砂之船奥特莱短视频直播策划汇报.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2024/9/13,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2024/9/13,#,砂之船短视频电商直播策划汇报,PPT,瑞商伙伴,汇报日期：,9,月,29,日,LIVE,H a r r y,电 商 直播运营,H a r r y,E-c o m m e r c e O p e r a t i o n C o.L T D,E-commerce live broadcast planning,E-commerce live broadcast planning,CONTACT DETAILS,LIVE,新时代的消费趋势,Consumption trend in the new era,短视频及直播发展趋势,Sow directly through battalion to reply dish,砂之船奥特莱斯直播策略手段,Program planning for direct broadcasting operations,短视频,&,直播计划铺排,Layout of annual short video live broadcast plan,LIVE,1,新时代的消费趋势,Consumption trend in the new era,互联网信息时代下的消费新趋势,新消费时代，市场迎来三个趋势,疫情的发生推动了生活和消费的大变局，更改了传统的生活模式和消费行为，以互联网信息为基准，通过”直播,+,的商业模式“打通市场下的经济困倦的新兴消费模式，拓展消费行为的新渠道。,1:,消费的驱动力重构,2:,消费流量的变局更迭,3:,直播经济产业生长,1.0,消费的驱动力重构,时代消费行为,1.0,传统的百货到购物中心的演变，形成线下消费模式，更具备直达性和目的性,时代消费行为,2.0,亚马逊的网站购物行为到国内淘宝的线上购物行为，为互联网,+,时代的到来形成了消费经济的新格局。,时代消费行为,3.0,随着疫情和信息化时代的进步，短视频进入大众视野，通过场景和内容生产，形成“直播,+,“的经济链体系，让直播见证消费流量的更迭。,时代消费行为的变化,2.0,消费流量的变局更迭,直播消费的发展和趋势,消费流量格局,1.0,透过我和我的父辈电影中，第一支电视媒体的广告的诞生，形成品牌消费的指向和传播。,消费流量格局,2.0,明星代言形成，依靠粉丝效应的和大众知名度形成消费流量的格局。,消费流量格局,3.0,信息时代下，短视频和电商的双重加持下形成,KOL,和,KOC,的崛起，在孵化的各类生活场景,APP,中，直播消费形成新的消费流量阵地以此带动经济增加和消费增量，孕育出直播经济产业链。,3.0,直播经济产业的生长,直播时代的来临,直播带货消费,1.0,李佳琦,&,薇娅的直播时代，传统的直播顶流带货直播浪潮，以绝对,KOL,的粉丝流量效益带动行业及品牌的消费增量，充满个人孵化色彩。,直播带货消费,2.0,李子柒的爆火，传递出,koc,向,KOL,进击的崛起，个人带动,PGCUGCOGC,的内容产出，形成剧情、情景式直播现象，只要内容产出优秀，人人直播、品牌直播的直播市场红海。,直播带货消费,3.0,小米、华为等品牌资本下场，形成直播带货新的格局打开，传统购物市场场景和线上直播的结合，形成强有力的个人品牌魅力，实现消费用户的增量和拓新。,LIVE,2,短视频,&,直播发展趋势,Sow directly through battalion to reply dish,电商短视频直播的,成熟消费模式,从,2014,年,3G,时代出现的微博个体销售到后来微商、蘑菇街、京东、淘宝、拼多多、小红书、抖音快手等,APP,的移动端普及，直至,2021,年,5G,的到来，直播带货已经形成非常成熟的趋势。,短视频,-,直播,=,电商三种资源模式的整合，已经成为增长新途径的中轴线。