保定电力职业技术学院《商业广告学》2023-2024学年第一学期期末试卷.doc

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保定电力职业技术学院
《商业广告学》2023-2024学年第一学期期末试卷
题号
一
二
三
四
总分
得分

批阅人

一、单选题（本大题共20个小题，每小题1分，共20分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）
1、在品牌策略中，多品牌策略有其独特的优势和适用场景。以下哪种情况更适合企业采用多品牌策略？（ ）
A. 企业推出的新产品与原有产品在功能和目标市场上差异较小
B. 企业希望通过一个品牌涵盖多个不同类型的产品，以降低营销成本
C. 企业进入一个全新的市场领域，且该市场竞争激烈
D. 企业的品牌形象已经非常稳固，消费者对其忠诚度极高

2、在数字营销时代，社交媒体营销成为企业推广的重要手段。对于一家面向年轻消费者的时尚品牌，以下哪个社交媒体平台可能是最主要的营销阵地？（ ）
A. 微信 B. 抖音 C. 知乎 D. 豆瓣

3、在促销预算的制定方法中，销售额百分比法、竞争对等法和目标任务法各有优缺点。以下关于销售额百分比法的描述，不正确的是？（ ）
A. 简单易行，便于操作 B. 能够根据企业的销售业绩灵活调整促销预算 C. 可能会忽视促销活动对销售的促进作用 D. 导致促销预算与企业的营销目标脱节

4、某服装品牌计划拓展国际市场，需要考虑不同国家和地区的文化差异。以下哪个方面的文化差异对服装款式和颜色的选择影响最大？（ ）
A. 宗教信仰
B. 语言文字
C. 饮食习惯
D. 教育水平

5、在市场营销的定价方法中，对于成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法的适用情况和优缺点，以下说法错误的是（ ）
A. 成本导向定价法简单易用但可能忽视市场需求 B. 需求导向定价法能更好满足消费者需求 C. 竞争导向定价法不考虑成本和需求 D. 企业应根据具体情况灵活运用定价方法

6、在国际市场营销中，文化差异是企业面临的重要挑战之一。以下关于文化对国际市场营销的影响，不准确的是？（ ）
A. 影响消费者的需求和购买行为 B. 影响产品的设计和包装 C. 文化差异可以忽略，采用统一的营销策略 D. 影响营销沟通的方式和效果

7、在品牌危机管理中，企业需要迅速采取措施应对危机。以下哪种危机应对策略可能会导致更严重的后果？（ ）
A. 坦诚承认错误，积极采取改进措施
B. 隐瞒事实真相，试图掩盖危机
C. 及时与利益相关者沟通，说明情况
D. 委托权威机构进行调查和评估

8、在促销预算的制定方法中，销售百分比法是根据销售额的一定比例来确定促销预算。以下关于销售百分比法的描述，哪一项不准确？（ ）
A. 简单易行，便于操作
B. 能够保证促销费用与销售额的合理比例
C. 忽视了市场变化和竞争对手的促销策略
D. 适用于市场环境稳定、销售波动较小的企业

9、在定价策略的选择中，对于一款具有独特技术优势的新型电子产品，以下哪种定价方法能够最大程度地获取利润，同时树立高端品牌形象？（ ）
A. 成本加成定价法
B. 撇脂定价法
C. 渗透定价法
D. 价值定价法

10、在消费者购买决策过程中，以下哪种因素可能会导致消费者改变最初的购买意向？（ ）
A. 产品促销活动
B. 他人的评价和建议
C. 店铺的陈列和布局
D. 以上都有可能

11、在定价策略中，需求差异定价法是根据消费者需求的差异来制定价格。以下哪种情况不适合采用需求差异定价法？（ ）
A. 同一产品在不同地区的需求差异较大
B. 同一产品在不同时间的需求波动较小
C. 消费者对价格敏感度不同
D. 产品能够实现差别化定价

12、在消费者的信息处理过程中，选择性注意、选择性理解和选择性记忆都会影响消费者对营销信息的接收。对于一则广告，以下哪个因素可能最容易引起消费者的选择性注意？（ ）
A. 广告的色彩 B. 广告的内容 C. 广告的代言人 D. 广告的播放频率

13、在分析消费者行为时，需要考虑消费者的决策过程。以下哪个阶段是消费者最容易受到外界因素影响而改变决策的？（ ）
A. 问题识别
B. 信息搜索
C. 方案评估
D. 购买决策

14、在消费者市场中，消费者的购买行为受到多种因素的影响。以下哪种因素属于社会因素？（ ）
A. 消费者的年龄和性别
B. 消费者的职业和收入
C. 消费者所属的群体和家庭
D. 消费者的个性和生活方式

