泉州工艺美术职业学院《时尚文案写作》2023-2024学年第一学期期末试卷.doc

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泉州工艺美术职业学院《时尚文案写作》
2023-2024学年第一学期期末试卷
题号
一
二
三
四
总分
得分

一、单选题（本大题共30个小题，每小题1分，共30分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）
1、对于营销环境的动态性，以下哪种变化会给企业带来新的市场机会，同时也可能带来威胁？（ ）
A. 技术进步
B. 政策法规调整
C. 社会文化变迁
D. 以上变化均会

2、在定价策略中，成本加成定价法是一种常见的方法。关于成本加成定价法，以下哪种说法不准确？（ ）
A. 计算简便，能保证企业获得一定的利润
B. 忽视了市场需求和竞争状况对价格的影响
C. 适用于市场竞争激烈、产品同质化严重的情况
D. 加成率的确定具有一定的主观性

3、关于营销道德与社会责任，在食品行业中，以下哪种企业行为最能体现其对消费者健康和社会利益的负责态度？（ ）
A. 使用天然、无添加的原材料
B. 严格遵守食品安全标准
C. 积极参与公益活动
D. 以上行为均能体现

4、在服务营销的领域中，关于服务的特点和服务营销策略的制定，以下哪种表述是恰当的？（ ）
A. 服务具有无形性、不可分离性、差异性和不可储存性等特点，服务营销策略应重点关注如何提高服务质量和客户满意度
B. 服务的特点对服务营销没有实质性影响，服务企业可以采用与产品营销相同的策略
C. 服务的质量难以衡量和控制，因此服务企业无法制定有效的营销策略
D. 服务营销只需要关注服务的提供过程，而不需要考虑客户的参与和体验

5、对于市场营销中的服务质量评价，以下关于服务的可靠性、响应性、保证性等维度的重要性和测量方法，说法不正确的是（ ）
A. 可靠性是服务质量的关键 B. 响应性影响客户满意度 C. 保证性通过承诺来体现 D. 服务质量评价仅靠客户反馈

6、在市场营销的促销策略方面，对于广告、销售促进、公共关系和人员推销的作用及整合运用，以下描述不正确的是（ ）
A. 广告能广泛传播产品信息 B. 销售促进能短期内刺激销售 C. 公共关系有助于树立良好企业形象 D. 每种促销方式都能独立发挥最佳效果

7、在市场营销的价格策略制定中，对于影响产品价格的因素，以下说法错误的是（ ）
A. 成本是定价的基础 B. 市场需求决定价格上限 C. 竞争对手价格对定价没有影响 D. 政府政策法规会约束价格制定

8、在市场定位策略中，企业需要确定自己在市场中的独特位置。对于一家新成立的在线教育机构，以下哪种市场定位方式可能更容易脱颖而出？（ ）
A. 强调与竞争对手类似的课程内容和服务 B. 定位为提供高端、个性化的教育服务 C. 以低价策略吸引消费者 D. 模仿行业领先者的商业模式

9、对于国际市场营销，以下关于文化差异对营销活动的影响及应对策略，哪一项是恰当的？（ ）
A. 文化差异对国际市场营销活动影响不大，企业可以采用标准化的营销策略在不同国家和地区推广产品
B. 文化差异是国际市场营销中不可逾越的障碍，企业很难在不同文化背景的市场中取得成功
C. 国际市场营销中，企业应充分了解目标市场的文化特点，尊重文化差异，对营销策略进行本土化调整
D. 企业在国际市场营销中应强行推广本国文化，以改变目标市场的消费观念和行为

10、在产品生命周期的不同阶段，企业需要采取不同的营销策略。当产品处于成长期时，以下哪种营销手段对于提高市场份额最为有效？（ ）
A. 改进产品质量
B. 拓展新的市场
C. 降低产品价格
D. 加强品牌推广

11、在营销战略规划中，SWOT 分析是一种常用的工具。以下关于 SWOT 分析的描述，不准确的是？（ ）
A. 可以帮助企业识别自身的优势、劣势、机会和威胁 B. 优势和劣势是企业内部因素，机会和威胁是外部因素 C. SWOT 分析只是一种理论框架，对实际决策作用有限 D. 根据 SWOT 分析结果，企业可以制定相应的战略

