深德--新湖广场微信营销提报-201507课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,关于深德传播,简介,纯粹专注，载誉十年,十载誉满，地产,&,品牌,/,活动,/,微媒,3,大事业部,一站式专业广告服务提供商,深德广告全称天津深德广告传播有限公司（原天津优仕广告传播有限公司），成立于,2005,年，于,2006,年正式更名为天津深德广告传播有限公司，现有,3,个事业部，员工,30,余人。深德作为集地产全程服务、品牌策略管理、市场形象全程推广、大型活动策划实施、小微营销推广等于一体的整合传播专业服务提供商，拥有完整的公司结构体系、合理的运营规则、科学的作业模式和成熟的专业团队，已为众多行业知名品牌提供了广告传播服务，并有多个作品连续,6,年入选中国广告设计年鉴并多次获奖。,2025/9/17 周三,做专注的服务商：专注于房地产,+,专业在品牌推广领域,2005-2012,深德广告致力于品牌,/,设计,/,传播专业线发展，核心业务涉及地产、金融、媒体、商超等多个业务领域。合作伙伴涵盖万达集团、远洋地产、中交地产、上投集团、永泰红磡、每日新报、华勘局、易品建设、华鼎置地、博远置业等，业务领域遍及京、津、冀、山东、内蒙等地,。,地产,/,品牌事业部 服务众多知名一线品牌,2025/9/17 周三,独家承办,2014,年,WTA,天津公开赛 一举成名,2012-2014,深德在专注地产全案,/,品牌设计发展线的同时专注大型活动领域的策划及实施，独家承办,2014,年,WTA,天津公开赛，在业内一举成名，且成为天津市体育局官方指定的移动平台独家运营商。同时，深德也承办了大量地产,/,品牌类大中型活动，掌握大量优质一手活动资源，为合作客户在源头实现最优成本控制。,活动事业部 国际顶级赛事活动服务提供商,2025/9/17 周三,技术开发结合强大专业背景 业绩卓著,深德作为,WTA,天津公开赛官方指定的移动平台独家运营商，开发了专项,APP,平台，实现了赛事直播、在线购票、志愿者报名、新闻互动等多项新技术，累计实现了,15000+,的下载安装量，应用期间零失误，获得了李克敏局长的高度评价。,同年 深德成立微媒体事业部，依托强大专业背景着力发展企业小微媒体运营及推广业务。目前已经为远洋新干线、星河荣御、红磡领世郡、港东新天地、中交樾公馆等众多地产项目及金鑫珠宝、香港发记甜品等成功进行微信运营。,微媒体事业部 业界新贵,微媒体营销,案例,营销案例微信创意,强互动的活动形式,通过密集紧凑的楼盘播报，传递项目核心卖点！,K,P,N,星河荣御案例,迅速吸引关注&舆论的借势传播！,常规稿件,新年,节日,资讯,专题,欢迎,问答,活动,解读,创意稿件,营销案例微信运营,全民经济人是一款移动平台的推荐购房类应用软件，主打圈层化和精准化的项目推荐。,功能包括热门的项目推荐，根据后台收录的推荐与被推荐人的联系方式，结合案场接待确认，最大化拓宽项目传播边界和认可范围的一种渠道手段。,营销案例微电商蓄客、拓客,通过提供,Wi-Fi,向可接收,Wi-Fi,信号的电脑、智能手机等移动终端展示或推送广告信息，或者强制用户关注车城万达微信等。,营销案例w,ifi,蓄客、拓客,关于新湖广场,本案,新湖广场采用何种,营销模式,？,未来,要做成一个,什么样,的营销平台？,对新湖广场微信营销的,思考,目录,PART1,网络营销策略,PART2,网络营销方案,PART3,网络营销,kpi,PART4,工作流程,微信营销策略,新湖广场微信营销策略思考,有没有一种途径，,宣传效果显著，轰动津城，,同时性价比最佳？,营销策略,核心策略,“以大数据作为一切策划的,原点,和,根基。,”,内容策略,由事（,噱,）件（,头,）到产（,本,）品（,质,）。