润城项目一期一批次一阶段营销执行及铺排计划课件.ppt

,Code of this report|,*,Copyright Centaline Group,2009,1,2,月,13,日,12,月,16,日,1,月,2,9,日,2,月,3,月,1,、形象蓄客入会期,准备期,2,、开盘热销期,3,、持续热销期,营销,节点,推广主题,渠道媒体组合,现场配合,营销策略确定,媒体资源确定,广告调性确定,销售物料完成,销售中心包装完成,销售人员上岗前培训,导视系统完成,12,月中旬，揭幕仪式暨媒体见面会,亮相后进入“强势蓄客期”,1,月,1,日，项目正式排号,城投润城，改变城市新格局（加入一期一批次产品信息及排号入会信息）；,亮相活动；,元旦新年夜,喜迎新春；,暖场活动；,城投润城，传奇的缔造者（营造热销概念）,城投润城，应市加推,企事业单位团购资源铺设；,小蜜蜂扫街、扫楼；,户外、道旗、网媒、电销、短信、,DM,直邮；,暖场活动；,老带新活动；,润城,Flying,Dreams,合唱团”活动,城投润城，诚邀您的入驻（持续热销概念）,4,月,7,月,暖场活动；,老带新活动；,特价房活动,2,月中旬,A,组团开盘；,3,月上旬加推,B,组团；,小蜜蜂扫街、扫楼；,金堂区县巡展；,户外、道旗、网媒；,电销、短信；,4,月中旬,B,组团开盘；,5,月,7,月，续销,A,、,B,组团房源；,企事业单位团购资源铺设；,区县及企业巡展；,小蜜蜂扫街、扫楼；,户外、道旗、网媒、电销、短信、,DM,直邮；,一期一批次营销计划铺排表,注：此表只供甲方参考及研究，以便后期工作安排；,第一阶段 形象蓄客入会期,客户咨询期：,2013,年,1,2,月,2,1,日,2013,年,12,月,3,1,日,准业主排号期：,2014,年,1,月,1,日春节前,第一阶段营销执行计划,由于线上推广媒介较少，故只能集中“火力”线下全力铺开，以“活动”吸引客户到访，增加,”,小蜜蜂“派单频率，以此达到将项目,VIP,排号信息快速传播出去，增加销售中心上访量的目的；,第一阶段总思路,第一阶段营销执行计划铺排表,日期,12,月,16,日,12,月,23,日,12,月,27,日,1,月,1,日,1,月,6,日,1,月,13,日,1,月,20,日,媒介,网络、微信、微博、短信、电销,道旗、网络、微信、微博、桁架、短信、电销、报媒；,道旗、网络、微信、微博、桁架、短信、电销；,网络、微信、微博、桁架、短信,道旗、桁架、网络、微信、微博、短信、电销；,道旗、桁架、网络、微信、微博、报媒、短信、电销；,道旗、桁架、网络、微信、微博、短信、电销；,工作安排,1,、网推公司把项目基础信息上线；,2,、短信覆盖金堂县群发,VIP,排号信息，置业顾问电销；,1,、网推公司、短信、电销、报媒发布“排号信息”；,2,、网推、短信、电销“元旦游园活动”信息；,3,、桁架增加“元旦游园活动”信息；,网推公司、短信、电销、报媒发布“排号信息”及“元旦游园活动”信息；,1,、,2,日网推公司发布“元旦游园活动”照片及“拉斯维加斯”活动信息；,2,、桁架增加“拉斯维加斯”活动画面；,3,、短信覆盖金堂县群发；,1,、网推公司发布项目排号信息及“拉斯维加斯”活动信息；,2,、新金堂报发布项目“排号信息及拉斯维加斯活动“信息；,3,、桁架画面更换“拉斯维加斯”活动画面；,4,、,10,日短信覆盖金堂县群发；,1,、网推公司发布项目排号信息及“喜迎新春 农民工返乡购房特别通道”活动信息；,2,、桁架画面更换“喜迎新春 农民工返乡购房特别通道”活动画面；,3,、,16,、,17,日短信覆盖金堂区县群发；,1,、网推公司发布项目排号信息及“喜迎新春 