挑战杯2课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,DEER队,掌上设备结合“云服务”的便携式,智能检测系统,-,第九届挑战杯中国大学生创业计划竞赛参赛作品,公司概述,公司名称：,迪尔科技有限责任公司,公司性质：,有限责任公司,公司地址：,江苏省镇江市丹徒开发区,公司宗旨：,科技创新、绿色环保、诚信为本、回报社会,项目产品：,近红外光谱分析仪器及其网络应用,团队介绍,队长：殷 洁,-生产管理,队员：于 李-产品技术,祁光辉-风险分析,符颖莹-财务分析,戴 鹏-市场营销,王安琪-市场分析,李海楠-公司管理,1.执行总结,1.,2.产品技术,3.市场分析,4.,市场营销,5.生产管理,6.公司管理,7.投资与财务风险,8.风险分析与控制,1.1.项目背景,1.2公司概述,1.3产品技术,执行总结,1.4市场分析,1.5营销策略,1.6公司战略,1.7公司管理,1.8财务分析,1.9风险分析,产品介绍,2.1,工艺优势,采用化学或物理技术,耗时、有损，仪器通常体积庞大，维护费用高,传统检测仪,采用近红外光谱分析技术,用化学计量法建模，检测快速、准确、无损，架设云端，可实时监测,便携式智能检测仪,探头技术优势,探头所采用的是近红外光谱,(Near Infrared Reflectance Spec-troscopy,简称,NIR),分析技术，是一项新的无损检测技术,能够高效、快速、准确地对固体、液体、粉末状等有机物样品的物理、力学和化学性质等进行无损检测,.,它综合运用了现代计算机技术、光谱分析技术、数理统计以及化学计量学等多个学科的最新研究成果,并使之融为一体,产品介绍-技术优势,探头所采用的是近红外光谱,(Near Infrared Reflectance Spec-troscopy,简称,NIR),分析技术，是一项新的无损检测技术,能够高效、快速、准确地对固体、液体、粉末状等有机物样品的物理、力学和化学性质等进行无损检测,.,它综合运用了现代计算机技术、光谱分析技术、数理统计以及化学计量学等多个学科的最新研究成果,并使之融为一体,分析软件（模型）优势,（,1,）数学基础,由于有机物质在,NIR,光谱区为倍频与合频吸收，而倍频与合频跃迁几率低、消光系数弱、谱带复杂、相互重叠，传统的定性、定量分析方法已经无能无力。只有利用化学计量法，才能建立全谱区的光谱信息与含量或性质间的数学模型 ，本产品运用的便是此方法。,（,2,）软件承载基础,采用国内分析软件，所建模型即计算方法符合国内检测标准，为打开国内市场做好准备。,软件基于安卓系统手机，目前安卓系统手机普遍化，拥有庞大的资源，无需额外配备机器设备，便携的同时减少了大型设备的巨额维护费用。同本公司签好相应合同后，只需联网登录，即可连接本公司服务器，从云端下载模型进行在线检测分析。,产品介绍-技术优势,采用国内分析软件，所建模型即,计算方法符合国内检测标准,，为打开国内市场做好准备。,软件基于安卓系统手机，目前安卓系统手机普遍化，拥有庞大的资源，无需额外配备机器设备，便携的同时减少了大型设备的巨额维护费用。同本公司签好相应合同后，只需联网登录，即可连接本公司服务器，从云端下载模型进行在线检测分析。,水质监测,烟草检测,药品检测,食品检测,白酒检测,产品功用,产品介绍-产品功用,市场分析,市场 分析,市场分析,七、市场竞争,六、潜在市场,五、初期目标市场,一、政策分析,二、市场细分,三、目标市场,四、市场定位,化学污染,引发,食品安全问题：,食品加工环节隐患,卫生部门执法不严致食品安全漏洞,紧跟国家需求,国际趋势,环境污染,种植养殖威胁,效率低下,执法力度不严格,超量使用添加剂,微生物未杀灭,残留病原微生物,新技术带来问题,与国际接轨,检测标准与国际有差距,市场分析-政策分析,市场分析-市场定位,工业方面,农业方面,医药方面,特殊团体需要,如白酒在生产与质量控制等很多环节中缺乏科学、规范的手段，可利用此项目解决白酒生产中的品质监控难题；基于,NIRS技术检测塑料制品的成分等。