2023年科沃斯T9上市整合营销方案.pdf

科沃斯T9上市整合方案Brief第9代年度旗舰型产品没有特别突破性亮点但综合竞争力依然高于竞品总体判断是一个通过多次迭代，“近乎完美”的集大成产品，类比iphone12（升维大提速）2021年度新品T9上市洞察2021科沃斯的3个“不对等”消费升级VS品牌年轻化超级粉丝VS品牌私域化市场占有率VS品牌认知度据清华大学李稻葵教授分析，到2035年，我国人均收入和中等收入群体将达到8亿人。这将会对消费升级、经济增长形成巨大推动作用。中央释放信号，中央首次提出需求侧改革，双循环新格局。消费升级大势所趋！消费升级：从宅经济到悦己经济随着许多“90后”“00后”初掌年货置办权，年货消费呈现品牌化、智能化趋势。淘宝数据显示，扫地机器人、擦窗机器人消费增速同比超100%、300%，洗地机增长18倍。中国扫地机器人市场还处于发展的初期，当前普及率较低，行业仍有翻倍的空间。根据Euromonitor预测数据显示，2024年我国扫地机器人零售量和零售额分别将达724万台和129亿元，复合增速(2019-2024)分别达5.9%和10.0%。扫地机器人在中国沿海城市家庭渗透率只有5%,在内地城市只有0.4%,远低于日本、欧洲地区的10%和北美市场的13%。消费品牌升级：从机器人到“家人”后疫情时代，品牌竞争不再单是产品的竞争，而是更加重视场景打造和用户心智的占领。1.品牌认知度2019国际电子消费品展览会在德国柏林（简称IFA）拉开帷幕，科沃斯在IFA展上发布了全新品牌标识系统（以下简称VI）卫你前行。2.竞争多元化随着IRobot,Dyson、石头，云鲸等新进品牌数量增多，市场集中度下降2000以上价位段市场份额稳步增长，占比超55%20003000价位段竞争对手石头,30005000价位段竞争对手云鲸，如何抢占用户心智，构建首选品牌认知壁垒？3.产品场景化我国扫地机器人产品迭代升级加速，但科技产品对消费者的亲和力和友好度极需提升。品牌沟通需突出产品技术及用户场景化。品牌作为机器人消费市场的领导品牌科沃斯23年，全面开启线上线下融合的新零售的探索。从原有的“重渠道”、“重销售”、“重投放”升级为“重融合”、“重体验”、“重社群”沟通升级：从“消费者”到“超级用户”用户Catch:科学扫除水逆美国iRobot公司于1990年由美国麻省理工学院4位教授创立，为全球知名MIT计算机科学与人工智能实验室技术转移及投资成立的机器人产品与技术专业研发公司。2018年9月在美国上市，以创新加持机器人高端市场。竞品小米米家扫地机器人，自2016年问世以来备受追捧，常年霸占京东扫地机器人品类销量第一的位置，已有近30万条评价。给人的印象是很好地传承了小米的基因：“感动人心，价格厚道”以极高性价比的印象获得米粉认可。Catch:智商高，扫得干净扫得快竞品石头科技全系产品在国内市场占有率排名第二，为23%；在国内线上市场的占有率排名第二，为26%。无论是增长速度，还是资本市场给出的价格，石头科技都是“疯狂”的，疯狂发展，疯狂上涨，疯狂吸引眼球。Catch:只做硬货，不做摆设竞品市场让用户成为“科粉”2021年科沃斯品牌从发展到成熟的关键之年。以T9新品上市+苏州中心体验店落成为契机，亟需来一次品牌强力发声！通过线下快闪场景化互动，让用户主动参与产品体验，话题交流、打卡传播等社群化营销，目的在于构建品牌科粉社群，强化品牌认知度、认同度。打造一场重传播、重社交、重体验的年度营销事件！市场#扫除“洁癖”完美大考验！参与新春大扫除，赢牛年头彩！媒体投放形式：公众号+朋友圈H5+微博超话预热超话H5-1定制设计超话游戏互动H5在微博发起#扫除洁癖，完美大考验的超话转发并科沃斯赢取牛年头彩，T9新品抱回家事件H5设计方向#重金悬赏：寻找99位重度洁癖挑战者参与细菌大作战，T9新品9.9元抱回家！预热超话H5-2定制设计超话游戏互动H5，在微博发起#全城寻找99位重度洁癖挑战者的超话，转发并科沃斯,赢取牛年头彩，T9新品9.9元抱回家媒体投放形式：公众号+朋友圈H5+微博超话事件9合1地表终“洁”者扫除洁癖科研所概念1:9小时 快闪店场景终洁者科普站概念2:9小时 快闪店场景9合1地表终“洁”者洁 近完美牛势登场 不负9候9小时 快闪店科沃斯T9CatchCatch9合1地表终“洁”者02品 牌 互 动 区洁 癖 治 愈 系5沉 浸 体 验洁 近 完 美 系1涂 鸦 打 卡 区凡 尔 赛 文 学 系2产 品 S h o w除 菌 运 动 系3体 感 互 动9小时快闪店5大分区规划扫除洁癖科研所吸 力 物 理 系4用 户 互 动场景洁近完美系涂鸦互动区水波纹涂鸦互动打卡自动清除互动第1站凡尔赛文学系产品show洁癖综合症话题墙产品SHOW（声光电科技）第2站除菌运动系黑科技体感互动游戏科粉微信扫码，获取通关密码，解锁黑科技体感互动游戏体验细菌大作战，60秒得分299分以上，可获得9.9元 科沃斯T9试用体验机会第3站黑科技体感游戏细菌大作战界面示意第3站吸力物理系用户互动区清除负能量（写有生活中各种负能量的纸团）美好吸引力（纸团代表的生活负能量被T9代表大吸力，一扫而空）第4站洁癖治愈系蓝风铃香薰沉浸式体验T9首创室内移动香氛系统,不止干净更清新.原材料源自国际顶级香氛公司,蓝风铃、青瓜与橡木苔、佛手柑与薰衣草3种香型可选，锁香长达60天。利用产品特性，配以蓝风铃香氛，营造以蓝风铃花为主题的浪漫、梦幻的沉浸式体验空间，吸引用户体验、拍照、打卡，达到片刻治愈效果。第5站平面布局图平面布局图三维效果图三维效果图三维效果图三维效果图#扫除“洁癖”超级访问洁癖超话街坊媒体投放形式：公众号+朋友圈H5+微博超话拍摄以“扫除洁癖话题”的城市街坊视频，作为后期病毒式传播视频传播黑科技互动 声光电演示 强社交属快闪店现场融入本司独家研发定制的体感互动游戏1.一方面有黑科技的加入提升T9新品的互动演示效果2.黑科技的融入，提升快闪店的神秘感，科技感和互动性3.现场设置有趣好玩的互动玩法，提升巡展的社交属性亮点基于场景需求出发，从创意到落地，擅长利用VR、AR、MR等前沿科技应用于场景营销的互动装置的研发，让策动更富有话题性、互动性和趣味性。互动室内：宽 10m长10m 高2.8m场地需求制作时间电源提供主体搭建采用外场拼装制作，制作需15天开场前需1个晚上现场作业时间（晚11：00-次日7：00）380V,40KW1234搭建时间搭建要求