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创业计划书

目录
一、概要、、、　1
二、公司概述、、、 2
三、产品与服务、、、　２
四、市场分析、、、 2
五、竞争分析、、、 ２
六、市场销售战略、、、　2
七、财务分析、、、 3

一、概要
１、公司概述：
津园责任有限公司就是一家拟议中得集餐饮、休闲、娱乐为一体得综合性服务公司.
2、产品与服务:ﻫ多样化得餐饮、倾诉服务、音乐空间、书屋、桌面游戏等。ﻫ3、市场分析:ﻫ随着人们生活水平得提高，广大市民休闲意识逐步增强,消费需求旺盛，从而形成了休闲与餐饮业相结合得休闲餐饮业。ﻫ4、竞争分析：ﻫ本公司主要竞争对手就是各类餐饮店、休闲会所、俱乐部、健身房等，它们大都为单一得产品与服务，或就是餐饮、或就是娱乐、或就是健身、或就是休闲。ﻫ5、市场与销售战略：ﻫ推行新兴得娱乐项目,经营模式及独特得室内布置,还有针对学生得合理价格,使得公司具有较强得市场竞争力。采取会员制、VIP服务、市场营销、网络推销等方式来促进店面运营。与此同时，将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式,开拓市场业务.ﻫ6、财务分析:ﻫ立足服务,降低成本，采取多结构得合作方式，降低财务风险。ﻫ
二、公司概述
1、公司得宗旨:ﻫ 　     　 　   放松心情，忘却烦恼,享受快乐人生;
             调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。ﻫ2、公司得结构:ﻫ            总经理:主要负责制定公司得经营战略与实施策略,协调各方面得管理工作,推行公司得经营理念,使本公司全体员工对此有一致而且就是认同得目标。ﻫ     　 　      副总经理：主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。
 　     　      研发部:负责新活动与服务得开发。为公司增加无形资产，全面把握设计趋势及潮流,对设计人员开展常规培训。ﻫ              市场部：负责公司得市场推广以及市场信息得收集反馈工作。ﻫ              人事部：负责公司人事管理工作,制定有效得考评与激励机制,负责对人员得招聘、培训并负责后勤工作。ﻫ     　        采购部:负责采购食品、设备以及装饰品等.
   　   　      财务部：对本公司得财务进行管理。ﻫ3、公司经营理念:
 　     　       津园责任有限公司就是一家拟议中得集餐饮、休闲、娱乐为一体得综合性服务公司.公司将提供一系列健康时尚饮料与食品,同时举办各类趣味性活动，帮助顾客排解压力，休憩身心,同时开展面对面得交流，弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成得远离现实社会得不足,增强人们得语言表达能力与人际沟通水平。不论顾客就是“乐天派”还就是“严肃派"，不管她们就是喜欢融身于热闹得人群中，还就是喜欢坐在安静得角落里，都可以找到属于自己得那份快乐!我们希望悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心情得聚集地。
4、公司经营策略：ﻫ 　     　     与时俱进，根据社会环境,推行不同得餐饮、休闲、娱乐项目。

三、产品与服务
１、产品得市场竞争力:多元化得娱乐休闲项目，给顾客提供更多得选择,强化餐饮、休闲、娱乐得综合性,为顾客提高一体化贴心服务、ﻫﻫ2、产品内容:ﻫ多样化得餐饮：ﻫ   　提供各种具有特色得、时尚得食品及饮品.其中包括本地与国内、国外具有代表性得各种特色食品、饮品.同时,为会员提供预订服务。ﻫＤＩＹ服务：ﻫ   提供DＩY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品与食品,如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手做小饰品，同时顾客做得小饰品可放在本店进行销售。会员可预订制作食品、饮品、小饰品得原材料.
音乐空间：ﻫ 　  提供各种音乐器材，设置表演舞台，给顾客一个展示才艺得机会.如顾客愿意组建自己得乐队,本公司将无偿提供器材,但仅限在本公司经营场所范围内使用。ﻫ书屋:ﻫ 　  在享受休闲时光得同时,为顾客提供一些休闲类书籍,让顾客听着优美舒适得音乐，喝着可口得饮品，让自己得身心完全放松。同时,为顾客提供把自己得作品展示给大家得一个平台。优秀得作品，经投票认可，公司将给予一定得物质奖励。
桌面游戏:
    公司通过为顾客提供桌面游戏,一方面可以游戏娱乐，训练人得思考力、记忆力、联想力、判断力，另一方面,也可以依据游戏得成绩，对顾客进行一定得物质奖励。
3、产品得市场前景预测：ﻫ随着经济得发展与人们生活水平得提高,更多得人尤其就是青年人注重追究休闲娱乐。在这个大背景下相信津园很快就能在市场上站住脚，再加上津园自身得成长与发展，以及市场对“津园”品牌得认知,市场会在稳步中得到发展.