,可应用于农产品品质分析、食品分析、饲料工业分析、土壤分析、农产品在线快速检测分析等农业领域中。,用于药品检测，也可用于糖尿病患者血液检测等方面。,如糖尿病患者日常饮食的检测、肥胖群体日常饮食的检测，也可针对户外运动爱好者，采集野外可食用食物的相关数据，给他们带来方便。,市场分析-SWOT分析,内部因素,优势（STRENGTH),劣势（WEAKNESS),外部因素,1检测快速、便捷，精确度高,2.拥有了酿酒业、农业、医药业等方面的市场。,3.成本低，速度快，无损,4.占领食品安全检测等热点领域,1.高新技术产品推广难度大；2.品牌知名度相对较低。,机会,SO,WO,1.政策优势,2.市场优势,3.价格优势,4.领域优势,1.制定严格质量控制制度，保证产品质量；,2.关注消费者需求意见，走创新型道路；,3.迎合国家政策、国民物质需求。,1,.高效、广泛推广企业品牌；,2,.建立良好口碑：稳定老顾客，拓展新顾客。,威胁,ST,WT,1.市场投入风险；,2.技术生命周期受限。,1.了解客户期望，及时技术创新；,2.着力宣传产品的独特性、高质量性。,1.多途径宣传，提升产品业内知名度；2.加强与国际专家的技术交流；3.公平、公正、平等地参与市场竞争。,营销策略,营销策略-营销总概述,目标客户,市场范围,前期宣传,市场进入,质监部门、农业公司、烟草公司、乳制品生产商等,由前期的长三角，珠三角的城市逐步进军全国市场,.,广告宣传、交流会宣传、展览宣传、网络宣传,.,建立大客户服务部门，以大客户带动产皮销售的发展,营销形式,就质监部门大客户进行出售设备；其余客户才用服务检测的形式为主,营销策略,价格优惠,高质量,营造勤恳,产品策略,价格策略,员工策略,招募口才好，气质好,有能力的营销人员,定期培训，增强,团队精神和团队默契,多劳多得，激励分配,打造完美,营销团队,建立专门的大客户服务部门，促进了与大客户之间服务的紧密性,最大限度的优化大客户服务项目,全面提升大客户服务能力。建立全方位的沟通体系,实现行之有效的大客户需求分析,建立完善的大客户销售激励制度，制定明确激励标准,实现有效激励,建立完备的客户资料库，做好回访工作，及时将产品更新信息发放给客户。,大客户策略及售后,生产管理,生产管理-地址及布局,镇江市丹徒新区,地理优势,政策优势,环境优势,经济优势,服务流程,采集数据,建立模型,出租服务,出售设备,客户信息反馈,定期更新数据，建立长期联系,公司管理,长三角，,珠三角,Add Your Text,Add Your Text,Add Your Text,政府质监部门,药厂,食品,加工厂,饲料加工厂,公司战略,12,年,中原,长江中游,长三角,环渤海,辽中南,海峡西岸,珠三角城市群,公司战略,35,年,公司战略 五年以后,营销中心,组织结构,融资与财务分析,公司注册资本,950,万，股本结构和规模如表,6-1,股本来源,股本规模,风险投资,XX,大学经营,管理公司,公司发起人,现金投资,短期贷款,金额,300,200,350,100,比例 （,%,）,31.5,21,37,11.5,公司成立之初共需资金,850,万人民币。其中用于固定资产包括设备、厂房、科研室等,350,万元，营运资金包括宣传、管理费用等,500,万元,.,融资与财务分析,预测营业收入和净利润 （万元）,两年零两个月,11,119%,3921.71,万元,投资回收期,内含报酬率,五年净现值,风险分析与控制,Add Your Text,风险分析,财务风险,进行合理预算,拓展技术创新,聘请权威专家,技术风险,市场风险,