15、绿色营销理念在当今市场环境中越来越受到重视。以下关于绿色营销的特点，不准确的是？（ ）
A. 强调企业在营销活动中要考虑环境保护 B. 绿色产品通常价格较高，市场需求有限 C. 绿色营销有助于提升企业的社会形象 D. 绿色营销只关注产品的环保属性，不考虑生产过程

16、在市场细分的过程中，需要综合考虑多种因素来确定目标市场。对于一家化妆品公司，以下哪种市场细分变量组合更有助于准确找到其最具潜力的目标市场？（ ）
A. 年龄、性别、收入水平 B. 肤质、化妆习惯、地域 C. 职业、消费观念、品牌偏好 D. 以上因素综合考虑

17、在营销沟通中，非语言沟通有时比语言沟通更具影响力。在产品展示中，以下哪种非语言沟通元素对于消费者的购买决策影响可能最大？（ ）
A. 产品的包装设计 B. 销售人员的肢体语言 C. 展示厅的布置 D. 产品的陈列方式

18、在市场定位策略中，避强定位和迎头定位是两种常见的选择。以下哪种情况更适合企业采用避强定位？（ ）
A. 企业具有强大的实力和资源，能够与竞争对手正面竞争
B. 市场上存在尚未被满足的需求，且竞争对手较弱
C. 企业新进入一个市场，竞争对手已经占据了有利地位
D. 企业的产品具有独特的优势，能够超越竞争对手

19、在市场营销的公共关系活动中，对于新闻发布会、公益活动、危机公关等公关手段的运用和效果，以下描述不正确的是（ ）
A. 新闻发布会能及时传递企业信息 B. 公益活动提升企业社会形象 C. 危机公关能迅速化解所有危机 D. 公共关系活动要注重长期积累

20、关于国际市场营销，一家中国企业想要将其产品推向欧美市场，以下哪种因素是其在制定营销策略时首先需要考虑的？（ ）
A. 目标市场的文化差异
B. 当地的法律法规
C. 竞争对手的情况
D. 汇率波动

二、简答题（本大题共5个小题，共25分)
1、（本题5分）营销活动中的个性化营销如何实现，其优势和挑战分别是什么？

2、（本题5分）促销活动的创意来源有哪些？请分析企业如何激发促销活动的创意以吸引消费者。

3、（本题5分）阐释市场营销中的品牌资产的长期管理策略有哪些，如何实现品牌资产的可持续增长。

4、（本题5分）简述市场营销中的品牌与情感营销的结合方式及效果，如何运用情感因素打造有温度的品牌。

5、（本题5分）绿色营销已成为一种趋势，请分析绿色营销的内涵和意义，以及企业实施绿色营销的策略和途径。

三、案例分析题（本大题共5个小题，共25分)
1、（本题5分）某运动品牌的专卖店在购物中心的位置不佳，影响了客流量和销售额。分析其在店铺选址评估、与购物中心的合作谈判、店内陈列优化、外部引流策略等方面的问题，并提出提升店铺销售业绩的营销方案。

2、（本题5分）某金融机构推出了一款新的理财产品，目标客户为高净值人群，但在推广过程中遇到了信任度低、竞争激烈等问题。分析该金融机构如何通过品牌建设、客户关系管理、精准营销等策略，吸引目标客户，提高产品的销售额和市场份额。

3、（本题5分）某化妆品电商平台，在市场竞争中面临用户获取成本高、用户转化率低等问题。分析该平台在网站设计、产品推荐算法、用户体验优化、营销活动策划等方面的不足，并提出改进建议。

4、（本题5分）一家农产品电商平台，部分农产品存在滞销现象。分析平台的用户定位、产品包装、物流配送、营销推广等方面的不足，提出解决农产品滞销问题的市场营销方案。

5、（本题5分）一家母婴用品企业在市场上的品牌认知度较低，销售渠道有限。分析其在品牌定位、产品研发、市场推广、渠道拓展和客户关系管理等方面的问题，提出提高品牌知名度和扩大市场份额的市场营销方案。

四、论述题（本大题共3个小题，共30分)
1、（本题10分）探讨市场营销中的新产品推广策略，企业如何成功推出新产品。

2、（本题10分）论述促销策略的组合和应用，分析企业如何根据产品特点和市场需求，选择合适的促销方式，提高销售效果。

3、（本题10分）市场细分的动态性要求企业不断调整营销策略。论述企业如何监测市场变化，重新评估细分市场的吸引力和潜力，及时调整目标市场选择和市场定位策略。

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