四、市场分析
1、目标市场描述:位于大学城或者步行街附近。我们得选址区附近人流量大，交通非常便利。该店得目标客户主要为都市白领与青年大学生。她们或就是工作压力大或就是学习压力大,需要在工作学习之余放松身心，参与休闲活动。另外我们店内得消费定位为中等消费水平，这对于白领来说自然没有顾虑，而对学生而言可凭学生证享受一定得折扣,这对暂时没有固定收入得学生也具有较大得吸引力。
ﻫ２、市场总容量或市场占有率:
    近几年来,中国餐饮业快速发展。2010年，国家餐饮业得总收入１7，６3６亿元,同比增长１8、0％，占社会消费品零售总额1１、4％；２０１1年，餐饮业总收入2０，５４3亿元,同比增长16、9％。商务部发布数据表明,“十二五”期间中国餐饮业将保持1６％得增长速度。目前,各种类型得餐饮企业有很多家,但大都局限纯餐饮经营，集餐饮、休闲与放松为一体得休闲餐饮经营,在很多地区几乎没有.
随着人们生活水平得提高，广大市民休闲意识逐步增强,消费需求旺盛，从而形成了休闲与餐饮业相结合得休闲餐饮业。本公司在这样得大背景下,力求打造一个舒适、优美、宽松得环境，让在喧闹得城市中奔波而疲倦得人们得到一个充满音乐、书香、宁静得场所,从而使其身体与精神获得休憩。

五、竞争分析
1、竞争对手优势：
 　  已具有一定口碑，拥有一定固定客源。
２、竞争对手劣势:
 　 　它们大都为单一得产品与服务,或就是餐饮、或就是娱乐、或就是健身、或就是休闲。ﻫ３、本企业相对于竞争对手得优势分析:
    公司将根据客户得需要提供服务，聘请知名得心理咨询师，用优质得服务吸引顾客,为公司带来良好得口碑,促使创业能够成功。ﻫ4、本企业相对于竞争对手得劣势分析：
   　本公司将采取集餐饮、休闲与放松为一体得休闲餐饮经营模式,推出得个性化、多样化得服务.

六、市场销售战略
1、市场机构与营销渠道得选择:
 　  进一步做大本公司得宣传并提高服务质量,降低成本,提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化得能力;增强市场应变能力，丰富与深化服务得种类;建立一套完善得市场信息网络体系，制定合理得销售价格,增强公司盈利能力;寻求相关产业链同盟得支持；实施品牌战略。
2、营销队伍建设与管理:ﻫ    推行目标成本管理,加强成本控制;采取内部培训、外部培训等多种措施,提高管理团队得整体素质;倡导组织创新、思维创新,以适应不断变化得外部环境。
3、价格决策:ﻫ    采用得定价原则就是根据类似餐饮、休闲、娱乐服务得市场价格、客户价值、成本与毛利目标来确定。根据普通人群与学生分别定价;根据会员与非会员分别定价。
４、促销计划与广告策略：ﻫ 　  促销计划:
   　    １、开业首日开展各种优惠折扣活动。ﻫ 　 　 　  2、在节日开展系列主题活动。
       　３、通过网络进行宣传,如投递电子版宣传册或在各种热门网站刊登广告等。
        4、对于桌面游戏，提供新手入门指导得服务。
     　 　5、自主开发新食品、饮品、服务、活动。
       　6、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平,切实做到顾客就是上帝。ﻫ        7、针对老顾客定期给予馈赠.表达我们对其支持得感谢,同时推进顾客由新变老得转变。ﻫ        8、针对学生开展夏令营活动,针对白领开展系列沙龙活动.ﻫ   广告策略：
对象
方式
媒介
具体措施
学生
网络
各学校百度贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等
发贴介绍本公司各项服务与活动。创建公司讨论组、QQ群。创建本公司主页
宣传单
各校内外及周边地区等
分发宣传单、小册予以优惠券等
海报
学校宣传栏等可贴地带
制作精美个性、有特色得海报并张贴
赞助学生活动
校级院级主办得比赛与活动以及社团活动
为比赛活动提供经费以店名冠名。为比赛提供优惠券、会员卡等作为奖品
白领
电视广播
合肥电视台、公交车视频等
制作小段视频展示公司服务活动。
报纸
合肥晚报、日报
登广告做店面介绍。
网络
各热门网站
登广告、发帖介绍本公司
宣传单
白领聚居区、大型商场、酒吧、KTV、高级休闲场所等
分发宣传单、小册予以优惠券等。