农民工返乡购房特别通道”活动信息；,2,、桁架画面“喜迎新春 农民工返乡购房特别通道”活动画面；,3,、,24,日短信覆盖金堂区县群发；,渠道,小蜜蜂派单、,DM,夹报；,小蜜蜂派单、,DM,夹报,3,日小蜜蜂派单及“拉斯维加斯”邀请涵；,10,日小蜜蜂派单、,DM,夹报；,16,、,17,日小蜜蜂派单、,17,日,DM,夹报；,24,日小蜜蜂派单、,DM,夹报,工作安排,1,、联系相关渠道公司，安排后期派单任务；,1,、小蜜蜂在金堂主要交通要道派单；,2,、华西都市报、成都商报,DM,夹报；,1,、小蜜蜂在金堂主要交通要道派单；,2,、华西都市报、成都商报,DM,夹报；,在金堂主要老小区派单,1,、小蜜蜂金堂老小区派单；,2,、华西都市报、成都商报,DM,夹报；,1,、小蜜蜂金堂区县巡展派单；,2,、华西都市报、成都商报,DM,夹报；,1,、小蜜蜂金堂区县巡展派单；,3,、华西都市报、成都商报,DM,夹报；,活动,亮相活动,28,日,DIY,活动,1,日元旦游园活动,11,日“拉斯维加斯”活动,18,日“喜迎新春 农民工兄弟辛苦了”,25,日“喜迎新春 农民工兄弟辛苦了”,工作安排,活动公司做好,12,月,20,日“项目亮相”相关工作；,1,、活动公司提交“元旦游园”活动执行细案及做好准备工作；,2,、“圣诞节”现场布置；,活动公司现场活动画面及布置,12,月,31,日活动公司现场活动画面及布置,10,日活动公司现场活动画面及布置,17,日活动公司现场活动画面及布置,24,日活动公司现场活动画面及布置,物料清单,户型单页、,DM,单、折页等销售物料开始印刷，,19,日全部到达现场；,1,、活动公司现场活动物料准备；,2,、设计公司“拉斯维加斯”邀请函及兑换券制作；,1,、活动桁架及物料；,2,、“拉斯维加斯”活动邀请函到达现场；,设计公司设计公司“农民工返现购房特别通道”邀请券；,1,、现场活动画面及布置；,2,、,10,日”农民工“邀请券到达现场；,活动公司现场活动画面及布置；,活动公司现场活动画面及布置；,备注：以上时间及工作确认由甲方负责,第一阶段营销执行计划,【,媒体投放计划,】,为了使项目尽快进入“蓄客”节奏，线上及线下投放应加大力度及频率，才能抓住年底购房客群；,1,2,月,1,6,日,客户咨询期,1,1,天,1,2,月,20,日,春节,主要,诉求,推广媒介,网络,搜房、新浪、百度等上项目基础信息及亮相信息、,VIP,排号信息；,微博、微信发布亮相信息及排号信息；,新金堂报,亮相信息及排号信息；,城投集团金堂擎力之作,城投,润城荣耀面世,城投,润城,VIP,全城招募进行中,次要,诉求,道旗、网络、微博、微信、短信、桁架；,新金堂报、,DM,单；,推广媒介,城投,润城 元旦游园活动,城投,润城 拉斯维加斯,城投,润城 喜迎新春（农民工,VIP,通道）,桁架、新金堂报、网络、微博、微信、,DM,单、短信,1,2,月,3,1,日,5,天,项目亮相,准业主排号期,工作准备期,第一阶段营销执行计划,【,媒体投放计划,网推,】,以“,vip,排号”信息为线，以“各阶段活动”及“买点话题炒作”为副线；,1,2,月,23,日,1,月,20,日,主 线,副 