12、目标市场营销战略包括无差异营销、差异营销和集中营销。对于资源有限的中小企业来说，以下哪种战略通常更为可行？（ ）
A. 无差异营销，以降低营销成本
B. 差异营销，满足不同消费者的需求
C. 集中营销，专注于特定的细分市场
D. 同时采用以上三种战略，以扩大市场份额

13、在营销战略的制定过程中，企业需要明确自身的竞争优势。对于一家以技术创新为核心竞争力的企业，以下哪种营销战略更能突出其优势？（ ）
A. 差异化战略 B. 成本领先战略 C. 集中化战略 D. 多元化战略

14、在营销预算的制定中，有多种方法可供选择。如果企业想要根据上一年的营销支出和销售业绩的关系来确定本年度的营销预算，以下哪种方法可能比较适用？（ ）
A. 量力而行法 B. 销售百分比法 C. 竞争对等法 D. 目标任务法

15、在营销活动的策划中，活动主题的确定需要考虑目标受众和市场环境。以下哪种主题更能吸引年轻消费者的关注？（ ）
A. 传统文化主题 B. 时尚潮流主题 C. 公益环保主题 D. 怀旧复古主题

16、在市场调研中，样本的代表性对于调研结果的准确性至关重要。以下哪种抽样方法最能保证样本的代表性？（ ）
A. 简单随机抽样
B. 分层抽样
C. 系统抽样
D. 整群抽样

17、在营销战略的执行过程中，组织文化、组织结构和人力资源等因素都会影响战略的实施效果。对于一家传统企业向数字化营销转型，以下哪个因素可能是最大的障碍？（ ）
A. 保守的组织文化 B. 不合理的组织结构 C. 缺乏数字化营销人才 D. 以上因素都可能是障碍

18、关于消费者的购后评价，以下哪种情况会导致消费者对购买的产品产生不满，从而降低再次购买的意愿和对品牌的推荐度？（ ）
A. 产品实际效果未达到预期
B. 售后服务不及时、不到位
C. 发现其他品牌有更优惠的价格
D. 以上情况均可能

19、在客户关系管理中，提高客户满意度和忠诚度是关键目标。对于一家汽车销售企业，以下哪种客户关系管理策略更能有效地提高客户忠诚度？（ ）
A. 提供定期的免费保养服务 B. 建立客户俱乐部，举办会员活动 C. 及时回应客户的投诉和建议 D. 以上策略综合实施

20、在客户关系管理中，客户满意度和客户忠诚度是重要的指标。以下关于客户满意度和忠诚度关系的描述，不正确的是？（ ）
A. 客户满意度是客户忠诚度的基础 B. 客户满意度高一定意味着客户忠诚度高 C. 提高客户满意度有助于提高客户忠诚度 D. 客户忠诚度比客户满意度更能反映客户对企业的价值

21、在营销渠道中，直接渠道和间接渠道各有优缺点。对于技术复杂、需要提供专业服务的产品，以下哪种渠道更适合？（ ）
A. 直接渠道
B. 间接渠道
C. 两者均可
D. 视具体情况而定

22、在渠道策略的规划中，关于直接渠道和间接渠道的优缺点及适用范围，以下哪种描述是准确的？（ ）
A. 直接渠道能够减少中间环节，降低成本，但市场覆盖面窄；间接渠道则相反，成本较高但市场覆盖面广，两者的适用范围取决于企业的规模和实力
B. 直接渠道和间接渠道没有明显的优缺点之分，企业可以随意选择使用
C. 间接渠道总是优于直接渠道，因为它能够借助中间商的资源和经验迅速打开市场
D. 直接渠道适用于所有类型的产品，而间接渠道只适用于低值易耗品

23、在品牌延伸策略中，企业将已有品牌应用于新的产品类别。对于一家知名的护肤品品牌，以下哪种品牌延伸方向更具有市场潜力？（ ）
A. 推出同品牌的彩妆产品 B. 推出同品牌的服装产品 C. 推出同品牌的家居清洁产品 D. 推出同品牌的保健品

24、在营销沟通的渠道整合中，以下哪种整合方式能够实现线上线下渠道的无缝衔接，为消费者提供一致且便捷的信息和购买体验？（ ）
A. 统一品牌形象和宣传口径
B. 共享客户数据和营销资源
C. 建立跨渠道的客户服务体系
D. 以上方式均需实施

25、在新产品开发过程中，需要经过多个阶段。以下关于新产品构思来源的描述，不正确的是？（ ）
A. 内部员工的建议 B. 竞争对手的产品 C. 消费者的需求 D. 企业高层管理者的主观想法