七、财务分析
１、资金用途与使用计划:   
   　 　 　     　   　 　 　         　     　 　    投资结构表　
序  号
项目名称
投资金额(元)
1.1
固定资产
数量
单价
合计
(1)
餐桌
400
100
40000
(2)
餐椅
1000
60
60000
(3)
其她设备
100000
(4)
初始装修费
240000
1、2
无形资产
410000

小计
850000
1、3
流动资产

1、4
初始投资

2、投资回报:    　           　     　      ﻫ         　   　 　 　 　   　         　         投资回报预测表　
项  目
地  区
步行街
大学城
                                          销售额
餐饮、DIY、小饰品
周六与周末顾客达300人次/日,周一到周五为150人次/日,则周销售额为(300*2+150*5)*45
=60750,则月销售额为243000元
周六周日顾客达250人次/日,周一到周五为100人次/日,则周销售额为(250*2+100*5)*20=20000,则月销售额为80000元
心里咨询
每周8人,每人1、5小时,人均180元/时,则周销售额为2160元,则月销售额为8640元。
每周15人,每人1、5小时,人均20元/时,则周销售额为450元,则月销售额为1800。
桌面游戏
周六周日顾客达100人次/日,周一到周五为50人次/日,则周销售额为10800元,则月销售额为43200元。
周六周日顾客达100人次/日,周一到周五为20人/日,则周销售额为9000元,则月销售额为36000元。
发泄小屋
周六周日顾客达30人次/日,周一到周五为15人次/日,则周销售额为5400元则月销售额为21600元
周六周日顾客达40人次/日,周一到周五为25人次/日,则周销售额为8200元则月销售额为32800元
月总营业额
316440
150600
营业额年增长率
4%
4%

3、财务预测(资产负债表、损益表、现金流量表)
 　           　         　     　 　 　 　       　现金流量表
编制单位：津园责任有限公司      年度：2016年  　   　                 
月份
项目   
金额
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
合计

金
流
入
月初现金
9000
-821606
-548212
-274818
-1424
271970
551650
861330

现金销售
收入
412640
412640
412640
412640
412640
412640
412640
412640
412640
412640
412640
412640

举办夏令
营收入

90000
90000

180000
可支配现金(A)
421640
-408966
-135572
137822
411216
684610

现

金

流

出
员工工资
79200
79200
79200
79200
79200
79200
79200
79200
79200
79200
79200
79200
950400
租金

现金采购
支出
22000
22000
22000
22000
22000
15714
15714
15714
15714
15714
15714
15716
220000
举办夏令
营支出

60000
60000

120000
营业费
16667
16667
16667
16667
16667
16667
16667
16667
16667
16667
16667
16663
200000
水电费
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
108000
税金
12379
12379
12379
12379
12379
12379
12379
12379
12379
12379
12379
12381
148550
现金总支出(B)

139246
139246
139246
139246
132960
192960
192960
132960
132960
132960
147134

月底现金(A—B)
-821606
-548212
-274818
-1424
271970
551650
861330