业务操作系统）,针对金蝶系列产品，自主研发的新一代技术平台,快速的定制业务单据、流程、报表和业务逻辑并发布,客户将得到的不仅仅是现有产品，,而是,完整的产品开发平台！,BOS,的作用,直接设计单据,直接设计业务流程,直接设计业务逻辑,BOS,用来做什么？,传统方式,BOS,申请,源代码,读,源代码,编辑,源代码,测试,源代码,系统调试,客户很难自行二次开发,鱼,渔,微创案例,KEY,谢谢,!,谢 谢,!,没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。,由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。,Microsoft,、,WINDOWS,、,NT,、,EXCEL,、,Word,、,PowerPoint,和,SQL Server,是微软公司的注册商标。,IBM,、,DB2,、,DB2,通用数据库、,OS/2,、,Parallel 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