线,1,、项目基础信息上线；,2,、滨江路段区域炒作；,3,、项目亮相信息发布；,1,2,月,1,6,日,1,、项目亮相现场照片发布；,2,、项目,VIP,信息发布；,3,、“元旦游园”活动发布；,1,2,月,2,5,日,1,、结合“圣诞”炒作园林景观设计；,1,2,月,28,日,1,、项目,VIP,信息发布；,2,、“拉斯维加斯”活动炒作；,1,月,2,日,1,、项目,VIP,信息发布；,2,、“拉斯维加斯”活动炒作；,3,、游园活动现场照片发布；,1,月,6,日,1,、项目,VIP,信息发布；,2,、“拉斯维加斯”活动发布；,3,、项目配套话题炒作；,1,月,1,3,日,1,、项目,VIP,信息发布；,2,、拉斯维加斯现场照片发布；,3,、农民工返乡购房话题炒作；,1,月,17,日,1,、项目,VIP,信息发布；,2,、“农民工返乡购房特别通道活动发布；,第一阶段营销执行计划,【,媒体投放计划,短信、报媒、桁架,】,在重要节点释放项目活动信息，以此吸引客户到访销售中心,短 信,城投集团 擎力之作 第三代城市公园府邸 致敬金堂巅峰人生，荣耀面市，,VIP,会员申请中，,55,100,平米阔景华宅，电讯：,028-62208888,62208880,报 媒,12,.,23,新金堂报,元旦,VIP,排号及元旦游园活动,1.13,新金堂报,VIP,排号及“喜迎新春 农民工返乡购房特别通道”活动,桁 架,12,.,23,1.1,元旦,VIP,排号及元旦游园活动,1,.2,1.11,VIP,排号及拉斯维加斯活动,1,.12,1.20,VIP,排号及农民工返乡购房特别通道活动,桁架置放点位,定点桁架点位：滨江路二段（水韵庭路口、金沙街街口）,临时桁架点位：平安桥（美加美百货）、工农桥（小广场）,城投润城，元旦狂欢游园会诚邀光临，,VIP,会员全城招募中，,55,100,平米阔景华宅，电讯：,028-62208888,62208880,城投润城，大战拉斯维加斯，赢取更多新年豪礼，,VIP,会员全城招募中，,55,100,平米阔景华宅，电讯：,028-62208888,62208880,农民工兄弟辛苦了！城投润城，开辟农民工兄弟购房特别通道，,VIP,会员全城招募中，,55,100,平米阔景华宅，电讯：,028-62208888,62208880,第一阶段营销执行计划,【,渠道计划,】,1,2,月下旬以持续不断的扫街、扫楼的形式，覆盖新老城区人口集中区域，增加现场客源；,1,月中旬结合“农民工”返乡热潮，深入区县，做巡展及派单；,渠道,时间,12,月,23,日、,27,日,1,月,3,日、,10,日,1,月,16,日、,17,日、,24,日,小蜜蜂,地点,老城区（幸福路段、新建路、现代生态水城附近）新城区（县政府广场）,金堂老小区,金堂区县,方式,定点派单,分批次扫楼,分批次巡展及派单,人数,10,20,人,20,人,20,人,目的,深入挖掘客户，引导客户到销售中心,深入金堂老小区，扩大客群面,深入金堂区县，抓住返乡客群,短信,内容,VIP,全城招募、元旦新年夜,VIP,全城招募、大战拉斯维加斯,VIP,全城招募、喜迎新春,DM,夹报,报媒,成都商报、华西都市报、新金堂报,成都商报、华西都市报、新金堂报,成都商报、华西都市报、新金堂报,淮口镇,定点派单区域,区县巡展区域,注：详细执行计划将于,12,月,18,日提交,项目亮相及产品发布会活动,活动时间：,2013,年,12,月,20,日（,10:00-,1,2:00,）,活动地点：,润城销售中心,参与人群：,城投集团领导、中锦公司领导、社会各界,活动主题：,开启金堂新城市中央都会区,城投润城项目亮相暨产品发布会,参与人数：,70,余人,活动调性：,恢弘大气、高调,费用预计：,10,万元,通过项目亮相活动，邀请成都和金堂本地各媒体跟踪报道，迅速打开项目知名度，为项目接下来的推广做好铺垫工作；,第一阶段营销执行计划,【,活动计划,】,城投 