格子铺创业计划书.docx

格子铺创业计划书
目录
第一部分---------------------------项目简介

第二部分----------------------------市场环境分析

第三部分----------------------------宣传策略

第四部分-----------------------------营销策略

第五部分-----------------------------财务分析

第六部分-----------------------------风险分析

第七部分-----------------------------风险防范

第八部分-----------------------------团队简介

第九部分-----------------------------附件

第一部分：项目简介
1、项目名称：够格你就来 格子铺
2、业务范围：本店铺以出租格子,提供销售服务,并为创业者提供创业平台为主要业务
(1)主要服务产品：
A.格主原创DIY作品 B.新、奇、特小百货等装饰品 C.公司测试市场反应的新产品 D.罕有收藏纪念品
E.公司或企业的广告或宣传语 F.设计师最新设计产品展现
(2) 售后服务：
A 所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。
B统一使用环保购物袋。
C提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。
D 定期对重点客户和大客户跟踪。
E 商品若有质量问题，格主以100%退换货给顾客，期间产生的问题，格主付全部负责。如为本店造成的损失或问题由我们承担。
3、选址：淮南市田家庵区时代广场地下商业街
4、项目背景： 格子店，又名格仔铺，这名字极具港味，但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具。2006年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。后来香港传到北京，成为新的商业概，尺多见方的小格子，以货品多样、体现装饰巧思吸引顾客。一个月50-100元就能成为格主,相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”，可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。货卖完有人催你补货、顾客光顾有人替你招呼,不必为店面忙活,不必操心水、电、房租,少了这诸多烦恼,节省了您宝贵的时间。这种寄卖模式吸引了很多人在校读书的或出了校门的学生、手头没多少余钱的小白领。
     这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。
  “格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花50-100元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回报。同时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。
第二部分: 市场环境分析
1、营销环境分析
（1）宏观经济形式分析
文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，特别是大学生，容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。
（2）微观经济环境分析
淮南田家庵区时代广场以及其附近,位于市中心，人流量多,附近有两所大学,两所高中,一所初中,可以说开出此店即为独家经营，并且在学校商圈内口碑宣传很快，容易将人气提升，作为几十平方的mini百货，也可以解决大学生勤工俭学，为一部分大学生创业资金不足或管理欠缺等等问题都在本店铺得到解决。此类店已经通过市场反复检验证明，终端消费者多为年轻一族，并且具有很强的人气吸引力。
（3）市场概况：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来来卖，现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点是这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。
2、SWOT分析
（1）优势：首先大学生在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金，装修，雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。
其次在我们经营范围内，将不会有第二家竞争对手，因为此类模式在开发阶段，淮南没有格子铺，另外有名叫格子铺的店，但经营方式不同，他们主要是单一地销售饰品，且商品也比较单一，缺乏创意，所以形成竞争优势。
（2）劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高。在各方面还得与学校有关校规进行磨合。个人的性格等很多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心理。
（3）机会：淮南时代广场建设成起步，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把。而且在校的很多学生都有自力更生的愿望，这样可以投入极少可以获取这样的机会，来自食其力。
（4）威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边很多的礼品店，精品店，人们对新事物的排斥性等。
第三部分：宣传策略
导入期
贴海报，发传单，给在校学生免租金的机会，让他们大胆的尝试，建立良好的初期信誉，建立起一个联系沟通网络平台。
成长期
与校社团组织强强合作，赞助校园活动，进行免费促销，真诚为学生提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受，进行一系列的公关活动，让格子小铺真正的驻扎在学生心中。
成熟期
通过品牌化运作，推向各大学城，树立品牌，为高校学生推出加盟代理，成为一体化运作。
消亡期
通过服务口碑，赞助学生社团活动，通过品牌横联，加强学生的品牌记忆，开发新的功能与服务。
第四部分：营销策略
1、 营销计划
在地下商业街和各大高等院校,此地段人流大，年轻人比较多的地方，同时又在政府附近,而我们店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。
2、销售战略 （主要包括招商政策和零售政策组成 ）
(1) 招商政策： A 首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位及大小不同而定。
B 一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予9折优惠；签定半年租期，给予8折优惠；长达一年的，给予7折优惠。
C 本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。
D 双方签订《够格你就来 格子铺柜位租赁销售合同书》与《够格你就来 格子铺租赁销售合同书》
(2)零售政策： A 统一销售管理，够格你就来格子铺协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。
B 统一结算，月末结算方式。
C 促销活动解释权最终归够格你就来格子铺。
D 为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，够格你就来格子铺店员及店长全程跟踪。
3、营销渠道：
（1）一对一（多）营销——通过QQ、email、MSN、论坛、寝室电话进行一对一或者一对多营销，与沟通交流。
（2）通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料，针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福，给他（她）惊喜。
第五部分：财务分析
1、店主：创业资金20万
主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金 ，先为期4个月，本计划资金预算如下:
房租: 5000元/月 （4个月）
装修: 10000元
水电费: 500元/月 （4个月）
宣传费用: 1000元
流动资金 : 5000元
工资：2000元/月 （4个月）(店员一名）
费用共计：46000元
（2） 格主：
1格子租用的费用 中间格 60元/月 下边格50元/月 上面格40元/月
2所卖产品的费用 依据现实情况而定 （种费用依据现实而定）
第六部分：风险分析
1、经营模式
（1）“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。
（2）产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。
（3）由于商品比较多，销售员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售。
2、质量风险
售后问题：由于大多数产品属于手工，或工厂货源，没有统一的质量保证书，若发生质量纠纷, 责任由谁来负，因此必须有一份详细的合同
第七部分：风险防范 1、格仔铺(销售)协议书
2、格子铺租赁合同
第八部分：创业团队简介：殷月 江念慈 孙凯 鲁晨晨
附件: 1、格仔铺(销售)协议书
2、格子铺租赁合同