,前链路,加速器,后链路,共域流量,短视频,线上流量,直播,私域流量,电商,实体百货商场,增长,中轴线,直播也进化出非常多的执行模式，形成资源以及流量池的孵化，便于广告主的消费增量和渠道拓新,去中心化,短视频,&,电商直播的发展趋势,广告主加强自身话语权,执行模式多样，资源多重合,成本长期下降,LIVE,3,砂之船奥特莱斯直播策略手段,Program planning for direct broadcasting operations,去中心化实现从,0,到,1,Short Video Live From 0 to 1,砂之船奥特莱斯直播如何,后链路,转化,转换加速器,短视频直播电商运营策略手段,前链路,品牌,触达,激发转换,运营,内容池,PGCUGCGGCIP,BGCPUGC,创作者,内部创作者,外部创作者,流量池,短视频,共域流量,私域流量,存留,裂变,直播场景,1:,新品上新,2:,库存清理,3:,爆款打造,4:,常规销售,5:,节日大促,流量势能,二次裂变,直播,直播模式,1:,高管带货,2:,店员带货,3:,内容者带货,4:,明星带货,电商,1:,短视频店铺,2:,淘宝店铺,3:,小程序店铺,商场实体店,020,引流,加速转化,线上矩阵,线下引动,短视频,+,直播,直播,+,电商,加速器,前链路,品牌触达,短视频信息流,实现品牌宣传以及流量池打造直播入口的途径,前链路,品牌触达,短视频孵化信息流,释放品牌内容传播，内容种草的流量入口,实现高效精准的投放触达,内容池,专业内容生产吸附受众，定量曝光，促进到粉丝效应和直播访量,创作者,短视频固定直播人设印记，形成磁力吸附的工具,流量池,多平台头信息流,转换流量属性，从共域流量到私域流量的转换,内容池,+,创作者,+,流量池,=,短视频场景构建,定制内容，进行印记输出，孵化流量为产品的售卖转换形成专属渠道入口,共域流量加速转换器,内容孵化形成直播入口途径,流量入口,1:,内容池用户转换,2:,原创短视频内容直达转换,3:,开屏信息导入转换,产品展示,账号类、小程序类、商铺类,banner,跳转,直播,H5,、实体商场画面、店铺页、推送页、品牌主页,短视频，涉及内容输出，剧本,奥莱小姐,（顾客视角）,人设：爱时尚,内容池：购物场景剧,船先生,（顾客视角）,人设：爱老婆,导购员,（销售视角）,人设：川普女,其他角色,（衍生系列）,.,创作者,流量池：短视频平台,转换加速器,直播,激发消费行为,实现消费转换，达到增量和客源固本的双重目的,转换加速器,直播线上场景构建,激发产品,线上多类商业,banner,，消费场景构建信息页，形成产品输出。,转换加速器,直播线下场景构建,激发氛围,结合商场营造直播氛围，形成直播信息传达，将客群引流至线上。,转换加速器,直播内容场景构建,激发用户,通过对节庆、品牌日、电商节点、投放平台自有的造节等进行直播内容场景的构建，激发目标客群消费行为,后链接,多平台转换,实现消费增量,以,020,线上线下多平台投入导流，聚焦目标客群形成消费转换增量，打造品牌,IP,流量,后链接,直播电商店铺运营,线上消费矩阵,结合当下电商的各大流平台，达到垂直投放远离，进行微店、抖音店铺、淘宝店铺、京东店铺、小红书店铺等营运场景构建和内容搭建。,后链接,搭建商场信任桥梁,引动线下消费,结合商场内各大品牌店铺进行产品整合和直播规划，形成人货场合一的高效,020,营运模式,LIVE,4,砂之船奥特莱斯直播计划铺排,Program planning for direct broadcasting operations,短视频直播电商运营节奏铺排表,前链接,宣传推广【,11.04-11.10,】,加速转换,直播内容,11.11,后链接,消费转换,11.11-,线上,1:,直播预告,banner,2:,大,V,传播矩阵,3:,多平台开屏广告投放,10:00-11:30,短视频播,&,直播预告,11:00-14:00,直播,首发礼,【三件全场,5,折】,【五件全场三折,】,【,7,件全场一折】,大牌直销,14:00-17:00,短视频播,&,直播预告,18:00-22:00,直播福利,双,11,哄抢,砂之船奥特莱斯抽奖互动,1:,话题互动抽奖,2:,整点红包抽奖,3:,观看达标抽奖,4:,限量爆款秒杀,5:,线下消费券秒杀,线下商,线下商场实体店同步,步引动,1:,直播同步优惠,2:,到店关注直播商品拳,3:,直播购买返现金券,4:,分享推荐好友抵用券,线下,1:,直播间搭建,2:,直播美陈搭建,1.0,前链接,宣传推广,线上：,1:,直播预告,banner,2:,大,V,传播矩阵,3:,多平台开屏广告投放,线下：,1:,直播间搭建,2:,直播美陈搭建,满足公域流量向品牌私域流量的进阶，拓宽传播渠道,前链接,线上宣传推广,直播海报,banner,释放直播信息和产品信息，提前进行现场传播预热。