,渠道策略,由广（,大,）泛（,众,）到精（,受,）准（,众,），,营销策略,Strategy,总策略,强势蓄客,2.1,营销策略,Strategy,核心策略,1,、通过运营,微信全民经纪人微信产品品质微信圈层角色口碑优化,，配合项目蓄客，聚拢人气和扩大影响，保障销售；,2、,3,个月内，在,特定领域的微信蓄客群,，进行不低于,10000,阅读量的品牌及口碑传播，挖掘目标客群、辅助销售；,从新闻过度到,消息,必须是置业者想看的！,舆论制造,强势蓄客,2.1,营销策略,Strategy,内容策略,关注度,导客度,美誉度,认可度,决策性舆论群,优质性舆论群,主题性舆论群,话题性舆论群,导客性舆论群,与买房客户置业决策链同步,认知期,考虑期,决策期,置业决策链舆论分析,微信营销运营思路内容策略线,2.3,Strategy,内容策略,营销策略,强势蓄客,2.1,微信是基于,QQ,好友，手机通讯录的强关系链！,微信是未来移动互联网的关键入口！,微信,=,沟通,+,互动,+,服务（,CRM,）！,微信是未来网络抓潜、成交、追销最高效的途径！,微信是经营新湖广场鱼塘的强大工具！,微信只是个手机通讯工具吗？,人群定位：通过手机、,qq,、附近的人，找到身边的朋友。,互动形式：文章、图片、视频、音频等，形式灵活多样。,精准营销：即有一对多，又又一对一；覆盖率高，直接推送到“他”的手机。,营销策略,Strategy,渠道策略,Strategy,渠道策略,1,个粉丝等于,1,个鱼塘,一个粉丝背后都有,200,个鱼塘,每个鱼塘里至少有,5,个同类的鱼塘,每天经营,20,个鱼塘等于经营,100,个鱼塘,微信蓄客群鱼塘,每天经营,1,万个以上粉丝？则等于经营,100,万以上个鱼塘！,我们的微信蓄客群，,信息快速传播的窗口,一对多微友互动的平台,强关系高粘度的建设工具,全民经纪,品牌影响力,营销方案,主力服务,1,微信经纪,微信经纪全民经纪人简介,2,.,1,目标：,依托微信公众平台进行“微信经纪”的模块搭建、运营；,以移动端口为衔接点，变单一销售为全民销售；,全民经纪人通过平台分享推荐并获取佣金：,借势移动互联网，挖掘社交红利，通过扁平化的营销渠道，高效挖掘意向客户，节省中间费用，并充分整合自身及社会的人脉资源，,做到只为效果付费,。,人群：,老带新，如老业主引荐新客户等；,合作伙伴、公司员工、案场代理等,各类外场渠道、代理公司、分销商、机构等；,其他网民,模块：,全民经纪人信息登记模块,客户来电奖励模块,客户到访奖励模块,客户成交奖励模块,微信经纪全民经纪人使用示意,2,.,1,第三步：上传客户信息，坐等财富上门！,第二步：输入注册信息，成为全民经纪人,第一步：扫描二维码，关注新湖广场微信公众订阅号,基于目前已经成熟的全民营销平台，进行嫁接、使用。,注册经纪人,我要推荐,我的客户,来电佣金,来访佣金,成交佣金,使用说明,微信经纪全民经纪人使用示意,2,.,1,本地微信,圈层矩阵,到访过的项目周边的中小企业主及法人等需要加入！,骑车、徒步、羽毛球、乒乓球、篮球等兴趣爱好到访者需要加入！,各大高尔夫球场会员、赛马场会员需要加入！,参加过项目周边医院、学校等企事业单位团购活动的到访客户需要加入！,以案场活动聚集起来的到访客户需要加入！,项目周边温泉会所、高中档酒店、餐馆的客资兑换需要加入！,微信经纪全民经纪人推广示意,2,.,1,主力服务,2,微信品质,微时代的微营销，玩转微信，实现资源的有效管理与品牌的最大化传播,精准营销，快速传播,微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，深德广告将为新湖广场打造一个微信矩阵，并实现和特定群体的文字、图片、语音、视频的全方位沟通、互动。,微信品质,2,.2,微信公众平台开发、自定义菜单、会员卡、商品上架、优惠促销等。,通过快速吸粉，完成前期粉丝积累。,通过线下推广、互动营销、广告营销、口碑营销等方式提高粉丝活跃度，促进潜客转化，新客成交。