26、在新产品开发的过程中，关于创意产生、筛选和产品概念测试，以下哪种描述是恰当的？（ ）
A. 新产品的创意来源广泛，企业应鼓励内部员工和外部合作伙伴积极提出创意，但无需进行筛选和评估
B. 创意筛选主要依据企业的主观判断，不需要考虑市场需求和技术可行性
C. 产品概念测试是将新产品的创意转化为具体的产品概念，并通过消费者调查等方式评估其吸引力和可行性
D. 新产品开发过程中，创意产生和筛选是最重要的环节，产品概念测试可以忽略

27、一家企业想要提高客户满意度，进行了客户满意度调查。以下哪个问题能够最直接地反映客户对产品或服务的不满？（ ）
A. 您对我们的产品或服务是否满意？
B. 您认为我们的产品或服务有哪些优点？
C. 您是否会向他人推荐我们的产品或服务？
D. 您在使用我们的产品或服务过程中遇到了哪些问题？

28、在市场营销中，市场细分是一项重要的策略。对于一家生产运动鞋的企业，若要依据消费者的购买行为进行市场细分，以下哪种细分方式不太合理？（ ）
A. 按照消费者购买频率，分为经常购买者、偶尔购买者和潜在购买者
B. 根据消费者对品牌的忠诚度，划分为忠诚顾客、摇摆顾客和新顾客
C. 依照消费者购买时的决策速度，分为快速决策者、犹豫决策者和谨慎决策者
D. 按照消费者的收入水平，分为高收入人群、中等收入人群和低收入人群

29、在产品组合决策中，产品线延伸策略包括向上延伸、向下延伸和双向延伸。以下关于产品线向下延伸的风险，描述不准确的是？（ ）
A. 可能损害原品牌的高端形象 B. 可能引起原有客户的不满 C. 容易在低端市场与竞争对手陷入价格战 D. 能够迅速扩大市场份额，风险较小

30、网络营销作为一种新兴的营销方式，具有独特的优势和特点。以下关于网络营销与传统营销的比较，不准确的是？（ ）
A. 网络营销的成本通常低于传统营销 B. 网络营销能够更精准地定位目标客户 C. 网络营销的互动性不如传统营销 D. 网络营销不受时间和空间的限制

二、论述题（本大题共5个小题，共25分)
1、（本题5分）随着电子商务的迅速发展，网络营销成为企业营销的重要组成部分。论述网络营销的特点、模式和策略，如搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等。

2、（本题5分）探讨移动互联网时代的营销变革，分析企业如何利用移动终端和移动应用开展精准营销和个性化服务。

3、（本题5分）分析饥饿营销的原理和应用场景，论述企业在实施饥饿营销策略时应注意的问题和风险，以及如何平衡供应与需求之间的关系。

4、（本题5分）在智能硬件市场，产品更新换代迅速。请详细论述企业如何通过快速的市场响应、有效的营销推广和优质的售后服务保持市场竞争力。

5、（本题5分）分析体育营销的特点和价值，论述企业如何借助体育赛事、运动员代言等方式提升品牌形象和市场份额，以及在体育营销中应注意的法律和道德问题。

三、简答题（本大题共5个小题，共25分)
1、（本题5分）请分析消费者的品牌资产感知和对购买决策的影响，企业如何提升消费者对品牌资产的感知价值？

2、（本题5分）在不同的消费者品牌选择过程中，如初选阶段和复选阶段，企业的营销努力重点应如何调整？

3、（本题5分）简述市场营销中的网络营销特点及优势，举例说明网络营销的成功案例。

4、（本题5分）在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销对于企业的发展至关重要。请简述市场营销的核心概念及主要作用。

5、（本题5分）说明市场营销中的品牌与产品创新的关系及作用，如何通过产品创新提升品牌竞争力。

四、案例分析题（本大题共2个小题，共20分)
1、（本题10分）某快消品牌在农村市场的渗透率较低，分析农村消费者的需求特点、购买渠道、品牌认知等因素，探讨如何制定适合农村市场的市场营销策略。

2、（本题10分）某运动品牌的女性产品线市场份额较小，增长乏力。探讨该品牌如何通过市场细分、产品设计创新、女性消费者洞察、营销传播等手段，提升女性产品线的市场表现和品牌影响力。

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