润城,DIY,暖场活动,通过项目亮相活动，邀请成都和金堂本地各媒体跟踪报道，迅速打开项目知名度，为项目接下来的推广做好铺垫工作；,第一阶段营销执行计划,【,活动计划,】,活动时间：,2013,年,1,2,月,2,8,日（,14,：,00,15,：,00,）,活动地点：,参与人群：,活动主题：,在,城投,润城,城，周末还能这样玩,活动物料,：,Wii,游戏机、,DIY,器具，物料由活动公司准备,活动费用：,活动目的：,活动内容：,通过新颖、独特的活动内容，吸引客户周末到访销售中心，增加上访量；,1,、舞动、悦动、心动,Wii,游戏互动；,2,、周末欢乐烧烤,DIY,，周末欢乐抽奖活动；,3,、周末动手活动,沙拉,DIY,、冰淇淋,DIY,、泰迪,熊饼干,DIY,、咖啡盆栽,DIY,；,预计,2,万元,销售中心,到访销售中心的准客户和意向客户,通过元旦狂欢游园活动，聚集人气，增加项目上访量，累计客源；,第一阶段营销执行计划,【,活动计划,】,城投 润城 元旦狂欢游园,活动时间：,2013,年,1,月,1,日（,9,:,0,0-,1,7:00,）,活动地点：,润城销售中心,参与人群：,活动主题：,辞旧迎新 万马欢腾,城投 润城 元旦狂欢游园,参与人数：,1,00,余人,活动调性：,欢快、惊奇、趣味,费用预计：,15,万元,到访销售中心的准客户和意向客户,参与人数：,外场游园机械及物料，案场内冷餐布置,以“大战拉斯维加斯”活动吸引客群到访销售中心，以“,VIP,认筹”及其他方式赠送“活动游戏币”，增加现场热闹气氛及,VIP,认筹客群；,第一阶段营销执行计划,【,活动计划,】,城投 润城 拉斯维加斯,活动时间：,2013,年,1,月,1,1,日（,1,0:,0,0-,1,7:00,）,活动地点：,润城销售中心,参与人群：,凭“拉斯维加斯邀请券”进场人群,活动主题：,大战“拉斯维加斯”,城投 润城 恭贺财源广进,参与人数：,7,0,余人,活动调性：,欢快、惊奇、趣味,费用预计：,8,万元,以“喜迎新春 农民工兄弟辛苦了”作为活动主题，以此吸引返乡的农民工，以“,VIP,特权通道”即给出特别优惠，抓住返乡农民工人群；,第一阶段营销执行计划,【,活动计划,】,城投 润城 喜迎新春,活动时间：,2013,年,1,月,18,、,25,日（,1,0:,0,0-,1,7:00,）,活动地点：,润城销售中心,参与人群：,金堂全市居民,活动主题：,“喜迎新春 农民工兄弟辛苦了”,城投 润城,参与人数：,1,00,余人,活动调性：,年味、开心、趣味,费用预计：,10,万元,一阶段各项费用预算清单,媒体推广,时间,次数,费用预计,万元,新金堂报,1,2,月,23,日,1,1,月,6,日,1,短信,12,月,16,日,10,万条,12,月,2,3,日,10,万条,12,月,27,日,10,万条,1,月,1,日,10,万条,1,月,1,0,日,10,万条,1,月,16,日,10,万条,1,月,17,日,10,万条,1,月,24,日,10,万条,合 计,渠道,时间,人数,/,份数,费用预计,万元,小蜜蜂,1,2,月,23,日,2,0,30,12,月,2,7,日,2,0,30,1,月,3,日,2,0,30,1,月,1,0,日,2,0,30,1,月,16,日,2,0,30,1,月,17,日,2,0,30,1,月,24,日,2,0,30,夹报,12,月,2,3,日,5,万份,12,月,27,日,5,万份,1,月,1,0,日,5,万份,1,月,17,日,5,万份,1,月,24,日,5,万份,合 计,活动,次数,费用预计,备注,万元,亮相活动,1,费用包含活动物料及物料制作费用及相关礼品费用,DIY,暖场活动,1,元旦游园活动,1,拉斯维加斯活动,1,喜迎新春活动,1,合 计,共合计预算费用：,