,阶段一,微信基础建设期,标准化流程建设,阶段二,微信加粉期,快速增加粉丝,阶段三,微信运营推广期,线上线下结合,微信品质运营思路,2,.2,人员,资料,平台,活动,信息,平台对接人员的到位,资料准备：包括微网站设计相关素材、相关图片文字资料和实体店面二维码推广资料。,配合客户经理完成微信公众平台的改版规划以及改版工作,提供相应的活动资源用于微信互动活动时的促销活动。,配合客户经理完成信息表采集。完成微信公众平台的建设工作。,微信品质运营思路,2,.2,团队组建,平台规划,活动推广,平台建设,信息反馈,运营团队组建，初期,1,名项目经理、,1,名运营推广专员、1名文案策划，,1,名设计，,1,名技术，至少5人的团队。,提交微信公众平台建设上线计划表及月度运营计划，完成微信公众平台建设规划以及建设工作。,根据提供的活动资源制定微信互动促销活动以及推广活动。,顺利完成微信公众平台建设工作。,制定的推广计划经审核通过后，合理的在网络上为进行微信公众号的推广并对效果进行反馈。,微信品质运营思路,2,.2,热点篇,#,项目晨讯时间,#,#,项目纵横天下,#,#,项目热点聚焦,#,#,项目聚焦星河荣御,#,#,项目早安时间,#,#,项目气象播报,#,#,项目温馨提示,#,#,项目话说今天,#,#,项目人生感悟,#,#,项目职场文化,#,服务篇,百科篇,#,项目置业课堂,#,#,项目房产知识,#,#,项目装修知识,#,创意篇,#,项目世说新语,#,#,项目原创驿站,#,#,项目微连载,#,#,项目创意街区,#,#,项目微漫画,#,#,项目微电影,#,#,项目微故事,#,#,项目微投票,#,微信运营,微型百科全书,微信品质内容示例,2,.2,新湖广场,公众平台,基础建设,业务模块,营销互动,微信品质技术模块,2,.2,基础建设,关键词回复,自定义菜单,账号,设置,LBS,回复,公众平台使用,微信品质,技术模块基,础建设,2.2,营销互动,大转盘,刮刮卡,优惠券,砸金蛋,微投票,星河荣御,星河荣御,星河荣御,星河荣御,微信品质,技术模块营销互动,2.2,业务模块,微,生活,微,楼书,微,会员,数据,魔方,微,客服,微信品质,技术模块业务模块,2.2,微信品质,技术模块微会员示例,2.2,针对客户及潜在客户、建立微会员体系，通过定期线下线上活动、优惠政策等，与会员互动。,微信品质,技术模块微楼书示例,2.2,星河荣御,微信品质,技术模块微楼书示例,2.2,创意微楼书,五大方法,方法一,微信蓄客池,方法二,已有资源,二次开发,方法五,微信公众平台,账号排名优化,方法四,二维码,（线上,+,线下）,方法三,期刊推送,在津城地产类微信蓄客群进行项目推广；定期发送公众号的名片，推荐关注微信公众号。,将企业的,CRM,系统中的会员手机号码，,QQ,业主群的业主们的号码导出，全部导入至销售工作号，再在一对一或一对多，推荐关注公众号。,定期对粉丝推送有价值的期刊内容，注意内容为王，一定要推荐有价值的内容，杜绝纯广告。,整合线上与线下平台资源，通过,wifi,定位、微信短信车、二维码的形式吸引用户关注微信公众号。,通过对微信公众平台账号排名优化，提升微信公众号关注率。,微信蓄客,微信品质,推广模块,2.2,1,线下推广,2,互动营销,3,广告营销,4,口碑营销,推广方法,1,获取用户关注、留住资源,2,造销售机会,3,促进新老客消费,4,提供良好的用户服务和用户关怀,5,企业宣传,运营思路,影响,推动,微信品质,推广模块,2.2,微信蓄客,微信品质,推广模块,wifi,示例,2.2,最创新：,WIFI,管家公共,Wi-Fi,微信营销解决方案,O2O,营销利器：快速将线下用户转移到线上,微信认证：顾客更快捷、身份认证更准确,提高粉丝量：无需刻意推广也能大量增加粉丝,有效广告推送：节省大量推广成本,顾客信息统计分析：更快了解顾客的兴趣点,优秀扩展性：保护已有的无线投资,上网行为管理：保证每个顾客的用户体验,主力服务,3,微信角色,interactive creative frontline,营造舆论，吸引潜在客户,现身说法，塔尖业主案例释放,孟母三迁的故事，告诉我们，邻居是多么的重要,那么，在新湖广场，有这么一群邻居，我们与其为邻，倍感荣耀！