,文案：,#,让你的奢侈品愿望清单,11,实现,#,banner,海报设计风格,前链接,线上宣传推广,大,v,直播探店传播矩阵,邀请大,v,线下商场为背景进行直播前期的传播视频录制。,文案：,#,奥特莱斯一心一意送好礼,#,探店视频直播的风格参考【视频可播放】,前链接,线上宣传推广,多平台开屏广告投放,结合电商平台（淘宝京东）和社交平台（抖音微博微信）垂直区域和精准用户的开屏广告投放连接直播间和线上店铺。,开屏广告设计调性推荐,前链接,线下宣传推广,直播间场景搭建,商场购物中心进行线下的直播场景搭建，烘托直播氛围，触达线下消费者的好奇和新消费概念。,直播间场景搭建造型推荐,前链接,线下宣传推广,直播产品品牌打卡点,结合商场品牌或者直播平台进行美陈打卡点设置，进行传播和氛围渲染。,2.0,加速转换器,直播内容,10:00-11:30,短视频播,&,直播预告,11:00-14:00,直播,首发礼,【三件全场,5,折】,【五件全场三折,】,大牌直销,14:00-17:00,短视频播,&,直播预告,18:00-22:00,直播福利,双,11,哄抢,砂之船奥特莱斯抽奖互动,1:,话题互动抽奖,2:,整点红包抽奖,3:,观看达标抽奖,4:,限量爆款秒杀,5:,线下消费券秒杀,满足吸附目标客群刺激消费行为，达到转换,加速转换器,直播内容,短视频,&,直播预告视频,在不是重点直播的其他时间，也就是业余时刻进行定制的短视频或者直播的预告画面播放。,加速转换器,直播内容,首发时刻,全场累计购买，好友分享，组合形式的超低大牌直销折扣,全场最低,1,折。【三件五折、五件三折、七件一折】,（清理库存，在直播中打造商品首位爆款）,加速转换器,直播内容,双十一互动抽奖,1:,话题互动奖【大牌口红十支】、,2:,整点红包抽奖【现金红包,100,元,20,个】、,3:,观看达标抽奖【,1,元名牌丝巾抢购十个】、,4:,限量爆款秒杀【,29.9,名品抢购,10,个】,:5,线下消费券秒杀【,9.9,元抵,100,现场商场购物券，,50,个】,3.0,后链接,商场实体同步,1:,直播同步优惠,2:,到店关注直播商品拳以及小礼品,3:,实体店购买返直播现金券和礼品券,4:,分享推荐好友抵用券,满足店内消费，导购员同享提成,激发店员参与直播积极性,后链接,商场同步,实体店直播优惠升级,1:,实体店和线上直播产品优惠同步；,2:,到店消费关注直播入会免费获得,10,元抵用券；,3:,实体店购买进如直播福利券抢购各种名品的现金券和抵用券；,4,分享好友累积进入直播间可弹窗获得好友助力金。,LIVE,4,砂之船奥特莱斯直播执行细则,Program planning for direct broadcasting operations,触达,激发,转换,营运,短视频,直播,电商管控,1:,内容产生,2:,角色拟定,3:,剧本输出,1:,投入平台选择,2:,产品选择,3:,店铺以及信息画面设计,4:,直播人员架构及培训,5:,直播内容产出,6:,直播环节,1:,成本管控,2:,人员管控,3:,产品管控,内容池、创作者、流量池、人、货、场,短视频、直播、电商、商场实体店营销闭环,短视频直播电商执行内容统筹,短视频直播电商人员安排内容统筹,专业带货达人,产品助理,店铺员工,链接福利助理,店铺员工,以成熟带货能力孵化内部直播带货人员,A&B&C,店铺员工,.,专业直播设备,摄影剪辑,专业带货主播推荐,专业带货主播推荐,砂之船短视频直播策划汇报,PPT,瑞商伙伴,汇报日期：,9,月,29,日,LIVE,H a r r y,电 商 直播运营,H a r r y,E-c o m m e r c e O p e r a t i o n C o.L T D,E-commerce live broadcast planning,