,塔尖业主信息的舆论释放,配合线下业主活动、活动现场直播,与业界、媒体互动,以漫画、视频、图片、创意微刊等形式进行全景露出,新湖广场,将要在微信上,-,微信角色,2,.3,迅速,运用塔尖业主的影响力,抓住用户特性贡献,big idea,互动行销工具的,颠覆式,应用,新湖广场微信角色四步走,微信角色执行计划,2,.3,达成目标：设计相关话题，守正；,如,业主装修、出游、参加活动等相关话题等，让内容有连载性，提高粉丝的活跃度；,达成目标：符合新湖广场调性的多个塔尖业主筛选（,20,人最佳）,达成目标：,创造有意义的体验、话题、互动，让微信网民和新湖广场的官方微信进行交流。,发布技巧,达成目标：,有规律地进行优秀业主评选活动，保持关注度，达成微信蓄客效果。,提升,官微影响力,4,步,活动,吸粉,微信角色执行计划微运营,2,.3,亮点一,：搜索精准推广,用户在搜索,#,新湖广场,#,的微信时，可以看到新湖广场的业主活动广告，这样有利于帮助到精准用户。,亮点二,：官方微信运营,官网微信通过与网友互动、转发有趣味的内容，与网友亲切地沟通。,打通,活动,新湖广场官网,新湖广场官方微信,微信角色执行计划微同步,2,.3,微信（微博）大屏幕，可用于业主们各类线下活动,它可以将网友对话题的反馈实时呈现在现场设备上,它可以改变传统现场活动互动的模式（可以作为独立的活动主题单元）,微信角色执行计划微直播,2,.3,微刊,新湖广场,一城一,MALL,一世界,投资场、名利场、生意场,新湖广场的商业主义,栏目规划：,微信营销执行计划微刊物,2,.3,网络营销,kpi,2025/9/17 周三,服务内容,服务标准,服务承诺,微信订阅号营销,1,、微信建立于维护：官微账号建立、页面设计与制作和日常维护，发布以项目信息、目标人群感兴趣资讯为核心的微信，并结合评论、转发等进行博友交互；,每月,2,、项目执行期间，用最新事件、热点等作为素材，制作原创海报及漫画等，吸引更多粉丝关注，旨在通过各种方式加大微信粉丝量，起到微信传播的作用；,10,篇每月,3,、微信版面设计：设计部门为项目量身打造项目官方的版面；,每月,4,、活动直播：对于项目活动进行事先预热、活动期间直播、事后报道；,1次每月,5,、微信客服：及时回应粉丝提问，并在微信里主动寻找项目关键词有关的发布信息，进行积极回复。,每月,微信营销日常运营数据,3.1,2025/9/17 周三,微信营销日常运营数据,3.1,2025/9/17 周三,微信营销微信经纪、微信品质、微信角色,3.1,工作流程,&,服务标准,天津,深德传播,工作流程,B,rief introduction,【微信执行】,微信专栏设置及详细规划,微信专栏内容制作,微信专栏内容定时发送,微信微活动组织,微信售楼处发布及持续炒作（与广告公司配合制作）,微信OTO活动（每个月至少执行一次线上结合线下大型直播，并辅助微故事和长微信稿）,微信稿创意及制作（每月,2,幅以上）,【微刊执行】,精美微刊制作（配合根据项目活动及其他话题）,微刊的整合发布匹配品牌宣传,【,微信执行,】,建立项目微信经纪系统，并推广,每个月制作,1,个微信活动,每个月发布,12,次微信，每次,3-5,条推送,每周至少,3,组创意微信、促销软宣,与微信进行有机互动，组织微活动,天津大,V,资源，每月至少一次推送,天津玩艺、每日新报、天津土著、酷天津、天津论坛。（发布费用需另行收取）,【汇报工作执行】,月报告总结制作,【其他工作中涉及未竟事宜】,商务条款：月费制服务,thank you,！,